深挖手游細(xì)分市場(chǎng)：看騰訊游戲如何運(yùn)營(yíng)

2月24日，據(jù)消息透露，國(guó)美在線正與趣游科技接洽溝通，趣游將為國(guó)美在線搭建游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。手機(jī)游戲市場(chǎng)的搶食者越來(lái)越多，但并不是每一款手游都能拔得頭籌，輕松獲利。全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟創(chuàng)始人宋煒曾指出：“很多人說(shuō)手機(jī)游戲是一片藍(lán)海，事實(shí)上，這一市場(chǎng)正在日漸飽和，而細(xì)分市場(chǎng)才是真正的藍(lán)海。”

騰訊游戲以數(shù)據(jù)做支撐開拓全新細(xì)分市場(chǎng)

騰訊游戲是中國(guó)最大的游戲平臺(tái)，游戲收入占其營(yíng)收的一半。今年1月16日，騰訊游戲副總裁王波在2014騰訊移動(dòng)開放戰(zhàn)略大會(huì)上也表示，騰訊移動(dòng)游戲發(fā)布平臺(tái)整合了騰訊所有具有移動(dòng)流量的用戶平臺(tái)，其中最大流量來(lái)自微信。

精耕細(xì)分市場(chǎng)一直是騰訊的重要市場(chǎng)戰(zhàn)略，近年來(lái)騰訊不斷尋找全新“藍(lán)?！保贛OBA、MMORPG等市場(chǎng)版塊占有先機(jī)。騰訊對(duì)于“細(xì)分”的理解十分獨(dú)特，他們認(rèn)為一些已經(jīng)擁有的游戲品類還可以延伸出更細(xì)的品類分支，而騰訊，又是恰恰善于抓住玩家的潛在需求和其中的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

王波也曾分享過(guò)兩點(diǎn)運(yùn)營(yíng)心得：一是，針對(duì)用戶不同的使用場(chǎng)景，去運(yùn)營(yíng)不同細(xì)分需求的產(chǎn)品;二是要滿足用戶的感性體驗(yàn)，以及社交互動(dòng)行為。

2003年騰訊游戲以“QQ游戲”起步，憑借自研與代理并重的戰(zhàn)略，在2008以《QQ飛車》、《QQ炫舞》、《地下城與勇士》、《穿越火線》等“四大名著”在網(wǎng)游市場(chǎng)崛起。如今，它已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)游戲社區(qū)，隨著游戲產(chǎn)品豐富，在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，也積累了龐大的用戶數(shù)量。

魔部網(wǎng)記者了解到，一直以來(lái)，騰游戲運(yùn)營(yíng)都是一個(gè)有技術(shù)含量、專業(yè)的工作職位，任何一款游戲發(fā)布的時(shí)候，他們考慮的第一個(gè)問(wèn)題往往是這款游戲如何定位，是主打細(xì)分市場(chǎng)的用戶，還是主打大眾市場(chǎng)的用戶。

王波也曾講到過(guò)，去年下半年我們發(fā)布第一批游戲的時(shí)候，在策略上我們目的是盡可能吸引能夠培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。通過(guò)用戶調(diào)研，通過(guò)不斷的測(cè)試，我們受到的用戶的反饋?zhàn)隽艘恍┒康姆治?，發(fā)現(xiàn)不同的方案都各有特色，我們最終挑選出來(lái)的方案不一定是最多人喜歡，但一定是最少人不喜歡的。所以我們的主打產(chǎn)品一定要有大量的數(shù)據(jù)分析來(lái)背后做支撐。

目前，騰訊坐擁“四大名著”，同時(shí)又手握《英雄聯(lián)盟》、《御龍?jiān)谔?/a>》、《斗戰(zhàn)神》等精品大作，幾乎已集齊“七顆龍珠”，擁有行業(yè)最為齊全的游戲產(chǎn)品線，堪稱占據(jù)國(guó)內(nèi)游戲的“半壁江山”。

游族大膽嘗試萌系武俠風(fēng)深挖細(xì)分市場(chǎng)

在整個(gè)輕游戲行業(yè)，游族網(wǎng)絡(luò)的游戲定位可謂是獨(dú)樹一幟，與很多網(wǎng)游公司不一樣，游族并不是以端游起家，而是純頁(yè)游和手游公司。從第一代“數(shù)字”系列《三十六計(jì)》、《十年一劍》、《一代宗師》到第二代“大”系列《大將軍》、《大俠傳》等，這些融入了中國(guó)傳統(tǒng)文化精髓的頁(yè)游得到市場(chǎng)和玩家的普遍認(rèn)可。

游族CEO林奇也講到過(guò)，從單一細(xì)分頁(yè)游市場(chǎng)來(lái)看，未來(lái)三年頁(yè)游市場(chǎng)達(dá)到現(xiàn)在2倍的份額，在細(xì)分的行業(yè)里游族也可以做成世界級(jí)的公司。

目前MMORPG類網(wǎng)游仍然是游戲市場(chǎng)的主流，但其存在著后勁不足的現(xiàn)象。細(xì)分市場(chǎng)的崛起，已經(jīng)引起了各大廠商的關(guān)注，Dota類、FPS類等細(xì)分游戲市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況。

游族去年以來(lái)已經(jīng)開始把目光放到了細(xì)分市場(chǎng)，并將策略游戲這一細(xì)分作為開發(fā)重點(diǎn)。林奇表示，策略游戲的用戶群是一直存在著，關(guān)鍵在于提升產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，把各個(gè)環(huán)節(jié)做的更細(xì)致。

貼著熱血、幻想等二次元標(biāo)簽的《四大名捕》，作為游族網(wǎng)絡(luò)細(xì)分市場(chǎng)的鼎力之作，也是游族“萌”系武俠的新嘗試，熱血與幻想絕對(duì)不是對(duì)武俠的一種喧賓奪主，而是一種表現(xiàn)手法，這種題材上的創(chuàng)新是細(xì)分精進(jìn)的成果。大膽嘗試和實(shí)踐探索，不盲目跟從行業(yè)熱門，通過(guò)吃透細(xì)分打造玩家喜愛(ài)的精品制作，這一點(diǎn)，正是游族值得其他游戲開發(fā)商學(xué)習(xí)的地方。

未來(lái)，移動(dòng)游戲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑會(huì)更加體現(xiàn)市場(chǎng)的2/8或者1/9法則，對(duì)于任何一家手游公司來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)細(xì)分的玩家用戶市場(chǎng)，不盲目追隨市場(chǎng)熱點(diǎn)，才有可能不會(huì)錯(cuò)失公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的塑造時(shí)機(jī)。盡管騰訊游戲一家獨(dú)大，但在細(xì)分市場(chǎng)上，只要加以精耕和深挖，中小游戲公司未必會(huì)沒(méi)有獨(dú)樹一幟的機(jī)會(huì)。