港臺市場適合一起做？先看港臺手游行業(yè)區(qū)分

港臺市場一直作為手游出海的試點。手游媒體在提起香港和臺灣的時候經常將兩者放在一起，廠商一般也將這兩個市場交給同一個發(fā)行商來運營，那么香港和臺灣有什么相同之處?在手游發(fā)行方面真的可以當作一個整體來看待嗎?在這兩個地區(qū)做手游運營有哪些渠道呢?

若說港臺的相同之處，可能大家第一個想到的就是同為繁體中文地區(qū)。那么再深一步思考，究竟是什么因素讓手游行業(yè)經常把這兩者混為一談呢?

武俠小說風靡臺灣和香港，擁有大批粉絲

中國最早的武俠小說可以追溯到西漢司馬遷的《游俠列傳》，新派武俠小說的鼻祖普遍認為是金梁(金庸和梁羽生)。1954年，澳門白鶴拳陳克夫及香港太極拳吳公儀擺擂比武，第二天梁羽生動筆撰寫《龍虎斗京華》。梁羽生曾經表示：“吳陳比武僅三分鐘，但引發(fā)我寫武俠小說30年?！贝文?，查良鏞以“金庸”筆名撰寫《書劍恩仇錄》。前者以刻畫人物性格取勝，后者強在故事精彩。自此開啟香港武俠小說的黃金時代。當時香港娛樂方式貧乏，閱讀風氣甚盛，追看連載武俠小說成最大的娛樂。根據2005年數據顯示，香港所有圖書館借出率最高的前20本書中，金庸的武俠小說占6本。香港至今仍有大批武俠迷。

武俠小說是臺灣主流的通俗小說。1949年以后，臺灣逐步復興報紙業(yè)，加之漫畫、廣播、影視劇等聲光媒體的推波助瀾，武俠小說快速崛起成為臺灣最為重要的通俗小說。 到了六十年代，古龍異軍突起，脫穎而出，以其懸疑推理式武俠小說別樹一幟。從1949年至今，臺灣先后有300多位武俠小說作者，寫下將近3000部武俠作品。其中包括1960-1972年間鼎盛期的《蒼穹神劍》、《玉面修羅》和《浣花洗劍錄》。

由于香港和臺灣有深厚的武俠小說情結，手游榜單中自然經?？吹轿鋫b題材的身影。這就不難理解《天龍八部》、《仙劍奇?zhèn)b傳》和《古龍群俠傳》等武俠題材的手游在香港和臺灣兩個地區(qū)都能取得不錯的成績。

手游分發(fā)主要集中于Google Play和App Store，網絡環(huán)境更加自由

說起國內的手游分發(fā)渠道，大大小小加起來超過300家。單是騰訊系，就有手Q、微信和應用寶三家。而香港和臺灣與國外情況更相似，主要是Google Play和App Store兩個平臺。優(yōu)點是渠道集中，在兩個平臺上架可以覆蓋大量的玩家。其缺點是在大量的游戲中想要脫穎而出，僅僅是靠簡單的關鍵詞、宣傳截圖等相關素材優(yōu)化是不行的，還要結合當地的時間和獲取用戶的數量等情況綜合考慮，通過媒體進行營銷和線下活動。

除此之外，這兩個市場的網絡環(huán)境更加自由。在大陸，微信用戶占智能機用戶81%，QQ占77%，且二者皆歸于騰訊旗下，可謂一家獨大。在香港最火的社交應用是Whats app，Facebook、Wechat和Line緊追其后。Line是臺灣最普遍的社交應用，用戶占比超過臺灣總人口75%;超過65%的臺灣人也是Facebook用戶。這樣的環(huán)境帶來的結果是，通過Line、Facebook和Youtube等社交媒體推廣會取得不錯效果。如LINE旗下手游《Line Rangers》目前在港臺均位于Top10;《神魔之塔》于8月28日上傳在Youtube的視頻，短短一周點擊量就超過15萬次;Facebook廣告市場占有率也居強勢位置，是推廣的必選方法之一。

除了以上香港和臺灣兩個地區(qū)的相似點外，還有更多的是不同點。

臺灣手游包容性更強，香港更愛歐美風

《神魔之塔》是一款糅合了日系玩法、歐美魔幻風格和中式卡牌的游戲?！渡衲е肥且豢钤谙愀酆团_灣兩地都長居榜單前列長達三年半之久。但是是否香港和臺灣的手游偏好很相似呢?其實不然。

臺灣也是保存中華傳統(tǒng)文化比較完整的地方，臺灣一直重視傳統(tǒng)文化教育，《中華文化基本教材》是臺灣使用了將近60年的傳統(tǒng)文化教材，屬于必修科目。其中就包括《論語》、《孟子》和《學庸》等儒家經典。

但其也深受日本文化的影響，從1895年甲午戰(zhàn)爭開始臺灣淪為日本殖民地到1945年二戰(zhàn)日本戰(zhàn)敗，臺灣被日本統(tǒng)治了整整半個世紀的時間。

歷史因素和文化教育使臺灣成為一個包容性很強的地區(qū)。日韓風、歐美黑暗系和格斗系、中國武俠風等風格手游在臺灣都擁有大批玩家。但總的來說，偏好萌系手游。

相對于臺灣，香港玩家就顯得挑剔得多，包容性也稍差。大體來說香港玩家喜歡歐美風格手游，武俠類也擁有粉絲。《神魔之塔》后香港幾乎很難出長期霸榜的手游，而糅合了日系玩法、歐美魔幻風格和中式卡牌的《神魔之塔》其實是一款相當奇葩的產品，但剛好對了香港玩家的胃口。如果說經驗豐富的發(fā)行公司能在一定程度上推測一款游戲在臺灣能不能火，那么在香港地區(qū)就顯得有些無力。當然也不是完全沒有辦法，可以在香港試點，小范圍測試游戲是否適合該地區(qū)。

手游發(fā)行打法：以兩大渠道為核心，線上推廣為主，線下營銷為輔

那么在港臺地區(qū)發(fā)行游戲除了上架Google Play和App Store并進行應用商店優(yōu)化之外還有什么營銷方式呢?在國內做手游發(fā)行主要是集中在線上。在港臺地區(qū)可能線上占70%—80%，線下活動也適時跟上更為合適。線下營銷活動與線上形成互動，為手游營造聲勢，加深玩家對游戲的印象，那么在線上出現該款游戲時，玩家也更有沖動去點擊下載。由于香港和臺灣地區(qū)比較小，做線下活動也相對輕松簡單。香港人口集中，旺角是不錯的選擇;臺灣便利店多，門店廣告覆蓋廣。

總結：

手游行業(yè)應該將香港和臺灣這兩個地區(qū)區(qū)分對待，無論是在游戲風格還是在營銷方式上，都有或大或小的差異。