IP難拿!泛娛樂(lè)時(shí)代下中小CP夾縫求生

“又有一家CP黃了?！?/p>

這是筆者在辦公室中最常聽(tīng)到的感嘆。關(guān)注國(guó)內(nèi)手游界的人都知道，現(xiàn)在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了用殘酷二字都不足以形容的環(huán)境。生存率不足5%、投入千萬(wàn)卻血本無(wú)歸、接近完成的游戲慘遭腰斬，種種觸目驚心的情景屢屢出現(xiàn)在人們的視野當(dāng)中。在手游行業(yè)蛋糕越來(lái)越大的今天，強(qiáng)者愈強(qiáng)、贏家通吃的馬太效應(yīng)卻越發(fā)明顯，令中小型CP人人自危。

為什么會(huì)走到這個(gè)地步?

21世紀(jì)是科技日新月異的時(shí)代，在游戲界、尤其是國(guó)內(nèi)的手游界更是如此。隨著競(jìng)爭(zhēng)的越發(fā)激烈，IP的作用在手游中越發(fā)凸顯，成為CP實(shí)力上的分水嶺。2013年可以說(shuō)是“IP元年”，2014年是“IP盛世”，而到了今天，IP已經(jīng)滲透到了各個(gè)角落，小說(shuō)、漫畫(huà)、電影、電視劇甚至綜藝節(jié)目、突發(fā)新聞等等，任何事物都可娛樂(lè)，都可作為IP——2015年，業(yè)界正式進(jìn)入了“泛娛樂(lè)時(shí)代”。

自“IP元年”開(kāi)始，強(qiáng)IP對(duì)游戲的推動(dòng)作用越來(lái)越明顯。據(jù)2015年第一季度的統(tǒng)計(jì)，各渠道的手游無(wú)論單機(jī)還是網(wǎng)游，下載量Top10的名單中都有過(guò)半的游戲擁有強(qiáng)IP，而流水過(guò)千萬(wàn)的游戲幾乎全是強(qiáng)IP產(chǎn)品，相同水平的IP游戲平均下載轉(zhuǎn)化率和收入是無(wú)IP游戲的兩倍有余。

隨著IP的價(jià)值被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，業(yè)界掀起了搶購(gòu)IP資源的狂潮，動(dòng)漫、小說(shuō)、影視甚至好萊塢大片的IP紛紛被各大廠商收入囊中，價(jià)格也如房?jī)r(jià)般水漲船高，在此背景下，知名IP特別是國(guó)民級(jí)的IP已成為稀缺資源。資料顯示，2013年一部熱門(mén)小說(shuō)IP的價(jià)格在100萬(wàn)元左右，而在2014年價(jià)格已提升至300萬(wàn)元以上。而到了2015年，熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)IP的價(jià)格甚至超過(guò)千萬(wàn)。以這樣的價(jià)格入手IP，對(duì)于中小型CP而言幾乎是不可能完成的任務(wù)，在研發(fā)時(shí)不得不采用三國(guó)、西游等免費(fèi)卻爛大街的題材，在同質(zhì)化的紅海中九死一生，堪稱千軍萬(wàn)馬擠獨(dú)木橋。

CP如何自救?

為了生存，沒(méi)有后臺(tái)的中小CP絞盡腦汁，通過(guò)各種方式以期自救。除了采用免費(fèi)題材之外，也有不少CP選擇盯住各種熱點(diǎn)新聞打造精準(zhǔn)投放的低成本小游戲，以快速迭代的方式來(lái)賺快錢(qián)，典型代表就是在小紅帽事件后，市面上瞬間涌出了各種名為《XXX都不給我》的小游戲。也有部分CP選擇將視野投向IP作用影響較小的海外。這些方式要么治標(biāo)不治本，要么難度較大(海外市場(chǎng)雖然不要求IP，但卻對(duì)游戲自身的品質(zhì)要求較為苛刻)，都難以作為中小CP生存的普世之策。

而在另一方面，也有發(fā)行商和渠道試圖做出改變。

發(fā)行公司和渠道的各種策略

1、資金拉攏

在扶持CP方面，最直接的當(dāng)然是錢(qián)了。大部分財(cái)大氣粗的大發(fā)行公司和大渠道，第一時(shí)間拋出了金磚，通過(guò)優(yōu)厚的分成待遇來(lái)吸引CP。百度宣布單平臺(tái)月流水50萬(wàn)以下的產(chǎn)品，采取37分成，月流水50萬(wàn)以上的產(chǎn)品則采取五五分成的政策;而360則推出了5萬(wàn)元的免費(fèi)推廣計(jì)劃，并且聲稱游戲在三個(gè)月內(nèi)如果收入流水沒(méi)有到50萬(wàn)則不分成;而37wan甚至直接砸了15個(gè)億作為代理、推廣等的經(jīng)費(fèi)。

2、扶持與支持

相比之下，另一些公司則選擇了政策支持。例如酷派表示對(duì)某些潛力出眾的產(chǎn)品會(huì)給予免接SDK的優(yōu)惠;而豌豆莢則打出了“1+1+1+1”的組合拳：一份定制的數(shù)據(jù)報(bào)告，位資深的游戲顧問(wèn)，一條綠色發(fā)行通道再加上每月100萬(wàn)的推廣資源。

3、開(kāi)源模式

當(dāng)然，除了這些巨頭之外，一些新興的發(fā)行商選擇了另辟蹊徑。一家名為“雷天互動(dòng)”的公司提出了IP開(kāi)源模式，希望用自己手中的IP來(lái)吸引中小型CP。雷天并沒(méi)有那些巨頭的名氣，因?yàn)樗诖饲笆且患襂P運(yùn)營(yíng)公司，最近才開(kāi)始進(jìn)軍游戲產(chǎn)業(yè)。擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)IP是雷天的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，近期與黃玉郎等頂級(jí)港漫畫(huà)家簽訂合約的消息更是令其不可小視，現(xiàn)在它愿意將手中的IP開(kāi)放出來(lái)與CP共享，“我給你IP，你給我產(chǎn)品”，可以大大降低中小CP的研發(fā)成本，因此比起上述的方式屬于更加治本的手段。這種創(chuàng)新的合作模式，預(yù)期能吸引相當(dāng)數(shù)量的中小CP前來(lái)投靠，前景可觀，對(duì)于其他發(fā)行商來(lái)說(shuō)也不失為一種參考。

通過(guò)各大發(fā)行商和渠道的種種策略，基本可以總結(jié)為給錢(qián)、給政策、給技術(shù)，雖然方法不同，但都是為了給CP一個(gè)更好的生存空間。當(dāng)然，僅僅這些當(dāng)然是不夠的，做為另一方，CP也要靜下心來(lái)專注于開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的游戲，雙管齊下才能走出更加光明的未來(lái)!