吳剛:手機網(wǎng)游存續(xù)期的收入占總體46%

頑石有一款已經(jīng)運營三四年的WAP手機網(wǎng)游二戰(zhàn)風云。產(chǎn)品上線沒幾個月，月營收達到百萬人民幣。運營半年之后，營收進入穩(wěn)定期，但隨著最近幾年智能手機普及量加大，山寨MTK手機的增量高峰已過，這款手機網(wǎng)游進入到一個相對維持的階段，新增用戶下降了不少。同時隨著二戰(zhàn)風云iOS版的暢銷，二戰(zhàn)WAP版本的收入在公司營收的整體份額里顯得很不起眼，漸漸的也脫離了我的視野，產(chǎn)品也只留下一兩個人進行例行維護而已。

前幾天，我在看運營收入分析的時候，看到這個產(chǎn)品每月營收依然可以保持在七十萬左右的規(guī)模，覺得很有意思，就與運營的人員要了些數(shù)據(jù)。其實這個產(chǎn)品整體收入并不驚艷，但依然創(chuàng)造了三四千萬的總營收。規(guī)模不大，但在沒有大投入的情況下利潤率很好。用戶的ARPU并不高，大概幾塊而已，玩家壓力不大，所以老用戶存續(xù)優(yōu)良，從而形成了小規(guī)模收入。簡單的劃分一下，我將這個產(chǎn)品營收劃分為四個階段，測試初期、爬坡期、穩(wěn)定期和存續(xù)期。

時間跨度大體如下：

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其收入分布大概比例大致如下。

手機網(wǎng)游存續(xù)的長尾

從這些圖表分析來看，我們會發(fā)現(xiàn)，存續(xù)期的游戲產(chǎn)品營收比例甚至可以占到一半以上，測試初期只有4%左右。矛盾的是，行業(yè)潮流很注重產(chǎn)品上線首月甚至是首周數(shù)據(jù)，拼命拉高產(chǎn)品前三個月的收入規(guī)模，在穩(wěn)定期又急功近利、要保證營收規(guī)模不下降，經(jīng)常都會采取大量運營活動狠拉ARPU。如此一來壓縮了產(chǎn)品生命周期，使其無法順利進入存續(xù)階段，或者存續(xù)期很短，產(chǎn)品過早衰亡。圖表內(nèi)，我沒有列出對應成本，但80%成本基本都發(fā)生在開發(fā)期、測試期和爬坡期，存續(xù)成本已極少，盡管收入在下降，但利潤率卻大幅提升了。最終產(chǎn)品營收成敗關(guān)鍵，還是取決于留存而轉(zhuǎn)化的利潤。過早獲取殺雞取卵或是過早放棄產(chǎn)品的延續(xù)是最虧的模式。有不少投資人對手機游戲的生命周期很有興趣，我想如何評估已上線產(chǎn)品的未估已上線產(chǎn)品的未來價值，這也算是一個真實案例的解答吧。當然，投資人更要看運營者運營期間的方法和手段，它關(guān)系到生命周期的跨度。