像土匪一樣做好手游市場(chǎng)完整版（上下合集）(2)

同樣是做好產(chǎn)品的包裝，手游推廣與端游推廣最大不同的地方在哪里?手游有一套標(biāo)準(zhǔn)的呈現(xiàn)產(chǎn)品的要素：產(chǎn)品名、圖標(biāo)、海報(bào)截圖、文字、在google play還有視頻。用戶在轉(zhuǎn)化前于store上的接觸點(diǎn)，就是這些內(nèi)容。

不知哪位高人曾講過這樣一句話，“在玩家下載你的手游之前，你的產(chǎn)品并不是一個(gè)游戲”，玩家看到的只是上述一堆素材，當(dāng)前手游公司市場(chǎng)工作普遍偏弱、主要依賴渠道推薦的情況下，你更是要明白就是這堆素材決定了用戶第一時(shí)間的轉(zhuǎn)化率。

如何用一堆素材解釋清楚自己是一款好游戲、還是一款牛B的游戲，的觀點(diǎn)是包裝團(tuán)隊(duì)需要一只夢(mèng)之隊(duì)，他通常由“段子手+原畫帝+視頻達(dá)人+數(shù)據(jù)分析師”、這類具備一技之長的人或外包團(tuán)隊(duì)構(gòu)成。

起名是個(gè)藝術(shù)，起名也是個(gè)技術(shù)。

哪個(gè)游戲名字最有效，最能體現(xiàn)你產(chǎn)品的特點(diǎn)，你可能需要先測(cè)測(cè)玩家的反映再定。而名字的后綴如何寫，也展現(xiàn)了你對(duì)游戲用戶的深度理解，一個(gè)經(jīng)典的案例，就是《夢(mèng)想海賊王》，在360手機(jī)助手上，它全名叫 《夢(mèng)想海賊王(送路飛)》，這“送路飛”可謂十分陰險(xiǎn)，在名字上即挖了一個(gè)坑讓用戶來跳。

海報(bào)、截圖要的是個(gè)性、完美、適度蒙人

以《武俠q傳》為例，其素材的原畫由韓國團(tuán)隊(duì)完成，該韓國原畫師本為《龍之谷》御用原畫，而昆侖多款產(chǎn)品的素材原畫包裝工作都有韓國畫師執(zhí)行，原因是什么?相比國內(nèi)畫師韓國畫師畫風(fēng)更具有識(shí)別度。而另一個(gè)需要注意的是，如果采用原畫來做包裝，要注意適度，比如游戲本身是個(gè)寫實(shí)類產(chǎn)品，但原畫畫成了Q版，毫無疑問用戶進(jìn)入后有巨大的心理落差，用戶就會(huì)變成老虎沒準(zhǔn)一怒之下就離開了你的游戲。

同時(shí)作為媒體，也在此提醒以下手游的市場(chǎng)人，一定要注意預(yù)熱過程中稿件使用的美術(shù)素材，不要輕易用隨手的截圖來充數(shù)，即使截圖也要截高質(zhì)量，無論是媒體、業(yè)內(nèi)人士、渠道、還是用戶，都缺乏對(duì)產(chǎn)品的耐心，一個(gè)眼神不好可能就讓產(chǎn)品莫名不及格。

視頻要有感覺

視頻其實(shí)是最有效的凸顯游戲題材、玩法的媒體手段。游戲進(jìn)場(chǎng)的世界觀呈現(xiàn)，最重要的作用就是增加游戲的用戶代入感，如果是有IP產(chǎn)品、制造出強(qiáng)烈的原著感覺非常重要，熱血與神秘、與沉重那一個(gè)氣氛適合你的產(chǎn)品，這需要思考，而做一條包裝視頻本身并不貴，即使是外包也不應(yīng)該在這里有硬傷。

圖標(biāo)、素材等需要不斷調(diào)整

圖標(biāo)是需要優(yōu)化、是需要連續(xù)比較的，同樣海報(bào)素材等也需要根據(jù)版本等定期做適當(dāng)?shù)母鼡Q。對(duì)于圖標(biāo)的優(yōu)化，國內(nèi)案例，比如金山網(wǎng)絡(luò)的《天天愛西游》曾嘗試了多套方案，最終選定了“Q版黃臉小猴子”，因?yàn)檫@只猴子的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率最高。

而對(duì)圖標(biāo)的優(yōu)化，見到的最為變態(tài)的一個(gè)案例，當(dāng)屬日本Metaps公司董事長佐藤航陽的極致研究了，其根據(jù)45萬次的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)對(duì)各種APP圖標(biāo)的設(shè)計(jì)及轉(zhuǎn)化率的關(guān)系，上升到了理論的研究的高度，在此不做詳述。有興趣了解這部分的內(nèi)容的同學(xué)，請(qǐng)點(diǎn)擊本文最下方“閱讀原文”。

最后，認(rèn)為最牛B的蒙人手段是新手引導(dǎo)也做全了，從名字、圖標(biāo)、文字、截圖海報(bào)再到新手引導(dǎo)，這是一個(gè)完整的用戶轉(zhuǎn)化解決方案，不過市場(chǎng)還較難深入新手引導(dǎo)部分的工作，畢竟研發(fā)的大神們請(qǐng)不動(dòng)。

拐：劫持用戶、強(qiáng)制導(dǎo)入、廣告導(dǎo)入+渠道導(dǎo)入

拐，主要的手段，是靠廣告導(dǎo)入（這里特指品牌廣告+效果廣告），以及劫持用戶的手段，要有有實(shí)際的轉(zhuǎn)化同時(shí)講求一定的精準(zhǔn)性。

拐，最兇殘的結(jié)果當(dāng)然是如下圖，不分青紅皂白，把玩家關(guān)起來一次打包帶走，但現(xiàn)實(shí)情況是，比較難做到強(qiáng)制性。

因此，我們需要思考一下，什么手段對(duì)用戶是最有效的。

強(qiáng)制要求用戶解綁、或被綁：紅點(diǎn)效應(yīng)、通知欄

其實(shí)最有效的方式是改變用戶行為的手段，比如如微信一樣的“紅點(diǎn)”、短信、以及大應(yīng)用的定向手機(jī)消息通知、甚至給用戶彈個(gè)更新提醒進(jìn)行騷擾。

這類手段，都以干擾用戶體驗(yàn)為代價(jià)，要求用戶強(qiáng)制進(jìn)行操作：解綁、或被綁。此類改變用戶行為的手段，在PC端屢見不鮮，主要是彈窗、“banner廣告關(guān)閉導(dǎo)致誤操作”等形式呈現(xiàn)。

1）對(duì)手游廠商而言，我們并不是微信，但我們可以借助于微信或其他APP工具，來變相實(shí)現(xiàn)相似的結(jié)果。比如說，在預(yù)熱期積累用戶到微信公眾號(hào)上，最后依靠消息發(fā)送實(shí)現(xiàn)“紅點(diǎn)效應(yīng)”。

2）另一個(gè)手段，就是與具有較高安裝量的app合作，比如天氣、霧霾預(yù)警、小說app、以及各種大用戶的APP合作，他們也是能在用戶的手機(jī)桌面上實(shí)現(xiàn)“紅點(diǎn)效應(yīng)”的。

3）在其他大應(yīng)用上做開屏廣告，也是一種強(qiáng)制實(shí)現(xiàn)曝光量的形式。