網(wǎng)易能拿下1/4的手游市場，絕對不是產(chǎn)品好那么簡單！

2015年，《夢幻西游》手游霸榜、雙西游成功會師，如此高的起點注定了2016年對網(wǎng)易來說是充滿挑戰(zhàn)的一年。有人調(diào)侃這是一家“性冷淡”企業(yè)，顧著悶聲做事、默默發(fā)財，外界很難有去夸贊或者抨擊的這樣一家公司。今天網(wǎng)易公布了Q3財報，給了我們一個近距離觀察它的窗口。

一、網(wǎng)易Q4在線游戲營收65億，全年收入或拿下中國手游市場份額23%

第三季度，網(wǎng)易凈收入92.12億元人民幣，同比增長38.1%;其中在線游戲凈收入65.68億元人民幣，增長26.0%，廣告服務(wù)凈收入增長23.8%，郵箱，電商及其他業(yè)務(wù)凈收入增長107.2%。網(wǎng)易Q3財報顯示在線游戲收入再次創(chuàng)下新高，2014年至今的兩年半時間里，網(wǎng)易一直在刷新紀(jì)錄。

大家都非常關(guān)心這家手游巨頭收入情況，手游那點事整理如下：

Newzoo預(yù)測數(shù)據(jù)：

2016年中國游戲行業(yè)規(guī)模為1656億元，其中中國移動游戲行業(yè)規(guī)模為678億元。

網(wǎng)易游戲數(shù)據(jù)：

2016年網(wǎng)易游戲收入為260.21億元(保守估計)，其中移動游戲約156億元(2015Q4手游占比已達(dá)58%，2016年按60%保守估計)。

通過以上數(shù)據(jù)可以算出，網(wǎng)易拿下中國游戲市場15.7%的份額，其中在手游領(lǐng)域至少拿下了23%。

二、起點雖高，但并不妨礙網(wǎng)易一次次的突破

去年，網(wǎng)易雙西游會師(《夢幻西游》和《大話西游》一并拿下iOS暢銷榜冠亞軍)讓游戲圈沸騰，一片驚嘆情懷逆襲渠道的背后，也有人質(zhì)疑網(wǎng)易一出招就用殺手锏，一下子就碰到天花板，后續(xù)想突破就太難了。

網(wǎng)易在手游領(lǐng)域的優(yōu)勢之一是囤積了大量優(yōu)質(zhì)IP，但情懷總有消耗完的一天。2016年網(wǎng)易Q1和Q2陸續(xù)交出漂亮財報，收入屢創(chuàng)新高。但是回歸到手游，卻是危機(jī)四伏。

Q1的《功夫熊貓3》、《天下x天下》為收入作出貢獻(xiàn)，這兩款并不算糟糕，但是網(wǎng)易這樣的學(xué)霸，大家都很難接受他勉強及格的成績。Q2的《倩女幽魂》、《夢幻西游無雙版》和《掠奪者》這三款重要產(chǎn)品中，后兩款都差強人意，《倩女幽魂》表現(xiàn)最佳。但是在Q2期間《倩女幽魂》上線初一舉進(jìn)入iOS暢銷榜TOP10，隨后便出現(xiàn)下滑的趨勢。這種趨勢一直蔓延至8月份，《倩女幽魂》暢銷榜TOP25的位置岌岌可危。

從上述提到的5款產(chǎn)品來看，網(wǎng)易上半年很用力，但是并沒有取得突破性進(jìn)展?！秹艋梦饔巍泛汀洞笤捨饔巍穳酒鸬奶旎ò宀]有那么容易撞破。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在8月尾，《微微一笑很傾城》電視劇熱播，大量植入劇情的端游《新倩女幽魂》也將《倩女幽魂》拉了一把，大量的觀眾涌入，網(wǎng)易也趁機(jī)為玩家營造《微微一笑很傾城》中的游戲文化，讓玩家沉浸其中。丁磊開心地表示，“這一點更加證明了我們不單單是在游戲內(nèi)容創(chuàng)作上遙遙領(lǐng)先的公司，而且我們在營銷上面也有很多成功的、創(chuàng)新的思路?！?/p>

《倩女幽魂》起死回生之后，新發(fā)布的《陰陽師》如一顆深水炸彈，不僅將整個游戲圈競爭對手打個措手不及，也炸出了不少新用戶，它讓一大波對手游無感的人群嘗試著走進(jìn)來。渠道走向人口紅利耗盡的瓶頸期，《陰陽師》卻以另一種方式召集大批用戶。

近期的美國大選、娛樂圈八卦熱門微博下，不乏與《陰陽師》相關(guān)的段子

網(wǎng)易在線游戲凈收入由Q2的64.38億元到Q3的65.68億，幾乎停滯增長。但是有了重生后的《倩女幽魂》和最大黑馬《陰陽師》，網(wǎng)易Q4必然會竿頭直上。

三、是什么鑄就了網(wǎng)易這家受人尊敬的公司?

兩年多以前，網(wǎng)易手游悄無聲息，研發(fā)人員只能埋頭苦干，不論外界有多著急;而就在這兩年間，網(wǎng)易游戲工作室數(shù)量暴增，研發(fā)人員迅速壯大，工作場地一再擴(kuò)充，收入躍居手游行業(yè)第二。兩年的時間，網(wǎng)易總是一次又一次地突破了自己，做到了許多外界認(rèn)為不可能的事情。與一般的游戲公司相比，網(wǎng)易為什么顯得如此“特殊”?是什么鑄就了其特有的文化和風(fēng)格?又為什么能在競爭激烈的環(huán)境中持續(xù)帶來驚喜?

