物盡其用人盡其才 一個(gè)好的IP改怎么運(yùn)營(yíng)

進(jìn)入這行已經(jīng)有些時(shí)日，從2013到2014年，一個(gè)個(gè)的“IP熱”詞匯不斷出現(xiàn)在手游產(chǎn)業(yè)圈，引爆一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)品，打造一場(chǎng)又一場(chǎng)話題，那么今天我們就從以下四個(gè)方面解讀手游IP：

在說(shuō)到IP之前，無(wú)數(shù)人都會(huì)覺(jué)得這是上層的問(wèn)題，與自己無(wú)關(guān)；老板花了大筆資金代理強(qiáng)IP產(chǎn)品，或者XX公司獲得著名XX版權(quán)…..種種跡象表明，IP似乎就是上層與上層之間玩的把戲，你真這么想嗎？

小明花了一筆錢(qián)購(gòu)買(mǎi)金庸版權(quán)；小華知道后，撇撇嘴：“高層之間的事兒，和我無(wú)關(guān)”。某日，小明將《射雕英雄傳》交給小華運(yùn)營(yíng)：“這是知名IP產(chǎn)品，你得幫我運(yùn)營(yíng)好了?！比缓笮∪A愣了，按一般產(chǎn)品思路去運(yùn)營(yíng)，結(jié)果被老板拍死在墻上….

這是一個(gè)悲傷的故事，有一句話說(shuō)得好：“物盡其用，人盡其才”一個(gè)好的IP肯定是有它的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)由上層爭(zhēng)取，但是實(shí)操起來(lái)，則需要各部門(mén)協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)。

回歸正題，從四方面解讀手游IP，我們可以從以下幾塊層層遞進(jìn)：

一、IP是什么？

在具體談IP之前，你必須知道IP是什么，它不是Internet Prl；在本期文章，IP簡(jiǎn)單理解就是素材，或者說(shuō)知識(shí)版權(quán)。

對(duì)于版權(quán)，就涉及到知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也就是原著作者對(duì)該知識(shí)產(chǎn)物的所有權(quán)以及支配權(quán)，而我們通常所說(shuō)的版權(quán)金，也就是通過(guò)金錢(qián)購(gòu)買(mǎi)獲得該知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)家支配權(quán)。

二、IP從哪來(lái)？

在這里，不禁想到一句富含哲學(xué)的話：“我是誰(shuí)？我從哪來(lái)？要到哪去？”

上文我們已經(jīng)說(shuō)了IP是什么，接下來(lái)我們要說(shuō)的就是IP從哪來(lái)，以及他要到哪去：

1.影視

影視IP是用的非常多的，尤其是通過(guò)原來(lái)影視與小說(shuō)的跨界合作的豐富經(jīng)驗(yàn)，例如金庸、古龍這些版權(quán)逐步被購(gòu)買(mǎi)。

2.動(dòng)漫

動(dòng)漫在國(guó)內(nèi)一直是一個(gè)比較尷尬的詞語(yǔ)，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫盡管擁有政府扶持，但是還是難擋國(guó)外的文化侵略，以手游為例，目前大部分動(dòng)漫版權(quán)均是引自海外，但是在文化引進(jìn)的過(guò)程中，一定要注意接地氣。

3.綜藝

如果說(shuō)之前綜藝也算IP，我會(huì)反駁，但是隨著《爸爸去哪兒》的爆火以及《爸爸去哪兒》手機(jī)版的出現(xiàn)，不禁讓我覺(jué)得，IP同樣可以創(chuàng)新發(fā)掘。

4.小說(shuō)

今年各類(lèi)關(guān)于唐家三少筆下小說(shuō)將打造手游的消息可謂是人盡皆知，這一塊同樣可以獲得各種IP。

5.現(xiàn)實(shí)

現(xiàn)實(shí)取材這一塊，今年尤為突出，以世界杯為例；在今年將會(huì)有各類(lèi)足球游戲破土而出，一時(shí)間內(nèi)體壇絕對(duì)是百家爭(zhēng)鳴，那么IP在此階段的重要性也就不言而喻了。

