為什么當(dāng)下國(guó)內(nèi)的手游市場(chǎng)營(yíng)銷做成了翔?

一、現(xiàn)階段判定中國(guó)手游市場(chǎng)營(yíng)銷的能力還為時(shí)過早

2015年3月份的時(shí)候，手游那點(diǎn)事曾發(fā)表《手游產(chǎn)品元年時(shí)代即將過去，迎來的將是手游市場(chǎng)元年》一文，其中說明了產(chǎn)品品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)更多存在與行業(yè)中前期的快速發(fā)展階段，而在產(chǎn)業(yè)的中后期更多是市場(chǎng)營(yíng)銷品牌與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。也側(cè)面地拋出了中國(guó)手游產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入“中期”的競(jìng)爭(zhēng)。而縱觀最近各大產(chǎn)業(yè)媒體對(duì)手游市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)注度不斷提高，也證明了我們的觀點(diǎn)。之前的游戲媒體更多是在產(chǎn)品層面如何做得更好、什么類型的游戲更有市場(chǎng)、游戲技術(shù)與美術(shù)的內(nèi)容已經(jīng)講了又講，剩下的更多是靠研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)踐出真知了。手游市場(chǎng)營(yíng)銷正在被各中大型手游企業(yè)所重視，而在這個(gè)時(shí)間截點(diǎn)去判定國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)營(yíng)銷的成功與否確實(shí)言之過早，手游那點(diǎn)事的觀點(diǎn)是國(guó)內(nèi)的手游市場(chǎng)營(yíng)銷能力將會(huì)進(jìn)入快速發(fā)展的階段，對(duì)未來應(yīng)該是充滿了信心。

二、當(dāng)下國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)營(yíng)銷的幾個(gè)問題

不得不承認(rèn)，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)營(yíng)銷總體來說做得確實(shí)一般，根據(jù)手游那點(diǎn)事長(zhǎng)時(shí)間的觀察，總結(jié)了手游市場(chǎng)營(yíng)銷過程中比較經(jīng)常出現(xiàn)的問題，大家請(qǐng)對(duì)號(hào)入座：

1. 游戲企業(yè)對(duì)市場(chǎng)價(jià)值的認(rèn)知度偏低

這個(gè)是大師兄發(fā)現(xiàn)當(dāng)下國(guó)內(nèi)諸多游戲企業(yè)最大的問題，市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是配合市場(chǎng)需求，追求利益最大化，但對(duì)于大部分企業(yè)來說，它覺得市場(chǎng)營(yíng)銷更多是一個(gè)成本，不認(rèn)可其價(jià)值，或無法理解與挖掘其中的價(jià)值，這將是阻礙游戲市場(chǎng)營(yíng)銷的一大障礙。當(dāng)然與各個(gè)企業(yè)的資本能力也有關(guān)，在此大師兄主要是想對(duì)那些有一定產(chǎn)品實(shí)力與經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中型游戲企業(yè)，埋頭在產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)層面，但忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)與游戲能帶來的價(jià)值最大化。

2. 游戲市場(chǎng)人員的營(yíng)銷能力偏弱

這個(gè)是當(dāng)下游戲市場(chǎng)營(yíng)銷被吐槽的直接因素，最直接的表現(xiàn)就是文案能力太差，《xxx獨(dú)家代理大作xxx將于4月20號(hào)全平臺(tái)公測(cè)》、《xxx封測(cè)數(shù)據(jù)搶眼，七日留存40%》···，這樣的文章市場(chǎng)上數(shù)不勝數(shù)，但說句實(shí)話，你會(huì)看嗎?除了這個(gè)內(nèi)容本身沒做好的文案之外;文案沒有傳播性也是一大問題，傳播性的背后是文案的創(chuàng)意能力，在傳統(tǒng)行業(yè)這一塊工作大部分是由優(yōu)質(zhì)的公關(guān)公司完成的，因此在手游企業(yè)里面，在文案創(chuàng)意層面遇到瓶頸的話可以考慮與公關(guān)公司合作，而手游行業(yè)的公關(guān)公司也正在不斷的發(fā)展，市場(chǎng)從業(yè)人員要用開放的心態(tài)去做市場(chǎng)營(yíng)銷。

