著迷網(wǎng)陳陽：手游用戶創(chuàng)新性服務平臺的構(gòu)建

著迷網(wǎng)創(chuàng)始人CEO陳陽：首先非常感謝各位的光臨。中國有句古話叫做“請客容易致席難”，今天來的這些朋友們、嘉賓們，都是對著迷網(wǎng)最大的支持。我再次向大家表示感謝。?

今天我們想通過一個論壇聊一聊業(yè)內(nèi)的一些事，也聊一聊著迷網(wǎng)想為這個行業(yè)做的一些事情。

我首先用一個簡短的PPT為這次論壇開場。

手游市場發(fā)展的非?？欤斍笆钟涡袠I(yè)最大的矛盾是什么?我們帶著這些問題分析一下。

這里是行業(yè)的數(shù)據(jù)，iOs平臺的每天新裝量1500萬，安卓市場的新裝量是8千萬，有人會說為什么這個數(shù)字比我們聽到的要小一些。其實這些數(shù)字是沒有更新量的。這個數(shù)字對行業(yè)意味著什么?實際上1500萬的iOs平臺上并不完全是游戲，數(shù)據(jù)統(tǒng)計的游戲占比只有40%。

如果這樣計算，只有600萬跟游戲相關(guān)，其中有80%左右是給那些成熟的游戲使用的。用戶去找游戲，還有20%是搜索來的，根本不是市場給你推薦的。大家可以計算一下行業(yè)每天給市場貢獻的新增量是非常有限的。

2014年，整個行業(yè)有多少新游戲呢?業(yè)內(nèi)人士在1月份預估是2千款。我前段時間看到UC公布了一個數(shù)字，現(xiàn)在保守估計，2014年全行業(yè)新增手游數(shù)字在3千款到4千款。如果說每款游戲在第一個月都是推廣的關(guān)鍵期，每天有200到300款游戲是行業(yè)的新增量。實際上這就是行業(yè)最大的困局。

這個困局是什么?手游的研發(fā)廠商非常蓬勃地發(fā)展，但整個行業(yè)的供給新增量非常分散，而且不足?，F(xiàn)在大家很痛苦，但又不得不這樣做，我把這種運營方式總結(jié)為三點：第一，現(xiàn)在所有的廠商不僅要找市場，還要找長尾流量。在移動互聯(lián)網(wǎng)上的視頻、小說等等各種各樣長尾的APP都變成各家移動廠商爭相采購的。這樣就是在大海撈針，性價比不高。

第二，直接買A，也就是活躍用戶。一個A的價格，今年的怎樣數(shù)據(jù)是非?？植赖?，在iOs上開始的一個A是幾塊錢，到今天，真正有質(zhì)量的A是十幾塊錢，

我們預測今年年底iOs上的一個A要達到20塊錢。這是在用戶不知不覺的情況下達到一個量，當這個行業(yè)發(fā)展的時候，用戶開始不買賬，實際上不是供應商提價，而是用戶在流量中點擊A的機會越來越少。

第三，行業(yè)中的所有運營都是“還債式”的。因為通過前兩者獲得的用戶根本沒有機會做品牌和忠誠度，這些用戶對游戲的感覺是不知不覺的。當獲得用戶以后只能通過高強度的更新和運營來解決這個問題。

以上這三點是整個行業(yè)面臨的大問題。

著迷網(wǎng)就在想既然大家都想獲得長尾的流量，而又沒有機會進行品牌推廣和忠誠度的孵化，我們著迷網(wǎng)想為行業(yè)做一些事情。

2013年的著迷網(wǎng)一直集中于內(nèi)容建設。2013年對我們的要求就是非常專業(yè)地服務于核心玩家。著迷網(wǎng)在2013年有兩件事情得到了廠商的認可，一個是專業(yè)的VP，基本上每一款VP都得到了玩家百分之百的認可和肯定，很快就被玩家轉(zhuǎn)載到社區(qū)，像百度貼吧，我們對這一點非常自豪。另外一點，著迷網(wǎng)通過禮包商城聚集了一批核心用戶。我們對禮包商城的運營最嚴格，每個用戶只能通過手機號驗證才能獲得一個禮包。各家廠商給著迷網(wǎng)的禮包，我們可以保證真實地發(fā)到用戶手里。很多人用第三方的數(shù)據(jù)在媒體上刷禮包，而在著迷網(wǎng)上刷不了。