最后還有一塊，就不列入IP來(lái)源了，換端移植，這一塊其實(shí)也有粉絲效應(yīng)在里面，例如《夢(mèng)幻西游》；但是就目前而看，成功產(chǎn)品較少，尚需要我們根據(jù)硬件設(shè)備做出更為全面的優(yōu)化。

說(shuō)完IP從哪來(lái)，我們?cè)僬処P到哪兒去，說(shuō)到這里：

小明說(shuō)：IP當(dāng)然是在游戲中去，人物原畫(huà)貼個(gè)關(guān)公的樣子，場(chǎng)景來(lái)個(gè)桃園三結(jié)義的畫(huà)面，然后又一款強(qiáng)IP產(chǎn)品出爐….

上面說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，但是仍有補(bǔ)充空間；IP到哪兒去，VV5覺(jué)得，到產(chǎn)品中是標(biāo)，到用戶中是本；至于如何融入，將會(huì)在下文列出。

三、IP的SWOT法則

（SWOT：一種分析手法，分別對(duì)應(yīng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）

優(yōu)勢(shì)：

粉絲經(jīng)濟(jì)：小明是《行尸走肉》的粉絲，某天《行尸走肉》手機(jī)版上線，小明第一時(shí)間下載游戲。

用戶認(rèn)知：小明某天看完《少林足球》這部電影，隨后在某APP商店看到《少林足球》和《疾速足球》兩款游戲；因?yàn)樵葘?duì)少林足球保留認(rèn)知思維，在思維慣性影響下，小明下載了《少林足球》

價(jià)值周期：小明是《西游記》的玩家，進(jìn)入游戲之后，他的目標(biāo)就是在游戲中經(jīng)歷九九八十一關(guān)，完成成就；為此，無(wú)論中途出現(xiàn)是什么干擾，小明一心一意的完成了自己的目標(biāo)。

劣勢(shì)：

局限性：小明是《還珠格格》的粉絲，為爾康與紫薇的愛(ài)情所感動(dòng)；某一天《還珠格格》手機(jī)版問(wèn)世，小明迫不及待的進(jìn)入游戲，卻發(fā)現(xiàn)爾康和容嬤嬤相愛(ài)了…..氣惱不已的小明卸了游戲.罵了開(kāi)發(fā)商.摔了手機(jī)…….

機(jī)會(huì)：

IP驅(qū)動(dòng)力：《還珠格格》手游版吸引了粉絲小明進(jìn)入游戲，小華見(jiàn)小明進(jìn)入游戲，跟隨進(jìn)入游戲；然后小花、小麗…看到大家都進(jìn)入游戲，在從眾心理的驅(qū)使下，跟著進(jìn)入游戲…

IP轉(zhuǎn)化率：《射雕英雄傳》手游版問(wèn)世，小明是該小說(shuō)/電影的追隨者，但原來(lái)并不是手游玩家，當(dāng)他看到手游版出現(xiàn)之后，仍然決定下載游戲，參與試玩。

威脅：

《神雕俠侶》出來(lái)之后，迅速取得不小成就，然后各類(lèi)《神雕仙侶》、《申雕俠侶》如雨后春筍般冒出，影響了用戶市場(chǎng)。

上面幾種只是例舉，雖然有些理想化的元素在其中，但是相對(duì)于無(wú)IP產(chǎn)品，此類(lèi)IP產(chǎn)品理想化的實(shí)現(xiàn)可能性更高！

從上面我們可以很明顯的看出，IP產(chǎn)品以及非IP產(chǎn)品區(qū)別是非常大的；IP可以借力粉絲、借力用戶認(rèn)知，甚至可以通過(guò)粉絲基數(shù)帶動(dòng)用戶羊群效應(yīng)，不僅如此；IP的影像力也時(shí)刻影響我們的思維決策（例如說(shuō)到神雕俠侶，各位第一時(shí)間會(huì)想到楊過(guò)小龍女）

綜上所述，產(chǎn)品的區(qū)分對(duì)待就至關(guān)重要了，如何發(fā)揮IP的最大優(yōu)勢(shì)，也就是需要我們運(yùn)營(yíng)實(shí)操的工作，即第四方面說(shuō)明：