37游戲黃小嫻:N7布局全球 下半年發(fā)力(2)

記者：從上一年年底至今，行業(yè)出現(xiàn)了多款流水過(guò)億的網(wǎng)頁(yè)游戲產(chǎn)品，這相比前幾年的頁(yè)游市場(chǎng)有很大的差別，為什么會(huì)出現(xiàn)億級(jí)產(chǎn)品不斷的情況呢？

黃小嫻：從去年年底的《大鬧天宮》到后來(lái)的《風(fēng)云無(wú)雙》，再到現(xiàn)在的《大天使之劍》，我們發(fā)現(xiàn)頁(yè)游的研發(fā)門檻是提高了。首先是CP的門檻越來(lái)越高了，2014年無(wú)論是從CP的角度，還是運(yùn)營(yíng)商的角度來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)大洗牌的一年。不會(huì)有很多粗制濫造的產(chǎn)品。其次對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)商的選擇少了，我們只能選擇精品。CP門檻高了，真正留下來(lái)的都是有實(shí)力的大公司或者是對(duì)頁(yè)游有夢(mèng)想追求的公司。比如此次N7戰(zhàn)略合作的豈凡網(wǎng)絡(luò)曹凱先生，他對(duì)頁(yè)游有非常執(zhí)著的追求的同時(shí)在游戲領(lǐng)域證實(shí)了實(shí)力的。

從這些億級(jí)的產(chǎn)品中我們不難發(fā)現(xiàn)，億級(jí)產(chǎn)品的出現(xiàn)必然是它的品質(zhì)的提升，CP會(huì)去了解玩家的需求，運(yùn)營(yíng)商也會(huì)從玩家的角度出發(fā)，去做一些運(yùn)營(yíng)上活動(dòng)和運(yùn)營(yíng)策略上的調(diào)整，充分挖掘玩家內(nèi)在的需求，提高他們的ARPU值。

記者：您認(rèn)為億級(jí)頁(yè)游產(chǎn)品需要具備哪些硬性的條件？

黃小嫻：我覺(jué)得億級(jí)產(chǎn)品的出現(xiàn)，首先需要研發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商之間良好的配合?！洞筇焓怪畡Α肥?7游戲內(nèi)部自研的一款產(chǎn)品，以獨(dú)代的形式運(yùn)營(yíng)的，在內(nèi)部有非常好的溝通，運(yùn)營(yíng)商和研發(fā)商之間的配合是非常重要的。

其次是商務(wù)模式，合作的深度決定流水的高度。從2008年的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，再到2011年往后的獨(dú)代、首發(fā)，隨著合作深度的越來(lái)越高，彼此之間的信任越來(lái)越高，運(yùn)營(yíng)商給予的流量也會(huì)越來(lái)越高。

再次是產(chǎn)品品質(zhì)。如果產(chǎn)品的品質(zhì)不好，運(yùn)營(yíng)商也不會(huì)一直虧錢去推的，用戶也不會(huì)為低品質(zhì)產(chǎn)品買單。這里說(shuō)的品質(zhì)包括三點(diǎn)：

第一點(diǎn)，一定要從玩家的角度出發(fā)做產(chǎn)品，而不是不斷的換皮自我復(fù)制，不然會(huì)導(dǎo)致玩家的嚴(yán)重流失。

第二點(diǎn)，創(chuàng)新是很重要的，你可以把原來(lái)產(chǎn)品的一些優(yōu)勢(shì)一脈相承下來(lái)，但是要有一些顛覆式的創(chuàng)新。比如墨麟的有很多的產(chǎn)品，從《秦美人》到《大鬧天宮》、《風(fēng)云無(wú)雙》，它保持了原系統(tǒng)的一些優(yōu)勢(shì)，每一款產(chǎn)品都進(jìn)行了創(chuàng)新。

第三點(diǎn)，游戲的賣相很重要，游戲的打斗技能華麗程度、畫面等都影響著用戶的評(píng)價(jià)。

頁(yè)游門檻提高 流量集中 持續(xù)供應(yīng)產(chǎn)品

記者：目前PC用戶正在快速向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，您認(rèn)為目前頁(yè)游市場(chǎng)是否已出現(xiàn)流量減少的情況？

黃小嫻：PC端給用戶帶來(lái)的體驗(yàn)、感官上的刺激要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于移動(dòng)端的，所以PC端還是有很大的用戶群在的。

