王一：暢游過去這一年

2014年是手游行業(yè)爆發(fā)的一年，多家老牌端游、頁游廠商轉型手游，也有搶占先機的手游新貴崛起。2014年暢游在在手游市場交出了《秦時明月2》以及《天龍八部3d》的良好答卷。Gamelook借新年之際，對暢游游戲事業(yè)群總裁王一進行了專訪，其就過去一整年暢游的變化以及對行業(yè)的一些看法進行了回答。

對于暢游重量級產品《天龍八部3D》，王一分享了自己的感悟，“檔期對游戲至關重要;玩家有相當程度的重度游戲渴求;玩游戲就是玩流行，泛娛樂化市場營銷勢在必行?！倍鴮τ诋a品本身，王一認為前瞻性和堅定至關重要。針對渠道爭奪《天龍八部3D》的現象，王一則認為，“渠道一方面借此機會展示自己對于重度游戲用戶群的累計和力量，另一方面試圖吸引未來更多的CP合作。而暢游會專注于內容制作，與渠道共贏共生?！?/p>

對于暢游的手游發(fā)行戰(zhàn)略，王一表示“我們此前的戰(zhàn)略是賭概率，用量來保住市場份額，進行大海撈針。而現在的戰(zhàn)略是重質不重量，兩者觀點沖突時，公司最終選擇了后者?！蓖跻槐硎咀匝信c代理會同時進行，“我們選擇產品同樣注重質量和前瞻性，并看重商業(yè)利益?！?/p>

最后談到暢游在2015年的安排，王一透露，“2015年第三屆Game+活動發(fā)布幾款新游以及上線。而手游方面全年預計發(fā)布10到12款重量級產品，保證質量。同時海外市場方面會樂觀、積極但不冒進地進行探索，自主發(fā)行與尋求合作并重?！?/p>

以下是采訪實錄：

前景不明時 端游轉型手游較為艱難

這兩年手游創(chuàng)業(yè)潮非常洶涌，暢游的核心團隊過去一年在這股浪潮中是否受到影響?

王一：沒有，我們真正核心開發(fā)團隊并沒有人出去創(chuàng)業(yè)。我們有不少人出去創(chuàng)業(yè)，也有很多獵頭、投資公司天天蹲在門口挖人，但真正核心開發(fā)人員沒有一個出去。因為他們很清楚，在暢游這樣的大公司做項目的成功幾率遠高于自己出去做，再加上投資的錢也不是那么好拿的。

2013年末行業(yè)內有著“端游公司做不好手游”這種觀點，現在來看并不是這樣，你怎么看待這種觀點的?

王一：每個人都是根據現象去推導結果，但現象是一直在變化的，我們無法把話說的很絕對。在我看來，端游公司想要轉型做手游，過程是比較艱難的。首先公司本身已經擁有的市場和理念，改變這一切去迎接新鮮的事物是比較困難的，對于任何行業(yè)都是這樣。如果改變成功，結果必然會做得很好，但怕的就是在改變過程中意志不夠堅定，我認為最困難之處就在于此。

對于“端游公司做不好手游”這個觀點我只能認同一半，端游公司相比原生態(tài)手游公司做手游在轉型上確實更有難度。但“做不好”則是錯誤的，現在結果也證明了這一切。因為手游也是游戲，就像我之前說的，“手游更像端游，而不是頁游”。如果以這個觀點來看，端游廠商沒道理做不好手游。例如以前游戲機領域很多掌機的內容提供商是電視游戲領域的，他們同樣能夠把掌機游戲做好。同理，“端游公司做不好手游”觀點本身邏輯就不對，但我承認，這種轉型是比較艱難的。

暢游在大力投入手游領域之前，內部團隊對于做手游是什么樣的看法?

王一：坦白來說，剛開始對做手游存在一些抵觸情緒，在我看來原因有兩個部分。第一點，與剛才說的類似，任何人脫離自己習慣的領域去做不習慣的事，這種轉變本身就很艱難;第二點是由于當時端游比較掙錢而手游還看不到現在這樣的情況。但是當手游做出成績之后，整個情況就轉變了，大家都想要做手游。我覺得，大家需要看到前景，當看到前景，轉變就會很容易，沒看到的時候，轉變就很難。

之前有觀點說端游公司做手游的團隊是公司內部的二流團隊，你怎么看這種觀點?

