蘋(píng)果商店推獨(dú)立游戲?qū)ｎ} 對(duì)銷(xiāo)售會(huì)有什么影響？(2)

促銷(xiāo)結(jié)束后，Seznec反映道：“促銷(xiāo)很不錯(cuò)，是超出我們預(yù)期的獎(jiǎng)勵(lì)。它差不多幫我們多賺了700英鎊吧。這挺好的，但真的不算很多。這筆錢(qián)可以付1.6個(gè)月的房租，或者(他的語(yǔ)氣有點(diǎn)沮喪)一個(gè)三人公司不到半個(gè)月的稅。我不是在抱怨!但我們只能靠夢(mèng)想支撐著。”

圖注：《Stickets》：2.99美元的iPhoneapp

Wanderland的HarryLee是解謎游戲《Stickets》的開(kāi)發(fā)者，他完全不知道為什么自己的游戲會(huì)被選進(jìn)專題，直到他被媒體聯(lián)系采訪。他的銷(xiāo)售增長(zhǎng)遠(yuǎn)比其他人來(lái)得多。在促銷(xiāo)專題的最后階段，盡管每天的下載量降到很低的水平，但走勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始觸底反彈，和促銷(xiāo)專題之前這個(gè)游戲所取得的成功非常相似。

這種情況可能歸功于幾種因素。最有可能的因素是因?yàn)橄鄬?duì)的高價(jià)。定價(jià)在2.99美元以上的游戲只有不到三分之一?！禨tickets》只能在iPhone上使用。當(dāng)被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，Lee也覺(jué)得這可能是由于高價(jià)和游戲的類型的組合導(dǎo)致的結(jié)果。

圖注：《CoolPizza》，免費(fèi)iPhoneapp

雖然免費(fèi)游戲很難獲得下載，但SecretLibrary工作室的2012年拳頭產(chǎn)品《CoolPizza》的每日下載的最高值增長(zhǎng)了70倍，從每天30次下載到每天超過(guò)2100次下載。

SecretLibrary工作室的開(kāi)發(fā)者NickRalabate表示他們此前也不知道這個(gè)專題和這次促銷(xiāo)。在這次專題促銷(xiāo)結(jié)束時(shí)，即使是他們的免費(fèi)游戲，每日下載量也掉到了接近于零。

圖注：《Gauge-Game》，免費(fèi)試玩，2.99美元解鎖完整版本，通用app

當(dāng)GameAtelier工作室的免費(fèi)試玩游戲《Gauge-Game》在iPhone和iPad商店中都得到專題的推動(dòng)時(shí)，他們正在專注于另一個(gè)游戲《FlyingHamster》在kickstarter上的發(fā)布。開(kāi)發(fā)者Fabiendemeulenaere表示，就如別的開(kāi)發(fā)者一樣，這個(gè)促銷(xiāo)并沒(méi)有給他們的其它游戲帶來(lái)好處。

游戲的獲利提升了20倍，每天平均能收入7.3歐元，這意味著差不多每天600份下載中，只有區(qū)區(qū)3個(gè)人解鎖了完整版本。隨著專題的推薦結(jié)束，圖表顯示下載量又降回了低點(diǎn)。

圖注：《CritterPanic》，通用app，專題開(kāi)始的時(shí)候從1.99刀打折到了0.99刀。

ChaoticBox工作室的游戲《CritterPanic》的開(kāi)發(fā)者FrankCondello表示，游戲的銷(xiāo)量“并沒(méi)有驚天動(dòng)地的改變，但考慮到之前每周只能賣(mài)出去3~5份，現(xiàn)在已經(jīng)非常棒了”。他反復(fù)表示這次促銷(xiāo)“對(duì)我的其它游戲完全沒(méi)有幫助，對(duì)我的游戲《CritterPanic》的免費(fèi)版本的影響微不足道——每天只有不到20個(gè)下載”。

Condello說(shuō)，他只能通過(guò)一個(gè)“更多游戲”的按鈕來(lái)進(jìn)行被動(dòng)的交叉促銷(xiāo)。“唯一能影響銷(xiāo)售的情況發(fā)生在兩個(gè)類似的游戲之間，或是游戲的續(xù)集上?！?/p>

他補(bǔ)充道：“當(dāng)《NozokuRush》這個(gè)游戲被最佳新游戲推薦時(shí)，初版的《Nozoku》的銷(xiāo)售情況也被拉升了，甚至比發(fā)售首周還好。但其它的都陷入停滯。我懷疑這就是為什么AppStore上有這么多的續(xù)集和山寨，因?yàn)槿藗兛偸琴I(mǎi)他們熟悉的東西?！?/p>

在這個(gè)月，《CritterPanic》以0.99美元的價(jià)格賣(mài)出去了325份。相比于此前標(biāo)價(jià)1.99美元時(shí)每個(gè)月10~20份的銷(xiāo)量，這已經(jīng)很不錯(cuò)了。在第13天晚上，他把價(jià)格升回到1.99美元，接下來(lái)的幾天一分也沒(méi)有賣(mài)出去?！拔也粫?huì)愿意他們推銷(xiāo)免費(fèi)版本，但乞求別人真的沒(méi)什么選擇的余地?！彼⑿χf(shuō)。

至于AppStore試圖通過(guò)改變來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)：“我想看到收入榜能被日榜、周榜甚至月榜取代?；旧?，任何榜單都會(huì)主要展示新鮮的內(nèi)容。搜索非常糟糕，但我沒(méi)有辦法解決這個(gè)問(wèn)題。我也很不喜歡用戶評(píng)論里只有一兩個(gè)字。如果Apple嚴(yán)格執(zhí)行app提交手冊(cè)中的規(guī)定，那么泛濫的山寨、詐騙等等會(huì)少很多?！?/p>

結(jié)論雖然并沒(méi)有統(tǒng)計(jì)每個(gè)游戲在專題之前的銷(xiāo)量如何，但這也許是一個(gè)有價(jià)值的推薦模式。在2013年11月(假期前夕)時(shí)，有超過(guò)4.2億部iPhone和1.7億臺(tái)iPad被激活，這里面還沒(méi)有算上可用的iPodTouch的臺(tái)數(shù)。從這篇文章聯(lián)系的開(kāi)發(fā)者來(lái)看，游戲的最高日下載量達(dá)到2600個(gè)，大約只有0.0004%的iOS用戶。

回顧一下以上關(guān)于的六個(gè)游戲，不包括《Stickets》，AppStore的獨(dú)立游戲?qū)ｎ}最初帶來(lái)了安裝上的爆發(fā)。然而，結(jié)束時(shí)的數(shù)字顯示，這些app并沒(méi)有在被推薦后獲得持續(xù)的成功。