手機(jī)游戲分析：詳解日系IP游戲開(kāi)發(fā)運(yùn)作流程

手游市場(chǎng)發(fā)展迅猛，尤其是進(jìn)入2014“IP年”，更是引起行業(yè)對(duì)IP的爭(zhēng)奪。國(guó)內(nèi)IP已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足開(kāi)發(fā)商的需求，很多廠商將目光投向國(guó)外知名IP。而其中作為動(dòng)漫王國(guó)的日本，則成為最大的IP供應(yīng)基地。動(dòng)漫改編手游，雖然只是從原本的電視TV搬運(yùn)到手機(jī)或平板設(shè)備，但是改變的不僅是動(dòng)漫的展現(xiàn)方式，更關(guān)鍵核心的流程在于IP獲取歸屬以及操作問(wèn)題。

正確選擇一款日系IP

日本手游市場(chǎng)非常龐大，手游產(chǎn)品也異常豐富。而在茫茫游戲海中淘到幾款適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，難度不小。選擇日系IP，美術(shù)和核心玩法的優(yōu)劣是選擇游戲的首選條件，美術(shù)方面，日本的優(yōu)勢(shì)是必然的。而開(kāi)發(fā)一款日本IP手游，玩家首先關(guān)注的就是作畫水平，核心玩法并不一定要新穎，但保持原作的畫面水平很重要，你得讓自己看起來(lái)足夠成熟去改編這個(gè)IP。如果你的公司在日本沒(méi)有任何基礎(chǔ)，那就放棄獨(dú)自赴日尋求IP合作的機(jī)會(huì)吧，日本游戲業(yè)是一個(gè)非常排外且謹(jǐn)慎的圈子,依托代理方牽橋搭線的話，效率和成功率都會(huì)高很多。

同時(shí)， IP的受眾量也是一個(gè)左右大局的因素，不是所有的日系IP都能獲得廣泛的用戶群體。很多日系IP只被專業(yè)級(jí)的動(dòng)漫愛(ài)好者所熟知，更加廣泛的手游用戶群體可能根本不清楚這個(gè)IP是什么。例如：日系IP中的《黑子的籃球》、《美妙旋律》、《金色琴弦》等，雖然都有較高的收視率，但是在國(guó)內(nèi)的受眾廣泛度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如《奧特曼》、《蠟筆小新》、《海賊王》、《死神》這些IP。近期曝光的IP中，中手游獲得的《海賊王》《龍珠》，樂(lè)堂動(dòng)漫獲得的《蠟筆小新》，都是極其明智的選擇。

日本動(dòng)漫IP獲取渠道

國(guó)內(nèi)游戲公司獲取IP一種是通過(guò)日本游戲公司獲得;一種是直接從版權(quán)方獲得，但除非是日資公司，否則很難直接從版權(quán)方獲得。造成這種現(xiàn)象很大一部分原因是日本公司更信任日本公司，對(duì)于中國(guó)公司不重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)、不規(guī)范的運(yùn)作方式很有顧慮。

如何做好獲取日本動(dòng)漫IP的準(zhǔn)備

日系IP的版權(quán)方要比國(guó)內(nèi)的大部分IP版權(quán)方要嚴(yán)格的多，他們最重視的不是你的版權(quán)金和分成比例有多高，而是你是否能夠做好這個(gè)IP。

所謂做好這個(gè)IP，絕不僅僅是你的收入能有多高，更重要的是你是否能夠忠實(shí)于原著，理解原著，并且將游戲精品化，日本游戲圈以質(zhì)量作為首要改編判斷標(biāo)準(zhǔn)。

因此往往在談判前，需要做好很多細(xì)致的準(zhǔn)備：

首先，必須仔細(xì)選擇這個(gè)IP所適合的游戲的類型，絕對(duì)不能簡(jiǎn)單套用。例如《蠟筆小新》《櫻桃小丸子》這樣的IP就比較適合輕度IP，《火影忍者》《海賊王》這樣的IP就比較適合重度游戲。

其次，提交詳細(xì)的游戲策劃案，簡(jiǎn)要的闡述游戲的類型、主要玩法、框架和功能。最好是能夠有一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲演示DEMO，以便版權(quán)方更好的理解游戲的設(shè)計(jì)。

再次，需要提交收入計(jì)劃書(shū)，在游戲類型和市場(chǎng)投入金額的基礎(chǔ)上預(yù)計(jì)游戲的階段性目標(biāo)銷售額。目標(biāo)銷售額越高，越容易獲得授權(quán)，一定程度上帶來(lái)MG(最低分成金額)的增加。這時(shí)，如果有成功的IP開(kāi)發(fā)改編經(jīng)驗(yàn)就會(huì)在談判中出于非常有利的地位。日本版權(quán)方都是相當(dāng)謹(jǐn)慎的，他們更希望穩(wěn)妥的和更容易取得成功的公司進(jìn)行合作，尤其是有過(guò)日系IP合作經(jīng)驗(yàn)的公司合作。

最后，確定IP授權(quán)的區(qū)域和應(yīng)用終端也很重要，尤其是大量的電視盒子也內(nèi)置了安卓的系統(tǒng)后，使得電視盒子也變成了游戲機(jī)，如果不能在授權(quán)時(shí)統(tǒng)一考慮，那么在未來(lái)想要介入這一市場(chǎng)時(shí)，就會(huì)有不必要的麻煩。

如果劃分IP版權(quán)和分成比例

日本動(dòng)漫IP的版權(quán)劃分嚴(yán)謹(jǐn)而復(fù)雜，一般來(lái)說(shuō)一個(gè)動(dòng)漫IP分為漫畫版權(quán)、動(dòng)畫版權(quán)、劇場(chǎng)版權(quán)和周邊版權(quán)，具體分成比例如下：

