做手游 那些坑你可曾跨過(guò)去(4)
2014-08-11 09:10:51來(lái)源:優(yōu)游網(wǎng)發(fā)布:優(yōu)游網(wǎng)
第七個(gè)誤區(qū):市場(chǎng)選擇
誤區(qū)1. 現(xiàn)在是產(chǎn)品為王,所以要好好打磨產(chǎn)品
什么是產(chǎn)品為王?如果市場(chǎng)有非常大的空間,談產(chǎn)品為王是錯(cuò)的,產(chǎn)品為王是紅海的時(shí)候,有非常大的競(jìng)爭(zhēng),需要把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)做精,這時(shí)候把你的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái),如果說(shuō)現(xiàn)在手機(jī)每年都還有那么大的增長(zhǎng)量時(shí),你把所有精力,花了2,3年時(shí)間做,其實(shí)你就把市場(chǎng)浪費(fèi)了,也許你一開(kāi)始出來(lái)的并不完美,但你在持續(xù)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不斷的改善,就變成完美的。
誤區(qū)2. 現(xiàn)在是渠道為王,渠道說(shuō)做什么產(chǎn)品就做什么產(chǎn)品
我們覺(jué)得是渠道為王的時(shí)代,因此渠道說(shuō)什么就是什么,渠道想要A產(chǎn)品,我們就都做A的,想要B的,就都做B的。是這樣的么?渠道只是那么一兩個(gè)商務(wù),根據(jù)他的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)得到一些滯后的結(jié)論,并不是超前的結(jié)論,渠道并不能決定用戶,因此如果渠道說(shuō)現(xiàn)在卡牌太多,我要ARPG,你們就去做ARPG,會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你產(chǎn)品出來(lái)時(shí),渠道手上一堆的ARPG,沒(méi)卡牌了,因此在做產(chǎn)品時(shí)你要明白,你做的這類產(chǎn)品是否符合手機(jī)用戶的習(xí)性,是不是他要去玩的產(chǎn)品,如果手機(jī)用戶必須要玩輕度的,渠道要你做重度也不必要做,因?yàn)橐欢ㄓ休p度的市場(chǎng),當(dāng)你想通這個(gè)事情的時(shí)候,按照自己的思想去做,不會(huì)到下一波跟人擠個(gè)頭破血流。
誤區(qū)3.玩家想要什么就做什么
今天的市場(chǎng)上,用戶還沒(méi)有話語(yǔ)權(quán),他不能決定自己要什么。其實(shí)現(xiàn)在這個(gè)社會(huì),很多用戶的行為也是被商家引導(dǎo)的,是被設(shè)計(jì)師引導(dǎo)的,其實(shí)用戶根本不知道自己想要什么,是你告訴他這個(gè)東西很好,他接觸后覺(jué)得確實(shí)不錯(cuò),如果你完全想聽(tīng)用戶說(shuō)他想要什么,這東西做出來(lái)也不是什么產(chǎn)品了。所以在做市場(chǎng)選擇時(shí),你是以什么為主,不能全從著玩家的性子。
第八個(gè)誤區(qū):數(shù)據(jù)分析
誤區(qū)1. 高ARPU值的東西好做
一開(kāi)始渠道會(huì)說(shuō),高ARPU值的東西好做,好推,因?yàn)槲鹂?,我可以迅速再滾,再推。突然,《刀塔傳奇》出來(lái)了,做了個(gè)高DAU,大家認(rèn)可,其實(shí)你忽略了很多東西,就是你這個(gè)產(chǎn)品到底是輕度的還是重度的,是給有錢人設(shè)計(jì)的,還是沒(méi)錢的設(shè)計(jì)的,你的商業(yè)化走的是三俗還是高雅,你什么都沒(méi)想,你去拿一個(gè)產(chǎn)品,把高ARPU使勁改成高DAU,沒(méi)有意義,或說(shuō)你明明是個(gè)輕量級(jí)的游戲,走量的,DAU很高的產(chǎn)品,你說(shuō)ARPU值不夠,要往上加速,到最后發(fā)現(xiàn)用戶流失了,錢也沒(méi)掙到,所以到底哪個(gè)更重要,是產(chǎn)品的特色適合哪個(gè)。
誤區(qū)2. 包太大,ICON和名字不好,所以不吸量
真正的原因是你沒(méi)有找準(zhǔn)用戶,你做一個(gè)武俠題材的游戲,你的用戶來(lái)源在哪?大家都會(huì)上360和91,可這兩個(gè)渠道里有多少是武俠用戶呢?如果你做一款軍事題材的,也不吸量,因?yàn)橹袊?guó)人不喜歡打仗,軍事題材的吸收不了量,但同樣題材的,你放到中東去,放到俄羅斯去就非常有市場(chǎng),用戶在那邊,吸量與否完全取決于你投的廣告和發(fā)的平臺(tái)能給你帶來(lái)什么,你會(huì)分析用戶,但你會(huì)不會(huì)分析平臺(tái),每個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),平臺(tái)的用戶平均年齡,這個(gè)年齡的背后會(huì)高速你他們的樂(lè)趣和興趣在哪,當(dāng)你要說(shuō)吸量的時(shí)候,你要想清楚為什么不吸量。
誤區(qū)3.留存等數(shù)據(jù)低你可以改
當(dāng)你全部精力放在關(guān)注經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的時(shí)候,其實(shí)你忽略了玩家的行為,經(jīng)分?jǐn)?shù)據(jù)的背后是行為分析,一個(gè)產(chǎn)品做的時(shí)候,就應(yīng)該把玩家的行為采集日志完全的收集起來(lái),要細(xì)到什么每一個(gè)按鈕被玩家點(diǎn)了多少次,一個(gè)功能玩家從興趣到打開(kāi)頁(yè)面點(diǎn)了多少下,為什么要細(xì)到這個(gè)層面,因?yàn)榇蟛糠滞婕以邳c(diǎn)到百分之五十的時(shí)候就流失了,他找不到相關(guān)的按鈕,你的一個(gè)很好的功能就被埋沒(méi)了,因此不要只看經(jīng)分?jǐn)?shù)據(jù),要看玩家行為數(shù)據(jù)。
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