360事業(yè)部姜祖望：2014年360手游運(yùn)營(yíng)新政策

360手游事業(yè)部副總經(jīng)理姜祖望在TFC渠道大會(huì)暨娛樂(lè)展主會(huì)場(chǎng)透露：2014年運(yùn)營(yíng)的新的政策。以下為360手游事業(yè)部副總經(jīng)理姜祖望演講實(shí)錄：

我今天報(bào)告分享一下13年總體數(shù)據(jù)回顧，和14年對(duì)行業(yè)的看法和對(duì)開發(fā)者的支持。

這個(gè)是今年很多次分享，2013年整體增長(zhǎng)非常好，中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)在去年達(dá)到高峰，我們也看到巨頭發(fā)力，包括很多暢游、包括百度、包括小米資本運(yùn)作帶來(lái)非常大的發(fā)展，玩家達(dá)到3.2億，付費(fèi)玩家撐起60%的手游市場(chǎng)。這是13年明星榜的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品耳熟能詳，好的游戲在幾個(gè)平臺(tái)上數(shù)據(jù)非常接近的。

我們說(shuō)2014年，看一下去年數(shù)據(jù)還是兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要抓一下，一個(gè)是玩法上的創(chuàng)新還有IP資源，之前跟以前老領(lǐng)導(dǎo)聊天，大家說(shuō)你看端游時(shí)代成功的游戲作品，基本不是知名或者怎么樣，一定有獨(dú)立玩法或者玩法非常創(chuàng)新的產(chǎn)品，在手游整個(gè)行業(yè)來(lái)看，IP資源非常重要的點(diǎn)，它代表粉絲群體的經(jīng)濟(jì)，還有同樣愛(ài)一個(gè)IP，從我們渠道眼光來(lái)看非常吸量，同樣給出廣告位的話，IP游戲轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通游戲。所以我們認(rèn)為14年絕大部分游戲席位將被IP占領(lǐng)。

這是我們明星游戲的排行榜，大家可以看一下手機(jī)左手下載排行榜和付費(fèi)排行榜，基本被十款游戲占據(jù)，包括大戰(zhàn)僵尸。我們說(shuō)一下13年精品游戲，我叫MT以收集為主，戰(zhàn)斗核心的玩法，360活躍用戶留存均超過(guò)同業(yè)的水準(zhǔn)，付費(fèi)一直很高的水平，最近依然呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。第二款神雕俠侶是360手機(jī)游戲首發(fā)，金庸先生國(guó)家授權(quán)正版的神雕峽侶游戲，所以活躍的、付費(fèi)上升階段，付費(fèi)是上市初期的五倍，而且處在較高水平。還有一款時(shí)空戀人，帶來(lái)活躍收入指標(biāo)依然大幅提升，用戶的黏性不斷提高。尤其時(shí)空戀人去年底收入近10倍，雖然游戲運(yùn)營(yíng)近五個(gè)月，但是活躍約束繼續(xù)增長(zhǎng)。

再看一下版權(quán)游戲小黃人快跑，這款游戲360首發(fā)，目前下載量破的2000萬(wàn)次，小黃人各種的搞笑的形象，幾乎遍布各個(gè)地方。還有上線的冰雪雪人，這是奧斯卡得獎(jiǎng)的電影改編的游戲，而且是經(jīng)典的三消的作品，擁有強(qiáng)大的畫面，故事背景和超炫特效，目前360首發(fā)，下載量突破700萬(wàn)次。還有格斗江湖是一款古代游戲，現(xiàn)在玩法非常獨(dú)特，用戶體驗(yàn)非常良好，目前躋身360手游付費(fèi)排行榜前端，最高在線超過(guò)3.5萬(wàn)，這款付費(fèi)單日最高1200萬(wàn)。

我們說(shuō)一下2014年運(yùn)營(yíng)的新的政策。這一個(gè)點(diǎn)是大家最關(guān)心的點(diǎn)，作為360有一個(gè)開放平臺(tái)是大家整體接入的后端，也是在今年推出從1月1號(hào)開始，新上線的游戲三個(gè)月月流水量50萬(wàn)以下是不分成，不是我們?nèi)?，開發(fā)者全收，等于我們平臺(tái)不從游戲收入中提取任何分錢。唯一費(fèi)用就是支付渠道的成本，這個(gè)大概5%，除了這個(gè)費(fèi)用以外沒(méi)有其他費(fèi)用，而且為任何新游戲投入支持、營(yíng)銷、包括推薦位不收取一分錢。我們看一下平臺(tái)數(shù)據(jù)，可能98%開發(fā)者都惠及這個(gè)政策，也看了最近兩個(gè)月的數(shù)據(jù)，大概接近400多款游戲完全拿到最新政策分成后的收入，多款游戲做到49萬(wàn)水準(zhǔn)。

