外國游戲從業(yè)者眼中的中國市場

最近第12屆Chinajoy在中國上海舉行，也許有些人會(huì)考慮到中國市場，畢竟中國有至少7億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，不過在你尚未考慮到中國的那些特殊性之前，請(qǐng)不要涉足中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場。　　

知識(shí)產(chǎn)權(quán)

盜版和假冒產(chǎn)品是中國市場眾所周知的猖獗問題，這一問題甚至比世界任何一個(gè)地方都要嚴(yán)重。所以，想要進(jìn)入中國市場的話，第一步應(yīng)該確保法律可以保護(hù)你的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。千萬不要等到進(jìn)軍中國市場以后才想到保護(hù)你的商標(biāo)和版權(quán)，那樣的話就太遲了。只要進(jìn)入中國市場，你就要做好跟盜版以及假冒產(chǎn)品作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，甚至更糟糕的是，就算你已經(jīng)注冊(cè)了商標(biāo)和版權(quán)，有時(shí)候你依然不能正常使用自己的商標(biāo)和版權(quán)，因?yàn)橹袊鴮儆隈R德里議定書締約國，所以本國進(jìn)行的商標(biāo)保護(hù)是不會(huì)自動(dòng)拓展到中國的，中國有著自己的判定系統(tǒng)，大多數(shù)情況以“第一次在中國使用”為判定，最有名的例子就是iPad商標(biāo)在中國被搶注，蘋果都打不贏的官司，請(qǐng)你們也考慮一下自己的實(shí)力。

所以，進(jìn)入中國市場的早期階段，請(qǐng)雇傭一個(gè)好律師，不要覺得這是成本的浪費(fèi)，隨著業(yè)務(wù)的不斷進(jìn)行，它可能為你省下數(shù)百萬美元的資金。同時(shí)，不要忘了盡可能廣泛地注冊(cè)你的商標(biāo)，不要以為你做了一個(gè)產(chǎn)品的品牌就高枕無憂，最近有一個(gè)游戲出版商在中國注冊(cè)了電腦游戲類的商標(biāo)和版權(quán)，可是當(dāng)出版商擴(kuò)展他們的商標(biāo)注冊(cè)類型，想要做服裝類周邊時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)被搶注了！當(dāng)他們仔細(xì)檢查了自己的品牌經(jīng)營內(nèi)容時(shí)，更驚人地發(fā)現(xiàn)140個(gè)未來可能經(jīng)營的類別中已經(jīng)被搶注了超過70個(gè)！所以，請(qǐng)未雨綢繆地做好一切準(zhǔn)備，你以為屬于你的商標(biāo)可能早就已經(jīng)為合法的山寨廠商盈利了。

搜索引擎

和世界上任何一個(gè)國家一樣，如果你想要確保你的潛在客戶可以找到你的公司、產(chǎn)品或者服務(wù)的話，互聯(lián)網(wǎng)是必不可少的東西。谷歌在中國已經(jīng)折戟沉沙，取而代之的是中國的本地搜索引擎——百度。有超過5億中國用戶使用百度，而百度在搜索引擎市場占有擁有超過63%的份額。因?yàn)榘俣人惴ê凸雀璨⒁粯?，所以為了你的產(chǎn)品在百度的排名，請(qǐng)好好研究一下這個(gè)搜索引擎。

社交媒體

Facebook和Twitter在大陸地區(qū)是不允許被訪問的，所以在中國國內(nèi)，類似的服務(wù)取代了它們。微博，作為推特的替代產(chǎn)品有兩家做的比較好：一個(gè)來自新浪，一個(gè)來自騰訊。擁有2.8億活躍用戶的新浪微博目前運(yùn)營狀況遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于騰訊微博。更為值得注意的是，科技巨頭阿里巴巴在去年四月以5.86億美元的價(jià)格收購了新浪微博18%的股份。

至于Facebook，在中國的替代品是QQ空間，QQ擁有超過8億的注冊(cè)用戶以及6億的活躍用戶。排名第二的替代品是*。

如果你想上傳一個(gè)視頻的話，在世界其他地方只需要打開Youtube就行，而在中國的話，你的備選網(wǎng)站是優(yōu)酷，優(yōu)酷跟它的競爭對(duì)手土豆網(wǎng)合并之后，已經(jīng)成為中國最大的視頻分享平臺(tái)。而最近阿里巴巴收購了部分股權(quán)的優(yōu)酷土豆也開始了自己上市的準(zhǔn)備。

