代理日系卡牌手游 關(guān)鍵在于本地化
2014-08-22 11:00:15來(lái)源:優(yōu)游網(wǎng)發(fā)布:優(yōu)游網(wǎng)
自盛大引進(jìn)《百萬(wàn)亞瑟王》獲得市場(chǎng)認(rèn)可后,國(guó)內(nèi)開(kāi)始興起一股代理日系卡牌手游的風(fēng)潮,不管是《梅露可物語(yǔ)》、《落櫻散華抄》,還是《啪啪女神》和《萬(wàn)千回憶》,都將目標(biāo)群投向了愛(ài)好動(dòng)漫與二次元的ACG領(lǐng)域。這類(lèi)用戶的錢(qián)真的好賺嗎?日系游戲引進(jìn)中國(guó)到底該如何進(jìn)行本地化,運(yùn)營(yíng)推廣是否更應(yīng)該有針對(duì)性?
抓住主要目標(biāo)群
日系卡牌手游的主要用戶為二次元粉絲,早期的二次元?jiǎng)勇际菬嵫?,后面逐步發(fā)展為宅、腐、萌、基、中二病、各種控、傲嬌、腹黑向等。 據(jù)游族運(yùn)營(yíng)總監(jiān)馮荊荊透露:二次元用戶大多是學(xué)生群體,比較專(zhuān)一,71%的消費(fèi)都是游戲?!睹仿犊晌镎Z(yǔ)》的制作人曾向媒體表示:在游戲引入國(guó)內(nèi)之初,就把目標(biāo)用戶定位在了二次元粉絲這個(gè)細(xì)分群體,本地化初期,項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)更是選擇在B站和布卡這樣的二次元平臺(tái)進(jìn)行測(cè)試。《萬(wàn)千回憶》也是如此,將日系二次元用戶作為核心目標(biāo)群體,且同時(shí)關(guān)注著動(dòng)漫用戶及卡牌用戶。
重視本地化修改
能否成功,本地化修改是關(guān)鍵?!度f(wàn)千回憶》的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,這款產(chǎn)品的美術(shù)和品質(zhì)都有保證,但本地化必須要符合國(guó)內(nèi)玩家的口味。日本游戲重視的是團(tuán)隊(duì)建設(shè),而在國(guó)內(nèi)需要加強(qiáng)PVP和排名等競(jìng)爭(zhēng)。在日系卡牌游戲整體付費(fèi)設(shè)計(jì)中,抽卡通常都會(huì)占據(jù)絕大部分的比重,日本玩家對(duì)于這種收集方式的喜好由來(lái)已久。但對(duì)于中國(guó)玩家來(lái)說(shuō),如果僅在抽卡進(jìn)行消費(fèi),很容易產(chǎn)生邊際效應(yīng),因此在國(guó)內(nèi)取得成功的卡牌類(lèi)游戲,不光在抽卡上進(jìn)行挖坑,還會(huì)在獲得卡牌后的培養(yǎng)中設(shè)置相應(yīng)的付費(fèi)點(diǎn),這樣才可以將抽卡所占比重拉低,使玩家可以在多個(gè)功能中消費(fèi)。以《萬(wàn)千回憶》為例,觸控在引入這款產(chǎn)品后,用了四個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行內(nèi)容本地化工作,除了基本的漢化外,還根據(jù)國(guó)內(nèi)玩家的喜好增加了首充翻倍及首充禮包、月卡獎(jiǎng)勵(lì)、大型的充值返利,每日登陸?yīng)剟?lì)等;結(jié)合用戶的付費(fèi)習(xí)慣,對(duì)抽卡活動(dòng)投放進(jìn)行重新本地化定制;對(duì)部分游戲功能進(jìn)行了階段化的梳理,以及分服機(jī)制的修改,此后還將推出國(guó)服專(zhuān)屬卡牌,結(jié)合中國(guó)節(jié)日推出相應(yīng)的活動(dòng)等。