頁(yè)游出現(xiàn)的時(shí)候，大家都在討論端游是否在走下坡路，現(xiàn)在手游市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，給大家?guī)?lái)了頁(yè)游衰敗的假象，其實(shí)頁(yè)游市場(chǎng)份額都是在不斷增長(zhǎng)的，今年頁(yè)游市場(chǎng)份額估計(jì)會(huì)有200多億。

2014年頁(yè)游市場(chǎng)在洗牌，其實(shí)整體市場(chǎng)份額是有在增加，但是做頁(yè)游的人在逐漸減少，對(duì)于仍在做頁(yè)游的公司來(lái)說(shuō)，占據(jù)頁(yè)游市場(chǎng)的份額是在不斷擴(kuò)大的，所以不用擔(dān)心流量減少的問(wèn)題。畢竟PC端給玩家?guī)?lái)的戰(zhàn)斗體驗(yàn)和視覺(jué)感受是手游無(wú)法滿足的，用戶的需求還是存在的，所以現(xiàn)在手游市場(chǎng)是紅海，頁(yè)游市場(chǎng)反而是藍(lán)海。作為37游戲這樣的運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，在這塊還是有信心做的越來(lái)越好的。

記者：以前頁(yè)游主要通過(guò)PC端推廣導(dǎo)用戶，現(xiàn)在PC用戶向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，37游戲是否考慮通過(guò)移動(dòng)端推廣將用戶再度轉(zhuǎn)移到PC端呢？

黃小嫻：我們跟一些朋友有探討過(guò)這個(gè)問(wèn)題。比如雙端推廣、雙端產(chǎn)品，我們有這方面的考慮。其實(shí)將移動(dòng)端用戶再度轉(zhuǎn)移到PC端是有一定的難度的，但是這個(gè)話題非常好，我們一直在研究。

記者：剛才提高頁(yè)游門檻提高，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品要求高了，產(chǎn)品在減少，運(yùn)營(yíng)商對(duì)選擇性也少了，那么37游戲是如何保證產(chǎn)品的持續(xù)供應(yīng)？

黃小嫻：我們今天也發(fā)布了N7戰(zhàn)略，豈凡網(wǎng)絡(luò)他們從今年到明年會(huì)有2-3款產(chǎn)品出來(lái)，另外37游戲跟墨麟和易娛的戰(zhàn)略合作關(guān)系也是一直在延續(xù)的，他們的產(chǎn)品的產(chǎn)出量也能保證我們的需求。37游戲自己也有自研團(tuán)隊(duì)，《大天使之劍》團(tuán)隊(duì)除了在做這款長(zhǎng)周期的產(chǎn)品之外，也有新產(chǎn)品在做，相信我們出品的產(chǎn)品是非常值得玩家期待。

對(duì)于產(chǎn)品持續(xù)供應(yīng)的問(wèn)題我們并不擔(dān)心，回顧37游戲聯(lián)運(yùn)的這幾年，聯(lián)運(yùn)的產(chǎn)品非常多，積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)不僅幫助我們?nèi)ヌ舢a(chǎn)品，而且對(duì)一些開(kāi)發(fā)商有幫助，提供了很大的思考空間。因此我們覺(jué)得在產(chǎn)品這條線上，粗制濫造的產(chǎn)品反而減少了，精品的產(chǎn)出更高了，這也就是今年億級(jí)產(chǎn)品連續(xù)出現(xiàn)的原因之一。

記者：早前，37手游和魅族達(dá)成戰(zhàn)略合作，全線接受魅族商店的所有游戲業(yè)務(wù)，能否介紹一下目前這一塊業(yè)務(wù)的進(jìn)展和魅族應(yīng)用商店的一些情況？

黃小嫻：跟魅族的合作是服務(wù)商與硬件商跨界的合作，37游戲開(kāi)了一個(gè)先河。

魅族應(yīng)用商店目前接入游戲大概100多款，大部分的精品游戲都有接入。不過(guò)目前37手游還沒(méi)有把所有資源入口全用起來(lái)，還在測(cè)算和進(jìn)行用戶畫像的階段。

魅族下個(gè)月初將會(huì)舉行發(fā)布會(huì)，發(fā)布一個(gè)新機(jī)型MX4，屆時(shí)會(huì)公布魅族應(yīng)用商店的數(shù)據(jù)情況、分成比和合作政策等。在之后的新機(jī)型中，37手游會(huì)進(jìn)行更多的應(yīng)用分發(fā)的合作，會(huì)將魅族的資源最大化的利用起來(lái)。