3. 手游公關(guān)公司的選擇與溝通不到位

在以上第二點(diǎn)的時(shí)候大師兄強(qiáng)調(diào)了手游市場(chǎng)營(yíng)銷公關(guān)公司的價(jià)值所在，但在此也要強(qiáng)調(diào)一下選擇公關(guān)公司的重要性，因?yàn)槭袌?chǎng)上有不少公關(guān)公司是做得不好的，究其原因主要是兩個(gè)方面：第一個(gè)是創(chuàng)意不足，直接演變成為媒體購買執(zhí)行工作，這個(gè)是沒什么價(jià)值的;第二個(gè)是公關(guān)公司的創(chuàng)意能力是有的，但是游戲市場(chǎng)人員與公關(guān)公司的溝通不到位，公關(guān)公司無法理解游戲企業(yè)的真正需求，無法挖掘出公關(guān)公司是真正價(jià)值，這個(gè)問題看起來是小事，但大師兄卻發(fā)現(xiàn)了有好多游戲企業(yè)犯了這個(gè)錯(cuò)誤。也側(cè)面強(qiáng)調(diào)了游戲市場(chǎng)人員能力的重要性。

4.游戲品質(zhì)與市場(chǎng)營(yíng)銷方案不匹配

這個(gè)問題可以分游戲上線前與上線后兩個(gè)階段來解讀，上線前主要是根據(jù)游戲數(shù)據(jù)的預(yù)估與市場(chǎng)預(yù)算來決定的，如果是針對(duì)有品質(zhì)、有信心的產(chǎn)品，可以在上線之前做較大規(guī)模的市場(chǎng)宣傳，像《夢(mèng)幻西游》、《十萬個(gè)冷笑話》之類的產(chǎn)品;另外一種方案就是游戲上線后的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，根據(jù)游戲數(shù)據(jù)及利潤(rùn)的合理預(yù)估，拿出x%的流水去做市場(chǎng)營(yíng)銷，類似《神武》、《太極熊貓》、《時(shí)空獵人》等產(chǎn)品。因?yàn)楹侠淼氖袌?chǎng)營(yíng)銷工作不僅可以把游戲流水做得更大，也是可以收回市場(chǎng)成本，把利潤(rùn)也做得更大。以下通過一個(gè)簡(jiǎn)單是圖標(biāo)來表達(dá)：

由上圖可以看到，橫坐標(biāo)是時(shí)間、縱坐標(biāo)是市場(chǎng)成本，當(dāng)時(shí)間在A點(diǎn)的時(shí)候市場(chǎng)投放成本是最高的，當(dāng)?shù)竭_(dá)B點(diǎn)的時(shí)候，X1面積等于X2面積，那市場(chǎng)成本與營(yíng)收是相等的，在B點(diǎn)之后是市場(chǎng)營(yíng)銷工作就開始給整個(gè)項(xiàng)目賺錢了。

備注：上圖只適合數(shù)據(jù)比較好的手游產(chǎn)品，如果手游產(chǎn)品沒有質(zhì)量保證，上圖橫坐標(biāo)的B點(diǎn)會(huì)出現(xiàn)在很后期，因?yàn)闆]有品質(zhì)保證的游戲產(chǎn)品大師兄也不建議投入太多資本和人力投入。

結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)上有句段子：“自己約的P，含淚也要打完”;手游那點(diǎn)事有個(gè)堅(jiān)持，我們提出了2015年是手游市場(chǎng)元年，那我們就會(huì)努力為這個(gè)市場(chǎng)元年提供更多的源動(dòng)力。