SE董事長(zhǎng)：中國(guó)市場(chǎng)有著極大規(guī)模和高速成長(zhǎng)潛力

自2001年與網(wǎng)星合資成立共同分公司，SE進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)超過了10年的時(shí)間。在經(jīng)歷《魔力寶貝》、《幻想世界》后，近年來(lái)SE除了與盛大合作推出的手游《擴(kuò)散性百萬(wàn)亞瑟王》大獲成功，還積極與騰訊、完美世界、360等眾多企業(yè)進(jìn)行合作。日前，SE中國(guó)董事長(zhǎng)本多圭司接受了媒體采訪，向外界傳達(dá)了SE的中國(guó)戰(zhàn)略。

Q.目前SE產(chǎn)品在中國(guó)的合作伙伴各不相同，除了公司之間存在差異外，合作方式也有不少區(qū)別。SE做出這種安排的理由是?

本多圭司：原因是，每家公司的特征差異非常大。盛大是一家游戲運(yùn)營(yíng)能力非常強(qiáng)的公司，盛大以游戲公司的身份起家，MMORPG運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富。出于“沒有經(jīng)驗(yàn)會(huì)非常難做”的考慮，而與盛大進(jìn)行合作。

騰訊是一家擁有強(qiáng)大用戶基數(shù)的公司。從QQ做起到現(xiàn)在的微信，可以說它的用戶數(shù)量與智能手機(jī)市場(chǎng)是相符的，騰訊在移動(dòng)端的用戶基礎(chǔ)相當(dāng)強(qiáng)。在這樣的國(guó)家考慮到最適合的產(chǎn)品，“三國(guó)志”必然是首選。就第一平臺(tái)的角度而言，SE對(duì)騰訊沒有什么可以說不的地方。

完美世界，是一家開發(fā)能力極高的公司，同名網(wǎng)游《完美世界》便是它制作的。因此如果有IP想要合作開發(fā)的話，我們判斷完美世界無(wú)疑是最合適的公司。

SE就產(chǎn)品《泡泡龍》而與360結(jié)盟。眾所周知，360是一家在移動(dòng)端安全領(lǐng)域十分出色的公司，相信整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)都已經(jīng)被它所滲透了。而且它在休閑游戲方面較為擅長(zhǎng)，因此與它合作。

SE會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的特性和公司的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行匹配，選擇最合適的合作伙伴，多樣性且最佳化開展工作。

Q.這樣的話，有合作可能性的公司數(shù)量太多了。SE不認(rèn)為這樣的方式會(huì)非常麻煩嗎?

本多圭司：是非常麻煩，不過這是出于我們自身不會(huì)去做本地工作。中國(guó)市場(chǎng)是幾家壟斷公司互相制約的市場(chǎng)，如果單獨(dú)合作的話有可能會(huì)遇到風(fēng)險(xiǎn)。不怕一萬(wàn)就怕萬(wàn)一，我們抱著這個(gè)想法而做出了現(xiàn)在這廣泛開展合作的選擇。像百度、阿里巴巴等公司雖然還沒有開展合作，但也都是未來(lái)的考慮對(duì)象。

Q.和田洋一在CGDC上演講時(shí)表示，按照CBA方式評(píng)級(jí)的話，中國(guó)市場(chǎng)可以說是S級(jí)的。那么，中國(guó)市場(chǎng)會(huì)不會(huì)超過北美市場(chǎng)?

本多圭司：會(huì)的。從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，目前北美主機(jī)市場(chǎng)有1.2兆日元，而中國(guó)所有游戲市場(chǎng)超過1兆日元。到2015年，中國(guó)會(huì)成長(zhǎng)到1.5-2兆日元的市場(chǎng)規(guī)模，和北美的移動(dòng)、主機(jī)、PC全部加起來(lái)的規(guī)模相同。中國(guó)市場(chǎng)是有著極大規(guī)模和高速成長(zhǎng)潛力的。

目前北美市場(chǎng)給人的感覺是已經(jīng)成熟，難以增長(zhǎng)。而中國(guó)的成長(zhǎng)速度非常極端，2011年移動(dòng)端只有500億左右，但是2014年就猛增6倍超過3000億。雖然考慮到用戶基數(shù)，未來(lái)增速會(huì)放緩，但和其他市場(chǎng)相比，中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度依舊非?？?。而且除了移動(dòng)市場(chǎng)以外，還有8000億的MMO市場(chǎng)也在繼續(xù)增長(zhǎng)。

我們現(xiàn)在先提供了移動(dòng)端內(nèi)容，但并不意味著未來(lái)僅現(xiàn)定于移動(dòng)平臺(tái)。PC網(wǎng)頁(yè)端、MMORPG都會(huì)加入進(jìn)來(lái)。除了多樣的內(nèi)容以外，例如“最終幻想”此類IP也是其中之一，還有“魔力寶貝”和“百萬(wàn)亞瑟王”等。總之，我們希望未來(lái)在中國(guó)這一大市場(chǎng)中，IP和平臺(tái)都能有巨大的成長(zhǎng)。

Q.本多先生可以說在中國(guó)市場(chǎng)嘗盡了酸甜苦辣。您認(rèn)為現(xiàn)在中國(guó)整體上對(duì)外資和娛樂的限制是否有所緩和?

