觀點(diǎn)：游戲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何才能贏得投資人青睞

近幾年來(lái)，飛速成長(zhǎng)的移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)見(jiàn)證了眾多創(chuàng)富神話，Supercell、King和GungHo等中小規(guī)模公司均依靠熱門(mén)手游成為引領(lǐng)風(fēng)潮的明星企業(yè)。資本涌入游戲產(chǎn)業(yè)，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者同樣正涌入這門(mén)行當(dāng)。但殘酷現(xiàn)實(shí)是，真正成功的游戲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并不多見(jiàn)——他們當(dāng)中絕大多數(shù)尚未看見(jiàn)海洋，就因?yàn)橘Y金短缺被拍死在了沙灘上。問(wèn)題就在于此：游戲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何才能贏得投資人青睞？

英國(guó)權(quán)威綜合性媒體《衛(wèi)報(bào)》網(wǎng)絡(luò)版近日刊登了一篇標(biāo)題為《投資人在游戲工作室尋找什么》的報(bào)道。在該篇報(bào)道中，作者援引英國(guó)游戲貿(mào)易組織TIGA，以及多位行業(yè)資深專(zhuān)家的言論，指出相較擁有一個(gè)偉大游戲理念的工作室，風(fēng)險(xiǎn)投資商更偏愛(ài)擁有強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)的游戲工作室。

以下為翻譯原文：

過(guò)去五年間，游戲開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。智能手機(jī)應(yīng)用商店與Steam等數(shù)字分銷(xiāo)平臺(tái)的崛起，讓小型工作室無(wú)需通過(guò)發(fā)行商分銷(xiāo)游戲，就有能力吸引全球玩家。

在英國(guó)，這樣的成功案例很多，如《新星足球》（NewStarSoccer）和《未上鎖的房間》（TheRoom）。但對(duì)很多初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，資金往往成了阻礙他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的最大絆腳石。他們需要花費(fèi)幾個(gè)月時(shí)間來(lái)研發(fā)并推出一款游戲，在此期間，誰(shuí)來(lái)為員工開(kāi)工資，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，確保人人食宿無(wú)憂(yōu)？

尷尬在于，很多初創(chuàng)公司并沒(méi)有任何商業(yè)規(guī)劃或商務(wù)人員。據(jù)游戲貿(mào)易組織TIGA最近發(fā)布的一份數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，在全國(guó)620家開(kāi)發(fā)商中，59%雇員人數(shù)不足5人。

這些團(tuán)隊(duì)通常由年輕的大學(xué)畢業(yè)生，或剛剛跳出RockstarNorth、Codemasters等大公司的游戲從業(yè)者組成。過(guò)去五年間，我們見(jiàn)證許多大型開(kāi)發(fā)商倒閉，包括利物浦的BizarreCreations，以及布萊頓的BlackRock——當(dāng)這些公司倒閉，大批有想法的前員工就會(huì)聯(lián)合成立新的工作室，卻不得不面臨資金緊張的窘境。

有鑒于此，TIGA剛剛發(fā)布了一份為英國(guó)開(kāi)發(fā)者尋找資金提供指導(dǎo)的免費(fèi)指南。該指南介紹了股權(quán)投資人、政府補(bǔ)助基金等第三方經(jīng)濟(jì)來(lái)源，但更有趣的是，它亦向開(kāi)發(fā)者們揭示了一個(gè)重要問(wèn)題的答案：當(dāng)天使投資人和風(fēng)險(xiǎn)投資商投資游戲公司時(shí)，他們究竟在尋找些什么？

一個(gè)驚人的游戲創(chuàng)意？這顯然不是答案的全部。

◆找人，而非找產(chǎn)品

“不同的投資人有不同標(biāo)準(zhǔn)，但絕大多數(shù)都對(duì)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)更感興趣——而非具體游戲項(xiàng)目的創(chuàng)意或技術(shù)成就?！蓖顿Y咨詢(xún)公司GamesInvestorConsulting主管尼克？吉布森（NickGibson）如是說(shuō)。“當(dāng)然，某些更熟悉產(chǎn)業(yè)的投資人也會(huì)關(guān)注開(kāi)發(fā)者的商業(yè)模式和愿景，他們希望考察開(kāi)發(fā)者理解其商業(yè)模式，以及盈利路徑的深入程度?！?/p>