王一：暢游做手游的團隊全是做端游的一流核心團隊。而在我看來，做手游的團隊，理論上比端游團隊更懂用戶需求和商業(yè)模式。很多端游團隊都有一個問題，過于自我。在“我想要，還是用戶要”的問題上，這些端游團隊更注重自己想要什么，而手游團隊則是把用戶需求放在首位，兩者有區(qū)別。當然，這也導致手游越來越像商品，作為藝術品的屬性相對比較弱，而端游則強一些。

通過《天龍八部3D》對市場、渠道和公司本身的感悟

《天龍八部3D》的優(yōu)秀的市場表現給你怎樣的感悟?

王一：首先第一點，我覺得檔期非常重要。產品上線時是否有很多重量級產品扎堆，因為商店推薦位置有限，當太多好產品在一個節(jié)點同時上線，就會互相打架。如果產品選擇相對空閑的檔期上線，對產品的收入貢獻非常大，這與電影行業(yè)一模一樣。

第二點，讓我們看到了玩家對于重度游戲的渴求度。之前沒有想到玩家的渴求度這么高，也沒有想到市面上能同時容納這么多一下子爆發(fā)的重度游戲，這種情況比我們預想的要早了一點?；蛘哒f市場一直就在那里，只不過沒有好的產品能沖上去。

第三點，我們再一次認識到產品的票房號召力有多重要，也就是產品的市場期待值、對用戶的吸引度到底有多高，產品是否吸量十分重要，進而我們認識到手游的營銷非常重要。以前對于手游是兩個方面，產品質量以及渠道工作，現在又加了一條，營銷力度。營銷做得不好會影響產品的票房號召力包括收入和渠道給你的排檔期。

《天龍八部3D》游戲設計和開發(fā)過程給你的感受?

王一：《天龍八部3D》可以說是真正意義上第一款大世界、用戶之間相互交易的MMORPG，其實我們在做這款產品時并不知道市場接受度會有多少。但我們依舊堅持自己的想法，不左右搖擺，不會因為別人說要碎片化、說要做掛機，包括媒體、會議上他人的經驗之談來動搖自己。因為手游高速發(fā)展這些經驗可能會快就會過時，包括我今天所講的可能一個月之后就過時了，所以第一點做產品必須要有前瞻性。第二點就是要堅定，不被他人左右。我們一開始就是要做MMORPG，在中間過程中就不會把MMO的要素拿掉去做ARPG。

《天龍八部3D》曾被多家渠道博弈爭奪，你怎么看待?

王一：這其實是有歷史原因的。首先天龍八部是個大的品牌，《天龍八部3D》也是第一款重度MMORPG，渠道在這個游戲上發(fā)力秀肌肉我認為是可以理解的。渠道通過這款游戲來展示自己對于重度游戲用戶群的累計和力量，同時去吸引未來更多的CP。

暢游作為內容供應商未來與渠道必定是共贏共生的關系，不存在博弈的關系。當然有的渠道會做內容，有的內容也會做渠道，但暢游是很純粹的內容提供商。我認為術業(yè)有專攻，歷史資本累計在這，然后加上專注的態(tài)度，在內容方面一定會比渠道做的內容更優(yōu)秀。

《天龍八部3D》發(fā)布后2個月累計收入達到了4億，是否對后繼的新產品會有收入上的壓力?

王一：我沒有想過下一款產品是否能夠取得怎樣的成績，我所想的是每款產品都能取得它應有的成績。無論下一款產品三千萬還是五千萬，關鍵要看是否達到了我們對它的預期，只要能達到，就是好的。每一款產品都去考慮沖過億的收入在我看來并不現實，暢游追求的是每一款產品在商業(yè)價值上合理的回報。雖然這些產品中有爆發(fā)性的超過預期目標很高，但需要明白，這些產品中同樣會有低于預期、甚至損失的例子出現，這些損失就需要爆發(fā)產品的收入來填補。

從賭概率到重質不重數量的戰(zhàn)略改變

之前暢游曾提出“必贏”的10億計劃，不過目前看團隊換血了，必贏簽下的產品沒有預期的多，這是什么原因?

