90%公會(huì)被包養(yǎng) 手游公會(huì)的未來(lái)在哪?

隨著“首充號(hào)”和渠道價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)的曝光，盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的手游行業(yè)流水產(chǎn)業(yè)鏈也因此暴露在大家面前。然而，現(xiàn)在手游公會(huì)究竟是什么狀況，卻很少有人真的清楚。即使是身為會(huì)長(zhǎng)的小北，也不清楚當(dāng)年和兄弟們一起打江山的公會(huì)，怎么就一步步發(fā)展成了現(xiàn)在的模樣。

“我當(dāng)年玩端游的時(shí)候就有帶公會(huì)，最早05年《傳奇》的時(shí)候我就是跟家族玩的。一開(kāi)始做手游公會(huì)，最初沒(méi)想過(guò)要賺錢(qián)，返利這些全是做了以后才接觸的，”小北(化名)告訴記者，“公會(huì)于我個(gè)人而言，最初就是一種游戲情結(jié)?！?/p>

可惜不是所有人都認(rèn)同這種情結(jié)。事實(shí)上，小北團(tuán)隊(duì)的一名成員，就因?yàn)椴徽J(rèn)同小北的理念，自己出走建了個(gè)公會(huì)，變成了“商人”。在他眼里，小北這種堅(jiān)持做純游戲公會(huì)的理念太過(guò)時(shí)了，“不識(shí)時(shí)務(wù)、看不清市場(chǎng)”，就是他對(duì)小北的看法。

被商人排擠的手游公會(huì)

和小北一樣想建立好公會(huì)的人并不是沒(méi)有，只不過(guò)相較于行業(yè)中的大多數(shù)來(lái)說(shuō)，這樣的公會(huì)實(shí)在是太少了。“現(xiàn)在絕大部分的公會(huì)，90%以上，都被渠道‘包養(yǎng)’了，哪邊給的條件優(yōu)惠就和誰(shuí)合作，他們就是商人。”另一名頗有名氣的手游公會(huì)會(huì)長(zhǎng)小語(yǔ)(化名)告訴記者。

對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，手游公會(huì)就等于那些與渠道綁定的導(dǎo)量“折扣號(hào)”，但其實(shí)，并不是。

就像當(dāng)年端游時(shí)代的公會(huì)一樣，手游的公會(huì)其實(shí)也是需要安排管理組織成員進(jìn)行游戲，定期組織玩家互動(dòng)、打活動(dòng)、發(fā)布攻略等等。而現(xiàn)在絕大多數(shù)手游公會(huì)幾乎不會(huì)在游戲內(nèi)進(jìn)行組織，僅僅只是把自己當(dāng)成一個(gè)“商人”：以從平臺(tái)拿來(lái)的超低折扣來(lái)吸引、聚攏玩家，之后靠拿返利來(lái)獲利。

這種手游商人既有個(gè)人的，他們一般會(huì)直接在淘寶或者其他手游交易平臺(tái)上售賣;也有發(fā)展成公會(huì)規(guī)模甚至注冊(cè)公司的。而他們的目標(biāo)很明確:從渠道那里拿到超低的折扣“福利號(hào)”，再將這些福利號(hào)發(fā)給玩家，但至于玩家在這個(gè)游戲里玩多久，體驗(yàn)如何，他們是不會(huì)負(fù)責(zé)的。

淘寶上隨手一搜就是大量的折扣價(jià)代充值

在以前，假如玩家要充值1000元到游戲，公會(huì)首先去充值平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)駿網(wǎng)卡或者天下卡，一般也就是8.8折到9.1折。就是說(shuō)，公會(huì)花880元可以充值1000元。而玩家充值的30%左右會(huì)返利給公會(huì)。但如今，有了超低折扣，商人一般可以從渠道那里拿到3、4折甚至更低的折扣。

