像土匪一樣做好手游市場(下)

拐：劫持用戶、強(qiáng)制導(dǎo)入、廣告導(dǎo)入+渠道導(dǎo)入

拐，主要的手段，是靠廣告導(dǎo)入（這里特指品牌廣告+效果廣告），以及劫持用戶的手段，要有有實(shí)際的轉(zhuǎn)化同時(shí)講求一定的精準(zhǔn)性。

拐，最兇殘的結(jié)果當(dāng)然是如下圖，不分青紅皂白，把玩家關(guān)起來一次打包帶走，但現(xiàn)實(shí)情況是，比較難做到強(qiáng)制性。

因此，我們需要思考一下，什么手段對用戶是最有效的。

強(qiáng)制要求用戶解綁、或被綁：紅點(diǎn)效應(yīng)、通知欄

其實(shí)最有效的方式是改變用戶行為的手段，比如如微信一樣的“紅點(diǎn)”、短信、以及大應(yīng)用的定向手機(jī)消息通知、甚至給用戶彈個(gè)更新提醒進(jìn)行騷擾。

這類手段，都以干擾用戶體驗(yàn)為代價(jià)，要求用戶強(qiáng)制進(jìn)行操作：解綁、或被綁。此類改變用戶行為的手段，在PC端屢見不鮮，主要是彈窗、“banner廣告關(guān)閉導(dǎo)致誤操作”等形式呈現(xiàn)。

1）對手游廠商而言，我們并不是微信，但我們可以借助于微信或其他APP工具，來變相實(shí)現(xiàn)相似的結(jié)果。比如說，在預(yù)熱期積累用戶到微信公眾號上，最后依靠消息發(fā)送實(shí)現(xiàn)“紅點(diǎn)效應(yīng)”。

2）另一個(gè)手段，就是與具有較高安裝量的app合作，比如天氣、霧霾預(yù)警、小說app、以及各種大用戶的APP合作，他們也是能在用戶的手機(jī)桌面上實(shí)現(xiàn)“紅點(diǎn)效應(yīng)”的。

3）在其他大應(yīng)用上做開屏廣告，也是一種強(qiáng)制實(shí)現(xiàn)曝光量的形式。

4）短信通知，相比端游時(shí)代而言，有其價(jià)值提升的地方，比如短信可以帶手游的下載鏈接，但也有效果下滑的問題，比如用戶強(qiáng)烈的反感、以及360手機(jī)助手的攔截。具體到案例上，大家可以注意以下盛大的手游產(chǎn)品的注冊方式，主要用的是玩家電話號碼注冊，積累玩家手機(jī)號，便于用短信進(jìn)行定向發(fā)送，同時(shí)也能在后繼的老用戶召回上用到。當(dāng)然必須指出，這種方式難以在聯(lián)運(yùn)市場實(shí)現(xiàn)，很多大平臺都要求用自己的帳號系統(tǒng)。

媒體選擇：對手游用戶做定位

對于廣告投放合作對象的選擇，gamelook根據(jù)百度指數(shù)的人群畫像功能，比較了市面幾個(gè)主流產(chǎn)品的人群構(gòu)成，其實(shí)輸入更多的產(chǎn)品名，都會得到相似的結(jié)果，如下圖：

手機(jī)網(wǎng)游的興趣偏好，主要集中在以下幾類：網(wǎng)絡(luò)小說、動(dòng)漫、影視、體育、游戲。這幾類是最為貼近手機(jī)網(wǎng)游用戶的用戶群偏好，因此不難理解，為何很多的手游產(chǎn)品經(jīng)常選擇視頻app、動(dòng)漫媒體和大V等合作。

對于潛在用戶群的挖掘，有一個(gè)極致的案例，還是盛大《百萬亞瑟王》，盛大在定位了百萬為動(dòng)漫二次元概念之后，用非常原始的“人肉搜索”的方式，試圖找全所有線上可接觸到的動(dòng)漫媒體、動(dòng)漫類APP、動(dòng)漫大V等資源，最終就是為了挖干凈動(dòng)漫二次元的流量潛力。你的產(chǎn)品定位之后，是否嘗試過這種極致的挖潛投放的做法呢？

效果廣告投放

主要以CPC/CPM/CPA等形態(tài)的移動(dòng)廣告為主，沒有什么好辦法，做好A/B Test。同時(shí)要注意廣告的時(shí)段，不要選擇非用戶下載的垃圾時(shí)段。

騙：積分墻沖榜、ASO，形成榜單自然轉(zhuǎn)化

騙的方式，就是以較小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)較大的勝果，而在手游市場，則意味著靠各種手段提高自己的榜單排名，形成自然下載量。

沖榜：現(xiàn)階段主要靠積分墻

騙流量其實(shí)業(yè)界都已經(jīng)明白，以前靠刷榜、做假下載量、自消費(fèi)。假下載量方面，其實(shí)早在SP的中國移動(dòng)百寶箱時(shí)代就有先例，所以只要存在可帶來下載量的榜單，無論是appstore、還是android都會有人刷，當(dāng)然，前提是假量不影響渠道對產(chǎn)品的評級和推薦位。

