山寨手游不是未來(lái) 毫無(wú)前途可言

過(guò)去的幾年里，手游領(lǐng)域的快速抄襲（克隆或者山寨）導(dǎo)致了Android和iOS平臺(tái)的游戲數(shù)量大爆炸。當(dāng)然，出現(xiàn)這種策略的原因不言自明：有些開(kāi)發(fā)商希望盡快的抄襲大作，目的就是竊取用戶和利潤(rùn)。

由于手游平臺(tái)的發(fā)展速度極快，幾乎在所有的領(lǐng)域都能看到非?？焖俚淖兓?，那么，山寨對(duì)于所有的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)是不是可行的呢？讓我們?cè)敿?xì)了解這其中的原因和問(wèn)題：

飛速增長(zhǎng)的CPA

每用戶獲取成本（CPA）持續(xù)增長(zhǎng)，擠壓了小型開(kāi)發(fā)商的生存空間，每天都有大量的游戲被投入應(yīng)用商店的汪洋大海，如果沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算為之推廣，競(jìng)爭(zhēng)力僅靠產(chǎn)品本身難以為繼。這對(duì)于社交游戲來(lái)說(shuō)尤其嚴(yán)重，因?yàn)檫@類游戲需要相當(dāng)規(guī)模的用戶量才能提高網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，并且創(chuàng)造用戶喜歡的游戲體驗(yàn)，從而提高用戶留存率。

應(yīng)用商店的曝光率問(wèn)題

蘋果和谷歌商店的開(kāi)放性為快速抄襲帶來(lái)了便利，因?yàn)椴还軕?yīng)用質(zhì)量如何或者是否與現(xiàn)有游戲相似，都可以進(jìn)入應(yīng)用商店。從某些層面來(lái)講，這種開(kāi)放性也可以在一定程度上弱化快速抄襲帶來(lái)的負(fù)面影響，因?yàn)殡S著越來(lái)越多的游戲進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境會(huì)變得越來(lái)越惡劣。

應(yīng)用商店里現(xiàn)在充滿了各種換皮或者山寨作品，如果只是通過(guò)搜索或者瀏覽，找到想要的新游戲已經(jīng)變得越來(lái)越復(fù)雜。即便是高質(zhì)量的游戲也需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)支、一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的推廣活動(dòng)和社區(qū)，來(lái)自蘋果或者谷歌的推廣，或者像FlappyBirds式的病毒傳播。然而，開(kāi)發(fā)商是不可能把自己的業(yè)務(wù)建立在拿到應(yīng)用商店推薦或者病毒傳播上的，因?yàn)檫@兩個(gè)因素的偶然性太大。

一款2048帶來(lái)的抄襲熱

除非應(yīng)用商店可以大幅提高他們的曝光率和總體實(shí)用性，但這種情況發(fā)生的可能性并不大，谷歌和蘋果目前所做的離這個(gè)目標(biāo)都有很大距離，開(kāi)發(fā)商們需要尋找其他的高流量渠道給自己的游戲提高曝光率。內(nèi)容并不為王，平臺(tái)才是大爺。

聊天應(yīng)用成為平臺(tái)，F(xiàn)acebook的移動(dòng)推廣

最近，像之類的聊天應(yīng)用非常受歡迎，這些應(yīng)用可以讓玩家們通過(guò)WiFi發(fā)送消息，而不用使用手機(jī)流量，也不用擔(dān)心產(chǎn)生短信費(fèi)用。這些應(yīng)用現(xiàn)在已經(jīng)成為了社交網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)平臺(tái)，目前主要是在亞洲比較火，同時(shí)還推出了游戲業(yè)務(wù)。

在討論應(yīng)用曝光率的新移動(dòng)平臺(tái)時(shí)，F(xiàn)acebook在移動(dòng)平臺(tái)的努力不容忽視，馬克·扎克伯格和他的公司似乎最終在移動(dòng)平臺(tái)站穩(wěn)了腳跟，因?yàn)樗麄冎匦略O(shè)計(jì)了Facebook移動(dòng)應(yīng)用，收購(gòu)了并開(kāi)始解綁他們的服務(wù)以獲得更高質(zhì)量、更受關(guān)注的優(yōu)秀游戲。如果有更加優(yōu)秀的應(yīng)用和開(kāi)發(fā)商服務(wù)方面，更好的曝光率，開(kāi)發(fā)商們是否可以再次聚集到Facebook大旗之下呢？

作為新渠道的管理者，F(xiàn)acebook或者像Line以及微信這樣的聊天應(yīng)用不能以提供大量的克隆和二等內(nèi)容，這樣做只會(huì)重蹈應(yīng)用商店的覆轍。對(duì)質(zhì)量把關(guān)越嚴(yán)格，山寨手游的影響力就會(huì)越弱。

主流發(fā)行商的‘守門員’作用

我們都知道，山寨并不是一個(gè)可行的策略（少數(shù)公司除外），主要是因?yàn)镃PA的持續(xù)增長(zhǎng)和大多數(shù)應(yīng)用的低投入回報(bào)問(wèn)題。

這就把我們的目光指向了目前移動(dòng)游戲領(lǐng)域的主流發(fā)行商和開(kāi)發(fā)商們：Supercell、King、Kabam等等。他們的合作關(guān)系以及交叉推廣可以帶來(lái)非常高的曝光率。然而，Supercell有什么理由需要和一個(gè)拿著CoC換皮作品的開(kāi)發(fā)商進(jìn)行合作推廣呢？這些公司對(duì)于希望通過(guò)山寨作品快速變現(xiàn)、破壞他們品牌的攪局者沒(méi)有任何興趣。

山寨手游不是未來(lái)

由于CPA成本的增長(zhǎng)、應(yīng)用商店的曝光率問(wèn)題和新渠道的控制，山寨很快成為了各種渠道都不待見(jiàn)的策略，只有用戶獲取預(yù)算充足的土豪開(kāi)發(fā)商才會(huì)考慮那么做。

在決定新項(xiàng)目的時(shí)候，尋求市場(chǎng)營(yíng)銷支持的開(kāi)發(fā)商們應(yīng)該去了解這些‘守門員’企業(yè)，了解他們的用戶群，什么樣的游戲適合他們的策略以及他們產(chǎn)品中的空白區(qū)域。

對(duì)于玩家們來(lái)說(shuō)，山寨作品的減少，可以推動(dòng)移動(dòng)游戲創(chuàng)新的發(fā)展，開(kāi)發(fā)商們到時(shí)候或許就不會(huì)再因?yàn)橥婕艺也坏剿麄兊挠螒蚨鄲?。不管從哪個(gè)方面來(lái)看，去年淘金式的機(jī)會(huì)主義在移動(dòng)游戲領(lǐng)域都已經(jīng)不能夠站住腳了，未來(lái)的趨勢(shì)實(shí)際上才是我們更應(yīng)該關(guān)注的。