90%公會被包養(yǎng) 手游公會的未來在哪?

隨著“首充號”和渠道價格戰(zhàn)爭的曝光，盤根錯節(jié)的手游行業(yè)流水產(chǎn)業(yè)鏈也因此暴露在大家面前。然而，現(xiàn)在手游公會究竟是什么狀況，卻很少有人真的清楚。即使是身為會長的小北，也不清楚當(dāng)年和兄弟們一起打江山的公會，怎么就一步步發(fā)展成了現(xiàn)在的模樣。

“我當(dāng)年玩端游的時候就有帶公會，最早05年《傳奇》的時候我就是跟家族玩的。一開始做手游公會，最初沒想過要賺錢，返利這些全是做了以后才接觸的，”小北(化名)告訴記者，“公會于我個人而言，最初就是一種游戲情結(jié)。”

可惜不是所有人都認(rèn)同這種情結(jié)。事實上，小北團(tuán)隊的一名成員，就因為不認(rèn)同小北的理念，自己出走建了個公會，變成了“商人”。在他眼里，小北這種堅持做純游戲公會的理念太過時了，“不識時務(wù)、看不清市場”，就是他對小北的看法。

被商人排擠的手游公會

和小北一樣想建立好公會的人并不是沒有，只不過相較于行業(yè)中的大多數(shù)來說，這樣的公會實在是太少了?！艾F(xiàn)在絕大部分的公會，90%以上，都被渠道‘包養(yǎng)’了，哪邊給的條件優(yōu)惠就和誰合作，他們就是商人?！绷硪幻H有名氣的手游公會會長小語(化名)告訴記者。

對于很多人來說，手游公會就等于那些與渠道綁定的導(dǎo)量“折扣號”，但其實，并不是。

就像當(dāng)年端游時代的公會一樣，手游的公會其實也是需要安排管理組織成員進(jìn)行游戲，定期組織玩家互動、打活動、發(fā)布攻略等等。而現(xiàn)在絕大多數(shù)手游公會幾乎不會在游戲內(nèi)進(jìn)行組織，僅僅只是把自己當(dāng)成一個“商人”：以從平臺拿來的超低折扣來吸引、聚攏玩家，之后靠拿返利來獲利。

這種手游商人既有個人的，他們一般會直接在淘寶或者其他手游交易平臺上售賣;也有發(fā)展成公會規(guī)模甚至注冊公司的。而他們的目標(biāo)很明確:從渠道那里拿到超低的折扣“福利號”，再將這些福利號發(fā)給玩家，但至于玩家在這個游戲里玩多久，體驗如何，他們是不會負(fù)責(zé)的。

淘寶上隨手一搜就是大量的折扣價代充值

在以前，假如玩家要充值1000元到游戲，公會首先去充值平臺購買駿網(wǎng)卡或者天下卡，一般也就是8.8折到9.1折。就是說，公會花880元可以充值1000元。而玩家充值的30%左右會返利給公會。但如今，有了超低折扣，商人一般可以從渠道那里拿到3、4折甚至更低的折扣。

這樣的情況下，公會收玩家450元，自己花了880去買1000元的充值卡，實際墊付了430元，而最后渠道結(jié)算時會返還公會470元，也就是每1000元充值公會盈利40元。這就是“首充號”的盈利模式。對于商人而言，這40元是毛利，自己“一人吃飽，全家不餓”。但是公會就不一樣了，公會為了維護(hù)玩家的游戲體驗要耗費大量人力物力?！肮芾砣藛T的工資、公會活動經(jīng)費、帶隊元寶扶持等，對公會來說都是成本，這也是為什么正常的公會無法給于玩家那么大折扣的原因。”一名資深的手游公會管理人員向記者介紹。

小語給公會管理人員的福利

“在這種情況下，你如果作為會長，無法拿到或者不屑于去拿這種‘超低折扣’，會被其他會長所恥笑，說你看不清市場，不識時務(wù)。”小北的口氣很無奈。

而這種“超低折扣”所導(dǎo)致的后果就是：玩家對公會失去忠誠，公會對平臺失去忠誠，而渠道依舊在燒錢進(jìn)行無休止的亂戰(zhàn)。更嚴(yán)重的，是這對于游戲本身和CP所帶來的危害是成次方級的。對于渠道而言，反復(fù)用不同的游戲去洗玩家，是創(chuàng)造了不同的價值。但對于游戲本身而言呢?一款本可以有半年甚至一年壽命的游戲，由于大量沖著優(yōu)惠而不是游戲本身的玩家存在，而每天不停刷“加入XXX公會，超低折扣”對于游戲忠實玩家的體驗又是有損害的。這樣一來，游戲的生命周期也會大打折扣。而一個平臺不會只有一款游戲，但對于CP來說，這款游戲可能就會決定公司的生死。

