業(yè)余之作《Rapture》 8個月凈賺12萬元(2)

最大的失策：增加IAP消費

我們之所以加入IAP，是因為看到有不少的付費游戲也這么做了，這種方式可以為開發(fā)者帶來額外的收入。我一直都認為IAP是游戲作弊的一種，因為它可以讓玩家們比其他人的游戲進度更快，在以正常方式解鎖內(nèi)容之前比其他人看到更多內(nèi)容。

然而，有些玩家認為我們的IAP有點見利忘義，他們覺得已經(jīng)付費購買了這款游戲，再從游戲里收取額外的費用是貪婪的做法。不管IAP是否存在，我們原本都可以通過更高定價的方式出售游戲。不過，用戶的信任是很容易被破壞的，所以現(xiàn)在看來，在加入IAP之前，我們的確應(yīng)該更為謹慎的考慮。

《Rapture》下載收入

IAP收入

你可以從圖中看到，IAP收入和付費下載相比，簡直是小巫見大巫。

然而，我們的游戲是付費下載，所以IAP本來就不可能太高，但讓我們驚奇的是，IAP收入居然占總收入的6%。所以我們覺得，在App Store給我們差評的玩家，可能是因為他們覺得自己的IAP消費并沒有獲得物有所值的體驗。

游戲發(fā)布后的思考

在蘋果的推薦以及一開始的幸福感結(jié)束之后，我們立即意識到這款游戲絕不會讓我們成為億萬富翁，于是我們冷靜下來，開始思考下一步想做什么。由于最初游戲的語言版本比較少，所以這款游戲并沒有在其他國家獲得推薦。所以我們隨后立即決定增加法語、德語和西班牙語支持，希望測試這款游戲在其他地區(qū)是否有機會。在游戲發(fā)布了一個月之后，我們推出了語言更新，不幸的是，蘋果這一次沒有推薦我們，所以多語言版本幾乎沒有起到多大的作用。

游戲推廣：新手獨立開發(fā)者的軟肋

另外，作為新手獨立游戲開發(fā)者，我們最缺乏的主要技能就是曝光自己的方式，并且我們目前仍然缺乏有效的推廣手段。在游戲發(fā)布之前，我們幾乎向所有可能感興趣的人都發(fā)送了郵件，而且也從一些大網(wǎng)站獲得了評價，但總體來說，你很難得到回應(yīng)。這是非?？隙ǖ氖聦?，一旦游戲發(fā)布之后，媒體更不愿意針對你的更新做出評價。

在去年11月的時候，我們?nèi)チ藗惗嘏e行的Apps World會議，我們當(dāng)時度過了非常不錯的幾天，在很多人面前展示了我們的游戲，和很多開發(fā)者進行了交流，我甚至還在一個活動中有機會上臺展示我們的游戲。這些活動都很有趣，但是，對游戲下載的影響十分有限。盡管我們的游戲在11月獲得了主流媒體148Apps的4星評價，但對于下載量的推動作用依然很小。

讓人哭笑不得的多人模式

今年3月，我們發(fā)布了第二次重大更新：為游戲增加了多人模式。其實，我們對多人模式的期望值很低，因為做多人模式基本是出于自我滿足感的需要，因為這款游戲總是被認為應(yīng)該有在線模式，并且從一開始就應(yīng)該推出。在推出多人模式的同時，我們還進行了降價促銷，把價格降低到了99美分，當(dāng)天的下載量就立即增長到了250次，但很快又下滑到了正常水平。

我們很難知道這短暫的下載增長有多少是因為價格、有多少是因為多人模式。

我們一開始就知道，這款游戲的用戶量根本不足以維持多人社區(qū)，但讓我們更為失望的是多人模式的玩家接受度。據(jù)我們的分析數(shù)據(jù)顯示，多人模式的玩家體驗次數(shù)還不到100次，這讓我們非常的失望，因為我們?yōu)榇送度肓舜罅康呐?，雖然沒有奢望帶來收入增長，但這個參與度數(shù)字著實讓人覺得哭笑不得。

收入數(shù)據(jù)統(tǒng)計：下載收入22175.71美元;IAP收入1389.38美元;研發(fā)成本4406.78美元。需要解釋的是，研發(fā)成本包括美術(shù)、本地化、參加一些會議的開銷、網(wǎng)站/服務(wù)器運營以及做小型推廣活動的成本，這個數(shù)字并不包括我和Andy所投入的時間成本。

我們的決定：轉(zhuǎn)向免費

所以，我們在本周推出了另一次重大更新，我們把游戲轉(zhuǎn)向了免費模式。目前，這款游戲加入了視頻廣告和VIP去廣告功能。原來的付費玩家可以自動獲得VIP資格，他們還可以從中得到額外的獎勵，并且享受去廣告特權(quán)，我們這么做主要是為了不讓老玩家失望，而且我們也很感激他們一直以來的支持。

對于傳統(tǒng)玩家們來說，免費游戲幾乎是外星人。但是，其實我們一開始做這款游戲的時候就想過免費模式，但隨后決定使用付費下載模式?；蛟S我們執(zhí)著于推出IAP就是出于這方面的原因，但從現(xiàn)在的結(jié)果來看，我們應(yīng)該采取要么付費、要么免費+IAP模式，這樣可能會有更好的結(jié)果。

然而，在轉(zhuǎn)向免費的過程中，我們決定避開橫幅廣告和能量/體力系統(tǒng)，因為我們覺得，這些方法會破壞游戲的樂趣。

所以，免費之后的結(jié)果還是很有趣的，不管是否能獲得更多的下載、或者帶來更多的收入，都需要時間來證明。至少，能夠獲得更多的玩家也是極好的，或許人數(shù)達到一定程度之后，我們的多人模式就有可能起作用了。

我們目前的打算是，如果免費策略奏效的話就考慮推出Android版本，如果有可能，我們還希望在未來為Windows和Mac推出去廣告和IAP的付費版。當(dāng)然，我們還會嘗試更多的想法，比如做續(xù)集或者推出全新的游戲。