中國(guó)移動(dòng)游戲基地端木文琳淺談：2014年新舉措

以下為中國(guó)移動(dòng)游戲基地副總經(jīng)理端木文琳演講實(shí)錄：

中國(guó)移動(dòng)去年發(fā)布新的商業(yè)平臺(tái)也就是“和”，中國(guó)移動(dòng)整個(gè)在全國(guó)設(shè)立四個(gè)內(nèi)容性的產(chǎn)品基地：和游戲、和視頻、和動(dòng)漫、和閱讀，我是來(lái)自和游戲中國(guó)移動(dòng)游戲基地的，今天借這個(gè)機(jī)會(huì)分享2014年新的舉措。

我今天分兩個(gè)部分，第一分享，第二開(kāi)放合作的新的思路。

一、回顧一下2013年和游戲發(fā)展中關(guān)鍵的數(shù)據(jù)

這些數(shù)據(jù)跟1000多家專(zhuān)業(yè)公司，以及超過(guò)150多家互聯(lián)網(wǎng)大的終端、合作伙伴創(chuàng)造的。2013年初的平臺(tái)整體月收入超過(guò)2個(gè)億，去年5月份“和游戲”平臺(tái)超過(guò)4個(gè)億，去年暑假期間達(dá)到最高峰，單月收入超過(guò)5個(gè)億，這是收入的大致發(fā)展的水平，到暑假以后基本慢慢有所回落，基本這樣發(fā)展趨勢(shì)每年都是這樣，暑假期間是我們輕度游戲發(fā)展最高峰。

對(duì)于大家所關(guān)心的Android游戲，有一個(gè)數(shù)字去年6月份的時(shí)候，我們Android單機(jī)游戲收入首次突破1個(gè)億，這是我們一些關(guān)鍵性的指標(biāo)。我們統(tǒng)計(jì)用戶(hù)數(shù)在游戲里邊集成“和游戲”SDK，會(huì)統(tǒng)計(jì)用戶(hù)啟動(dòng)游戲的數(shù)據(jù)，去年8月份使用用戶(hù)數(shù)超過(guò)1.5億，今年2014年2月份最新的數(shù)據(jù)單月游戲用戶(hù)數(shù)突破1.8億，大家可以看到，去年的一年是我們移動(dòng)游戲大發(fā)展的一年，過(guò)了今年在2月份由于我們的春節(jié)效應(yīng)、由于寒假效應(yīng)，所以今年2月份仍然有很好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

這是我們“和游戲”Android產(chǎn)品在2012年收入情況。綠色數(shù)字是去年2013年同比數(shù)據(jù)，紫色是2014年數(shù)據(jù)，2014年1月份Android收入同比增長(zhǎng)176%，環(huán)比增長(zhǎng)161%，2月同比增長(zhǎng)141%，環(huán)比增長(zhǎng)47%，從一個(gè)方面引證對(duì)今年移動(dòng)游戲的預(yù)測(cè)，我們開(kāi)年開(kāi)一個(gè)好頭。

這是“和游戲”分類(lèi)型基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的分享，可以看到在人均付費(fèi)次數(shù)、人均啟動(dòng)次數(shù)、啟動(dòng)用戶(hù)的七日留存、次日留存來(lái)看，塌方類(lèi)游戲、棋牌類(lèi)游戲、跑酷游戲特別好，和青度用戶(hù)需求非常高的。其中結(jié)合著名的IT跑酷游戲異軍突起，代表作有爸爸去哪兒、熊出沒(méi)等今年表現(xiàn)非常突出。具體看一下三款跑酷游戲數(shù)據(jù)指標(biāo)。次日留存、三日留存和七日留存，全平臺(tái)平均下來(lái)26%，三款跑酷游戲次日留存基本都能達(dá)到65%上下，三個(gè)指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全平臺(tái)平均數(shù)據(jù)。從他們?nèi)站顿M(fèi)次數(shù)來(lái)看，Android游戲整體是1.6次，但是以上三款跑酷游戲都達(dá)到2.5億以上，所以數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常好。

我們“和游戲”平臺(tái)用戶(hù)以青度游戲?yàn)橹?，手機(jī)網(wǎng)游方面去年逐步引入手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品，初步建立聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的體系，明星產(chǎn)品在覆蓋率達(dá)到82.5%，我們自己平臺(tái)和游戲大廳和Android之家運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)，也已經(jīng)達(dá)到行業(yè)的A級(jí)和S級(jí)水平，接下來(lái)拓展第三方渠道下大力氣。

這是我們2014年2月份游戲排行榜，我們游戲排行榜是1.8億用戶(hù)他們的選擇，這個(gè)排行榜不是抽樣調(diào)研、不是專(zhuān)家評(píng)選出來(lái)，是真實(shí)反映中國(guó)移動(dòng)游戲目前單機(jī)游戲情況。我們看一下單機(jī)業(yè)務(wù)排行榜，捕魚(yú)達(dá)人2排名第一位，在排行榜大家可以看到跑酷游戲都在前十名，包括神往逃亡2也在排行榜上。