“有一種命門被別人捏在手里的感覺，平臺那么多游戲，玩家的資源卻是有限的，這就導(dǎo)致了每個游戲都喂不飽。而不掙錢的游戲就會被平臺所拋棄，自生自滅?！币晃籆P向記者表示了同樣的擔(dān)憂。

之所以在端游時代，商人這種現(xiàn)象還比較少，一方面是由于公會的成本和門檻較高;另一方面是端游時代并沒有所謂的“渠道”，又或者說大家都是“渠道”，游戲官網(wǎng)也好，媒體論壇也好，并非一味以低折扣的價格優(yōu)惠去吸引玩家。“而如今商人泛濫，最根本的原因還是國內(nèi)大量同質(zhì)化的手游產(chǎn)品，如果你的游戲真的在質(zhì)量上領(lǐng)先其他人很多，玩家怎么會因為這種優(yōu)惠而舍本逐末?”一位開發(fā)者如是說。

為折扣而來的，最后多半都流失了

“所有人都在導(dǎo)量，但是沒有人去維護(hù)?！币晃皇钟喂珪墓芾砣藛T向記者說道，“玩家因為低折扣進(jìn)入了游戲，但是最后都是要么流失了，要么還是加入了公會一起玩，相當(dāng)于是我們在為商人維護(hù)玩家。這其實是相當(dāng)吃力不討好的事。”

越來越高的IP入場券和越來越低的充值折扣，從去年十月開始，渠道開始打價格戰(zhàn)，造就了一大批游戲商人，而他們對于公會的影響是很大的。在不少游戲中，甚至出現(xiàn)了0.5折的折扣，不少會員向小語抱怨?！安贿^購買了折扣號的玩家流失的很快，”小語說道，“通常是幾天后便消失了，而我們還在發(fā)展，目前已經(jīng)是混服一區(qū)的第一大家族了?！?/p>

那么，面對越來越畸化的市場，手游公會又該如何自處呢?

“記得一次在某平臺的語音發(fā)布會上，主辦方拋出了一個議題：手游公會如何形成抱團(tuán)?這個議題在當(dāng)天的發(fā)布會上無果而終，因為憑借目前的手游公會圈的狀況，幾乎沒有可能形成真正意義上的‘手游公會聯(lián)盟’?！毙”睋u了搖頭，否定了這個想法?！爱?dāng)所有公會都把自己當(dāng)成一個二級(或者說三級?)分發(fā)平臺的時候，你還期待他們與其他公會去抱團(tuán)，然后瓜分有限的玩家資源嗎?”

然而，機(jī)會還是有的。

從去年開始，有不少手游公會開始嘗試越過渠道，直接聯(lián)系CP，和CP洽談合作。在這些游戲中，公會會要求CP控制游戲的品質(zhì)，譬如游戲內(nèi)禁止出現(xiàn)代充之類的喊話。

但這絕非易事，“小CP怕得罪渠道，大CP看你不是渠道，也不會鳥你，很難談下來”小語告訴記者，“有了一定資源后，會好一點?！弊鳛榈谝粋€吃螃蟹的人，小語和CP“談判”的技巧是向CP擺出他們的優(yōu)勢，“我們是純公會，可以幫助CP維護(hù)游戲、降低流失、刺激消費，而且我們帶來的用戶就是CP自己的用戶，游戲自己的粉絲了?！?/p>

根據(jù)小語介紹，即使沒有低折扣的優(yōu)勢，他們公會的用戶付費率依然很高，“我們一般會讓一批高端玩家?guī)е胀ㄍ婕彝妫屵@些大神指導(dǎo)小白們?nèi)绾蜗M。向玩家提供游戲中的消費攻略，比如什么裝備值得買，同樣的錢，針對不同的情況，去買哪個道具更劃算。我們相當(dāng)于是在教玩家有效地消耗元寶，不會讓玩家覺得花的錢虧，雖然是替玩家省錢了，但是付費玩家的消費提高了，總體上是增長了付費率?！蹦壳埃≌Z也開始聯(lián)系一些被商人擠壓的公會，試圖去組建一個公會聯(lián)盟，帶著大家一起和CP談合作。

