觸控曾航:2014年移動互聯(lián)網(wǎng)流量走勢分析
2014-03-17 16:56:58來源:優(yōu)游網(wǎng)發(fā)布:優(yōu)游網(wǎng)
曾航:非常感謝大家聽我們的分享到最后,我們是觸控科技的戰(zhàn)略分析總監(jiān)曾航,我今天跟大家分享的主題是2014年移動互聯(lián)網(wǎng)流量走勢。
剛才聽到徐總在預測今年中國手機游戲市場的規(guī)模,他剛才說是180億,我們自己內(nèi)部也算過這樣一個規(guī)模,在上一次的cocos大會上,我們當時的預測是240億,現(xiàn)在我們?nèi)匀痪S持這樣的預測不變。我們看到這樣一個預測行業(yè)的差距非常大,最近我們聽到很多樂觀的聲音,最高有預測今年手游盤子有300多億的。實際上我們觸控也在分析,到底這個市場能夠做多大?影響它的最主要的因素不是內(nèi)容的供給,而是流量的供給。每年送到觸控來測試的游戲是3000多款,我們代理的就是幾十款的數(shù)量,一個明顯的感覺就是現(xiàn)在市場上并不缺好的游戲,游戲的供給是源源不斷的,包括海外還有非常多的好的游戲過來,但是流量的缺乏是廣大的開發(fā)者反映比較多的。
我們以IOS廣告獲取一個用戶的價格為例,在2013年初的時候,一個用戶的獲取價格只有5塊錢,到了現(xiàn)在已經(jīng)漲到了20多塊,我們的廣告投放負責人也經(jīng)常交流,他反映的一個情況是什么呢?他說在一年以前,我們?nèi)ネ斗艔V告的時候,基本上我買這個用戶,就能再給我?guī)硪粋€用戶,比如通過用戶的自然搜索,但是到了最近,因為游戲的供給嚴重地過剩,導致這種自然帶來的比例下滑,導致了流量的缺乏。我們開發(fā)者大會已經(jīng)舉辦很多屆了,我記得在幾年前的時候,那時候捕魚達人收入達到50萬的時候,已經(jīng)成為行業(yè)里面非??捎^的一個成績了,當時廣大的移動開發(fā)者一直找不到收入來源,但是這個平衡是在什么時候被打破呢?是在2013年第一季度,手游的上線,導致流量的提升,但是流量供給沒有上去,導致廣告價格越來越高。前一段時間上市場上很有很多的聲音,說移動互聯(lián)網(wǎng)的流量越來越集中,我認同這種觀點,如果你看某一種細分流量類型,比如應(yīng)用商店這樣的形態(tài)或者是手機助手這樣的形態(tài),但是移動互聯(lián)網(wǎng)的流量是非常多樣化的,我們看所有的流量加在一起,我們認為不是越來越集中,而是越來越分散。觸控大概和兩三百家的渠道展開了合作,我們分析一下移動互聯(lián)網(wǎng)流量的形態(tài)是非常多樣化的,尤其是在中國,既有手機助手類的渠道,比如像360等都做得非常大,還有像小米、華為等手機廠商,還有運營商渠道、預裝渠道、應(yīng)用媒體等等,還有廣告聯(lián)盟,還有一些社交渠道,比如像微信、陌陌,還有WIFI的渠道,以及線下實體店的安裝。
在當前應(yīng)用商店是中國最主流的移動流量分發(fā)方式,因為應(yīng)用商店非常直接,上應(yīng)用商店的用戶都是要下載應(yīng)用的,分發(fā)效率毫無疑問是最高的。蘋果的Appstore中國區(qū)日新增分發(fā)1500萬,這里沒有含更新,蘋果的AppStore的日新增分發(fā)量也不是很高的。安卓主要的應(yīng)用商店,包括線下的渠道,也不含更新,因為大家知道安卓上的更新是非常嚴重的,我們就算船的日新增分發(fā),大概在7000、8000萬的水平。這么多的手游廠家去分這些流量,非常緊張。但是我們今年看到的一個趨勢是什么呢?長尾流量潛力大,應(yīng)用商店和之前的網(wǎng)址導航、百度的搜索引擎相比是非常特殊的業(yè)務(wù)分發(fā)渠道,移動互聯(lián)網(wǎng)的特征決定了長尾流量潛力巨大,像頭條、百思不得姐、魔漫相機等等,大量APP形式的長尾流量,正在爆發(fā)潛力。比如我們觸控不久前也簽了一個很大的應(yīng)用,那個價格是非常的高,大家可以看到。
而且今年手游營銷新的趨勢是什么呢?更加強調(diào)品牌的可持續(xù),而不是簡單的洗量,過去以頁游的游戲是不管怎么樣把用戶騙過來,讓他去充值,但是不重視游戲品牌的建設(shè)。但是現(xiàn)在越來越重視游戲品牌的建設(shè),跟電影是一樣的,我們電影里面經(jīng)常有系列化,比如變形金剛1、變形金剛2,我們游戲也是,捕魚達人1、捕魚達人2,我們?nèi)ツ晖读酥袊寐曇舻臉税?,非常貴,30秒的廣告花了大概600萬,我們覺得手游要重視品牌建設(shè),大量的手機游戲在營銷的時候要做一些宣傳,包括更多的投放廣告,而不是簡簡單單看效果,把這個廣告投出去到底產(chǎn)生了多少的下載。