王一：換血不是KPI考核的結果，而是暢游現在的想法和戰(zhàn)略與之前的不同。雙方對待這件事情認知上的偏差，想法不同不能統一的時候，只能二選一，最終我們選擇了新的想法，所以雙方沒有繼續(xù)共事下去。

“不賭概率，做精品”是暢游現在的戰(zhàn)略。10億計劃是什么概念，就是花很多錢，把市面上的可能成功的手游都買進來，然后大量發(fā)來搶占市場份額，在我看來這是賭概率的做法，通過很大的基數來尋找成功產品。暢游新的做法不是賭概率，而是重質量不是質量。我們在單款產品上會給予足夠多成功因子，單款產品的成功要素能夠達到百分之八九十以上。大家在理念上的不同產生分歧，最終暢游選擇了質量而不是數量。

從目前來看，暢游手游業(yè)務從發(fā)行為主轉變?yōu)樽匝挟a品為主，未來對發(fā)行業(yè)務是什么態(tài)度?

王一：第一、暢游對市場份額并不在意。重要的在于做的事這對于整個行業(yè)成長是否有利，是否推動行業(yè)往健康、正確方向。

第二點，則是商業(yè)利益。是否能掙錢，而不會去做賠本賺吆喝的買賣。例如代理一款產品，然后花重金去砸市場份額，但發(fā)行利潤很薄甚至負數，這種事暢游不會去做。

因此無論是自研還是代理，我們都遵循幾個原則。第一希望它大成;第二希望做未來型產品而不是*流產品，例如某個游戲火了，把它抄了換皮上線。當然我們此前做過類似的事情，但現在發(fā)現這種事不適合暢游這樣的公司來做。暢游是內容提供商，我們首先是研發(fā)商，然后是發(fā)行商。

暢游內部還有多少《天龍八部3D》這樣重質量的產品?

王一：我們現在內部的產品都是《天龍八部3D》這樣的高質量產品。目前所有開發(fā)項目周期都在10個月以上，沒有五六個月這種短開發(fā)周期的項目。我們今年一季度馬上開始推出的游戲都是這樣經過多次用戶驗證、千錘百煉的游戲。同時我們引進外部游戲也是只重質量不重數量，對于高質量的產品我們會不惜一切代價去做，而一切存在不少疑問的產品暢游不會很早的拿下來賭概率。

海外安卓應用商店還在醞釀期 未來綜合考慮海外發(fā)行

暢游此前收購昆侖萬維旗下RC語音以及海外市場構建安卓商店，暢游這些做法是否已經產生了應有的價值?

王一：首先我要強調下暢游目前有兩個業(yè)務：游戲業(yè)務和互聯網業(yè)務。兩者目前是平行發(fā)展的，并沒有太大交集。所以我無法替互聯網業(yè)務來回答這個問題，但從邏輯上講我認為無論是RC語音還是Mobile Genie都還處在醞釀階段，沒有達到能夠商業(yè)化的階段。

Mobile Genie在東南亞、印度和俄羅斯有優(yōu)勢，在這些地區(qū)暢游會不會馬上登陸產品?

王一：首先要看產品在這些區(qū)域是否匹配。而考核是否匹配在我看來主要有兩點，一、產品在這個區(qū)域是否有吸引力;二、這個區(qū)域是否是Mobile Genie強勢覆蓋的區(qū)域。如果兩者都符合，那么暢游的產品會通過Mobile Genie來發(fā)行。

2014年王滔淡出暢游，你個人對于他是怎樣的評價，之前暢游的一些特色的福利項目目前是否還保留?

王一：王滔在我所接觸過的人中應該是對員工最好的老板，包括對我本人也非常好，這一點毫無疑問。政策方面一些給員工的福利，包括給父母發(fā)錢這些都保留著，唯一取消的就是印度方面的事。而王滔離任之后至少從我管理的游戲業(yè)務來看與之前并無太大區(qū)別。

暢游不考慮研發(fā)團隊分拆，項目組和發(fā)行線相互獨立

2014年包括騰訊、完美都對研發(fā)團隊進行了分拆或者調整，暢游對分拆如何看待?

