出路在哪里：海外手游市場(chǎng)推廣心得

目前國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)多、產(chǎn)品井噴，行業(yè)惡意刷榜、抄襲山寨、端游化推廣讓部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)生存空間被嚴(yán)重?cái)D壓。越來(lái)越多的中小團(tuán)隊(duì)在越南、加拿大、巴西等海外市場(chǎng)尋找出路。

2013年12月，Appstore上架的新游戲統(tǒng)計(jì)為：中國(guó)大陸212款，臺(tái)灣173款，日本187款，韓國(guó)185款。而2013年，成都手游開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)增加到600多家。雖說(shuō)國(guó)內(nèi)安卓市場(chǎng)遠(yuǎn)大于蘋(píng)果，但以上數(shù)字也可以在一定程度上說(shuō)明國(guó)內(nèi)十人左右的小型研發(fā)團(tuán)隊(duì)的生存境況。

但海外市場(chǎng)并非如想象中美好。手游，一個(gè)全球性行業(yè)。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)國(guó)家本土成長(zhǎng)起來(lái)的研發(fā)商就近“圈用戶(hù)”。入鄉(xiāng)就要隨俗，產(chǎn)品要出境，就要本土化。現(xiàn)在，GooglePlay比iOS更難做，沒(méi)有了新游戲發(fā)布榜單，里面的Topfree榜單也只會(huì)列出排位前500名的游戲。Appstore產(chǎn)品多，推薦位少，開(kāi)發(fā)商該怎樣在這些榜單中獲得更多的資源?

近期，游戲茶館走訪(fǎng)采訪(fǎng)了成都3位做海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商，向他們?nèi)〗?jīng)，特此分享。

放大取小是一門(mén)學(xué)問(wèn)

“蛋糕大了，分到的就多了”這句話(huà)到手游這兒，成為了一個(gè)悖論。手游行業(yè)分蛋糕人的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于蛋糕膨脹速度。所以，對(duì)于小型開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，就需學(xué)會(huì)“放大取小”。游戲出海，放棄競(jìng)爭(zhēng)力大的歐美、日韓等國(guó)，選擇澳大利亞、巴西、加拿大;大家都盯著Appstore，那你就多費(fèi)些功夫，攻克GooglePlay市場(chǎng);如果產(chǎn)品出海希望寄托于代理商，那你自己做不就得了?其實(shí)，踏出第一步也不是那么難，看看下面第三位人士的相關(guān)分享吧：

國(guó)內(nèi)產(chǎn)品怎么出海?要不要出海?在團(tuán)隊(duì)組建的時(shí)候，就要考慮這個(gè)問(wèn)題。理想模式是，你和你的合伙人，一個(gè)精于研發(fā)，一個(gè)懂研發(fā)也知市場(chǎng)，再在組隊(duì)的時(shí)候，招入一個(gè)市場(chǎng)員。這個(gè)人干嘛呢?了解海外文化，觀察排行榜，推廣模式，監(jiān)測(cè)玩家群體活躍論壇，了解海外玩家興趣愛(ài)好。保持每天對(duì)200個(gè)論壇、網(wǎng)站的瀏覽，寫(xiě)測(cè)評(píng)做分析，充當(dāng)一個(gè)視角在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，提建議。產(chǎn)品上線(xiàn)后，在facebook以游戲名注冊(cè)賬號(hào)，用于與用戶(hù)在線(xiàn)聯(lián)絡(luò)的通道。負(fù)責(zé)回復(fù)玩家郵件。

在產(chǎn)品研發(fā)完成以后，這個(gè)市場(chǎng)人員的作用就更突顯了。

投媒體，擴(kuò)大知名度。通過(guò)長(zhǎng)期的觀察，在開(kāi)*/論壇里世界排名分三個(gè)等級(jí)：1萬(wàn)左右，1-10萬(wàn)和10萬(wàn)以上。拋棄10萬(wàn)以上，考慮1萬(wàn)以?xún)?nèi)(資金充?？蓪?xiě))，選擇1-10萬(wàn)排位的網(wǎng)站，如Gamezebo。提交資料，寫(xiě)測(cè)評(píng)稿。但要注意一點(diǎn)的是，這些媒體評(píng)分一般不做更改。

選平臺(tái)，做測(cè)試。在投媒體之前，市場(chǎng)可以選出一個(gè)交叉類(lèi)應(yīng)用推廣平臺(tái)，做測(cè)試，有了一定的數(shù)據(jù)，心里有譜，投給媒體評(píng)分也會(huì)多些把握。一位研發(fā)商的塔防類(lèi)游戲，用Tapjoy做測(cè)試，完成“點(diǎn)擊-下載-啟用-新手引導(dǎo)”的用戶(hù)在前5天保持著新增200-300個(gè)用戶(hù)，人均獲取成本2元。注冊(cè)用戶(hù)次日留存率35%。這里需要提醒的是，在海外，假數(shù)據(jù)只會(huì)減分。

