手游真諦乃是IP之爭(zhēng)?弱勢(shì)IP的生存之路淺談

2014無疑是手游爆發(fā)最為夸張的一年，目前各大公司的年度財(cái)政報(bào)告尚未公布，具體利潤(rùn)情況不得而知。然而近5000款游戲上線卻是不爭(zhēng)的事實(shí)，這個(gè)數(shù)量就好比過江之鯽，想要鯉躍龍門確實(shí)不是一件容易的事情，而強(qiáng)大的IP雖說不能保證一定能化身為龍，但至少能換層皮，當(dāng)條錦鯉還是可以的。

“超強(qiáng)IP之父”金庸

其實(shí)手游IP如此蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭，在很多老玩家的想法里都是不能理解的。小編曾經(jīng)也一度認(rèn)為，游戲就只有好玩跟不好玩的區(qū)別，為什么大家都在費(fèi)勁九牛二虎之力套上一個(gè)好IP呢?從未聽說過哪個(gè)端游巨作是靠套IP起來的吧?然而小編卻是被領(lǐng)導(dǎo)狠狠地打了一臉，然后又被深深地教育了一番。

事實(shí)上，作為深度端游玩家看不懂，正常!因?yàn)槟壳笆忻嫔洗蟛糠质钟味际墙o大眾手機(jī)用戶娛樂的，本身的游戲質(zhì)量沒法跟端游相提并論也是不可否認(rèn)的，相信賣盒飯的廠商都不會(huì)去高級(jí)西餐廳門口派傳單吧?對(duì)于習(xí)慣天天吃牛排的端游用戶，不管盒飯傳單印刷再漂亮都不會(huì)有感覺，但是普羅大眾就不是這么看了。

影視IP“爸爸去哪兒”改編手游

每個(gè)強(qiáng)勢(shì)IP背后都有一大波的忠實(shí)用戶，他們每個(gè)人都有手機(jī)，也就是說潛在用戶在這里了。同時(shí)忠實(shí)用戶的付費(fèi)觀念要比游戲用戶好得多，明星演唱會(huì)門票擠破頭地排隊(duì)購買，反倒游戲在線充值點(diǎn)券倒要考慮好不好玩和值不值得的問題。強(qiáng)勢(shì)IP最大的好處是，開始的第一波用戶數(shù)量有保證，付費(fèi)有保證。有了首批忠實(shí)用戶，只要游戲品質(zhì)穩(wěn)定，就可以開始滾雪球式發(fā)展。

那么問題來了，不是每個(gè)廠商都能如此有錢任性，小說版權(quán)、動(dòng)漫版權(quán)、明星代言，各種買買買。弱勢(shì)IP的出路又在哪里?

首先澄清一下， 每個(gè)游戲都有自己的游戲背景、畫面、特色、玩法，這些東西組合起來就是IP，而本文指的弱勢(shì)IP，是把不能大量導(dǎo)入忠實(shí)用戶的IP歸為一類，包括：三國、西游,以及一些自主創(chuàng)造的，并非貶義。不要懷疑，三國、西游算是弱勢(shì)IP，沒有哪個(gè)國內(nèi)廠商敢說做個(gè)三國卡牌就能把大量的三國玩家都導(dǎo)入游戲并成為忠實(shí)用戶。

日本的“三國系”與國內(nèi)情況不符

那么答案來了，弱勢(shì)IP的出路得從根源觸發(fā)。為什么強(qiáng)勢(shì)IP吃香?因?yàn)樗軐?dǎo)入大量忠實(shí)用戶。那弱勢(shì)IP如何導(dǎo)入用戶?別人家強(qiáng)勢(shì)，導(dǎo)的大眾用戶，咱們家弱勢(shì)，導(dǎo)的分支用戶。分支用戶怎么導(dǎo)?先要理清的是，分支用戶哪家富?中國山西煤老板!扯得有點(diǎn)遠(yuǎn)了，小編也不懂煤老板喜歡什么游戲，應(yīng)該不是打地鼠或者挖金礦吧。

手游發(fā)展是個(gè)逆水行舟的過程，別人家有核電發(fā)動(dòng)機(jī)，咱們家就使勁往上劃吧。大家動(dòng)不了端游用戶，是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不過硬，上不了西餐廳菜單。弱勢(shì)IP 就只能啃硬骨頭，在游戲質(zhì)量上做文章，把端游的體驗(yàn)做到手機(jī)上，把端游的用戶導(dǎo)到手游里。

舉個(gè)例子說明-“街機(jī)群英傳”

站著說話還真是不腰疼，下面來舉個(gè)例子?！?a href="/game/jjqyz/" target="_blank" class="keylink">街機(jī)群英傳》采用了三國題材，U3D內(nèi)核打造的畫面質(zhì)感還是非常強(qiáng)，但作為一款橫版格斗游戲，明顯是要被歸到弱勢(shì)IP的行列了。但是小編玩過后，有一種奇怪的感覺，游戲的格斗體驗(yàn)非常熟悉，是一種端游時(shí)代的格斗感。核心來自于兩點(diǎn)，第一是游戲的流暢度，跟一般的3D手游對(duì)比起來非常明顯;其次是連擊操作的節(jié)奏感，不再是手游觸屏隨便點(diǎn)，而是一股端游要把鍵盤點(diǎn)爆的沖動(dòng)。

“街機(jī)群英傳”的獨(dú)特連擊方式

從《街機(jī)群英傳》的運(yùn)營數(shù)據(jù)上也能看到問題，并非說導(dǎo)入量有多么大，留存有多么高，而是出現(xiàn)了難能可貴的拐點(diǎn)：應(yīng)該隨著時(shí)間呈正態(tài)衰減的數(shù)字有了隱隱的回升趨勢(shì)，包括留存和激活量。也就是說，在中出現(xiàn)了不少的玩家分享以及回流情況，在小規(guī)模測(cè)試中看到的效果并不明顯，而即將到來的1月27日正式大規(guī)模安卓版不刪檔測(cè)試，這個(gè)拐點(diǎn)效果就能更明顯的顯示出來。

因此弱勢(shì)IP的生存之路，首先要認(rèn)清用戶，沒辦法跟強(qiáng)勢(shì)IP搶社會(huì)大眾眼球，那就找對(duì)自己的分支。以資深游戲玩家作為核心用戶是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但這也是一個(gè)異常艱難的決定。前期不要因?yàn)閿?shù)據(jù)表現(xiàn)不好而打退堂鼓，端游級(jí)別的游戲需要的是端游級(jí)別的團(tuán)隊(duì)、端游級(jí)別的耐心，不是膚淺的數(shù)據(jù)能說明問題的。