Playao王玥：移動手游開發(fā)商如何解決發(fā)行問題?

2014年手游發(fā)行已經進入了拼爹的時代。各家土豪發(fā)行商，用重資本，搶產品，搶媒體資源，搶渠道資源。甚至已經從娃娃抓起，在很多研發(fā)團隊剛有策劃案的時候，就入股買斷，甚至還跑到國外去買?，F(xiàn)在已經有開始組團去韓國收購游戲和團隊的土豪收購團了!手游圈生態(tài)已經發(fā)展成為一種圈地運動。就好像2年前的團購，1年前的頁游，目前已經四方割據(jù)的手機渠道。有財力的集團都想提前劃分好勢力范圍。

在這種激烈競爭下，研發(fā)和小型發(fā)行公司應該如何應對?難道被大浪淘沙拍死在沙灘上么?

普雷奧總經理王玥女士接受了小編的采訪，分享了有關于現(xiàn)階段中小手游發(fā)行商在經營過程中一些心得。

從游戲上另辟蹊徑

游戲發(fā)行，重資本的游戲可以做到讓人很爽，火爆的畫面，豐富的系統(tǒng)，激烈的pk。配合線上線下各種廣告造勢。從氣勢上讓玩家覺得這是難得的佳作。

而小制作的游戲就必須靠新穎的玩法來吸引玩家。最近其實有一種返璞歸真的趨勢，一些玩法極其簡單，畫面也根本無法稱為精美的游戲，卻瘋狂流行。比如《Flappy Bird》《別踩白塊》《2048》《一個都不能死》。這些游戲其實給人的就是一種簡單的新意。也許不會流行很久，但是對于小團隊來說，掛個廣告都夠回本了。這些輕游戲，完全體現(xiàn)了手機游戲用來填補碎片時間的意義。隨時開始隨時結束。誰說手游必須都像端游一樣，到點去RAID?的確這種大作越來越多，但是小游戲照樣會有自己的生存空間。

市場浮躁 定位虛高 產品難尋

產品難尋，這是目前發(fā)行商最為頭痛的問題，整個行業(yè)非常浮躁，王玥女士說：“我們更想和一些有潛力的CP一同成長，我們的優(yōu)勢是會比大發(fā)行商更重視產品的一系列運營，但是現(xiàn)在整個行業(yè)的現(xiàn)狀讓人有點詫異。之前遇到過一些團隊，他們之前并沒有成功產品，給你看一下產品的簡單Demo后，第一個問的不是產品如何，而是你是否能有兩百萬資金來運營，這種情況在之前是難以想象的，而且現(xiàn)在好產品太難尋找，我們主要在尋覓一些輕度的單機和手機網游，但是真正能稱之為精品游戲的很少，而且我們的人力物力又比不上那些天天在開發(fā)園區(qū)蹲點‘掃樓’的大廠商，這就讓整個工作更加困難了。”

與大廠其實并不存在競爭

在說起行業(yè)競爭時，王玥表示：“其實我們與那些大廠間的競爭并不像想象中的激烈，甚至可以說幾乎沒有競爭，一方面是我們的規(guī)模太小對方注意不到，另一方面他們更多的是會有許多已經有合作關系的研發(fā)團隊來給他們提供產品。細分市場是當前如我們這些小團隊應該做的，市場的蛋糕足夠大，避免和大廠的正面沖突，更適用于現(xiàn)在的情況。而且我們并不存在積壓產品的行為，我們姿態(tài)更低，我們對待自己能夠代理產品都是非常重視的。”

不是手游市場端游化 而是那些開始進入手游的端游廠商要把它做成端游

在同王玥交流目前手游正在逐漸端游化的趨勢時，她提出了自己不同的看法：“我認為并不是目前手游需要端游化，而在那批開始轉型進入手游的端游公司需要將手機游戲做成端游，而他們手中的資源能夠將輿論導向成現(xiàn)在的局面?！?/p>

海外廠商溝通困難 習慣和國內不同

在談及海外代理的時候，王玥女士表示：“海外的一些公司已經被國內的市場環(huán)境慣壞了，一些產品動輒就是要價幾千萬，他們認為中國人有錢，導致了市場更難做。同時一些海外廠商也存在溝通困難、出活慢的情況，所以我們更傾向于尋求國內好的產品?！?/p>

年底財報一出 剩下的就是行業(yè)的穩(wěn)定形態(tài)

采訪的最后，王玥女士說：“今年到年底，各公司財報放出之后，大規(guī)模的并購、合并壟斷結束之后，還剩下的，還在堅持的，應該就是這個行業(yè)最后穩(wěn)定形態(tài)了?！?/p>

“大發(fā)行商關注的產品是否能夠月流水上千萬，但是我們則作為發(fā)行，首先應該先傳達一種用心做的理念，再說把流水做到上百萬，千萬不追求，百萬還是可以的。例如我們現(xiàn)在發(fā)行的《叢林戰(zhàn)紀》和《天天跳跳熊》這類產品均是如此，姿態(tài)低，態(tài)度正，這也許就是我們現(xiàn)在這些小團隊所擁有的市場競爭力吧。”王玥在采訪的最后說道。