王一：完美與騰訊的分拆是不同的概念。完美的分拆是真正意義上分拆成了不同公司，而騰訊只是內部工作室的優(yōu)化、整合，將大工作室變成了小工作室。

而對于暢游而言，游戲的研發(fā)和運營都是已經分好項目組和發(fā)行線的。這些項目組和發(fā)行線有各自獨立的負責人、獨立的KPI考核和獎金制度，這個實質上與騰訊、網易的處理方式相同，至少在2015年暢游沒有將游戲業(yè)務分拆成子公司的想法。

因為暢游目前端游、手游加起來有五條發(fā)行線，而研發(fā)也是分為不同的工作室和項目組，有獨立的考核制度。而一個產品出來也是五條發(fā)行線相互競標的模式，處于相對成熟市場化的形態(tài)，而且也沒有資本方面的考慮需要分拆成子公司。

IP維權是維護自身利益 卡牌游戲對IP要求很高

暢游在IP維權等方面是什么態(tài)度，是不是端游公司必須要“爭”IP?

王一：我認為這個問題并不是僅限于端游公司。知識產權或者是文化獨占性內容對于任何一家致力于游戲內容的公司都是應該關注和重視的東西，無論端游、頁游還是手游公司都會關心的問題。舉個例子，暢游買了金庸小說的IP，一方面是看重IP品牌效應，另一方面通過游戲也讓品牌效應越來越大。在這種情況下，游戲公司自然不可能讓他人做盜版享受成果。

你覺得IP是之前提到的百分之八九十成功因子的一部分么?

王一：對于有一些產品，IP確實是非常重要的成功要素，對于很多產品，IP并不是成功因子。舉個例子，對于以卡牌為核心的手游，首先要滿足玩家對卡牌收集的養(yǎng)成的需求，如果沒有知名的卡牌角色，那卡牌游戲的樂趣就少了一半。這也是為什么百分之九十九的盜版IP手游都是卡牌游戲的原因，如果不盜用IP就無法吸量，所以說對于卡牌游戲IP非常重要。但MMO也好ARPG、ACT也好，IP的作用就會降低，因為用戶玩這些游戲的核心訴求并不是多角色的收集。

玩手游是玩流行 泛娛樂化勢在必行

對于行業(yè)內泛娛樂化、跨界合作的問題你怎么看?

王一：泛娛樂化在手游領域是很重要的課題，是很重要的趨勢。談泛娛樂化的人很多，當初端游時代我在完美做營銷項目經常會接觸娛樂營銷的概念，那時完美游戲上線必然會有代言人。

但到了手游領域會顯得更加重要，因為這幾年手游用戶的急劇膨脹，不像端游用戶有很強的辨別力和熱情度，在我看來手游用戶還是玩流行。無論在產品開發(fā)還是游戲上線營銷中，手游本身與流行要素的結合是非常重要的一件事。而游戲受眾中的流行，絕大部分是與文娛產業(yè)相關的，所以說游戲、手游與娛樂產業(yè)的結合是很正常的事，也是未來的趨勢。

端游手游海外并進 保證產品質量

2015年暢游端游產品是什么情況?

王一：暢游3月份會開2015年“Game+”，在活動上既要發(fā)布新的產品，也要把去年公布的產品產品正式上線，把之前的坑填了，免得人家說老挖坑不填坑。暢游端游產品的儲備還是非常多的，在未來三四年都會陸陸續(xù)續(xù)上線。而三月份會公布幾款重量級的端游產品，有代理的也有自研的。

2015年暢游手游產品是什么情況?

王一：之前提到暢游追求的是產品的質量而不是數量。就算一個公司每月全力發(fā)行一款產品一年也就12款，如果那些聲稱手中有四五十款產品的公司真的這么做了，那我們是否可以理解為超過三分之二的產品都是炮灰。暢游爭取做到每個月發(fā)行一款重量級產品，而每款產品都會得應有的、足夠優(yōu)秀的成績。

當然內部競爭會非常激烈，有的會成為推出的幸運兒，有的則會被PK掉。我覺得暢游在15年應該會發(fā)10到12款重點的產品。

2015年暢游對于海外市場怎么看待?

王一：我們手游策略就是全球化發(fā)行。15年海外市場會成為暢游非常重點的方向和考量，樂觀、積極但不冒進，自己發(fā)行與尋找合作伙伴發(fā)行并重，在有吸引力的海外市場來獲取收益。