我們在2014年要做什么呢?這是我下面要重點跟大家講的。首先，我們會發(fā)布一款新產(chǎn)品，叫做“手游畫報”。我們把它定義為給大眾用戶使用的東西。這個行業(yè)的每一家廠商都在找移動互聯(lián)網(wǎng)上的長尾流量，用戶在地鐵上，他不僅會刷微博，也有可能刷網(wǎng)易新聞，也會刷跟游戲相關(guān)的APP，這就可能是聚集最廣大用戶的APP?！笆钟萎媹蟆鄙鷣聿皇墙o核心用戶使用的，它是給非常休閑的用戶使用的。我們強調(diào)的是多樣化的內(nèi)容，是非常精美的展現(xiàn)和極致的體驗。

首先，在它的設計上，非常講究設計的精美。設計師從1月到3月都在忙著設計界面，填補內(nèi)容。我們要求那些平時不玩游戲的人看著界面都覺得很有意思，在空下來時都要拿出來手機看一看。這是我們最大的目的，就是聚集長尾。

第二，它會提供個性化的閱讀功能。

我們的第二個產(chǎn)品叫手游大師。這個產(chǎn)品是給中重度的手機玩家提供的。在著迷網(wǎng)非常優(yōu)秀的攻略基礎上進行了集合。我們希望提供精準的內(nèi)容和個性化體驗。這款產(chǎn)品的特色是用戶可以定制自己的游戲，我們設置了愿望菜單，會記錄用戶看過什么、喜歡什么，給這些游戲打上標簽，也給用戶打上標簽，給廠商輸送精準的用戶。

第三款產(chǎn)品，我們今年會發(fā)布一個新的APP叫“著迷社區(qū)”。手游今年的一個發(fā)展趨勢是不僅越來越重度化，而且通過手機進行交互也是一種發(fā)展趨勢。我們希望通過一款新的APP給手游用戶帶來新的交互樂趣。

手游玩家在這款APP里進行交互會孵化很多的口碑，它會跟第三方社交平臺打通，提供非常順暢的社交體驗。

同時，我們會繼續(xù)發(fā)布著迷網(wǎng)之前非常優(yōu)秀的游戲單行本。我們今年會為此推出2.0和3.0版本，在設計上更加精美。其中會加入更多的互動元素，將達人互助和休閑互動加入其中。我們會為精品游戲提供這樣的體驗。

我們認為著迷網(wǎng)是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的主產(chǎn)地，它也會發(fā)揮多屏優(yōu)勢，照顧PC玩家的使用習慣。

今年還有一個新的項目叫新游平臺，它是為了照顧行業(yè)中越來越多的新游開發(fā)商，在他們自己沒有能力和精力進行發(fā)行前的預熱、品牌曝光以及目標客戶群的定位時，這些服務將由我們提供。

今年著迷網(wǎng)也會在全球視野上進行布局，我們之前正在跟復星資本的CEO進行溝通。很多手游的國際化趨勢非常明顯，中國的手游在走向海外，海外的手游也在代理到國內(nèi)。東南亞地區(qū)市場對于手游的周邊服務是非常需要的。著迷網(wǎng)的VP已經(jīng)進行了很好的產(chǎn)品化，我們會非常簡單方便地完成本地化工作，可以方便地輸送給多語種國家。我們今年會把這個工作做得更好，跟中國的原創(chuàng)手游一起走出去，走向國際市場。

著迷網(wǎng)不僅僅會把自己定位為精準媒體，我們還會把視野聚焦在匯集大眾流量，經(jīng)過定制化服務給用戶提供分類，進行更加精準的用戶篩選。將用戶之間的互動做得更好，探索手游玩家的用戶互動。幫助廠商在游戲互動過程中進行口碑傳播。

我們認為如果一款手游想做得好，它在營銷方面的革新和進步是非常重要的。一個成熟的市場肯定不是通過買活躍用戶來實現(xiàn)運營的，這是非常危險的事情，而且成本是非常高的。打一個比方，例如像汽車這樣成熟的市場，你在購買一輛車之前一定會深入地了解它，對品牌要有真正的忠誠度。你買了這款車以后一定會很愛它，容忍它。我們也希望像這樣更加的從容不迫，獲得更好的效益。

謝謝大家!