在國內(nèi)appstore，當(dāng)前刷榜是高風(fēng)險(xiǎn)行為、被蘋果抓到一次就是下架，個(gè)別公司甚至因?yàn)楸惶O果加入了黑名單，導(dǎo)致必須換IP地址、換小號來發(fā)布產(chǎn)品。

現(xiàn)在業(yè)界主要依靠的積分墻廣告沖榜，具體這部分就不多說，價(jià)格便宜量又足是關(guān)鍵。

發(fā)布的檔期選擇變的重要

靠積分墻沖排名方面，除了投放的規(guī)模要夠之外，當(dāng)期一個(gè)突出的需要注意的問題，就是檔期的選擇。

2013年國內(nèi)有2000款手游產(chǎn)品發(fā)布，而2014年這個(gè)產(chǎn)品量至少是5000款，這些產(chǎn)品中有很多可能挺不到appstore發(fā)布就以提前掛掉，但依舊會有遠(yuǎn)超去年的新產(chǎn)品上線appstore。

在這其中，大發(fā)行商代理的產(chǎn)品的廣告投放對榜單的影響就變的非常大，比如微信，每月2款一年就算24款。其他發(fā)行商比如中手游、昆侖、觸控、飛流、熱酷，這幾家產(chǎn)品量已經(jīng)差不多有100款，還有頁游的37游戲、4399、Forgame、游族等，這幾家加起來已經(jīng)接近100款，再加上端游上市和非上市公司，就算他們今年要發(fā)50款。這些已知的公司有資金實(shí)力，基本每天榜單上都會遭遇他們搶量。

因此選擇一個(gè)相對新品較少的時(shí)間段、避開強(qiáng)勢產(chǎn)品，是一個(gè)重要的策略。比如《放開那三國》《刀塔傳奇》這兩個(gè)產(chǎn)品，《放開那三國》正式大推是在最慘烈的1月上旬密集發(fā)布尾期上線的，而《刀塔傳奇》則選擇的是相對真空的春節(jié)之后的時(shí)間段。

ASO關(guān)鍵詞優(yōu)化

ASO(App Store Optimization)其實(shí)是過了產(chǎn)品生命高峰的老產(chǎn)品需要使用的手段，也是很多花不起錢砸廣告的應(yīng)用開發(fā)商主要使用的手段，有實(shí)力的公司甚少亂改自己的產(chǎn)品名、和描述（關(guān)鍵詞除外）

ASO主要是對產(chǎn)品名、app關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述進(jìn)行設(shè)計(jì)，在這里，有一些現(xiàn)成的工具可用，像AppSEO.com 、appcodes.com、mobiledevhq.com都可以進(jìn)行熱詞的模擬、競爭產(chǎn)品的關(guān)鍵詞對比等。要找到熱詞，就得關(guān)心榜單熱門產(chǎn)品和微博上的熱點(diǎn)了。

偷：社交傳播，好友關(guān)系鏈

最后一招，就是偷用戶了，從哪里偷？就是從用戶的好友關(guān)系鏈里面偷。社交分為線上社交、以及線下真實(shí)社交。

偷的關(guān)鍵，就是要研究透用戶的社交場景、分享手段、轉(zhuǎn)化手段、內(nèi)容生成方式，以及能否用到手機(jī)特有的功能。

提供必要的分享工具、截圖、微博登陸功能是必要的。

線上病毒傳播

有代表性的案例，比如魔漫相機(jī)、瘋狂猜圖、瘋狂猜歌、Flappy Bird，這是業(yè)內(nèi)人士親身遭遇過的非微信游戲帶來刷屏效應(yīng)的4個(gè)產(chǎn)品。這幾個(gè)產(chǎn)品，分享的內(nèi)容都是截圖，呈現(xiàn)的結(jié)果都是用戶個(gè)性化的，或者帶有疑問、求助、炫耀等具有強(qiáng)烈引誘好友間交互的要素。

而游戲記錄這種，對休閑輕度產(chǎn)品更為有效，因?yàn)楫a(chǎn)品容易理解和便于上手及下載。對中度、重度產(chǎn)品而言，視頻或者帶有交互演示的分享方式更為重要。

在這里提一下盛大的《魔物狩獵者》，其在發(fā)布期采用了微信html5小游戲的方式來實(shí)現(xiàn)病毒傳播，效果上可能比較難稱之為成功，但形式非常值得國內(nèi)游戲公司借鑒。

前幾日，gamelook看到的dota2手機(jī)端官網(wǎng)，也是一個(gè)好案例，其采用了上下拖拽的交互設(shè)計(jì)，有別于點(diǎn)擊操作，同樣采用H5技術(shù)實(shí)現(xiàn)，給用戶很好的新鮮度。

線下交互

比如利用LBS、藍(lán)牙功能的交互是一種，而樂元素《開心水族箱》所采用的，手機(jī)近場交互的“接吻魚”設(shè)計(jì)，線下?lián)u一搖功能，帶來了非常強(qiáng)的線下社交效應(yīng)，這個(gè)案例很值得借鑒。