鹿死誰手： 阿里和騰訊pk誰會稱霸手游界？

近日阿里砸50億美金，全額收購UC，標志著移動端的最后一個巨大入口名花落定。有人問值不值，答案當然是肯定的。別的不談，僅僅在游戲行業(yè)，得到UC就等于得到了中國第二大游戲渠道。

注：根據(jù)去年9月 CNNIC 發(fā)布的《中國手機網民娛樂行為報告》，手游下載渠道排名中，騰訊平臺(包括QQ 瀏覽器、QQ、微信、應用寶等)排第一，UC 平臺(包括 UC 瀏覽器、九游、天網等)排第二，360手機助手排第三。

在當今富足的游戲界，騰訊一直穩(wěn)坐第一把交椅，幾乎不可撼動。如今阿里橫空殺出，令整個游戲市場為之一振，畢竟游戲開發(fā)商又多了一種選擇。2014年，1月8日，首次公開以阿里巴巴集團副總裁，數(shù)字娛樂事業(yè)群總裁身份亮相的劉春寧(原騰訊電商總經理及拍拍網負責人)，在杭州的中國移動游戲產業(yè)年度高峰會上拋出了一個令媒體激動的話題：阿里游戲平臺推出，分賬比例：開發(fā)者七，阿里二，剩下的一成捐獻。就這樣，阿里正式進軍游戲界。

一、 阿里進軍游戲靠譜指數(shù)：

既然一向宣稱“即使餓死也不會做游戲”的馬云都“食言”了，說明馬云對于阿里進軍游戲行業(yè)還是相當有信心的。那么就來分析一下，阿里游戲的靠譜指數(shù)。

1)師出有名：

阿里巴巴★★

騰訊★

若想成功，首先要贏得輿論導向，阿里在公關層面確實棋高一招。在宣布進軍游戲行業(yè)后，阿里公關部隨后向媒體補充如下：

“我們對游戲市場壟斷的現(xiàn)狀表示遺憾，對騰訊游戲一家獨大，對游戲生態(tài)的破壞很不滿。如果游戲產業(yè)繼續(xù)保持1：9的分成比例(平臺運營方拿走90%的收入，游戲運營商只分10%)，那么游戲產業(yè)的畸形就不會改變。我們相信這一結局在微信里也會產生。我們必須為游戲爭取一個健康生態(tài)環(huán)境”。

打著健康游戲生態(tài)環(huán)境的旗號，關鍵還有后面誘人的2:7:1分成。賺足了輿論興奮點。

2)分成能力：

阿里巴巴★★★★★

騰訊★★

為了迅速獲取游戲開發(fā)者的支持，阿里推出了極其誘人的分成比例。那就是：采取7:2:1的分成模式，其中游戲開發(fā)者獲得70%收益，阿里獲得20%收益，其余10%捐助給教育基金。

在這種分成模式中不難看出，阿里巴巴有意通過高額的分成模式，快速聚攏游戲產品，明白兒的告訴對手：我們阿里就是要通過“薄利多收”來獲取利潤，因為“大家好才是真的好”。

實際上阿里通過這種方式不僅能為平臺快速積累產品資源、提升人氣，而且還能為接下來開發(fā)阿里自己的手游產品打下堅實基礎。

3)運營能力：

阿里巴巴★★

騰訊★★★★★

阿里在游戲方面并沒有太多的積累，從2014年1月底，游戲部門的人員總數(shù)來看，一共60名員工，他們分別來自阿里、360、騰訊等公司。其中40人左右為開發(fā)，余者為運營及商務。短時間內組成的團隊在戰(zhàn)斗力和默契度上尚且需要時間的磨合，而騰訊在這方面已經有了很長時間的積累。