測(cè)試之后，做適當(dāng)?shù)臎_榜，為評(píng)測(cè)加分。海外網(wǎng)站測(cè)評(píng)一般不做更改，為了加分，可選擇適當(dāng)?shù)臎_榜。當(dāng)然，據(jù)某研發(fā)商經(jīng)驗(yàn)，分類(lèi)沖榜較劃算。加拿大地區(qū)沖榜，沖到游戲分類(lèi)20位的價(jià)格，是最劃算的。

當(dāng)然，如果以上的步驟你都走到位了，得到不錯(cuò)的游戲測(cè)評(píng)，排名也靠前，接下來(lái)就可以做準(zhǔn)備，尋求蘋(píng)果編輯推薦了。

如何獲得蘋(píng)果編輯推薦?

到現(xiàn)在，蘋(píng)果仍和中國(guó)開(kāi)發(fā)商保持距離，故作不食人間煙火。哪怕在中國(guó)區(qū)已是Appstore全球TOP5收入的市場(chǎng)區(qū)域，硬件銷(xiāo)量占蘋(píng)果10%的前提下。當(dāng)然，這并不是蘋(píng)果對(duì)中國(guó)的特殊化，蘋(píng)果對(duì)美國(guó)開(kāi)發(fā)者的態(tài)度，也好不到哪兒去。但在推薦位上，為何來(lái)自中國(guó)區(qū)開(kāi)發(fā)者的產(chǎn)品，還是這么少?

某開(kāi)發(fā)商說(shuō)，要上Appstore第一步需要入鄉(xiāng)隨俗。首先，iOS版本更新后，需率先支持iOS新特性、需率先支持新設(shè)備、同時(shí)完美支持各種iOS移動(dòng)設(shè)備。其次，要明白一點(diǎn)，Appstore分地區(qū)，蘋(píng)果測(cè)評(píng)人員也是分地區(qū)的，但是國(guó)內(nèi)測(cè)評(píng)人員唯美國(guó)編輯馬首是瞻。所以走“曲線(xiàn)救國(guó)”路線(xiàn)，先獲得美國(guó)區(qū)編輯的推薦，那么你要獲得中國(guó)區(qū)推薦，就比別人容易太多。再者，蘋(píng)果喜歡推薦品牌開(kāi)發(fā)商，并能給S級(jí)開(kāi)發(fā)商提供特殊通道。如果你是某知名游戲的制作人，離職創(chuàng)業(yè)開(kāi)發(fā)新游戲，請(qǐng)大膽如實(shí)告知蘋(píng)果編輯。

看完上面的內(nèi)容，是不是覺(jué)得推薦無(wú)望?國(guó)人的游戲出海獲海外編輯推薦，這不是難上加難?其實(shí)不然。一位第1款產(chǎn)品就獲得美國(guó)區(qū)蘋(píng)果推薦的草根開(kāi)發(fā)商說(shuō)，蘋(píng)果也有潛規(guī)則。美國(guó)區(qū)編輯把推薦位一部分留給品牌開(kāi)發(fā)商，但也會(huì)留有固定名額給中小研發(fā)商?！八麄兿矚g有創(chuàng)新性的游戲。反之，三消、COC類(lèi)的游戲肯定會(huì)被斃掉?！边@位開(kāi)發(fā)商說(shuō)，美國(guó)區(qū)編輯希望推薦的產(chǎn)品是潛在的IP，所以游戲的品質(zhì)也很重要?！坝螒蛟O(shè)計(jì)好，代碼清晰，這是基本工作?！边@些蘋(píng)果編輯在選薦的時(shí)候，會(huì)把媒體對(duì)產(chǎn)品的測(cè)評(píng)、測(cè)試數(shù)據(jù)納入考慮。所以，之前的準(zhǔn)備工作，要做足。

當(dāng)然，有潛規(guī)則就有禁忌條款，如果你提交的產(chǎn)品有越獄版，請(qǐng)不要持有蘋(píng)果編輯的推薦希望，因?yàn)樘O(píng)果的測(cè)評(píng)人員對(duì)越獄版開(kāi)發(fā)商不是一般的壞印象。這也不怪人家，你先一張嘴去吃了敵人碗里的飯，再來(lái)回來(lái)要求上桌會(huì)有好臉色么?

說(shuō)的這些，是3位有成功案例人士的經(jīng)驗(yàn)之談。但是，各位看了，還得自己掂量，如果你的團(tuán)隊(duì)核心成員擅長(zhǎng)做卡牌、三國(guó)等適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的游戲，那就放手去做吧，別人的不一定適合自己?！耙虻刂埔恕?、“揚(yáng)長(zhǎng)避短”這些古人傳下來(lái)的話(huà)，也不全是廢話(huà)。是吧?