總體來說,今年我們是非??春靡苿訌V告的發(fā)展,我們也大概算了一下移動廣告帶來的日新增分發(fā)量,展示廣告加上積分墻,每天已經(jīng)超過1000萬了。IOS的積分墻一天是200—300萬,安卓一天是500—600萬。由展示廣告帶來的日新增分發(fā)IOS一天是10—20萬,安卓是60—80萬,加起來非常的可觀,至少是比較大的渠道。而且今年大家都看到了一個趨勢,很多的應(yīng)用商店已經(jīng)不再往外賣廣告了,只跟你做聯(lián)營,比如在安卓上,很多時候廣告就是你可以控制的一個量,而且在IOS上,隨著刷榜被打擊,現(xiàn)在積分墻起來得非常快。我們預測2014年通過廣告帶來的日新增分發(fā)將翻一番,今年各位開發(fā)者一定要重視移動廣告的渠道。
為什么這樣說呢?我們來分析一下,現(xiàn)在仍然有大量的APP沒有接入廣告,長尾的潛力是非常巨大的,中國有一句話叫做重賞之下必有勇夫,價格水漲船高,必然刺激廣告的開發(fā)者把長尾的流量釋放出來。為什么移動廣告過去一直發(fā)展得不好呢?我們也分析過,核心是這個行業(yè)的效率太低了,由展示到最后的激活,轉(zhuǎn)化大概是萬分之一,插屏的轉(zhuǎn)化率可能是它的兩倍左右,全行業(yè)的轉(zhuǎn)化率都非常低。我們在玩游戲的時候,上面就是有一個很討厭的廣告,跳來跳去,比如攜程,我早就裝了攜程的APP,但是還在給我推,整個移動廣告的精細化做得很糟糕。還有我們再舉一個例子,不久前我去跟美圖秀秀的CEO聊了一下,現(xiàn)在的流量導出方式仍然是非常原始的,就是在上面放了一個簡單的推薦墻,我們認為很少有人會去點這個推薦墻。最后一張圖是大家非常熟悉的,現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)是以APP為主的,你跳到上面需要等待很長時間去下載,如果在3G網(wǎng)絡(luò)下還需要產(chǎn)生流量資費,這樣廣告帶來的用戶流失非常大。以上的因素極大地限制了移動廣告業(yè)的發(fā)展。
我們舉一個美國的例子看一下,這是美國第一家上市的移動廣告公司,這家公司的股價上市以后一直在跌,上市的時候大概是20塊錢左右,前一段時間跌到5塊錢了,最近好像漲了一點,但是總體的趨勢一直在下跌,就是因為他的這種在技術(shù)上沒有太大的革新,商業(yè)模式也陳舊,就是依賴銷售,導致它的經(jīng)營狀況不佳。
第一張圖片是我們玩的FlappyBird,非常的流暢,這種輕度休閑的小游戲,我們覺得現(xiàn)在的實現(xiàn)方案已經(jīng)非常好了。我想強調(diào)的是WEBAPP從技術(shù)上來說,輕度休閑游戲未來通過WEB的方式去展示,效果應(yīng)該是不錯的。
WEB流量和APP比差距非常大,45%是PC上面的流量,在美國APP的流量是瀏覽器的好幾倍,在這樣一種情況下,和PC上是完全相反的。所以說優(yōu)酷這些視頻網(wǎng)站要花很多的錢買百度的流量,但是到了手機上的時候,直接通過優(yōu)酷的APP就可以了,大家如果炒股的話,我建議大家買一點優(yōu)酷的股票,一定會很好。
還有一個最近比較明顯的趨勢,我們覺得移動開發(fā)者的好日子今年真的是到來了,今年的第一季度治沙有5、6家VC完成募資,馬上就會投過去,說不定就有人找你們談項目了,而且今年至少有十幾家公司上市,馬上手上有很充裕的資金去并購,不管是買流量還是買團隊,A股的上市公司現(xiàn)在還在持續(xù)瘋狂的并購,這是2013—2014年中國A股上市公司做的并購,游戲只是第一波,我們最近經(jīng)常聽投資界的人士反饋,有很多的移動互聯(lián)網(wǎng)的團隊價格已經(jīng)高得離譜,前一段時間我聽說有一家A股的上市公司,去看一個團隊開價7億,他們看了以后發(fā)現(xiàn)這個團隊總共才有20人,全部都是80后,公司什么也沒有,就幾臺電腦,而且很多應(yīng)用的APP具體名字不太方便說,但是最近談的價格都漲得很離譜,還有大家知道的BAT、360、小米這些巨頭今年也在持續(xù)并購。我們從這些角度去分析,一些稍微好一點的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司,今年真的是到了翻身的時候了,如果大家不愿意去這樣的長跑,一直等到上市那一刻,今年出售也是非常好的選擇。