這樣的情況下，公會(huì)收玩家450元，自己花了880去買(mǎi)1000元的充值卡，實(shí)際墊付了430元，而最后渠道結(jié)算時(shí)會(huì)返還公會(huì)470元，也就是每1000元充值公會(huì)盈利40元。這就是“首充號(hào)”的盈利模式。對(duì)于商人而言，這40元是毛利，自己“一人吃飽，全家不餓”。但是公會(huì)就不一樣了，公會(huì)為了維護(hù)玩家的游戲體驗(yàn)要耗費(fèi)大量人力物力?！肮芾砣藛T的工資、公會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、帶隊(duì)元寶扶持等，對(duì)公會(huì)來(lái)說(shuō)都是成本，這也是為什么正常的公會(huì)無(wú)法給于玩家那么大折扣的原因?！币幻Y深的手游公會(huì)管理人員向記者介紹。

小語(yǔ)給公會(huì)管理人員的福利

“在這種情況下，你如果作為會(huì)長(zhǎng)，無(wú)法拿到或者不屑于去拿這種‘超低折扣’，會(huì)被其他會(huì)長(zhǎng)所恥笑，說(shuō)你看不清市場(chǎng)，不識(shí)時(shí)務(wù)。”小北的口氣很無(wú)奈。

而這種“超低折扣”所導(dǎo)致的后果就是：玩家對(duì)公會(huì)失去忠誠(chéng)，公會(huì)對(duì)平臺(tái)失去忠誠(chéng)，而渠道依舊在燒錢(qián)進(jìn)行無(wú)休止的亂戰(zhàn)。更嚴(yán)重的，是這對(duì)于游戲本身和CP所帶來(lái)的危害是成次方級(jí)的。對(duì)于渠道而言，反復(fù)用不同的游戲去洗玩家，是創(chuàng)造了不同的價(jià)值。但對(duì)于游戲本身而言呢?一款本可以有半年甚至一年壽命的游戲，由于大量沖著優(yōu)惠而不是游戲本身的玩家存在，而每天不停刷“加入XXX公會(huì)，超低折扣”對(duì)于游戲忠實(shí)玩家的體驗(yàn)又是有損害的。這樣一來(lái)，游戲的生命周期也會(huì)大打折扣。而一個(gè)平臺(tái)不會(huì)只有一款游戲，但對(duì)于CP來(lái)說(shuō)，這款游戲可能就會(huì)決定公司的生死。

“有一種命門(mén)被別人捏在手里的感覺(jué)，平臺(tái)那么多游戲，玩家的資源卻是有限的，這就導(dǎo)致了每個(gè)游戲都喂不飽。而不掙錢(qián)的游戲就會(huì)被平臺(tái)所拋棄，自生自滅?！币晃籆P向記者表示了同樣的擔(dān)憂。

之所以在端游時(shí)代，商人這種現(xiàn)象還比較少，一方面是由于公會(huì)的成本和門(mén)檻較高;另一方面是端游時(shí)代并沒(méi)有所謂的“渠道”，又或者說(shuō)大家都是“渠道”，游戲官網(wǎng)也好，媒體論壇也好，并非一味以低折扣的價(jià)格優(yōu)惠去吸引玩家。“而如今商人泛濫，最根本的原因還是國(guó)內(nèi)大量同質(zhì)化的手游產(chǎn)品，如果你的游戲真的在質(zhì)量上領(lǐng)先其他人很多，玩家怎么會(huì)因?yàn)檫@種優(yōu)惠而舍本逐末?”一位開(kāi)發(fā)者如是說(shuō)。

為折扣而來(lái)的，最后多半都流失了

“所有人都在導(dǎo)量，但是沒(méi)有人去維護(hù)。”一位手游公會(huì)的管理人員向記者說(shuō)道，“玩家因?yàn)榈驼劭圻M(jìn)入了游戲，但是最后都是要么流失了，要么還是加入了公會(huì)一起玩，相當(dāng)于是我們?cè)跒樯倘司S護(hù)玩家。這其實(shí)是相當(dāng)吃力不討好的事?！?/p>

越來(lái)越高的IP入場(chǎng)券和越來(lái)越低的充值折扣，從去年十月開(kāi)始，渠道開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)，造就了一大批游戲商人，而他們對(duì)于公會(huì)的影響是很大的。在不少游戲中，甚至出現(xiàn)了0.5折的折扣，不少會(huì)員向小語(yǔ)抱怨。“不過(guò)購(gòu)買(mǎi)了折扣號(hào)的玩家流失的很快，”小語(yǔ)說(shuō)道，“通常是幾天后便消失了，而我們還在發(fā)展，目前已經(jīng)是混服一區(qū)的第一大家族了?！?/p>

那么，面對(duì)越來(lái)越畸化的市場(chǎng)，手游公會(huì)又該如何自處呢?