漫畫版權(quán)的版權(quán)方是出版社，漫畫版權(quán)改編游戲的分成比例為7%。

動(dòng)畫版權(quán)的版權(quán)方是動(dòng)漫制作公司，改編游戲的分成比例為10%，不包括音樂(lè)音效、配音。

劇場(chǎng)版權(quán)的版權(quán)方是動(dòng)畫、電影發(fā)行公司或者電視臺(tái)，改編游戲的分成比例為10%，不包括音樂(lè)音效、配音。

周邊版權(quán)非為可銷售和只可贈(zèng)送兩種，贈(zèng)送也需要支付制作費(fèi)用的10%。

除了和版權(quán)方達(dá)成一致外，還需要經(jīng)過(guò)原作者或者原作者著作委員會(huì)的同意，方可獲得IP授權(quán)。使用音樂(lè)音效、配音，就和要音樂(lè)音效的制作人、配音聲優(yōu)去談，模仿相似的音樂(lè)音效和配音都是不被允許的。日本對(duì)版權(quán)要求特別嚴(yán)謹(jǐn)，在與之合作的過(guò)程中，會(huì)被提各種維護(hù)版權(quán)的要求。

如何運(yùn)作日系IP

IP作為一種知識(shí)產(chǎn)權(quán)資源，它的作用顯而易見(jiàn)。它有明確的世界觀、角色形象和劇情。日系IP的版權(quán)方特別注重IP形象的一貫性，并審核IP使用的規(guī)范性;日本游戲公司會(huì)以專業(yè)游戲公司的身份，對(duì)游戲制作進(jìn)行監(jiān)審，在開(kāi)發(fā)的不同階段必須提交不同的監(jiān)修版本，確保游戲不會(huì)改變IP的原有設(shè)定。

IP開(kāi)發(fā)，尤其是擁有巨量粉絲群體的日系IP開(kāi)發(fā)實(shí)際上是一把雙刃劍。它能夠帶來(lái)巨大的用戶群體，降低游戲的推廣成本。也會(huì)因?yàn)橥婕覍?duì)劇情角色的熟悉，而帶來(lái)游戲一定程度的粘性。但是如果制作不夠精良，改編太過(guò)離譜，也會(huì)引起玩家的反感和反彈，導(dǎo)致游戲罵聲一片。

業(yè)內(nèi)的很多公司現(xiàn)在逐步的開(kāi)始重視這種IP合作，并真正在游戲的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)中予以貫徹。樂(lè)堂動(dòng)漫的COO聶威偉在談到IP時(shí)有過(guò)一些非常精彩的觀點(diǎn)，他說(shuō)：就目前的市場(chǎng)情況而言，IP實(shí)際上是五大利器。

第一，IP是吸量利器，可以大幅降低用戶獲取成本。由于日系動(dòng)漫IP擁有廣泛的用戶粉絲基礎(chǔ)，尤其是類似《蠟筆小新》這樣的全民化IP，更是國(guó)內(nèi)日系IP點(diǎn)擊排行前五的優(yōu)質(zhì)IP。尤其是它的受眾群體非常廣泛，遍布各種職業(yè)各種年齡層。

第二，IP是開(kāi)發(fā)利器，利用IP原有世界觀劇情，更容易構(gòu)建游戲世界。比如樂(lè)堂動(dòng)漫之前的《熊大快跑》開(kāi)發(fā)，光頭強(qiáng)追逐著熊大，熊大熊二在奔跑，這就是原IP固有的世界觀劇情。之后的資料片開(kāi)發(fā)中，更是與最新的動(dòng)畫片劇情進(jìn)行了契合，準(zhǔn)備推出的新BOSS等設(shè)計(jì)都是原動(dòng)漫劇情中的內(nèi)容。

第三，IP是粘度利器，利用IP中熟悉的角色劇情，增強(qiáng)玩家代入感，增強(qiáng)用戶留存?！断灩P小新3D大沖浪》當(dāng)中，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)赴臺(tái)灣，邀請(qǐng)蠟筆小新原版配音蔣明慧女士給游戲配音。每周兩個(gè)版本迭代的與日本IP版權(quán)方進(jìn)行監(jiān)修，盡力確保了游戲中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都能增強(qiáng)玩家的代入感?？蛇x服裝中，小新最喜歡的咸蛋超人造型更是必然引發(fā)一輪新的購(gòu)買狂潮。

第四，IP是資本利器，利用IP的影響力，吸引資本市場(chǎng)注意力。樂(lè)堂動(dòng)漫僅僅是公布了《蠟筆小新》等IP獲得授權(quán)的消息，資本市場(chǎng)的很多投資公司就蜂擁而至，相信其他獲得了優(yōu)秀IP授權(quán)的公司也會(huì)有同感。

第五，IP是包養(yǎng)利器，利用山寨盜版IP吸引正版授權(quán)的大鱷注意。騰訊游戲官方宣布簽約之前沒(méi)有授權(quán)的《夢(mèng)想海賊王》的事例告訴我們，巨頭購(gòu)買IP最根本目的往往不是為了研發(fā)游戲，其背后更大的價(jià)值在于收購(gòu)創(chuàng)新的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，打擊潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取更多的商業(yè)利潤(rùn)。而很多小團(tuán)隊(duì)，目前也就利用了巨頭們的這種心理，直接山寨以求“包養(yǎng)”。這對(duì)小的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)其實(shí)也不失為一種運(yùn)營(yíng)思路。