另外一個正在快速崛起的渠道是線下渠道,中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度遠遠超出了大家的預期,我建議大家多去一下廣東,就是農(nóng)民工比較多的地方,感受一下那邊的移動互聯(lián)網(wǎng)是什么樣的,現(xiàn)在智能手機價格的快速下滑,導致現(xiàn)在很多農(nóng)民工、學生、還有很多3G人群都是移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶,觸控也跟很多線下的渠道合作,我們這邊渠道反饋的數(shù)據(jù),很多線下渠道接觸的是3G人群,用戶質(zhì)量反而是很高的,因為手機是他們唯一的方式,他們愿意在手機上花錢。所以快速崛起的渠道包括像錠開、易天、天音、SKY,有些渠道大家都沒有聽說過,但是崛起很快,這些渠道具體到干不了一個活兒,騰訊、阿里巴巴干的事情他們干不了,這些人打交道的對象很可能都是小學文化、身上有紋身的,見了錢才跟你做生意,所以大公司很難跟他們打交道,但是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)往3G人群下沉,過去很多線下的渠道沒法覆蓋到他們了,很多農(nóng)民工過去根本就不是互聯(lián)網(wǎng)的用戶,你只能通過這樣的渠道去覆蓋,這是今年一個很重要的增長。
前面提到的積分墻廣告現(xiàn)在看起來量非常大,各位開發(fā)者不要對積分墻廣告過分依賴,因為積分墻廣告就是變相的刷榜,刷榜被打擊以后,積分墻成為一個替代品,這個可能馬上被叫停的。
所以我們今年比較看好什么樣的移動廣告呢?我們比較看好的是優(yōu)酷上面的移動廣告,是由觸控代理的,比如大家按一下經(jīng)常會出現(xiàn)游戲的廣告,就像我前面說的游戲要像電影一樣去營銷,而不是簡單的洗量,中國游戲的品質(zhì)跟海外比非常低,應(yīng)該說有很大的提升空間。
所以,我們的政府部門也經(jīng)常去看海外的移動廣告形式,因為海外很多公司尤其是中小創(chuàng)業(yè)公司一直在不遺余力提供一些很絢很酷的移動廣告方式,我們和大家分享一些。這個案例是在東京車展上的一個案例,大家下載一個APP,上面有一個虛擬的MiniCooper,比如它跟你只有10米的時候,你可以把它抓過來,你去保管,但是你要保衛(wèi)它,因為你周圍的人可以隨時把它搶走,九天以后,會議結(jié)束的時候,這個虛擬的車在誰的手上,你就可以開走一輛真正的MiniCooper。我們看到的數(shù)據(jù)非常驚人,提升量非常好。
這是APPTap的國外移動廣告形式,非常好,在一些閱讀類的應(yīng)用或者新聞類的應(yīng)用里面放這種推薦墻的方式,比如發(fā)現(xiàn)你非常喜歡看軍事類的題材,他就可以給你推一些相關(guān)的廣告。
這個視頻沒法播放,但是是一個非??岬陌咐且粋€云游戲,大家在玩游戲的時候,打到一關(guān)打不過去了,這時候會彈出一個視頻,大家可以試著玩一個廣告的游戲,你如果覺得好的話,你去下載,他送你上一個你沒有通關(guān)的游戲的金幣,這個方式非常的酷,但是技術(shù)要求很高,因為它是一個云游戲,你在玩這個游戲的時候,數(shù)據(jù)是在云端的。
Vungle也是通過視頻的方式,在國外網(wǎng)絡(luò)環(huán)境比較好,APP里面的視頻或者動畫廣告起來得非??臁?/p>
我們總結(jié)一下,核心要讓一些長尾的流量、長尾的開發(fā)者如何去變現(xiàn),核心要通過標準化、工具化、高效地讓大家去接入流量的分發(fā),現(xiàn)在移動廣告很多時候是以商務(wù)為主的,大家通過商務(wù)談判把一個APP談進來,最后會脫離市場價值,進入惡性競爭,長尾的流量在移動互聯(lián)網(wǎng)下非常地可觀,我們有更多的優(yōu)勢和我們自己的平臺,我們自己的游戲的量也是非常大的,所以觸控的移動廣告平臺增長非???,我們在安卓上已經(jīng)是數(shù)一數(shù)二的平臺了,我們CEO經(jīng)常講的一句話,我們觸控就是降低行業(yè)成本,提升行業(yè)效率,幫助大家去賺錢,如果在座的開發(fā)者都賺到錢了,我們不相信我們賺不到錢。謝謝大家!
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