移動游戲為啥需要運(yùn)營活動? 專家分享5項技巧

對于移動游戲來說，運(yùn)營活動能夠在提升玩家沉浸度、留存率及游戲收入等方面產(chǎn)生巨大推動作用。近日，移動應(yīng)用營銷機(jī)構(gòu)AppLovin首席收入官馬克?羅斯納爾(Mark Rosner)在一篇文章中分享了他對游戲內(nèi)活動的看法，以及提高活動成功率的幾點技巧。

合格的游戲內(nèi)活動具備哪些特點?

事實上，游戲內(nèi)活動統(tǒng)指運(yùn)營方讓玩家限定時間內(nèi)，以某種令人興奮的全新方式與游戲互動而策劃的所有運(yùn)營行為，包括組織錦標(biāo)賽、提供限時角色、限時挑戰(zhàn)等等。高水準(zhǔn)活動擁有精心設(shè)計的美術(shù)和資源，能夠吸引玩家激動地參與其中。在活動有時間設(shè)定的刺激下，玩家重新打開一款游戲的概率也將大幅提升。但若有關(guān)于打折出售虛擬貨幣的介質(zhì)或橫幅廣告，抑或季節(jié)性特別優(yōu)惠的推送通知出現(xiàn)在游戲內(nèi)，它們還算不上游戲內(nèi)活動。

在AppLovin，我們注意到一些活動顯著地提升了游戲的留存率、玩家在游戲內(nèi)的消費，并最終抬高了用戶終身價值(LTV)。與此同時，一流活動也有助于提升游戲在應(yīng)用商店的排名。當(dāng)某些極其成功的游戲接近跌出收入排行榜前20名開外時，經(jīng)過精心策劃的活動有能力讓它們迅速回歸排行榜前十，甚至前五。

對某些發(fā)行商來說，玩家在游戲中的復(fù)發(fā)性消費與活動息息相關(guān)。舉例來說，《漫威迷城：黑暗王朝》(Marvel Puzzle Quest)的每日活躍用戶平均收入(ARPDAU)層在一次活動期間增長至1美元;而我聽說某些公司產(chǎn)品的ARPDAU值甚至因活動上升到了6美元。

如何打造成功的游戲內(nèi)活動?我建議大家記住以下幾點事項。

技巧1：充分發(fā)揮創(chuàng)意，確保活動成為游戲的一部分。一流的游戲內(nèi)活動需要運(yùn)營方投入大量精力，包括設(shè)計精良的游戲美術(shù)和其他資源。需要注意的是，宣布游戲內(nèi)虛擬貨幣或商品降價的推送通知還算不上活動——活動應(yīng)讓玩家有事情可做，有目標(biāo)可以追求。運(yùn)營方應(yīng)嘗試通過活動為玩家提供有趣的體驗，譬如像Imangi工作室去年所做的那樣，在《神廟逃亡2》中加入互為對手的兩位橄欖球四分衛(wèi)球員Russel Wilson和Colin Kaepemick作為限時內(nèi)購角色。

技巧2：確?；顒訛橥婕姨峁┧麄冋嬲胍膬?nèi)容。在充分發(fā)揮創(chuàng)意，機(jī)智設(shè)計游戲內(nèi)活動的同時，運(yùn)營方還應(yīng)擁有能夠刺激玩家活躍參與的獎勵機(jī)制，例如進(jìn)入新的關(guān)卡或獎勵更多虛擬貨幣。

技巧3：確保在服務(wù)器端運(yùn)營活動。這樣做既能夠讓游戲內(nèi)活動免于受到平臺方審核流程的影響，同時也易于運(yùn)營方在合適的時候停止活動?？偠灾?，這能夠讓運(yùn)營方更靈活、更適時地策劃游戲活動。

技巧4：特別關(guān)注節(jié)假日，并制定對應(yīng)的活動策劃計劃。在西方國家，這些節(jié)假日包括萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、橄欖球和籃球新賽季揭幕日等等。運(yùn)營方應(yīng)當(dāng)未雨綢繆，提前做好準(zhǔn)備，在游戲內(nèi)加入與節(jié)日主題相符的玩法或角色。

技巧5：經(jīng)常性地舉辦活動，從而打造忠實的玩家社區(qū)。理想狀態(tài)下，除了節(jié)假日活動之外，運(yùn)營方平均每個月至少應(yīng)舉辦一次游戲內(nèi)的活動。某些開發(fā)商甚至?xí)⑴e辦活動的周期縮短到平均兩周一次。