指游方寸黃名之：市場營銷本質是曝光好產(chǎn)品

在今天舉辦的第七屆網(wǎng)頁游戲&移動游戲高峰論壇上，來自指游方寸的副總裁黃名之為我們帶來了“精品游戲因愛而生”的主題PPT分享。從發(fā)行角度講述了手游產(chǎn)品的市場營銷，內(nèi)容頗具亮點。

一、當前手游行業(yè)現(xiàn)狀

1. 大量外力資本涌入

2. 推廣費用虛高

3. 開發(fā)者門檻較低競爭激勵

4. 換皮產(chǎn)品用戶疲軟

手游行業(yè)快速發(fā)展吸引了大量傳統(tǒng)行業(yè)資金注入，在他們印象中，手游研發(fā)最好控制也容易賺錢。大量的資金也拉高了推廣費用，頁游一個A從2元漲到了12元用了2年時間，而手游則僅僅用了半年時間?，F(xiàn)在推廣包在50M產(chǎn)品，一個A要10元，如果是100M則漲到了十幾甚至二十元。

在游戲類型上，休閑手游玩家可能一個人同時玩多款，可以長時間玩下去。而對于重度手游來說，如何第一個月玩家沒有付費，那么第二個月用戶就會流失掉。刺激用戶盡快完成第一次消費，對手游留存很有幫助，這就是我們看到的各種首充優(yōu)惠活動了。

這里還有一個例子分享，神仙道大R用戶在選擇第二款游戲的時候，會選擇與神仙道類似的產(chǎn)品。在大R看來，類似的產(chǎn)品付費模式熟悉，不會花冤枉錢。

二、市場營銷本質就是不辱沒好產(chǎn)品

CP認為發(fā)行只要有好的文案策劃、好的市場團隊，能夠覆蓋大多數(shù)的用戶，就能來帶千萬級的流水，這種觀點是不對的。市場營銷的本質只是不辱沒好產(chǎn)品，但并不能把不好的產(chǎn)品營銷成好產(chǎn)品，因為用戶不是傻子。

怎么樣不辱沒好產(chǎn)品？

1. 基于品牌宣傳沒有“KPI”可衡量

2. 公測前是試水，公測后看數(shù)據(jù)

3. 口碑營銷，水軍再多也要“口碑”

4. “他今天吃大便?!”光有噱頭沒有體現(xiàn)產(chǎn)品等于零

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這里有兩個概念分享：

① 7次曝光定論，用戶看到7次就能記?。黠@標示或LOGO）；

② 曝光權重，通常來說軟性需5次，硬廣需10次就可以達到記住的效果。如何網(wǎng)盟不做假的情況下，一個CPM正常價格在15元，也就是千人次曝光需要15元。

最難的營銷其實是帶著產(chǎn)品特色的營銷，讓用戶覺的有趣同時又能讓他們記住。在我們看來，一種營銷方式如果更換游戲也可以的話，那它就是失敗的。

三、產(chǎn)品要面對發(fā)行商時的前期準備

前期準備

1. 核心競爭力 ，“你們想要的我都能做”這種開放性絕對錯誤；

2. 畫面不求極致但求順眼；

3. IP很重要但不是最重要；

4. 系統(tǒng)，至少展示五個以上可玩部分；

5. 社交，要有前置不必成型；

6. 完成度，不要低估發(fā)行商的耐心；

7. 游戲節(jié)奏，張弛有度；

IP雖然很重要但并不是最重要的。對于休閑游戲來說，IP作用很大，在前期引導用戶方面非常有幫助，但如果把寶都壓到IP上那就不對了。通過360、UC的數(shù)據(jù)觀察，我們可以發(fā)現(xiàn)，每月發(fā)布數(shù)據(jù)報告中，排名前10的手游沒有一款是名IP出身。