右邊是我們2月份Android網(wǎng)游的排行榜，棋牌游戲還是占據(jù)主要的位置，我們很欣喜看到除了棋牌，像孤島求生、勝利寶貝也進(jìn)入前十名的行列。

二、2014年手游的思路

首先2014年我們關(guān)鍵詞還是開(kāi)放合作，開(kāi)放我們四大核心能力，服務(wù)移動(dòng)游戲整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)鏈。包括我們?cè)趦?nèi)容能力方面的輸出，內(nèi)容能力、支付能力、渠道能力、輸出能力四個(gè)方面：內(nèi)容能力包括國(guó)內(nèi)國(guó)外輸出、包括版權(quán)輸出、包括游戲內(nèi)容的定制開(kāi)發(fā)，包括今年啟動(dòng)云游戲在部分省公司的試點(diǎn);在支付能力目前已經(jīng)擁有最高的支付成功率、最高的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率、最低的壞賬率、最短的轉(zhuǎn)帳周期，同時(shí)也是業(yè)內(nèi)第一家和工信部合作，取得工信部白名單，也是第一獲得認(rèn)證的白名單企業(yè)。為游戲公司提供計(jì)費(fèi)畫(huà)像、終端分析等內(nèi)容。渠道分發(fā)內(nèi)容是去年游戲渠道取得成功的重要原因，之前我們推出兩個(gè)計(jì)劃，第一個(gè)Goog計(jì)劃，第二個(gè)大的電商商店合作，兩個(gè)計(jì)劃2013年為移動(dòng)游戲行業(yè)創(chuàng)造20億產(chǎn)值。今年推出第三個(gè)計(jì)劃APP聯(lián)合發(fā)行計(jì)劃，希望互聯(lián)網(wǎng)上數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的游戲聯(lián)合起來(lái)，共同進(jìn)行精品游戲的推廣。

在跨運(yùn)營(yíng)商游戲業(yè)務(wù)合作方面，今年會(huì)有更多的舉措，會(huì)和國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商，以及我們?nèi)毡?、韓國(guó)的主流運(yùn)營(yíng)商合作，推動(dòng)以下四個(gè)方面工作：

1、跨運(yùn)營(yíng)商融合計(jì)費(fèi)，也是我們游戲產(chǎn)業(yè)最關(guān)心的能力實(shí)踐。

2、互聯(lián)網(wǎng)渠道的彼此互為信心、互為融合。

3、聯(lián)合推廣計(jì)劃，近期推廣雙百計(jì)劃，每款月流水上百萬(wàn)。

4、聯(lián)合評(píng)優(yōu)機(jī)制，扶持我們國(guó)內(nèi)原創(chuàng)的游戲產(chǎn)品，在戰(zhàn)爭(zhēng)分級(jí)等方面進(jìn)行深入的合作。

在2014年也是我們4G元年，大家都知道中國(guó)移動(dòng)4G牌照拿到以后，已經(jīng)在全國(guó)如火如荼推廣4G工作。定制終端超過(guò)2個(gè)億，4G終端超過(guò)1億臺(tái)，4G網(wǎng)絡(luò)水平今年底達(dá)到原來(lái)2G和3G加在一起的水平，所以4G時(shí)代移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商優(yōu)勢(shì)更加凸現(xiàn)，結(jié)合包月計(jì)費(fèi)能力，今年重點(diǎn)推進(jìn)用戶(hù)體驗(yàn)更好的、適合4G網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)游戲。

移動(dòng)行業(yè)沒(méi)有4G游戲概念的，但是哪些適合4G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展游戲的呢?把這部分游戲試圖進(jìn)行歸納，因?yàn)槲覀內(nèi)珖?guó)的4G網(wǎng)絡(luò)如火如荼建設(shè)中，各個(gè)省移動(dòng)公司都跟我們要適合4G網(wǎng)絡(luò)推廣的游戲業(yè)務(wù)，我們必須找出特征來(lái)，所以我們推動(dòng)出去4G急速游戲概念，將在3月底發(fā)布適合4G推廣的急速游戲的游戲標(biāo)準(zhǔn)，并且在我們所有的自有渠道開(kāi)設(shè)4G急速游戲?qū)^(qū)，在用戶(hù)4G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先展現(xiàn)適合4G推廣的游戲。

中國(guó)有幾個(gè)業(yè)務(wù)，高清視頻、急速游戲、無(wú)損視頻推出用戶(hù)專(zhuān)署500兆流量，定期向各省公司發(fā)布我們的4G急速游戲入戶(hù)名單。在游戲篩減方面，我們會(huì)注重游戲的流量成本，使游戲更優(yōu)質(zhì)，交互更豐富，希望有并發(fā)、短期瞬間高流量的游戲，支持實(shí)時(shí)對(duì)戰(zhàn)、位置服務(wù)等游戲。在4G游戲不會(huì)要求大家必須高清壓縮50兆以下，更需要推廣100兆更大品質(zhì)更好的游戲。