《梅露可物語(yǔ)》的團(tuán)隊(duì)也在內(nèi)容、玩法、技術(shù)等方面進(jìn)行了大量調(diào)整:對(duì)原始劇情和對(duì)白的翻譯嚴(yán)格把關(guān),保證每一句對(duì)白都基于二次元的文字使用風(fēng)格,例如在創(chuàng)建角色之初,玩家輸入角色昵稱(chēng)后,所有劇情里對(duì)于玩家的稱(chēng)呼都會(huì)統(tǒng)一為:XX桑。這會(huì)讓玩家在進(jìn)入游戲時(shí)就倍感親切。又比如對(duì)于顏文字的使用頻率和游戲內(nèi)的公告風(fēng)格,也都經(jīng)過(guò)了仔細(xì)的推敲。在故事敘述上,使用了玩家非常熟悉的日式單機(jī)故事線,力求給玩家打造一個(gè)完全區(qū)別于三次元的游戲世界。另外,產(chǎn)品原大小在700兆左右,但為了適應(yīng)大陸玩家,本地化團(tuán)隊(duì)在不降低畫(huà)質(zhì)的情況下對(duì)游戲安裝包做出了優(yōu)化,將體積從日區(qū)的700多兆降至中國(guó)區(qū)的100多兆大??;也為了大陸地區(qū)的玩家習(xí)慣,添加了PVP多人交互系統(tǒng)和充值送話費(fèi)的活動(dòng)等。
玩法創(chuàng)新+特定推廣
與常規(guī)的卡牌手游不同,《落櫻散華抄》將卡牌與戀愛(ài)養(yǎng)成結(jié)合,加入打工經(jīng)營(yíng)、卡牌戰(zhàn)斗等元素;《梅露可物語(yǔ)》是卡牌+塔防式RPG,且加入了不少戰(zhàn)斗玩法,可多人大規(guī)模混戰(zhàn);《萬(wàn)千回憶》則是主打連結(jié)式的創(chuàng)新玩法和原聲配音,例如在戰(zhàn)斗中,連結(jié)的區(qū)域處于左方,玩家只需要用一個(gè)大拇指就能完成所有操作,簡(jiǎn)單易懂。
《落櫻散華抄》在宣傳方面,除了打出“二次元女友”、“與女神約會(huì)”的噱頭,還邀請(qǐng)日本一線聲優(yōu)為其配音,截至目前為止,在IOS暢銷(xiāo)榜排名34位;《梅露可物語(yǔ)》的推廣則采用了針對(duì)二次元、泛二次元、全體玩家的輻射式覆蓋方針:首先是在廣州螢火蟲(chóng)漫展上開(kāi)啟首發(fā)發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)coser團(tuán)隊(duì)助陣,面向二次元玩家集中宣傳造勢(shì),其次在軟性新聞上,各大垂直類(lèi)媒體平臺(tái)和玩家論壇統(tǒng)一提供新聞素材,對(duì)潛在的目標(biāo)玩家二次挖掘,進(jìn)行覆蓋全網(wǎng)的普遍轟炸,最后再配合硬廣、熱門(mén)APP、網(wǎng)盟積分墻等重點(diǎn)鋪開(kāi),集中發(fā)力導(dǎo)入用戶。游戲登陸IOS后,快速?zèng)_到免費(fèi)榜和暢銷(xiāo)榜第2位,首月流水破千萬(wàn),下載破百萬(wàn)。
《萬(wàn)千回憶》中的300張卡牌也邀請(qǐng)了日本知名聲優(yōu)進(jìn)行配音,使得英雄角色“會(huì)說(shuō)話”。這款產(chǎn)品在日本上線時(shí)已經(jīng)收獲了好口碑,國(guó)內(nèi)一些ACG向的玩家也在日服上有所體驗(yàn)。ChinaJoy(微博)期間,《萬(wàn)千回憶》邀請(qǐng)了數(shù)位Coser集體亮相,依靠專(zhuān)業(yè)的Cosplay表演吸引了諸多二次元玩家的關(guān)注;另外,開(kāi)測(cè)期間還在各大媒體發(fā)布了軟性宣傳稿件。目前,該產(chǎn)品僅推出了安卓和蘋(píng)果越獄版,登陸appstore后成績(jī)會(huì)怎樣,還將拭目以待。
最后,回到最初的問(wèn)題上來(lái),只有在游戲品質(zhì)有保證的前提下,做好游戲的內(nèi)容本地化,以及精準(zhǔn)的用戶推廣,才有機(jī)會(huì)讓二次元玩家買(mǎi)單。
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