困境還是希望？休閑社交類手游走向分析(2)

國(guó)內(nèi)休閑手游的困境

記者的同事DustD不認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)。他說，休閑游戲的成功不能用吸金量來衡量。但這個(gè)觀點(diǎn)顯然是站在玩家的立場(chǎng)上來看問題的；而對(duì)于行業(yè)內(nèi)的開發(fā)商而言，一旦涉及到錢，恐怕“To be, or not to be”則是一個(gè)永恒的設(shè)問。

中國(guó)休閑手游面臨的是怎樣的一個(gè)局面呢？讓我們通過采訪所獲得的一個(gè)案例來談一下（這里隱去游戲真實(shí)名字）。

我們假設(shè)有一個(gè)志向遠(yuǎn)大的游戲開發(fā)商，開發(fā)了兩款手游，一款叫《DAU三消》是輕度休閑游戲，一款叫《我叫DAU傳奇》，是重度網(wǎng)游?！禗AU三消》本身不太掙錢，這一點(diǎn)開發(fā)商和發(fā)行商都知道，所以雙方談這類產(chǎn)品時(shí)，版權(quán)金很低，有些也沒有預(yù)付款，但是畢竟總會(huì)有休閑類的游戲開發(fā)出來，也畢竟總會(huì)有發(fā)行商代理，于是《DAU三消》和《我叫DAU傳奇》就這樣一起上線了。

產(chǎn)品上線后，這兩個(gè)游戲，《DAU三消》和《我叫DAU傳奇》日平均活躍用戶量分別為100萬人和1萬人，但是兩者的月收入?yún)s分別為24萬元人民幣和300萬元人民幣。《DAU三消》比《我叫DAU傳奇》的收入差了整整10倍——毫無疑問，任何人可能都會(huì)選擇把核心開發(fā)資源向重度產(chǎn)品《我叫DAU傳奇》傾斜——雖然每個(gè)人都明白，《DAU三消》有幾百萬的用戶熱愛它，它的更新應(yīng)該更頻繁、后續(xù)開發(fā)銜接應(yīng)該更緊湊，可但是……10倍的收入差異意味著什么呢？記者做個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳌@意味著如果你選擇《我叫DAU傳奇》，也許你明年可以買一輛保時(shí)捷卡宴3.0T，但如果你選擇了《DAU三消》，你只能買一輛比亞迪F6——如果你是開發(fā)商，你會(huì)選擇哪個(gè)？

畸形化已經(jīng)踏出了第一步。但是這個(gè)比喻的不恰當(dāng)在于并不是你想選擇比亞迪也可以的問題，而是，有可能你連比亞迪也買不起。

在發(fā)行方看來，雖然《DAU三消》每個(gè)月我只能有5、6萬元的人民幣的分成款給開發(fā)商，但看在這么多用戶喜歡三消游戲這一點(diǎn)上，開發(fā)商應(yīng)該好好的支撐這個(gè)產(chǎn)品的后續(xù)版本——支撐則意味對(duì)開發(fā)商而言收不抵支——100萬的海量用戶，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、bug處理、運(yùn)營(yíng)/客服壓力等都是非常大的，同時(shí)還要求游戲有很強(qiáng)的后續(xù)開發(fā)內(nèi)容的需求。而開發(fā)商會(huì)覺得：“我們的輕度游戲幫你們獲取了海量用戶，只給我這點(diǎn)錢結(jié)算好像哪里不對(duì)……”不僅開發(fā)商知道不對(duì)，發(fā)行商也明白，開發(fā)商在分成后收入拿到的金額幾乎無法覆蓋開發(fā)成本。

長(zhǎng)此以往，要么是開發(fā)商在《DAU三消》的更新版本里設(shè)置更多的收費(fèi)項(xiàng)目，加大坑錢的力度，而最終導(dǎo)致游戲的體驗(yàn)越來越差，要么就是不作為，不再更新它（更新意味著賠錢），在手游領(lǐng)域，一款長(zhǎng)期不更新版本的游戲，就和僵尸沒有區(qū)別。總之，如果你還想生存的話，不管怎么做，開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商都會(huì)挨玩家的罵。

胡萊游戲CEO黃建在2013年的一次演講中的說法似乎也驗(yàn)證了上述的悲劇：“我們是09年成立的社交游戲公司，我們當(dāng)時(shí)做了一款游戲是《胡萊旅館》，日活躍用戶過了百萬，但收入一個(gè)月只有幾十萬，還不夠服務(wù)器成本，入不敷出，當(dāng)時(shí)社交游戲的同志們拿到幾百萬美金之后慢慢燒，然后去海外，我們當(dāng)時(shí)很悲劇，沒有VC的錢，沒有VC的錢怎么辦呢?我們把整個(gè)游戲的版權(quán)以150萬賣給了一家土豪。”盡管《胡萊旅館》是以款頁游，但同樣的境遇是，在國(guó)內(nèi)的頁游領(lǐng)域，也幾乎沒有人做休閑社交類的輕度游戲了。