4)流量能力：

阿里巴巴★★★★

騰訊★★★★★

騰訊擁有QQ和微信兩個旗艦產品，流量方面無人能敵。

而阿里擁有7億的淘寶用戶，并且通過資本運作，入股新浪微博，近日又將移動端流量最大的瀏覽器UC整個集團收入囊中。上面已經提及UC平臺第二大游戲渠道的作用。

因此在總體流量方面，基本上與騰訊持平。但就游戲產品的流量來看，阿里剛剛發(fā)力稍遜于騰訊。

5)周邊服務

阿里巴巴★★★

騰訊★★★★★

在周邊服務方面，阿里有淘寶，支付寶。而騰訊也有財付通，并開通了微信支付。此外，騰訊與京東的合作也增強了騰訊的閉環(huán)生態(tài)。因此在這方面，阿里稍遜于騰訊。

通過以上分析，阿里在游戲行業(yè)與騰訊的較量中，除了師出有名和分成誘惑之外，并沒有其他太大的優(yōu)勢，而且對于游戲開發(fā)者而言，能賺錢才是最重要的，因此對游戲運營能力是非?？粗氐摹?/p>

作者特意問了幾個游戲開發(fā)者，愿不愿意將產品放在阿里平臺上，他們都抱有懷疑的態(tài)度，因為他們更愿意將產品放在運營能力強，不需要自己操心的發(fā)行商手里。因此，阿里的分成優(yōu)勢并沒有特別凸顯出來。

二、既然勝算未卜，阿里為什么還要進軍游戲行業(yè)?

1)游戲本身就是一塊不容割舍的肥肉

游戲的紅利究竟有多豐厚?來看一組數(shù)據(jù)。2014年前三季度，騰訊游戲收入高達235億元(占騰訊總收入的54%)，超過排名市場第二至第六位的網易、盛大、暢游、完美世界和巨人等5家網游公司收入的總和。

而根據(jù)摩根大通發(fā)布的研究報告稱，2014年中國移動游戲市場規(guī)模將達到人民幣230億元，占整體游戲市場21%的份額，或PC游戲市場29%的份額。摩根大通預計，騰訊、百度和奇虎今年的移動游戲凈營收將分別達到人民幣82億元、27億元和18億元，分別占移動游戲市場48%、17%和12%的份額。這也就不難解釋，阿里巴巴為何在猶豫多時后，最終還是要殺入手游市場。

2)游戲是重要的用戶和流量來源

盡管阿里在國內堪稱“電商帝國”，但其在近幾年的經營中也逐步擴大傳統(tǒng)電商的內涵，比如幾年前淘寶上線虛擬物品交易，加上目前的在線視頻、電子音樂等。從本質上而言，游戲交易環(huán)節(jié)也是一種電商的一種展現(xiàn)形式，兩者一脈相承。

從這個角度來講，游戲用戶多了，業(yè)務做大了，也會對阿里的電商業(yè)務提到反哺作用。阿里完全可以借助其手游平臺進行產品推薦甚至品牌植入。游戲+電商這樣的雙平臺合一，想象力也很大。

3)布局游戲，是阿里大文化、大娛樂產業(yè)生態(tài)的重要一環(huán)

當前BAT三大互聯(lián)網巨頭競爭激烈，都在不斷完勝自身產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，騰訊和百度均已在文化領域進行不同程度地布局，阿里巴巴在文化領域的涉足范圍相對較小，其一直在尋找突圍的機會;另一方面，互聯(lián)網與文化產業(yè)的邊界愈來愈模糊，互聯(lián)網企業(yè)發(fā)展文化產業(yè)擁有較大優(yōu)勢，阿里巴巴進軍文化領域何樂而不為。

2014年3月11日，阿里巴巴集團62.44億港元的戰(zhàn)略投資香港上市公司文化中國，占60%的股份。這一投資創(chuàng)下了2014年中國互聯(lián)網公司最高并購金額，業(yè)內人士認為這凸顯了阿里巴巴布局文化產業(yè)的決心。此外，從入股華數(shù)傳媒、收購恒大、收購UC等種種砸錢的行為都可以看出，阿里靠錢也要在文化產業(yè)圈地，不僅僅是提升其IPO估值，更重要的是建立起大文化、大娛樂的產業(yè)生態(tài)閉環(huán)。