在中國社交媒體似乎只有領(lǐng)英(Linkedin)做的還不錯(cuò)。

所以，想要在中國建立自己的品牌和公司，那么必須徹底了解中國，并進(jìn)行本地化操作——至少你要知道新浪微博、會(huì)用QQ并且知道優(yōu)酷是什么吧？這是不可避免的。此外，你還要了解微信，而微信我們會(huì)單獨(dú)拿出來說。

支付方式

在中國，信用卡并不是最受歡迎的支付方式，中國消費(fèi)者依然傾向于最傳統(tǒng)的支付方式，在移動(dòng)設(shè)備上，他們更傾向于賬單支付以及短信支付，這是三大巨頭中國移動(dòng)、中國聯(lián)通和中國電信長久以來給用戶養(yǎng)成的習(xí)慣。此外中國也有自己的電子商務(wù)平臺(tái)，比如支付寶和淘寶等，習(xí)慣了支付寶支付的話，其實(shí)也并沒有太多的不便。

順便說一句。比特幣之類的網(wǎng)絡(luò)貨幣在中國也開始流行，其流行速度甚至快于西方世界。

移動(dòng)熱潮

和世界其他地區(qū)一樣，智能手機(jī)和平板在中國的保有量呈爆炸性速度增長，中國現(xiàn)在在應(yīng)用下載量上已經(jīng)超過美國成為世界第一。而對(duì)于這個(gè)市場，有些東西是你必須知道的：

安卓天下

在中國肯定會(huì)有蘋果的份額，但是和安卓相比簡直少到可憐。安卓在中國的壓倒性統(tǒng)治超過這個(gè)世界上的任何一個(gè)地方，這主要是因?yàn)榘沧康拈_放性所導(dǎo)致的，所有的本土品牌都可以直接生產(chǎn)安卓機(jī)型。聯(lián)想、小米、華為、中興和酷派等國產(chǎn)手機(jī)商紛紛發(fā)布自己的低價(jià)設(shè)備。小米試圖走發(fā)燒路線，模仿蘋果的大部分設(shè)計(jì)，也取得了成功，它現(xiàn)在占領(lǐng)了中國手機(jī)市場7.6%的市場份額。山寨手機(jī)模仿西方世界里最流行最時(shí)髦的設(shè)計(jì)，同樣也會(huì)收獲大量用戶。加上三星的猛烈沖擊——占領(lǐng)中國23.8%的市場份額。在世界的其他地區(qū)，如果你的軟件不支持安卓的話，可能會(huì)失去50%的用戶，可是如果在中國不支持安卓的話，你可能會(huì)失去80%的用戶。

嚴(yán)重的碎片化

正是因?yàn)橹袊腥绱硕嗟氖謾C(jī)生產(chǎn)廠商，所以碎片化現(xiàn)象更嚴(yán)重。這不單單是指硬件的碎片化嚴(yán)重，同樣也包括應(yīng)用商店的碎片化。谷歌在中國無法順利運(yùn)營，所以其應(yīng)用商店Google Play在中國市場幾乎就是個(gè)擺設(shè)。現(xiàn)在，在中國約有超過400家安卓應(yīng)用市場，而排名前十的應(yīng)用市場占有80%的市場，這其中也包括擁有巨大用戶基數(shù)的聯(lián)通、移動(dòng)和電信。除了這三家，一些專業(yè)的渠道也成為玩家的首選，豌豆莢、360、應(yīng)用寶、91手機(jī)助手等。而百度最近也收購了91，開始為自己的移動(dòng)戰(zhàn)略布局。

在中國的渠道商中，收錄盜版和越獄破解軟件已經(jīng)是一種常態(tài)，渠道從盜版商這里收入的份額往往高達(dá)60%，這是合法供應(yīng)商的兩倍。

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

雖然現(xiàn)在中國一些一線城市已經(jīng)擁有了4G的接入，可是截止到2014年第一季度，對(duì)于中國52%的手機(jī)用戶來說，他們并沒有穩(wěn)定的Wifi接入，其中超過一半的用戶下載應(yīng)用程序只能通過手機(jī)流量。所以，如果想要在中國發(fā)布游戲的話，那么游戲容量在20M是最佳大小。

免費(fèi)游戲

在中國。免費(fèi)模式意味著更多的用戶下載，開發(fā)商需要通過內(nèi)購或者廣告盈利。這種模式在整個(gè)亞洲獲得了巨大的成功，而它幾乎是現(xiàn)在中國玩家唯一認(rèn)可的模式。中國用戶和國外用戶有很大的不同，比如，刺激中國玩家游戲內(nèi)消費(fèi)的時(shí)間最好在4-8分鐘之間，你能相信么？

