2014年手游市場(chǎng)格局 態(tài)度決定一切

2013年被成為手游元年，從表面數(shù)據(jù)來(lái)看手游市場(chǎng)參與人數(shù)多，發(fā)展前景好，但是極高的“死亡率”。2014年手游的春季戰(zhàn)役即將打響，我們不妨也靜下心來(lái)好生思考一下。

先從態(tài)度說(shuō)起

以去年的ChinaJoy為一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，直至今日我們的視線里出現(xiàn)了數(shù)不勝數(shù)的手游會(huì)議、沙龍，幾乎每一個(gè)參與的人數(shù)都可以說(shuō)是“門庭若市”。這種聚會(huì)的聊天內(nèi)容高度概括起來(lái)是——甲：“你知道手游該怎么做嗎?”乙：“不知道，要不我們一起去問(wèn)丙?”臺(tái)上講得莫名其妙，臺(tái)下聽(tīng)得不知所云，所以大家都高呼要聽(tīng)“干貨”?？沙晒κ遣豢蓮?fù)制的，即使成功者分享的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是真的，干卿底事?

在《大掌門》還沒(méi)火之前，主策李力長(zhǎng)期在辦公室待到凌晨?jī)扇c(diǎn)和組員們互噴新設(shè)定的可行性;在《我叫MT》還沒(méi)出生之前，邢山虎經(jīng)常拉著同事在北京立水橋的某沙縣小吃一邊吃午飯談?wù)摪缸?中國(guó)第一家以手游發(fā)行上市的公司中國(guó)手游(簡(jiǎn)稱:CMGE)的兩位掌門人凌晨四五點(diǎn)都還在商討議題，并告訴團(tuán)隊(duì)今年的杖該怎么打。

聽(tīng)別人講故事就能把手游做好真的是天方夜譚，我們不妨換個(gè)角度來(lái)說(shuō)：如果你真的成功了，你說(shuō)的什么都是至理名言。先從端正態(tài)度，學(xué)學(xué)成功者爭(zhēng)分奪秒的干勁。

貨賣“帝王”家

2013年的手游圈子有點(diǎn)怪。第一怪：騰訊、百度、360這樣的渠道扮演起了發(fā)行的角色，有點(diǎn)像一人分飾裁判員和運(yùn)動(dòng)員，其自身的流量雖然可以幫助游戲開(kāi)發(fā)商(簡(jiǎn)稱：CP)帶來(lái)不錯(cuò)的流量，但是對(duì)其他渠的排斥性讓CP非常糾結(jié)。第二怪：發(fā)行商跟你玩花樣，拿“某妹”第一作的發(fā)行商來(lái)說(shuō)，他到處宣稱這款產(chǎn)品沒(méi)掙到錢，并以此為借口拖延CP很多諸如進(jìn)軍海外市場(chǎng)的計(jì)劃，最后兩家不歡而散是小事，該發(fā)行商還推出一款山寨作品來(lái)?yè)屨糃P正宗續(xù)作市場(chǎng)的做法就很是不厚道了。第三怪：市場(chǎng)營(yíng)銷公司跑來(lái)做手游發(fā)行，“祖?zhèn)髅胤健敝T位敢信否?

還好，隨著手游戰(zhàn)爭(zhēng)的白熱化，2014年CP、發(fā)行、渠道的分工越來(lái)越明確。對(duì)于眾多CP來(lái)說(shuō)，做出讓自己滿意的產(chǎn)品這才完事兒了30%，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)會(huì)占到你70%的精力，若沒(méi)這個(gè)能力去推廣自己的產(chǎn)品就找一家靠譜的發(fā)行公司來(lái)幫你一把?？孔V真的很難定義，但負(fù)責(zé)任的發(fā)行公司至少會(huì)派出人力幫你完善產(chǎn)品。

有一類從CP轉(zhuǎn)型為發(fā)行的廠商，他們對(duì)產(chǎn)品本身的理解會(huì)足一點(diǎn)，例如觸控、藍(lán)港、樂(lè)動(dòng)卓越。不過(guò)在他們中也出現(xiàn)了反面教材，例如上文中提到的“某妹”就牽扯到了一家從CP轉(zhuǎn)型發(fā)行的廠商，讓人心里又是一緊。目前國(guó)內(nèi)真正依靠手游發(fā)行上市的公司還只有一家：CMGE，2月12日股價(jià)報(bào)收39.51美元，市值突破11億美元，已經(jīng)高于老牌游戲廠商完美世界(PWRD.NQ)的10.07億美元。

總之，對(duì)于渠道和發(fā)行商來(lái)說(shuō)，2014年只要恪盡職守就不會(huì)出大問(wèn)題;對(duì)于CP來(lái)說(shuō)，擦亮眼睛，習(xí)得文武藝，貨賣“帝王”家。

眼光絕不能局限在國(guó)內(nèi)

國(guó)內(nèi)手游圈有一個(gè)看似危言聳聽(tīng)的比喻：“蛋糕”已被瓜分殆盡。你可以對(duì)這句話嗤之以鼻，但我們不得不面對(duì)一個(gè)血淋淋的事實(shí)：絕大多數(shù)“新來(lái)的”除了在上市當(dāng)周為了“忽悠老板”會(huì)那么曇花一現(xiàn)外，各種榜單上屹立不倒的仍然是那幾個(gè)看膩了嘴臉的“老東西”。想要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成功不是沒(méi)可能，只是太難。

相較而言，今年的海外手游市場(chǎng)能為我們的手游企業(yè)提供更廣闊的市場(chǎng)空間。別被“慘死”的案例唬住，所謂“文化的差異、付費(fèi)習(xí)慣不同”都是只會(huì)搞山寨的人的借口，《FlappyBird》的成功難道還需要再多說(shuō)明什么嗎?CGME的應(yīng)書嶺在今年就喊出了“全球化發(fā)行，全球化發(fā)展。”的口號(hào)，讓人眼前一亮，就是不知道開(kāi)展得如何了。