但是相反，也有很多人不這么看待休閑手游困境。例如觸樂網(wǎng)不久前曾采訪過的心動(dòng)游戲CEO黃一孟，盡管他意識(shí)到“有獨(dú)立思想的小游戲”“畢竟收益不會(huì)那么高”，但他還是支持和鼓勵(lì)自己的開發(fā)團(tuán)隊(duì)去“向不同的方向去嘗試制作游戲”。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)當(dāng)《決戰(zhàn)喵星》、《保衛(wèi)蘿卜》這樣的游戲一旦做成一個(gè)品牌，有一批核心用戶圍繞在品牌周圍，這對(duì)公司來說也是非常有價(jià)值的。

就休閑游戲在國(guó)內(nèi)面臨的這種困境，黃一孟也表達(dá)了自己的看法，他認(rèn)為休閑類游戲的主要困境還是能不能把游戲的品質(zhì)和樂趣性做到一定高度、能不能有足夠的用戶群。他說：“實(shí)際現(xiàn)在休閑游戲的收益不差，足夠養(yǎng)活自己?！彼J(rèn)為這種困境的根源比較簡(jiǎn)單，就是“大多數(shù)開發(fā)商和渠道商都太被短期利益捆綁了。”他也不認(rèn)可“休閑游戲在中國(guó)已死”的觀點(diǎn)，認(rèn)為“總體來說是數(shù)量越來越多，類型越來越豐富的趨勢(shì)?！痹诮衲?，心動(dòng)游戲業(yè)將推出《塔塔塔防2》、《假冒三國(guó)》等一批休閑類手游。

樂元素的蔣賽華接受觸樂網(wǎng)采訪時(shí)表示：“一直都有一種觀點(diǎn)認(rèn)為休閑游戲賺不到錢，因?yàn)橛脩羧合M(fèi)力弱，游戲系統(tǒng)缺乏深度。這確實(shí)是事實(shí)，但我們可以通過對(duì)休閑游戲玩家細(xì)致劃分和在付費(fèi)上的研究改善這一困境，《消消樂》和《泡泡貓》的用戶群是差不多的，但是《消消樂》就在付費(fèi)方面好很多，也是我們?cè)谶@方面下了很深的功夫?！睂?duì)于休閑游戲是否主要依靠廣告收入盈利時(shí)，他說：“廣告收益還不錯(cuò)，但只是我們所有收入的一小部分。”他認(rèn)為未來國(guó)內(nèi)休閑游戲的市場(chǎng)會(huì)越來越大，理由一是智能手機(jī)的普及率還有很大潛力，二是不玩游戲的玩家隨時(shí)都有可能轉(zhuǎn)化為游戲玩家。目前《開心消消樂》在移動(dòng)端和PC端加在一起的日平均活躍用戶達(dá)到了1200萬——為了給這1200萬用戶提供服務(wù)，他們的人員規(guī)模達(dá)到600人。不過因?yàn)樯婕暗焦镜膬?nèi)部隱私，蔣賽華并未向記者透露這600人的職能分布。

觸控網(wǎng)絡(luò)的CEO陳昊芝也承認(rèn)“休閑游戲的成功，有些東西是不可復(fù)制的，有時(shí)代特征。”不過他也強(qiáng)調(diào)，一款好的休閑游戲的確無法和重度網(wǎng)游的收入轉(zhuǎn)化規(guī)模相比，但好的休閑游戲一定是非常吸量的、并且是超高留存率的產(chǎn)品，這也就意味著休閑游戲所覆蓋的用戶量遠(yuǎn)大于重度網(wǎng)游。他提及了自己公司最成功的產(chǎn)品《捕魚達(dá)人》系列，他說：“或許市場(chǎng)有瓶頸的時(shí)候才是尋求突破的時(shí)候?！?/p>

楓之舞的總經(jīng)理姚楊則鼓勵(lì)啟動(dòng)資金量級(jí)較小的創(chuàng)業(yè)者通過開發(fā)單機(jī)休閑游戲起步，因?yàn)檫@樣的項(xiàng)目周期短，成本壓力小，能快速檢驗(yàn)和提高團(tuán)隊(duì)對(duì)各種開發(fā)方式的熟悉程度和駕馭能力。