如何才能讓玩家注意到你的游戲

《S* of the Dead》是我們的第5款iOS游戲，之前的游戲都未曾像這款僵尸RTS這樣獲得如此多中國玩家和評論者的青睞，盡管它是針對美國市場進(jìn)行設(shè)計(jì)的。

通過《SOTD》的案例研究，我希望在此分享我們的經(jīng)驗(yàn)以及如何在中國優(yōu)化獨(dú)立游戲的性能并提高收益。

《SOTD》在中國的官方下載次數(shù)是美國的5倍(美國擁有第二大下載量)。因?yàn)槲覀冊谟螒蛑羞\(yùn)行廣告，所以這一數(shù)字便顯得更加重要。

收益

在前2周內(nèi)，IAP收益是美國的兩倍，但可能因?yàn)镮AP黑客，這一數(shù)值最終持平。

來自中國的廣告收益是其IAP銷量的7倍，并且在幾個(gè)月內(nèi)都維持著這一數(shù)值。

評論和玩家反饋

除了在《SOTD》發(fā)行前2周提供給兩個(gè)中國評論網(wǎng)站一些優(yōu)惠碼外(這并未帶來任何回應(yīng))，我們基本上未做任何宣傳。

在發(fā)行后12個(gè)小時(shí)，我們獲得了游戲的第一條綜合性評論。從整體來看，《SOTD》在前2周內(nèi)從各種中國網(wǎng)站，包括百度，人人，tgbus等中獲得了大約60條評論。

在全盛時(shí)期，《SOTD》更是獲得“What’sHot”(策略游戲類別)的推薦，并在發(fā)行后一個(gè)月排在第9位。游戲已經(jīng)發(fā)行4個(gè)月了，在我們瞄準(zhǔn)中國玩家更新內(nèi)容前游戲的排名是78，之后上升到了28。

以下是我們所做出的正確決定，而這可能也是你所想的。

1.語言

《SOTD》被翻譯成中文(和日文)，并且有一些評論者稱贊我們的語言支持。這讓玩家能夠更輕松地理解教程，特別是對于那些不熟悉游戲類型但卻想嘗試看看的玩家來說。

2.整合廣告

我們總是很難從玩家身上獲得盈利，特別是對于中國玩家而言，因?yàn)樗麄?)很精明，2)面對了太多選擇，3)這里有許多很出色的黑客(我們是在游戲發(fā)行12個(gè)小時(shí)候便迎來了IAP黑客)。

如果你不能讓玩家掏腰包的話，通過廣告獲取盈利便更有意義。如果能夠找到一個(gè)中文廣告平臺(tái)就更好了，因?yàn)橥婕沂煜の镔|(zhì)刺激下載是如何運(yùn)行的，并更加愿意觀看預(yù)告片/下載免費(fèi)游戲去換取游戲貨幣。

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，之所以將中文廣告平臺(tái)整合到《SOTD》不僅不會(huì)對英文廣告平臺(tái)產(chǎn)生影響，反而還能帶來額外的利益。這可能意味著1)不存在足夠的英文廣告能夠喂飽玩家，或者2)中國人更喜歡使用/觀看一些他們所熟悉的內(nèi)容。

如果你對整合中文廣告平臺(tái)感興趣，你便需要注意可能不能在英文中獲得技術(shù)支持(整合SDK以及匯款之類)。盡早對各個(gè)部分進(jìn)行分類，從而避免厭惡或讓人失望。

3.發(fā)行時(shí)間

《SOTD》是在萬圣節(jié)前1周發(fā)行。

盡管在這期間有許多大型游戲推出了各自的萬圣節(jié)版本，但評論者仍會(huì)在這期間不斷搜索AppStore并編輯他們心中的值得推薦的本季新游戲列表。

我想我們能夠突顯于其它萬圣節(jié)出題的應(yīng)用間是因?yàn)榘l(fā)行時(shí)間恰到好處。那時(shí)候我們已經(jīng)擁有中文版的關(guān)鍵詞，名字和描述。熟悉的語言會(huì)更有效地吸引玩家的注意，并且因?yàn)椤禨OTD》并不像是傳統(tǒng)的中國游戲，所以會(huì)顯得更有趣。

4.規(guī)格

《SOTD》的規(guī)格低于50兆，并且無需連網(wǎng)就能游戲。這在中國市場是一個(gè)很大的加分點(diǎn)，因?yàn)橹袊?G和3G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋和網(wǎng)速都是一個(gè)大問題，而數(shù)據(jù)計(jì)劃更是非常昂貴。

5.類型

我們一直與中國廣告平臺(tái)保持交流，他們也與我分享了其網(wǎng)站上一些最賺錢的游戲類型，包括賽車游戲，射擊游戲，以及策略游戲—-這些游戲都能讓玩家感到興奮。

我猜僵尸大屠殺也具有同樣的模擬效果?

有趣的是，我們所交流的另一個(gè)中國發(fā)行商建議我們添加“的”僵尸女神到游戲中，因?yàn)檫@是他們的玩家最想看到的內(nèi)容。如果你想吸引中國玩家的注意，也許“性格與暴力”的結(jié)合便是值得考慮的選擇，因?yàn)槿缃竦闹袊丝谥心行员壤级鄶?shù)(注：自從實(shí)行獨(dú)生子女政策后)。

并不是說僵尸女神是個(gè)糟糕的理念，是因?yàn)槲覀兿胍跋蚯白摺倍皇侵匦聞?chuàng)造一些已經(jīng)嘗試過的內(nèi)容。

關(guān)于中國的Android市場

分散的AppStore

在獲得iOS版本這些鼓舞人心的數(shù)據(jù)后，我們更加想要進(jìn)入中國Android市場，即占據(jù)著中國手機(jī)用戶市場的絕大多數(shù)份額。

然而，因?yàn)橹袊谐^200個(gè)Android應(yīng)用商店，所以這便成為一個(gè)棘手的問題，每個(gè)較受歡迎的商店(注：由電信和手機(jī)制造商所運(yùn)行)都有其垂青的廣告平臺(tái)(通常是由姐妹公司所運(yùn)營的)。

今天，我們已經(jīng)將《SOTD》移植到GooglePlay，我們可以期待它所獲得的成績。

付費(fèi)系統(tǒng)

Android游戲在中國的付費(fèi)系統(tǒng)也與世界上其它市場的不同，需要定制化并應(yīng)對個(gè)體AppStore。如此看來現(xiàn)在的我們還有許多任務(wù)要做。