從《找你妹》版權(quán)紛爭(zhēng) 看2014年手游市場(chǎng)戰(zhàn)役

2013年手游市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，用“過(guò)熱”這兩個(gè)詞語(yǔ)來(lái)形容這個(gè)行業(yè)一點(diǎn)都不為過(guò)。從表面數(shù)據(jù)來(lái)看手游市場(chǎng)參與人數(shù)多、發(fā)展前景好，但是極高的“死亡率”(85%是不賺錢的)讓人不得不回到現(xiàn)實(shí)來(lái)直面這個(gè)“血腥”的市場(chǎng)。2014年手游行業(yè)的春季戰(zhàn)役已經(jīng)打響，我們不妨也靜下心來(lái)思考一下：如何能做得更好一些？。

國(guó)外手游開(kāi)發(fā)商、發(fā)行商與渠道商三者之間的相對(duì)平穩(wěn)關(guān)系，在中國(guó)并沒(méi)有延續(xù)，在中國(guó)市場(chǎng)迎來(lái)手游井噴式的發(fā)展短短一年時(shí)間，就打破了這種平衡。

發(fā)行商與CP聯(lián)姻

著名的《憤怒的小鳥(niǎo)》口水仗吵得不亦樂(lè)乎，回顧《憤怒的小鳥(niǎo)》成長(zhǎng)路徑，發(fā)行商和開(kāi)發(fā)商之間的關(guān)系耐人尋味。

有合作就有糾紛，家家都有一部血淚史。就在年前，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的《找你妹》IP版權(quán)之爭(zhēng)，更是印證了中國(guó)手游市場(chǎng)CP與發(fā)行商的對(duì)決越來(lái)越凸顯?？v觀國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)，類似的商業(yè)糾紛不斷，熱酷與云中游只能算是小打小鬧。官司本身的輸贏暫不考慮，重要的是由此產(chǎn)生的影響：一旦CP認(rèn)為可以脫離發(fā)行商，紛紛效仿，那么今年恐怕要產(chǎn)生很多單飛的發(fā)行商了，這才是真正令發(fā)行商擔(dān)心的地方。

“發(fā)行商的作用在現(xiàn)代游戲開(kāi)發(fā)中，正日漸式微，我們不再需要發(fā)行商?！盫esterbacka表示。

但并不是每個(gè)人都認(rèn)同他的觀點(diǎn)，至少對(duì)于廣大尚未成功的中小開(kāi)發(fā)者而言，發(fā)行還是一件很頭疼的事情。

雖然在首都版權(quán)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的引導(dǎo)下，熱酷游戲與云中游雙方達(dá)成和解，雙方又和好如初，熱酷獲得10年發(fā)行權(quán)。但《找你妹》IP版權(quán)之爭(zhēng)，無(wú)疑已變成了行業(yè)的前車之鑒，提示著發(fā)行商與CP以后在談判與簽署協(xié)議的時(shí)候，信任成本變高。

業(yè)內(nèi)人士建議，發(fā)行商與CP合作，首先要明確利益分配，尤其是階梯狀利益。其次，對(duì)發(fā)行商來(lái)說(shuō)，一定要給CP足夠的收益，令CP有動(dòng)力持續(xù)開(kāi)發(fā)；對(duì)CP來(lái)說(shuō)，要在做大規(guī)模時(shí)要讓利給發(fā)行商，鼓勵(lì)發(fā)行商把產(chǎn)品推廣做上去。最后，在簽署協(xié)議上，要明確雙方責(zé)任及后續(xù)分配。

發(fā)行商與CP的共同目標(biāo)就是把游戲做好，做大，達(dá)到利益最大化，如果雙方變成了不信任關(guān)系，只會(huì)走上官司的糾纏之路，對(duì)雙方的影響都是負(fù)面的，所以，合作才能共贏。

發(fā)行商與渠道的博弈

在手游行業(yè)剛啟蒙時(shí)期，大家都在信奉著“內(nèi)容為王”的真理，認(rèn)為只要產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，就完全可以掌握市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，但隨著騰訊移動(dòng)游戲平臺(tái)、百度重金收購(gòu)91、阿里巴巴戰(zhàn)略投資、360巨資打造品牌等等，手游渠道商逐漸成為了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈最關(guān)鍵的一環(huán)。與此同時(shí)，手游發(fā)行商思路開(kāi)始逐漸侵占市場(chǎng)，中手游、觸控、藍(lán)港、樂(lè)動(dòng)卓越先后涉足手游發(fā)行。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2012年至今，國(guó)內(nèi)大大小小的渠道商超過(guò)了500家，整個(gè)渠道市場(chǎng)格局似乎已經(jīng)清晰。渠道在凸顯價(jià)值的同時(shí)，與開(kāi)發(fā)商的分成由最初的6:4，到如今的2:8，很顯然，渠道商已經(jīng)把控了手游市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。

不可置否，無(wú)論是發(fā)行商還是開(kāi)發(fā)商都躲不開(kāi)渠道這個(gè)環(huán)節(jié)，為何還要拼的你死我活呢？與其對(duì)抗，不如緊密合作。

渠道和發(fā)行商對(duì)CP的誘惑

在渠道能頂半邊天的現(xiàn)在，手游CP又有什么理由與發(fā)行商合作呢？對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，發(fā)行商只挑選優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，數(shù)量不多，加上成功產(chǎn)品形成的品牌形象，以及專業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力，數(shù)據(jù)分析能力等這些渠道是無(wú)法做到的。當(dāng)然，對(duì)于已經(jīng)強(qiáng)大的CP來(lái)說(shuō)，選擇發(fā)行商并不是那么重要，但是還有不計(jì)其數(shù)的小CP，這對(duì)于發(fā)行商來(lái)說(shuō)還是非常有潛力的，關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。

除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日劇激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)，眾多發(fā)行商已經(jīng)將目光投向了全球市場(chǎng)。2月21日，昆侖游戲宣布將投入10億元推進(jìn)2014手游發(fā)行，此次10億元的計(jì)劃包含在全球范圍內(nèi)收購(gòu)、代理精品手游，加強(qiáng)自主研發(fā)以及購(gòu)買IP。此前也有多家老牌游戲公司宣布在手游發(fā)行方面的計(jì)劃，暢游的“3個(gè)10億”計(jì)劃，隨后藍(lán)港等手游公司也紛紛表示將投入10億元專注手游發(fā)行。

一時(shí)間，10億元成為2014年國(guó)內(nèi)手游發(fā)行爭(zhēng)奪戰(zhàn)的門檻。不久前，市值首次突破11億美元的中國(guó)手游總裁應(yīng)書(shū)嶺內(nèi)部談話提到，10億美元只是個(gè)開(kāi)始，我們要“全球化分工、全球化發(fā)行、全球化發(fā)展?！辈恢栏魑豢垂偃绾慰创?0億“美元”的開(kāi)始，只能拭目以待了。