曾有不少CP、開發(fā)者說過，希望能夠培養(yǎng)出游戲的粉絲，而不只是付費玩家?！巴婕也皇侵艺\的，粉絲卻是忠誠的”。就拿前不久登頂暢銷榜的《神武》來說，廣州多益選擇了獨立運營，這款游戲并未上架任何安卓渠道。在很多人看來，這樣的選擇是相當(dāng)需要“膽量”的，但事實證明，憑借游戲的品質(zhì)和自身的實力，與其放任自己的游戲在渠道戰(zhàn)爭中成為犧牲品，自主運營也未嘗不可。

未來的手游公會應(yīng)該是何種形態(tài)?

在小北看來，由于手機(jī)游戲的特殊性，手游公會相比傳統(tǒng)端游時代的公會而言，也應(yīng)該有著定位上明顯的差異：手游公會的主要盈利來自平臺的分成(也有直接和官方進(jìn)行合作的);手游公會的規(guī)模擴(kuò)充則需要依賴于媒體(貼吧、媒體版塊、官方論壇等);而對廠商而言，一個善于組織玩家的公會，顯然是相當(dāng)不錯的玩家管理方式，還能夠促進(jìn)游戲消費、活躍等。綜合來說，手游公會理想的定位應(yīng)該是一個“平臺+媒體+玩家管理”的綜合體?！笆钟喂珪?yīng)當(dāng)被行業(yè)所重視，因為公會雖然處于整個產(chǎn)業(yè)鏈的最底層，卻是和玩家融合度最高的一層，了解手游公會等于了解自己的產(chǎn)品用戶。”小北總結(jié)道。

的確，“超低折扣”的存在，讓現(xiàn)在公會的競爭不再是游戲內(nèi)的表現(xiàn)，而是誰能拿到更低的折扣，就代表誰有實力?！爱?dāng)所有公會都把“超低折扣”看成是核心競爭力之后，游戲內(nèi)的表現(xiàn)、成員的生存也就不再重要，傳統(tǒng)端游公會所要做的：安排帶隊、安排統(tǒng)戰(zhàn)、安排新人指導(dǎo)、安排攻略寫手等等，都蕩然無存，手游公會就已經(jīng)不再是公會，而是披著公會外殼的“商人”。

商人與商人之間是天然的競爭對手，抱團(tuán)則意味著會有被吞并的風(fēng)險，成為了其他公會的下線，喪失了本來該屬于自己的利益?！毙”闭f道，“這是一種很病態(tài)的現(xiàn)象。公會之所以是公會，應(yīng)該是因為這里能夠讓玩家找到組織，讓玩家通過公會認(rèn)識到更多的朋友，感受到組織的力量。公會的核心價值應(yīng)該始終還是游戲，游戲不僅是成員之間共同話題的樞紐，更是一個公會創(chuàng)造影響力和產(chǎn)出競爭力內(nèi)容(攻略、評測等)的主要陣地?！?/p>

正如去年被熱炒的IP一樣，與越來越高的IP“入場券”相對應(yīng)的，則是如今，越來越低的“充值折扣”。拿IP的游戲不少，大成的卻沒幾個，是因為當(dāng)大家都有IP時，IP往往就不會再成為一個核心競爭力。并且，從各個平臺的數(shù)據(jù)來看，IP對于手游最大的功勞僅限于前期的導(dǎo)量，但最終能否留住用戶，促使用戶付費，還是得看游戲本身的品質(zhì)。拿了IP卻不好好做，結(jié)果死掉的游戲也不在少數(shù)。

同理，當(dāng)“低折扣”成為了手游公會的“標(biāo)配”之后，手游公會的核心競爭力將依然回歸到公會自身所具備的實力：哪家的組織能力更強(qiáng)?哪家的游戲表現(xiàn)更好?哪家的成員規(guī)模更大?

“一個僅僅依靠幾個禮包和廉價充值的空殼公會，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中是無法長久立足的”說到此，小北表示盡管現(xiàn)在可能很多人還不能理解他堅持做純公會的理念，但是他相信，以游戲為導(dǎo)向而不是利益驅(qū)動的公會，才會真正得到玩家的認(rèn)可，也才能在未來繼續(xù)發(fā)展。為此，他愿意等待那些“志同道合”的小伙伴們，一起去經(jīng)營自己喜歡的公會。

“下次再聊吧，”小北突然話鋒一轉(zhuǎn)，“朋友叫我去開黑了?！?/p>