手游廣告投放指南

手機游戲在推廣過程中，廣告投放、市場營銷和效果渠道缺一不可。這三個環(huán)節(jié)可謂是手游三大法寶。只要這三點做到，成功將手游推廣出去指日可待。

廣告投放在手游推廣中占了很大預(yù)算，這塊神秘營銷方式，到底他的流程是如何的呢？

第一部分：投放前接產(chǎn)品

1.有商務(wù)人員從市場上接產(chǎn)品過來，一般是直接從CP手中接包，有時候網(wǎng)盟有好的產(chǎn)品也會接。

2.接包前，商務(wù)人員會根據(jù)這個產(chǎn)品適不適合自身的渠道(斗金渠道適合安卓類的單機、棋牌、應(yīng)用等產(chǎn)品)，還會詢問清楚這款產(chǎn)品一般的轉(zhuǎn)化率、合作的模式、有效的方式、質(zhì)量要求、實時數(shù)據(jù)/后臺數(shù)據(jù)、測試時間等合作細節(jié)。商務(wù)人員根據(jù)這些細節(jié)考慮要不要接該產(chǎn)品過來投放。

3.商務(wù)人員確認可以接這個產(chǎn)品，在接過包后，商務(wù)需要對包進行初步的測試，用專門的測試機進行測試，查看有沒有病毒或者暗扣、廣告之類的，商務(wù)還需要自己試玩一下，確定沒有影響用戶體驗的問題。

4.確認包沒有問題才會跟廣告主進行郵件確認，確認合作項目的具體細節(jié)。(郵件有法律效應(yīng)，對雙方都是有利的)

5.協(xié)商確定之后，廣告主將產(chǎn)品素材：上線包、Icon、文字介紹、后臺、產(chǎn)品截圖(斗金還需要400*400的廣告圖用來投放插屏廣告)發(fā)給商務(wù)。

6.商務(wù)將廣告素材包上傳到斗金自有的投放系統(tǒng)，建立客戶資料庫(第一次合作)后添加屬于該客戶的廣告。

第二部分：測試投放

1. 投放人員從投放系統(tǒng)下載素材包，先會用專業(yè)的測試機器進行檢測，深入檢測這個產(chǎn)品有沒有嵌入廣告、木馬、暗扣之類的問題，如果有問題，立即反饋給商務(wù)，讓商務(wù)與廣告主協(xié)商，進一步地防止產(chǎn)品出現(xiàn)問題而影響到開發(fā)者產(chǎn)品的形象及斗金平臺的形象。在檢測完成之后，還會將其放在專門的測試機器里面，在兩到三天之內(nèi)(廣告小量測試期間)，看看其有沒有問題，如果有問題，立即停止投放，再進一步地防止問題產(chǎn)品進入渠道。

2.投放人員根據(jù)廣告主要求進行投放，如果有特殊要求要投給某一類渠道，投放人員就會根據(jù)要求進行定向投放。例如廣告主要求將廣告投放到push和插屏這兩個渠道中的生活類渠道上，投放人員就會進行調(diào)整

3.投放前會投放人員會根據(jù)要求小量測試兩到三天，具體的測試量根據(jù)產(chǎn)品特性、與廣告主的合作歷史及投放部門的規(guī)定進行調(diào)整，盡量使廣告主和斗金平臺的風(fēng)險降到最低，利益提高到最大。

4.在測試期間，廣告主會時刻觀察數(shù)據(jù)，每天將問題和數(shù)據(jù)反饋給商務(wù)，商務(wù)整理后反饋給投放，投放人員根據(jù)反饋的信息對投放力度進行調(diào)整。(PS：以安卓單機游戲為例，廣告主是以用戶付費來盈利的，所以就需要有激活量的同時需要有一定的留存率，讓玩家玩得更久，更加愿意付費。所以通常是要求對斗金的插屏廣和push廣告的投放比和投放量進行調(diào)整)

第三部分：測試投放結(jié)束后

1.在測試完后，商務(wù)收集廣告主反饋的總數(shù)據(jù)交給投放，投放人員根據(jù)投放后臺計算出一個對賬率(PS：對賬率=廣告主返回的數(shù)據(jù)/投放后臺的數(shù)據(jù))，根據(jù)對賬率來確定這一單有沒有虧，如果出現(xiàn)虧損了，就檢查原因，如果可以調(diào)整就繼續(xù)合作;如果確實是產(chǎn)品或者廣告主的問題協(xié)調(diào)不了，就停止合作，如果有盈利就開始慢慢加大投放量。

2.如果測試不合格，停止合作，商務(wù)將與廣告主聯(lián)系，根據(jù)約定進行結(jié)算。

3.商務(wù)會定期跟蹤回款，盡量防止壞賬、死賬的發(fā)生。