華友張冀穎 《王朝的女人》穩(wěn)扎穩(wěn)打的手游發(fā)展策略

7月22日，電影《王朝的女人·楊貴妃》暨同名手游啟動(dòng)儀式在北京威斯汀酒店隆重舉行。電影《王朝的女人·楊貴妃》由十慶導(dǎo)演，十慶、田壯壯、張藝謀三位導(dǎo)演共同完成，范冰冰、黎明、吳尊、吳剛、陳沖、寧?kù)o等兩岸三地明星共同主演?！锻醭呐恕吠钟斡扇A友世紀(jì)集團(tuán)旗下頂尖網(wǎng)游開發(fā)團(tuán)隊(duì)——飛玩網(wǎng)絡(luò)傾心打造，《王朝的女人》手機(jī)游戲將于7月30日與電影同步上線，由各大渠道聯(lián)合首發(fā)。上方網(wǎng)記者受邀參加本次活動(dòng)，并在會(huì)后采訪了華友數(shù)碼傳媒總裁張冀穎。

華友數(shù)碼傳媒前身為盛大無線，負(fù)責(zé)盛大網(wǎng)絡(luò)旗下內(nèi)容與產(chǎn)品的無線推廣運(yùn)營(yíng)，2011年底公司完成私有化，并陸續(xù)收購(gòu)了武漢捷興、上海唯娛等公司。華友數(shù)碼傳媒曾管理經(jīng)營(yíng)過飛樂、華誼、鳥人、金信子、種子等頂級(jí)娛樂公司，并擁有國(guó)內(nèi)最早的大型演出公司。經(jīng)過多年全娛樂產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)的滲透與整合，華友數(shù)碼傳媒現(xiàn)全面負(fù)責(zé)數(shù)字音樂、游戲、閱讀、視頻等產(chǎn)品的開發(fā)、代理、發(fā)行，以及演唱會(huì)、音樂節(jié)、名家講堂等大型活動(dòng)的策劃和運(yùn)營(yíng)，為用戶提供了一站式的互動(dòng)娛樂平臺(tái)。

【記者】：能否介紹一下華友此次推出《王朝的女人》這款手游產(chǎn)品的初衷?

【張冀穎】：這是我們投資飛玩網(wǎng)絡(luò)之后，開發(fā)的第一款重度手游產(chǎn)品，華友之前一直在SP領(lǐng)域耕耘，我們此前所涉及的游戲都是偏休閑輕量級(jí)的游戲，未來我們也希望推出重度的網(wǎng)絡(luò)手游產(chǎn)品。

【記者】：能否介紹一下《王朝的女人》手游與電影合作的細(xì)節(jié)?

【張冀穎】：華友致力于打造“一個(gè)IP百花齊放”的策略，我們也在談一些文學(xué)和影視方面IP的合作，未來會(huì)有更多的內(nèi)容披露給大家。

華友未來希望把IP貫穿到整個(gè)娛樂化產(chǎn)品線中。將好的電影劇本改編發(fā)行實(shí)體書在手機(jī)閱讀平臺(tái)合作，讓我們的簽約藝人參與影視音樂和歌曲制作，將好的IP影視應(yīng)用到我們的手機(jī)游戲中，同時(shí)可以改編電影IP到我們的手機(jī)動(dòng)漫平臺(tái)上。實(shí)現(xiàn)一個(gè)IP到音樂、游戲、閱讀、動(dòng)漫等互動(dòng)娛樂領(lǐng)域的有效整合，滿足用戶多角度的娛樂需求。

所以我們希望以文學(xué)帶動(dòng)影視、帶動(dòng)音樂、動(dòng)漫、再推出同名手游，這些項(xiàng)目都是在推進(jìn)中，這些出發(fā)點(diǎn)是充分考慮了并結(jié)合我們自身的一些優(yōu)勢(shì)。

【記者】：華友是如何選擇合作的CP方的?有怎樣的要求?

【張冀穎】：華友對(duì)游戲團(tuán)隊(duì)投資方面，并沒有那么激進(jìn)，力求穩(wěn)扎穩(wěn)打。我們和飛玩的合作源自前期合作上的積累。我們前期與這個(gè)團(tuán)隊(duì)聊了很多，有很深的了解，飛玩擁有成功經(jīng)驗(yàn)和很強(qiáng)的技術(shù)積累，和華友的結(jié)合勢(shì)必會(huì)呈現(xiàn)1+1大于2的情況。目前手游市場(chǎng)經(jīng)過了市場(chǎng)爆發(fā)期，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)入冷靜理智的階段，只要有好的游戲團(tuán)隊(duì)，華友都愿意來進(jìn)行合作，也愿意收購(gòu)團(tuán)隊(duì)，將其納入華友旗下，這也是對(duì)華友業(yè)務(wù)的一個(gè)有益補(bǔ)充。

【記者】：華友如何能夠進(jìn)行前期判斷，某電影IP適合手游產(chǎn)品?

