做手游 那些坑你可曾跨過(guò)去(4)

第七個(gè)誤區(qū)：市場(chǎng)選擇

誤區(qū)1. 現(xiàn)在是產(chǎn)品為王，所以要好好打磨產(chǎn)品

什么是產(chǎn)品為王？如果市場(chǎng)有非常大的空間，談產(chǎn)品為王是錯(cuò)的，產(chǎn)品為王是紅海的時(shí)候，有非常大的競(jìng)爭(zhēng)，需要把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)做精，這時(shí)候把你的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，如果說(shuō)現(xiàn)在手機(jī)每年都還有那么大的增長(zhǎng)量時(shí)，你把所有精力，花了2,3年時(shí)間做，其實(shí)你就把市場(chǎng)浪費(fèi)了，也許你一開(kāi)始出來(lái)的并不完美，但你在持續(xù)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不斷的改善，就變成完美的。

誤區(qū)2. 現(xiàn)在是渠道為王，渠道說(shuō)做什么產(chǎn)品就做什么產(chǎn)品

我們覺(jué)得是渠道為王的時(shí)代，因此渠道說(shuō)什么就是什么，渠道想要A產(chǎn)品，我們就都做A的，想要B的，就都做B的。是這樣的么？渠道只是那么一兩個(gè)商務(wù)，根據(jù)他的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)得到一些滯后的結(jié)論，并不是超前的結(jié)論，渠道并不能決定用戶，因此如果渠道說(shuō)現(xiàn)在卡牌太多，我要ARPG，你們就去做ARPG，會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你產(chǎn)品出來(lái)時(shí)，渠道手上一堆的ARPG，沒(méi)卡牌了，因此在做產(chǎn)品時(shí)你要明白，你做的這類產(chǎn)品是否符合手機(jī)用戶的習(xí)性，是不是他要去玩的產(chǎn)品，如果手機(jī)用戶必須要玩輕度的，渠道要你做重度也不必要做，因?yàn)橐欢ㄓ休p度的市場(chǎng)，當(dāng)你想通這個(gè)事情的時(shí)候，按照自己的思想去做，不會(huì)到下一波跟人擠個(gè)頭破血流。

誤區(qū)3.玩家想要什么就做什么

今天的市場(chǎng)上，用戶還沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，他不能決定自己要什么。其實(shí)現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，很多用戶的行為也是被商家引導(dǎo)的，是被設(shè)計(jì)師引導(dǎo)的，其實(shí)用戶根本不知道自己想要什么，是你告訴他這個(gè)東西很好，他接觸后覺(jué)得確實(shí)不錯(cuò)，如果你完全想聽(tīng)用戶說(shuō)他想要什么，這東西做出來(lái)也不是什么產(chǎn)品了。所以在做市場(chǎng)選擇時(shí)，你是以什么為主，不能全從著玩家的性子。

第八個(gè)誤區(qū)：數(shù)據(jù)分析

誤區(qū)1. 高ARPU值的東西好做

一開(kāi)始渠道會(huì)說(shuō)，高ARPU值的東西好做，好推，因?yàn)槲鹂?，我可以迅速再滾，再推。突然，《刀塔傳奇》出來(lái)了，做了個(gè)高DAU，大家認(rèn)可，其實(shí)你忽略了很多東西，就是你這個(gè)產(chǎn)品到底是輕度的還是重度的，是給有錢人設(shè)計(jì)的，還是沒(méi)錢的設(shè)計(jì)的，你的商業(yè)化走的是三俗還是高雅，你什么都沒(méi)想，你去拿一個(gè)產(chǎn)品，把高ARPU使勁改成高DAU，沒(méi)有意義，或說(shuō)你明明是個(gè)輕量級(jí)的游戲，走量的，DAU很高的產(chǎn)品，你說(shuō)ARPU值不夠，要往上加速，到最后發(fā)現(xiàn)用戶流失了，錢也沒(méi)掙到，所以到底哪個(gè)更重要，是產(chǎn)品的特色適合哪個(gè)。

誤區(qū)2. 包太大，ICON和名字不好，所以不吸量

真正的原因是你沒(méi)有找準(zhǔn)用戶，你做一個(gè)武俠題材的游戲，你的用戶來(lái)源在哪？大家都會(huì)上360和91，可這兩個(gè)渠道里有多少是武俠用戶呢？如果你做一款軍事題材的，也不吸量，因?yàn)橹袊?guó)人不喜歡打仗，軍事題材的吸收不了量，但同樣題材的，你放到中東去，放到俄羅斯去就非常有市場(chǎng)，用戶在那邊，吸量與否完全取決于你投的廣告和發(fā)的平臺(tái)能給你帶來(lái)什么，你會(huì)分析用戶，但你會(huì)不會(huì)分析平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)的用戶平均年齡，這個(gè)年齡的背后會(huì)高速你他們的樂(lè)趣和興趣在哪，當(dāng)你要說(shuō)吸量的時(shí)候，你要想清楚為什么不吸量。

誤區(qū)3.留存等數(shù)據(jù)低你可以改

當(dāng)你全部精力放在關(guān)注經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的時(shí)候，其實(shí)你忽略了玩家的行為，經(jīng)分?jǐn)?shù)據(jù)的背后是行為分析，一個(gè)產(chǎn)品做的時(shí)候，就應(yīng)該把玩家的行為采集日志完全的收集起來(lái)，要細(xì)到什么每一個(gè)按鈕被玩家點(diǎn)了多少次，一個(gè)功能玩家從興趣到打開(kāi)頁(yè)面點(diǎn)了多少下，為什么要細(xì)到這個(gè)層面，因?yàn)榇蟛糠滞婕以邳c(diǎn)到百分之五十的時(shí)候就流失了，他找不到相關(guān)的按鈕，你的一個(gè)很好的功能就被埋沒(méi)了，因此不要只看經(jīng)分?jǐn)?shù)據(jù)，要看玩家行為數(shù)據(jù)。