投資人并不指望找到下一款《糖果粉碎傳奇》。“風(fēng)險(xiǎn)投資商希望看到可擴(kuò)展性和可重復(fù)性?！庇螒蛟O(shè)計(jì)咨詢(xún)公司12StoriesTall總監(jiān)，查爾斯？科雷博士（CharlesKriel）說(shuō)?！八麄儗⒂螒虼笞饕暈橐淮涡缘漠a(chǎn)品——盡管King和Supercell已證明這種觀念是錯(cuò)誤的?！?/p>

投資人需要強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)：富有領(lǐng)導(dǎo)力，理解企業(yè)運(yùn)作，并且對(duì)公司愿景達(dá)成共識(shí)。游戲工作室需要撰寫(xiě)一份簡(jiǎn)短的商業(yè)計(jì)劃書(shū)——數(shù)頁(yè)篇幅即可——闡述他們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（IP）是什么，基于IP能夠創(chuàng)造什么游戲。他們需要了解游戲于市場(chǎng)環(huán)境的適應(yīng)性：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？本游戲的類(lèi)型是否常見(jiàn)，同類(lèi)產(chǎn)品多嗎？某種意義而言，他們需要向投資人證明，自己對(duì)游戲制作有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃——而絕不僅僅是幾個(gè)玩家押寶一個(gè)想法。

但這恰恰是很多小工作室問(wèn)題的癥結(jié)所在。他們渴望完成某個(gè)項(xiàng)目，但除此之外想法不多。這導(dǎo)致他們與投資人之間出現(xiàn)文化沖突。

“很多時(shí)候，我感覺(jué)他們仿佛在說(shuō)另外一種語(yǔ)言?！盨piltMilk工作室創(chuàng)始人安德魯？史密斯坦稱(chēng)，自己與投資人溝通不暢。“他們的世界充斥著各種縮略語(yǔ)和術(shù)語(yǔ)。他們不止說(shuō)一些你不熟悉的術(shù)語(yǔ)，還會(huì)以一種無(wú)趣的、精于分析和算計(jì)的方式大量你和你的公司。這會(huì)讓很多游戲開(kāi)發(fā)者感覺(jué)不適?！?/p>

“小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通常由一群充滿(mǎn)創(chuàng)意，剛剛與大公司分道揚(yáng)鑣，渴望制作自己夢(mèng)寐以求的游戲的人領(lǐng)導(dǎo)。很多時(shí)候，他們的想法會(huì)被投資人判定為‘沒(méi)有投資價(jià)值’。”史密斯說(shuō)。

◆經(jīng)驗(yàn)必不可少

要想吸引許多關(guān)鍵投資商，游戲工作室也需要具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

“我們需要的不只是一份寫(xiě)滿(mǎn)想法的紙張?！盡urciaFundManagement投資分析師約什？勒維說(shuō)。“我們更愿意看到一支富有研發(fā)和發(fā)行游戲經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)實(shí)際產(chǎn)品證明自己有進(jìn)步空間的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。這些經(jīng)驗(yàn)包括寫(xiě)好的代碼、與渠道和分銷(xiāo)商的關(guān)系，以及詳盡的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等?！?/p>

這聽(tīng)上去就像一條自相矛盾的軍規(guī)：開(kāi)發(fā)者需要先有經(jīng)驗(yàn)，才有資格尋找投資。幸運(yùn)的是，英國(guó)很多大學(xué)的視頻游戲教程都能為學(xué)子們提供開(kāi)發(fā)、發(fā)行游戲的機(jī)會(huì)，并將其作為課程的一部分。與此同時(shí)，LudamDare和GlobalGameJam也允許小團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)游戲雛形，合作完成項(xiàng)目。