如果你是一個(gè)小型的視頻游戲開發(fā)商或者一個(gè)中型移動(dòng)游戲出版商，那么對(duì)于你來說中國的市場還是比較讓人畏懼的。通常我會(huì)仔細(xì)研究這個(gè)市場，并且找可靠的當(dāng)?shù)毓具M(jìn)入這塊復(fù)雜且令人不安的領(lǐng)土。在中國超過百家“分銷商”可以幫你解決渠道問題，可是問題在于，這些分銷商有些是好的，可是很多都很不靠譜，甚至有些“分銷商”直接進(jìn)行漏報(bào)銷售、詐騙等行為。值得推薦的分銷商有樂逗、觸控、NEXON和游道易等，這些公司自己都有開發(fā)公司，對(duì)于渠道他們比你們要熟悉很多，此外，強(qiáng)大的交叉推廣網(wǎng)絡(luò)也是他們的優(yōu)勢(shì)。不過對(duì)于一個(gè)完全的中國新手來說，從香港找一個(gè)合適的授權(quán)機(jī)構(gòu)也是不錯(cuò)的選擇。

而家用機(jī)游戲，在中國才剛剛通過審批，在之前，所有的主機(jī)都是通過水貨市場進(jìn)入中國的，2014年1月，中國才批準(zhǔn)游戲機(jī)進(jìn)入，Xbox One和百視通合作、索尼和東方明珠集團(tuán)的合作。這都加速了家用機(jī)入華的速度。

微信

在剛剛說到社交網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，我并沒有談太多關(guān)于微信的內(nèi)容，因?yàn)?億的月活躍用戶已經(jīng)讓微信成為了單獨(dú)的現(xiàn)象。本質(zhì)上，微信像韓國的Kakao、日本的Line或者Facebook的Whatsapp，隨著用戶的不斷增長，騰訊一直在為微信增加新功能和特性，從而讓用戶有更多的使用微信時(shí)間。

這時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)微信的作用已經(jīng)大大超過了即時(shí)聊天，它變成了用戶手中的移動(dòng)助手，無論是蘋果用戶還是安卓用戶，都在這個(gè)社區(qū)中融合到了一起。二維碼大大方便了用戶的使用生活，掃描加好友、建立虛擬商店、訂購、支付、下載游戲。微信可以說已經(jīng)進(jìn)入了生活的方方面面。

不過對(duì)于微信來說，最大的成功顯然來自于手機(jī)游戲，2013年夏天，微信游戲中心上架，成功的運(yùn)營已經(jīng)超過了各方的預(yù)期，包括用戶，他們喜歡用微信跟大家一起玩游戲，隨后更多的游戲，包括《糖果粉碎傳奇》在內(nèi)都已經(jīng)登陸游戲中心了。在中國大部分渠道中排名前20的游戲里，微信游戲占據(jù)了大部分。作為“發(fā)現(xiàn)”和“擴(kuò)散”的好平臺(tái)，騰訊對(duì)于合作伙伴卻是非常挑剔的。騰訊不允許自己的游戲像Facebook那樣運(yùn)營，出版商必須使用微信版本的游戲，必須同意付出30%的凈收入，所以無怪乎騰訊微信游戲平臺(tái)現(xiàn)在是最賺錢的游戲平臺(tái)。

淘寶

如果你看到阿里巴巴為了上市而準(zhǔn)備的一切，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其大量的利潤和成功都來自于一個(gè)叫做淘寶的平臺(tái)，想要快速了解什么是淘寶的話，請(qǐng)把它理解為易趣。它起源于一個(gè)叫做阿里巴巴的網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站在各種領(lǐng)域內(nèi)為成千上萬的中國廠商提供外包服務(wù)，這是一個(gè)B2B網(wǎng)站，外國企業(yè)會(huì)找到適合的制造商生產(chǎn)他們的產(chǎn)品。淘寶出現(xiàn)了以后，做的是消費(fèi)者之間的交易，它利用了現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫，工廠和農(nóng)民也能直接面對(duì)消費(fèi)者，隨著中國中產(chǎn)階級(jí)的崛起，國內(nèi)超過4億的消費(fèi)潛在需求催生了淘寶的擴(kuò)大。

模仿者

最后，讓我們回到文章的最初，所有的麻煩都解決以后，當(dāng)你進(jìn)入中國市場后，請(qǐng)做好各種被模仿的準(zhǔn)備，樂逗游戲的杰夫·林登關(guān)于《水果忍者》的發(fā)言就能說明這一點(diǎn)：

“在游戲上架后30小時(shí)就有了盜版游戲，十天內(nèi)出現(xiàn)了200個(gè)不同版本。三個(gè)月后出現(xiàn)了一個(gè)抄襲作品，一年后出現(xiàn)了40個(gè)，這就是中國市場”