在我們?cè)朴螒蛲茝V全國(guó)以后，還會(huì)把4G網(wǎng)絡(luò)結(jié)合云游戲進(jìn)行推廣。以上今年在個(gè)人市場(chǎng)，借4G時(shí)機(jī)推廣精品游戲。除了個(gè)人市場(chǎng)以外，2014年中國(guó)移動(dòng)著力開(kāi)拓家庭游戲市場(chǎng)，打造和家庭娛樂(lè)中心。這張圖是我們家庭游戲大致的分類(lèi)，包括棋牌類(lèi)、教育、親子這樣的輕度游戲，也包括體感游戲、重度游戲。在家庭游戲渠道推廣上，我們已經(jīng)進(jìn)行一些儲(chǔ)備，包括會(huì)和智能的電視廠(chǎng)商合作，這部分大概會(huì)有兩三千萬(wàn)的市場(chǎng)容量。同時(shí)和互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)家合作，實(shí)現(xiàn)一千萬(wàn)的市場(chǎng)容量，還有中國(guó)移動(dòng)自有渠道大致有一千萬(wàn)投放量。

中國(guó)游戲基地在江蘇省，但是江蘇移動(dòng)同時(shí)拿到中國(guó)移動(dòng)家庭產(chǎn)品的基地，這方面會(huì)緊密合作，共同開(kāi)拓我們家庭游戲市場(chǎng)。這里邊做了幾項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，包括已經(jīng)制定家庭游戲的標(biāo)準(zhǔn)，而且即將在3月底會(huì)發(fā)布家庭游戲的SDK和申報(bào)平臺(tái)，SDK是家庭游戲和手游合二為一，并且為家庭游戲提供快捷的計(jì)費(fèi)方案和同一外設(shè)的平臺(tái)，3月底同時(shí)面向電視和機(jī)頂盒的家庭游戲運(yùn)營(yíng)。

這是一張目前能夠適配游戲手柄全景圖，第一個(gè)游戲基地自主開(kāi)發(fā)的智能游戲手柄，其他是社會(huì)主流的游戲手柄，也就是面向外設(shè)廠(chǎng)商不限于手柄，也許包括其他外設(shè)，我們提供標(biāo)準(zhǔn)的外設(shè)接口，我們游戲CT專(zhuān)注做游戲內(nèi)容的開(kāi)發(fā)，不要耗費(fèi)精力進(jìn)行這么多游戲手柄控制適配，這些工作交給我們做。

剛才提到家庭游戲，集團(tuán)游戲市場(chǎng)今年也會(huì)嘗試啟動(dòng)，第一個(gè)切入點(diǎn)就是棋牌游戲，今年倡導(dǎo)成立棋牌聯(lián)盟，這是由游戲基地主導(dǎo)，聯(lián)合優(yōu)秀的棋牌廠(chǎng)商共同組建的一個(gè)聯(lián)盟，我們產(chǎn)品抓手叫棋牌的主題包，賽事模式是大師計(jì)分的體系，聯(lián)合聯(lián)盟成員共同和高校、企事業(yè)單位共同拓展集團(tuán)和家庭棋牌游戲市場(chǎng)。因?yàn)榻衲旮鞔笾髁髌脚_(tái)，他們都已經(jīng)有了更深入的合作棋牌游戲平臺(tái)，所以今年面臨更加深入的挑戰(zhàn)，希望組建這樣的聯(lián)盟，利用線(xiàn)上線(xiàn)下優(yōu)勢(shì)，向垂直市場(chǎng)開(kāi)拓。

最后介紹一下我們合作政策的改變，因?yàn)橹霸谖覀冃袠I(yè)里邊，有很多的傳言，我甚至昨天晚上在上方網(wǎng)酒會(huì)有人問(wèn)我，我聽(tīng)說(shuō)你們進(jìn)入門(mén)檻非常高，注冊(cè)資金1000萬(wàn)，我可以很負(fù)責(zé)任說(shuō)絕無(wú)此事。今天借這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家澄清一下，游戲基地近期調(diào)低介入門(mén)檻，希望更好的服務(wù)追小CT，并且建立隨到隨停的合作模式，同時(shí)有公開(kāi)的服務(wù)承諾，5月1號(hào)以后總共需要不超過(guò)6個(gè)工作日。對(duì)原創(chuàng)游戲CT取消注冊(cè)資金的需求，對(duì)游戲代理公司還是要求50萬(wàn)，對(duì)注冊(cè)的年限沒(méi)有限制。對(duì)于首款游戲無(wú)論單機(jī)、還是網(wǎng)游只要一款通過(guò)就可以進(jìn)行合作。同時(shí)介入周期，從3月14號(hào)開(kāi)始取消按月集中培訓(xùn)的模式，因?yàn)槲覀円粋€(gè)月才評(píng)審一次周期非常長(zhǎng)，現(xiàn)在改到隨到隨評(píng)的方式。

今天在我們二樓也有一個(gè)展位，在百度展位對(duì)面，如果大家有興趣的話(huà)，歡迎大家到我們展位進(jìn)行深入的咨詢(xún)。2014年中國(guó)移動(dòng)游戲基地希望和你一起攜手進(jìn)行游戲產(chǎn)業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)，去年如果是移動(dòng)游戲的春天，希望2014年能和大家一起攜手，走向豐收的游戲夏天。謝謝大家!