本多圭司：對(duì)外資的限制基本沒什么變化，內(nèi)容審查依舊相當(dāng)嚴(yán)格，外資就算取得了運(yùn)營(yíng)許可和資格，也會(huì)被制約，所以僅憑自己獲得用戶是非常難的。但是這個(gè)市場(chǎng)對(duì)內(nèi)容非常寬容，在經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)和用戶所得增長(zhǎng)后，人們很樂意投入其中，所以我們認(rèn)為還會(huì)有很高的成長(zhǎng)速度。因此，我們決定以“內(nèi)容”作為方向，借此尋找合作伙伴。這也是最佳與多樣化策略的由來(lái)。

Q.中國(guó)市場(chǎng)今年解禁了主機(jī)游戲，受此影響，SCE和微軟都參展了ChinaJoy。SE有考慮進(jìn)一步的計(jì)劃嗎?解禁后中國(guó)就可以順利玩到SE的游戲了?

本多圭司：就像我之前說的一樣，我們?yōu)橹袊?guó)玩家提供了相當(dāng)廣泛的平臺(tái)選擇，當(dāng)然主機(jī)也是其中之一。不過SE游戲進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，通過內(nèi)容審查是很難的。我們正在往這個(gè)方向努力。

Q.《最終幻想14》除PC版以外還有PS4版，審核是同樣的嗎?

本多圭司：是同樣的。所以《最終幻想14》在取得運(yùn)營(yíng)許可后再擴(kuò)展平臺(tái)，同樣的內(nèi)容可能是不需要再次審查的。

Q.這是否意味著SE第一款主機(jī)游戲會(huì)是PS4的《最終幻想14》?

本多圭司：這不能確定。一方面，PC版是交給盛大運(yùn)營(yíng)的，盛大也希望能夠共同運(yùn)營(yíng)PC和PS4版。不過SE中國(guó)具體開展PS4業(yè)務(wù)的方式還需要多加觀察，所以不一定會(huì)有預(yù)想中的那樣安排。另一方面，《最終幻想13》的繁體中文版在港臺(tái)發(fā)售后，有相當(dāng)一部分流入了大陸市場(chǎng)，大概有幾十萬(wàn)套。

幾十萬(wàn)的規(guī)模，是一個(gè)無(wú)法忽視因素，因此單機(jī)內(nèi)容也是必須考慮的。軟件出貨量要通過中國(guó)本土的現(xiàn)狀制定，因此營(yíng)銷方式和產(chǎn)品還要和SCE、微軟具體商談。在這基礎(chǔ)上，我們現(xiàn)在會(huì)開始研討準(zhǔn)備在什么時(shí)機(jī)放出什么產(chǎn)品。

Q.我們可以理解為，今后SE將在中國(guó)移動(dòng)游戲和MMORPG市場(chǎng)進(jìn)行類似“魔力寶貝”這樣的IP展開活動(dòng)嗎?

本多圭司：是的，此外還要加上尋找主機(jī)游戲的可能性，同時(shí)并行。IP我們會(huì)圍繞機(jī)會(huì)、DQ此類既存IP的使用方式和百萬(wàn)多圭司：松田社長(zhǎng)在之前的采訪中表示過，中國(guó)將會(huì)擁有4成占比，是非常高的預(yù)估，不過目前還不到10%。從用戶基礎(chǔ)銷售額來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模非常大，所以3、4成是有可能的。不過這不是整個(gè)史克威爾艾尼克斯集團(tuán)的銷售額比例，而是平臺(tái)用戶基礎(chǔ)的銷售額。我們正在往這個(gè)方向努力，不過還需要很長(zhǎng)時(shí)間。

從市場(chǎng)規(guī)模角度來(lái)看，這絕非不現(xiàn)實(shí)。今后會(huì)有幾個(gè)具體內(nèi)容和時(shí)間表，但現(xiàn)在還不能說，我們會(huì)朝著目標(biāo)數(shù)字去努力。亞瑟王這種新IP，多方面開展，保證最佳與多樣化并存。