“記得一次在某平臺(tái)的語(yǔ)音發(fā)布會(huì)上，主辦方拋出了一個(gè)議題：手游公會(huì)如何形成抱團(tuán)?這個(gè)議題在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上無(wú)果而終，因?yàn)閼{借目前的手游公會(huì)圈的狀況，幾乎沒(méi)有可能形成真正意義上的‘手游公會(huì)聯(lián)盟’?！毙”睋u了搖頭，否定了這個(gè)想法?！爱?dāng)所有公會(huì)都把自己當(dāng)成一個(gè)二級(jí)(或者說(shuō)三級(jí)?)分發(fā)平臺(tái)的時(shí)候，你還期待他們與其他公會(huì)去抱團(tuán)，然后瓜分有限的玩家資源嗎?”

然而，機(jī)會(huì)還是有的。

從去年開(kāi)始，有不少手游公會(huì)開(kāi)始嘗試越過(guò)渠道，直接聯(lián)系CP，和CP洽談合作。在這些游戲中，公會(huì)會(huì)要求CP控制游戲的品質(zhì)，譬如游戲內(nèi)禁止出現(xiàn)代充之類的喊話。

但這絕非易事，“小CP怕得罪渠道，大CP看你不是渠道，也不會(huì)鳥(niǎo)你，很難談下來(lái)”小語(yǔ)告訴記者，“有了一定資源后，會(huì)好一點(diǎn)?！弊鳛榈谝粋€(gè)吃螃蟹的人，小語(yǔ)和CP“談判”的技巧是向CP擺出他們的優(yōu)勢(shì)，“我們是純公會(huì)，可以幫助CP維護(hù)游戲、降低流失、刺激消費(fèi)，而且我們帶來(lái)的用戶就是CP自己的用戶，游戲自己的粉絲了?！?/p>

根據(jù)小語(yǔ)介紹，即使沒(méi)有低折扣的優(yōu)勢(shì)，他們公會(huì)的用戶付費(fèi)率依然很高，“我們一般會(huì)讓一批高端玩家?guī)е胀ㄍ婕彝?，讓這些大神指導(dǎo)小白們?nèi)绾蜗M(fèi)。向玩家提供游戲中的消費(fèi)攻略，比如什么裝備值得買(mǎi)，同樣的錢(qián)，針對(duì)不同的情況，去買(mǎi)哪個(gè)道具更劃算。我們相當(dāng)于是在教玩家有效地消耗元寶，不會(huì)讓玩家覺(jué)得花的錢(qián)虧，雖然是替玩家省錢(qián)了，但是付費(fèi)玩家的消費(fèi)提高了，總體上是增長(zhǎng)了付費(fèi)率?！蹦壳?，小語(yǔ)也開(kāi)始聯(lián)系一些被商人擠壓的公會(huì)，試圖去組建一個(gè)公會(huì)聯(lián)盟，帶著大家一起和CP談合作。

曾有不少CP、開(kāi)發(fā)者說(shuō)過(guò)，希望能夠培養(yǎng)出游戲的粉絲，而不只是付費(fèi)玩家?！巴婕也皇侵艺\(chéng)的，粉絲卻是忠誠(chéng)的”。就拿前不久登頂暢銷榜的《神武》來(lái)說(shuō)，廣州多益選擇了獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，這款游戲并未上架任何安卓渠道。在很多人看來(lái)，這樣的選擇是相當(dāng)需要“膽量”的，但事實(shí)證明，憑借游戲的品質(zhì)和自身的實(shí)力，與其放任自己的游戲在渠道戰(zhàn)爭(zhēng)中成為犧牲品，自主運(yùn)營(yíng)也未嘗不可。

未來(lái)的手游公會(huì)應(yīng)該是何種形態(tài)?

