多益王如潔:手游《神武》端游式成功之路

《神武》近期優(yōu)秀的表現(xiàn)一直讓圈內(nèi)人比較驚訝，沒(méi)有與渠道合作，沒(méi)有做大規(guī)模的市場(chǎng)推廣，通過(guò)官方自主運(yùn)營(yíng)進(jìn)入App store暢銷榜第3名(截止10月30日)，并一直牢牢占據(jù)App store暢銷榜前列(接近30天時(shí)間)。本次活動(dòng)，多益網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人王如潔作了“《神武》手游引領(lǐng)MMO手游大時(shí)代”主題演講。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，王如潔從產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)三個(gè)方面講述了《神武》獨(dú)特的端游打法。王如潔認(rèn)為，現(xiàn)在的手游用戶需求在慢慢的轉(zhuǎn)移，他們希望能夠玩到更重度的玩法，而產(chǎn)品的品質(zhì)決定了玩家的口碑，決定了他們是否會(huì)將游戲推薦給周圍的好友。

那么《神武》的端游打法到底有什么獨(dú)到的地方呢?在談及產(chǎn)品的時(shí)候，王如潔說(shuō)：“《神武》這款游戲在思考如何去做，手游用戶和端游用戶的不同點(diǎn)所花的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)游戲的開發(fā)時(shí)間，思考問(wèn)題就花了1年的時(shí)間，開發(fā)僅用了半年左右?！?/p>

努力做產(chǎn)品，細(xì)節(jié)決定品質(zhì)。游戲在碎片化、自由性、強(qiáng)交互方面做了很多的打磨，王如潔說(shuō)：“《神武》沒(méi)有做硬性的新手引導(dǎo)，通過(guò)游戲的過(guò)程中，自然引導(dǎo)用戶去玩?！?/p>

在運(yùn)營(yíng)方面，王如潔提出三個(gè)要點(diǎn)：“不做硬性充值，不做高獎(jiǎng)勵(lì)性活動(dòng)，持續(xù)更新更高質(zhì)量的玩法?！痹谑袌?chǎng)方面，多益網(wǎng)絡(luò)一直做的比較低調(diào)。

王如潔說(shuō)：“我們一直在踏實(shí)的做市場(chǎng)，不去搞一些噱頭的炒作，跟媒體進(jìn)行合作，講真話，不夸大的宣傳，提高用戶的信任度和忠誠(chéng)度，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，這是行之有效的一種打法。”詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看演講實(shí)錄。

以下是現(xiàn)場(chǎng)演講實(shí)錄：

王如潔：大家好，我是多益網(wǎng)絡(luò)的王如潔.在座的各位朋友可能知道《神武》在暢銷榜上的成績(jī)，但是對(duì)這款產(chǎn)品不是很熟悉，今天非常高興有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家分享一下。

今天我演講的主題是“《神武》手游引領(lǐng)MMO手游大時(shí)代”。我覺(jué)得能夠取得這樣的成績(jī)，關(guān)鍵一點(diǎn)是我們發(fā)現(xiàn)單純的單機(jī)玩法不能滿足用戶的需求，剛才蔣總介紹KTPLAY社區(qū)，這是一個(gè)大時(shí)代的趨勢(shì)。在這個(gè)趨勢(shì)之上我們做了這樣一款手游。

“奇葩”《神武》Appstore現(xiàn)暢銷榜第3

剛才有朋友提到《神武》手游是從端游移植過(guò)來(lái)的，其實(shí)《神武》本身是一款完全獨(dú)立的手機(jī)游戲。這款手游題材用的是端游產(chǎn)品《神武》的題材，在端游領(lǐng)域算是非常成功的產(chǎn)品，四年來(lái)一直保持在線持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。這款端游整體的收入表現(xiàn)在是在迄今為止所有的端游中能排到前15，所以就用了這個(gè)IP做了一款手游。《神武》手游(以下簡(jiǎn)稱：神武)上線的時(shí)間是8月16日，8月18日上安卓版，現(xiàn)在數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)。

這是我們一個(gè)真實(shí)在線人數(shù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)圖，從8月份上線到10月前，人數(shù)保持一個(gè)快速增長(zhǎng)的狀態(tài)。10月份，《神武》人數(shù)增長(zhǎng)更加迅猛，得益于人數(shù)的高速增長(zhǎng)，所以《神武》能夠在App store上升到暢銷榜第三名。另外，我們認(rèn)為在國(guó)慶期間，玩家交流更頻繁一些，會(huì)推薦自己的朋友去玩這款游戲，這也是《神武》手游上榜的原因。

《神武》與大多數(shù)游戲有一個(gè)不同的地方就是，跟端游一樣，手游采用的是第三視角，其他的一些游戲可能更多的是第一視角。在《神武》這款手游里面。你會(huì)看到同一個(gè)服務(wù)器里有大量的人聚集在一起，大量的人在刷屏說(shuō)話，這跟端游是一樣的情況，人山人海的狀況會(huì)給手游玩家?guī)?lái)完全不同的感受。最終，玩家在Appstore也給《神武》4.5星的好評(píng)，也印證了我們的觀點(diǎn)，這也是MMO手游的魅力。

這是《神武》iPhone暢銷榜總榜走勢(shì)圖，跟iPhone暢銷榜上很多游戲不太一樣，《神武》是一款慢熱型的產(chǎn)品，沒(méi)有沖榜而靠玩家口碑上榜。游戲從上架iOS開始，經(jīng)過(guò)一條很漂亮的穩(wěn)定上升的曲線，慢慢爬到前3名，現(xiàn)在穩(wěn)定在前五名左右。

《神武》安卓版的人數(shù)和收入跟IOS比有一些差距，但是這個(gè)差距并不大，在安卓上的成績(jī)也是非常好的。為什么會(huì)取得這樣一個(gè)成績(jī)，這款游戲不管長(zhǎng)相、玩法，游戲的做法、運(yùn)營(yíng)的手法，或者是推廣的手法跟別人都不太一樣，為什么能夠成功?我們自己也在不斷總結(jié)，將很多的想法在市場(chǎng)上不斷進(jìn)行驗(yàn)證，哪一些是對(duì)的，哪一些是錯(cuò)的。