【張冀穎】：華友和影視企業(yè)的合作比較緊密，華友從創(chuàng)作之初就開始深度介入，比如華友將可以拿到的未來三年內(nèi)要開拍的影視劇本或大綱，提供給研發(fā)團(tuán)隊(duì)做參考，看能否據(jù)此IP開發(fā)手游產(chǎn)品。華友希望在一個(gè)階段內(nèi)把事情做好，如果我們拿到一些IP感覺無法在短期內(nèi)做好的，我們也會(huì)轉(zhuǎn)給其他合作伙伴。

【記者】：華友如何判斷出電影可以順利面世，此外影游聯(lián)動(dòng)的推廣方式，同期配合是不是效果更好?

【張冀穎】：我們?cè)贗P方面有一些選擇性的標(biāo)準(zhǔn)，第一是IP是否適合手游，第二是看電影攝制公司是否有成功經(jīng)驗(yàn)。如果此前推出過院線電影，那么我們對(duì)獲得龍標(biāo)和達(dá)到一定院線比例排期就比較有信心。其實(shí)挑選IP最難的是，華友基本是提前一年拿到的劇本，很多情況這個(gè)劇本都是保密的，此外還可以同時(shí)拿到場(chǎng)景設(shè)計(jì)圖甚至定妝照，方便手游團(tuán)隊(duì)進(jìn)行改編。這都需要彼此的相互信任和保持緊密的溝通才能做得到。

大家都知道，手游與電影同步推出效果最好，但現(xiàn)實(shí)是很難同步的。比如說電影上院線要排檔期，比如說是否要與海外引進(jìn)大片錯(cuò)開檔期，此外包括電影發(fā)行商、院線商時(shí)間安排也容易意見不一，要經(jīng)過協(xié)商最終排定。《王朝的女人》手游可以與電影同期上線，也是我們與制片方共同努力的結(jié)果。

【記者】：?jiǎn)螜C(jī)手游和網(wǎng)絡(luò)手游的游戲玩法、運(yùn)營(yíng)、推廣都有不同，未來華友更看重這兩條路的那種?目前華友集團(tuán)的收入比例是怎樣的?

【張冀穎】：會(huì)有點(diǎn)糾結(jié)，長(zhǎng)期來看我們希望華友在手游方面持續(xù)有發(fā)展方向和業(yè)務(wù)，而單機(jī)方面也不能放棄，因?yàn)楫吘褂惺杖胍?guī)模在那里，華友依然是SP出身，我們還是希望通過自有渠道謹(jǐn)慎拓展手游。音樂可以占到集團(tuán)60%的收入規(guī)模，20%是來自于運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)，游戲差不多也是20%。

【記者】：手游推廣如何借力電影的宣傳，華友將怎樣去做?

【張冀穎】：手游的線下推廣更多是和電影推廣同期來做，比如說在電影推廣中會(huì)出現(xiàn)LOGO以及二維碼等，除此以外還有一些地面活動(dòng)，比如北京、上海、廣州、深圳、西安等城市的電影宣傳活動(dòng)，我們都會(huì)參與，還會(huì)安排一些專場(chǎng)的線下活動(dòng)。此外電影的官方微博等都會(huì)對(duì)手游進(jìn)行宣傳，給與很多轉(zhuǎn)發(fā)支持。我們通過這些環(huán)節(jié)擴(kuò)大手游影響力。

在常規(guī)推廣方面，我們還是按照傳統(tǒng)方式來走，這款手游的大部分渠道由CP來做，一些渠道是則是由華友自己來做，這樣實(shí)現(xiàn)了渠道上的互補(bǔ)，同時(shí)我們對(duì)于渠道的特性，有更直觀的認(rèn)知。此外，這款游戲會(huì)根據(jù)我們公司的渠道特點(diǎn)，推出一個(gè)偏運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)的，偏輕度的產(chǎn)品，從而滿足不同的用戶平臺(tái)需求。

【記者】：能否透露一下華友未來的產(chǎn)品規(guī)劃?

【張冀穎】：未來一年會(huì)推出2-3款自主研發(fā)的手游產(chǎn)品，當(dāng)然我們也在和飛玩包括其他團(tuán)隊(duì)來談合作，我們期待強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。此外，也有可能拿到IP委托其他團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研發(fā)。

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