在小北看來(lái)，由于手機(jī)游戲的特殊性，手游公會(huì)相比傳統(tǒng)端游時(shí)代的公會(huì)而言，也應(yīng)該有著定位上明顯的差異：手游公會(huì)的主要盈利來(lái)自平臺(tái)的分成(也有直接和官方進(jìn)行合作的);手游公會(huì)的規(guī)模擴(kuò)充則需要依賴于媒體(貼吧、媒體版塊、官方論壇等);而對(duì)廠商而言，一個(gè)善于組織玩家的公會(huì)，顯然是相當(dāng)不錯(cuò)的玩家管理方式，還能夠促進(jìn)游戲消費(fèi)、活躍等。綜合來(lái)說(shuō)，手游公會(huì)理想的定位應(yīng)該是一個(gè)“平臺(tái)+媒體+玩家管理”的綜合體?！笆钟喂珪?huì)應(yīng)當(dāng)被行業(yè)所重視，因?yàn)楣珪?huì)雖然處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的最底層，卻是和玩家融合度最高的一層，了解手游公會(huì)等于了解自己的產(chǎn)品用戶?！毙”笨偨Y(jié)道。

的確，“超低折扣”的存在，讓現(xiàn)在公會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)不再是游戲內(nèi)的表現(xiàn)，而是誰(shuí)能拿到更低的折扣，就代表誰(shuí)有實(shí)力?！爱?dāng)所有公會(huì)都把“超低折扣”看成是核心競(jìng)爭(zhēng)力之后，游戲內(nèi)的表現(xiàn)、成員的生存也就不再重要，傳統(tǒng)端游公會(huì)所要做的：安排帶隊(duì)、安排統(tǒng)戰(zhàn)、安排新人指導(dǎo)、安排攻略寫(xiě)手等等，都蕩然無(wú)存，手游公會(huì)就已經(jīng)不再是公會(huì)，而是披著公會(huì)外殼的“商人”。

商人與商人之間是天然的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，抱團(tuán)則意味著會(huì)有被吞并的風(fēng)險(xiǎn)，成為了其他公會(huì)的下線，喪失了本來(lái)該屬于自己的利益?！毙”闭f(shuō)道，“這是一種很病態(tài)的現(xiàn)象。公會(huì)之所以是公會(huì)，應(yīng)該是因?yàn)檫@里能夠讓玩家找到組織，讓玩家通過(guò)公會(huì)認(rèn)識(shí)到更多的朋友，感受到組織的力量。公會(huì)的核心價(jià)值應(yīng)該始終還是游戲，游戲不僅是成員之間共同話題的樞紐，更是一個(gè)公會(huì)創(chuàng)造影響力和產(chǎn)出競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)容(攻略、評(píng)測(cè)等)的主要陣地?！?/p>

正如去年被熱炒的IP一樣，與越來(lái)越高的IP“入場(chǎng)券”相對(duì)應(yīng)的，則是如今，越來(lái)越低的“充值折扣”。拿IP的游戲不少，大成的卻沒(méi)幾個(gè)，是因?yàn)楫?dāng)大家都有IP時(shí)，IP往往就不會(huì)再成為一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。并且，從各個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，IP對(duì)于手游最大的功勞僅限于前期的導(dǎo)量，但最終能否留住用戶，促使用戶付費(fèi)，還是得看游戲本身的品質(zhì)。拿了IP卻不好好做，結(jié)果死掉的游戲也不在少數(shù)。

同理，當(dāng)“低折扣”成為了手游公會(huì)的“標(biāo)配”之后，手游公會(huì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將依然回歸到公會(huì)自身所具備的實(shí)力：哪家的組織能力更強(qiáng)?哪家的游戲表現(xiàn)更好?哪家的成員規(guī)模更大?

“一個(gè)僅僅依靠幾個(gè)禮包和廉價(jià)充值的空殼公會(huì)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中是無(wú)法長(zhǎng)久立足的”說(shuō)到此，小北表示盡管現(xiàn)在可能很多人還不能理解他堅(jiān)持做純公會(huì)的理念，但是他相信，以游戲?yàn)閷?dǎo)向而不是利益驅(qū)動(dòng)的公會(huì)，才會(huì)真正得到玩家的認(rèn)可，也才能在未來(lái)繼續(xù)發(fā)展。為此，他愿意等待那些“志同道合”的小伙伴們，一起去經(jīng)營(yíng)自己喜歡的公會(huì)。

“下次再聊吧，”小北突然話鋒一轉(zhuǎn)，“朋友叫我去開(kāi)黑了?！?/p>