這個(gè)政策14年來(lái)看的話，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)加劇，中小廠商是未來(lái)游戲創(chuàng)新的源泉，這一塊我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)給出市場(chǎng)最好的扶持策略。最近我聽到CT跟我說(shuō)，收入不推進(jìn)就是耍流氓，現(xiàn)在收入游戲看了一下，大家對(duì)分成策略了解以后，會(huì)對(duì)推廣資源的關(guān)注。在我們平臺(tái)上線以后，怎么保證我們游戲得到公平的推薦或者應(yīng)該有的市場(chǎng)地位。現(xiàn)在推了5萬(wàn)免費(fèi)推廣翻倍的計(jì)劃，首先對(duì)新上線的游戲會(huì)給予10天推廣資源的支持，10天里邊只要你的游戲表現(xiàn)優(yōu)秀，達(dá)到分類靠前數(shù)據(jù)的話，我們依然再堅(jiān)持20天免費(fèi)推廣的機(jī)會(huì)，具體比較簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)10天免費(fèi)推廣期結(jié)束的時(shí)候，我們會(huì)給新游戲相同的支持，如果下載量在5000—8000之間會(huì)追加廣告應(yīng)用推薦，使基礎(chǔ)下載量至少1萬(wàn)以上，如果十天下載超過(guò)8000次以上，我們會(huì)額外追加10天的推廣，推廣期內(nèi)我們會(huì)給游戲評(píng)測(cè)的改進(jìn)意見(jiàn)，幫助大家在運(yùn)營(yíng)初期碰到的問(wèn)題。

在我們開放平臺(tái)提交粉碎糖果的游戲，上線以后做到非?？壳暗挠螒颍ㄟ^(guò)商務(wù)聯(lián)系到他，加大對(duì)它的推廣的力度。短短幾個(gè)月時(shí)間下載量突破100萬(wàn)次，而且最新情況他們?cè)率杖肫屏饲f(wàn)。

去年來(lái)看，我們整個(gè)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)是依靠360手機(jī)助手把大家下載量帶起來(lái)，今年除了這一塊，在360公司內(nèi)部，集合所有產(chǎn)品能力幫助大家做一些推廣支持。包括我們360手機(jī)瀏覽器總用戶突破3.4億，360導(dǎo)航日獨(dú)立用戶訪問(wèn)量達(dá)到1.3億，這些資源我們都會(huì)免費(fèi)拿出來(lái)，向公司申請(qǐng)接近300個(gè)廣告推介會(huì)，用來(lái)推廣同期上線的游戲。所以我們也看了一下，去年數(shù)據(jù)，前面提到開發(fā)者支持的計(jì)劃，希望給大家公平的起跑線上，都有機(jī)會(huì)脫穎而出。也看了一下13年運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，我們看到的是去年下載量TOP30游戲，吃掉中國(guó)游戲市場(chǎng)總體收入80%，很明確14年精品游戲依然占據(jù)中國(guó)手游發(fā)展最大的主力軍。所以這一塊也會(huì)保持對(duì)明星游戲的推廣，在我們平臺(tái)上，希望14年看到明星級(jí)的游戲希望總體收入甚至兩倍到三倍增幅，而且愿意做好支持的工作。

這是我前邊提到內(nèi)部已經(jīng)打通對(duì)光資源的商務(wù)平臺(tái)。還有說(shuō)一下產(chǎn)品評(píng)級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，大家對(duì)一些游戲取得優(yōu)秀情況以后，大家都會(huì)問(wèn)，如果我們公司可能是千萬(wàn)、過(guò)億級(jí)的推廣，希望有非常大的推廣，在初期開始的作品，我們會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，大概有六個(gè)緯度，包括下載量、好評(píng)、活躍、認(rèn)知、新鮮以及普及速度。因?yàn)槲覀內(nèi)ツ赀\(yùn)營(yíng)也是過(guò)千百，對(duì)整個(gè)游戲生命周期、上線推廣也沉淀下來(lái)非常合理的方法，所以我們?cè)u(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)最高S級(jí)，C級(jí)游戲標(biāo)準(zhǔn)，最重要的因素希望游戲數(shù)據(jù)在細(xì)分領(lǐng)域當(dāng)中排名第一或者第二個(gè)位置，S級(jí)擁有全球或者中國(guó)版權(quán)，將為游戲加分重要的選項(xiàng)。我們游戲下載榜單也是由這些數(shù)據(jù)決定的。

再說(shuō)一個(gè)到話題，也是《植物大戰(zhàn)僵尸2》游戲，下載量基本達(dá)到外部開放渠道總體的50%。這個(gè)從我們開放平臺(tái)提交的游戲三銷，可能北京小型開發(fā)團(tuán)隊(duì)做的游戲，沒(méi)有任何商務(wù)投入情況下，數(shù)據(jù)做到接近第一、第二的位置，現(xiàn)在的下載量突破110萬(wàn)次。

根據(jù)上線表現(xiàn)會(huì)給大家運(yùn)營(yíng)計(jì)劃推廣資源和支撐。這個(gè)也是去年大會(huì)也說(shuō)了，我們對(duì)游戲看法留存用戶最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，如果沒(méi)有核心玩家群體沉淀，他流失很高情況下，這款游戲未來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)做到首位。今天所有商務(wù)都來(lái)到上方網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)，包括有分會(huì)場(chǎng)的論壇，包括一樓展臺(tái)，我把他們名字放在PPT，大家可以發(fā)郵件給他們，也歡迎大家到我們展臺(tái)、會(huì)跟我們同事聊一下游戲運(yùn)營(yíng)合作事宜。謝謝大家!