另外，年輕開(kāi)發(fā)者還可以通過(guò)參與第三方外包，為其他游戲創(chuàng)作素材，甚至自由兼職等方式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的自給自足。據(jù)TIGA報(bào)告顯示，59%英國(guó)游戲工作室都通過(guò)上述方式獲取資金源。而逐漸成熟的眾籌模式，也可以幫助開(kāi)發(fā)者獲得資金啟動(dòng)小型項(xiàng)目。

“投資人希望初創(chuàng)工作室擁有成功經(jīng)驗(yàn)，他們將這視為評(píng)估你能力的一項(xiàng)指標(biāo)?！北娀I網(wǎng)站Phundee聯(lián)合創(chuàng)始人AshonSpooner說(shuō)?！澳阋苍S擁有全世界最偉大的創(chuàng)意，但如果你無(wú)法證明自己有能力將創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)，能夠?qū)崿F(xiàn)盈利并且具有可重復(fù)性，投資人很可能毫無(wú)興趣?！?/p>

◆投資人去哪兒了

在哪里能遇到投資人？英國(guó)有很多行業(yè)會(huì)議和活動(dòng)，在那里，游戲開(kāi)發(fā)者有機(jī)會(huì)遇到風(fēng)險(xiǎn)投資商、天使投資人和發(fā)行商。某些會(huì)議收費(fèi)，但絕大多數(shù)都可以免費(fèi)參與。

伯明翰定期組織活動(dòng)，紐卡斯?fàn)柵e辦GameHorizon，布萊頓則有Develop大會(huì)——對(duì)于那些預(yù)算受限，正尋找投資或建議的小工作室來(lái)說(shuō)，這些會(huì)議十分有價(jià)值。

除了尋找投資人，初創(chuàng)工作室也可以選擇與游戲發(fā)行商合作。發(fā)行商將為工作室提供研發(fā)游戲的經(jīng)費(fèi)，并在營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)階段給予幫助，但他們需要工作室提供收入分成，某些時(shí)候還希望得到IP。

無(wú)論如何，對(duì)于任何一間初創(chuàng)工作室來(lái)說(shuō)，選擇接受何種類(lèi)型的投資都將是一次重要決定?！斑@完全取決于你以制作什么產(chǎn)品為目標(biāo)?！盠udometrics工作室的大衛(wèi)？托馬森說(shuō)?！叭绻阆Ｍ愕挠螒蚺cHayDay或《糖果粉粹傳奇》競(jìng)爭(zhēng)，肯定需要一大筆錢(qián)。如果你僅僅想制作一款體驗(yàn)性的游戲，又很難打動(dòng)投資人?！?/p>

“接受投資會(huì)帶來(lái)各種壓力。投資人不希望你把錢(qián)儲(chǔ)備起來(lái)，他們需要你把錢(qián)花出去。而如果與發(fā)行商合作，一旦你的產(chǎn)品成績(jī)沒(méi)有達(dá)到既定期望值，你就遇到了大麻煩?！蓖旭R森說(shuō)。

但沒(méi)有投資更可怕?！斑@會(huì)讓你極難留住人。很多時(shí)候，當(dāng)團(tuán)隊(duì)中的1-2名成員不得不找份工作養(yǎng)家時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)土崩瓦解?！?/p>

在當(dāng)今游戲產(chǎn)業(yè)，投資文化更注重人、團(tuán)隊(duì)，注重團(tuán)隊(duì)為一個(gè)項(xiàng)目做了哪些準(zhǔn)備——而不僅僅流于口號(hào)：“我們的游戲比《憤怒的小鳥(niǎo)》更棒?！?/p>

玩家很忙，海量游戲都在爭(zhēng)奪他們的關(guān)注，因而移動(dòng)應(yīng)用商店環(huán)境充滿(mǎn)變數(shù)。這就不難理解，投資人也需要信心，需要工作室提供一定程度的保障。即便那只是一個(gè)游戲雛形，或一份商業(yè)計(jì)劃。