1.以游戲項目組劃分，中層驅(qū)動力十足

團(tuán)隊需要的不是大，而是創(chuàng)意和敏捷，這在網(wǎng)易游戲內(nèi)部尤為明顯。在網(wǎng)易，每個游戲產(chǎn)品都有獨立的項目組，而大型的產(chǎn)品則會成立專門的工作室。除了最近因游戲大火而從《陰陽師》項目組晉升的Zen工作室之外，還有夢幻工作室、大話工作室、香格里拉工作室、雷火工作室、銀河工作室、倚天工作室、盤古工作室、G工作室等等。

網(wǎng)易游戲的高層更愿意放權(quán)讓中層人員進(jìn)行自由發(fā)揮，每個項目組負(fù)責(zé)人在項目運作上的權(quán)利很大，甚至有絕對的決策權(quán)。而這樣的放權(quán)讓團(tuán)隊有更強的積極性，也正是這種基于單個游戲項目而誕生的團(tuán)隊，與其他游戲企業(yè)一味追求完成KPI不同，其團(tuán)隊活力及主動尋求項目出路的效果更佳。

良性孵化團(tuán)隊的同時，也讓網(wǎng)易內(nèi)部的人才得到充分鍛煉。一個明顯的現(xiàn)象是，從網(wǎng)易出走進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的中層大多取得了或多或少的成功，他們有自己的想法，能力得到提升，也更愿意實干。

不僅是網(wǎng)易游戲，網(wǎng)易的內(nèi)部都充滿著自由的氛圍，丁磊曾講述“網(wǎng)易公開課”的開發(fā)過程。一位他根本不認(rèn)識的員工，走進(jìn)他的辦公室說：“老板，我看到國外有很好的公開課，你給我投10萬塊，我來做?！敝两瘢W(wǎng)易公開課一共免費制作超12000集課程，每年投入千萬元。

2.包容性強，愿意持續(xù)試錯

“網(wǎng)易之所以是一家有趣的公司，就是無論你是調(diào)侃還是噴網(wǎng)易，都不會有網(wǎng)易員工冒出來跟你對噴或是對罵;如果你不小心夸了網(wǎng)易，也不會有員工出來對你跪舔。簡單一句話：這家公司的員工有獨立的人格?！?/p>

獨立的人格和想法得以展示，來自于網(wǎng)易對內(nèi)部團(tuán)隊強大的包容性，不強迫“安利”公司文化，而是給員工足夠的空間，去完成自己的想法。這樣的企業(yè)氛圍或許也與丁磊的性格有關(guān)，崇尚自由及理想化的他也將這份感覺傳遞了給網(wǎng)易?！拔矣X得自己很幸運，做自己喜歡的事情，上班不用打卡，賺到錢，財務(wù)自由，不想干什么就不干什么?！倍±谡f到。

不同的人對丁磊有不同的評價，一些人認(rèn)為他很摳門，但也有另一些人贊揚他的慷慨。網(wǎng)易高管李甬離開時，丁磊以100萬的期權(quán)挽留，未果，堅持贈送期權(quán)表示感謝。1999年，為了融資，網(wǎng)易從廣州搬到北京，丁磊出人意料地選擇當(dāng)時城內(nèi)最貴的寫字樓嘉里中心而不是中關(guān)村，“當(dāng)年的中關(guān)村是騙子一條街，充斥著實用主義，而非創(chuàng)新和革命者?！?/p>

在意創(chuàng)新，崇尚自由，這樣的氛圍還體現(xiàn)在對產(chǎn)品項目的試錯有極強的包容心。盡管表面上網(wǎng)易有非常多手游產(chǎn)品，也布局各個細(xì)分領(lǐng)域，但實際上內(nèi)部失敗、砍掉的項目更多，“犧牲者”不計其數(shù)。但網(wǎng)易從來都不吝嗇讓員工試錯，一方面是大企業(yè)的體量容許他們不斷嘗試，另一方面，持續(xù)挑戰(zhàn)和創(chuàng)新，才有爆出驚喜的可能。而這，正是網(wǎng)易能有持續(xù)產(chǎn)品產(chǎn)出的最原始的驅(qū)動力。

3.這是一家極其穩(wěn)定的公司

過去兩年時間，每一次看似偶然的成功，網(wǎng)易都會用下一次的突破告訴大家其成功的必然。丁磊表示：“在2009、2010年開始布局和培養(yǎng)游戲團(tuán)隊，但這個過程很漫長，需要四五年的時間，現(xiàn)在開始見到成效了?！贝_實，不管是在互聯(lián)網(wǎng)的哪個領(lǐng)域，網(wǎng)易往往都不是最快嗅到機(jī)會的那一個，“保守派、慢半拍”等說法始終圍繞著網(wǎng)易，但最終網(wǎng)易卻往往能做得最讓人滿意。

不管是在手游產(chǎn)品的銜接還是營收的持續(xù)補進(jìn)，網(wǎng)易進(jìn)軍手游行業(yè)以來似乎從未出現(xiàn)過斷層，這是一家極其穩(wěn)定的公司，看似溫和，卻強有力。不管是什么場合，不管是丁磊還是王怡，總是會強調(diào)“回歸實業(yè)”、“不耍流氓”等原則，而這也是網(wǎng)易能甩開除騰訊外其他大廠的關(guān)鍵所在。利用強大的研發(fā)基因，走在玩家前面，想玩家之所想，而不是跟隨行業(yè)搶熱錢。

結(jié)語

天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往。在浮躁的手游市場中，能做到“靠譜”，實屬不易。而究其原因，或許正如丁磊一直強調(diào)的，網(wǎng)易“有所為，有所不為”。