中國(guó)手游CEO肖健淺談發(fā)行商的未來(lái)之路

24日，CMGE中國(guó)手游(NASDAQ:CMGE)CEO肖健與會(huì)并暢談發(fā)行，發(fā)表了《發(fā)行商的未來(lái)之路》的主題演講。

肖健在演講中提到，2013年移動(dòng)游戲發(fā)行商獲得了快速發(fā)展，2013年月流水千萬(wàn)級(jí)游戲產(chǎn)品有60%由發(fā)行商完成發(fā)行，發(fā)行商已成為移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)非常重要的驅(qū)動(dòng)力。肖健認(rèn)為，未來(lái)發(fā)行商的核心競(jìng)爭(zhēng)力將從以下幾個(gè)方面體現(xiàn)，包括強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)體系、立體化營(yíng)銷(xiāo)能力、強(qiáng)大的區(qū)域分銷(xiāo)能力或全球化分銷(xiāo)能力、產(chǎn)品儲(chǔ)備能力和發(fā)行節(jié)奏的良好控制。認(rèn)為通過(guò)發(fā)行的介入，產(chǎn)品市場(chǎng)效果超于渠道和CP預(yù)期的發(fā)行商就是好發(fā)行商，這就是發(fā)行商所帶來(lái)的價(jià)值所在。肖健同時(shí)結(jié)合中國(guó)手游自身的發(fā)展戰(zhàn)略布局來(lái)分享了怎樣打造發(fā)行商的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。肖健談到，中國(guó)手游通過(guò)建立在移動(dòng)游戲的強(qiáng)大核心競(jìng)爭(zhēng)力，成功發(fā)行了超過(guò)六款月流水千萬(wàn)級(jí)游戲，從而在2013年成為了中國(guó)第一移動(dòng)游戲發(fā)行商。并且在過(guò)去的半年時(shí)間里，完成了在資金、IP合作及泛娛樂(lè)化布局、海外產(chǎn)品引入的本地化能力、自主研發(fā)能力、開(kāi)發(fā)引擎布局、自有流量布局、用戶(hù)社區(qū)及玩家品牌建設(shè)、孵化基金及海外優(yōu)質(zhì)研發(fā)商投資等方面的差異化競(jìng)爭(zhēng)力布局，并在部份產(chǎn)業(yè)鏈布局上取得了成績(jī)。認(rèn)為未來(lái)的發(fā)行商只有以發(fā)行為龍頭，完善產(chǎn)業(yè)鏈布局，實(shí)現(xiàn)體系化發(fā)展，才能具備更為持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，也才能為國(guó)內(nèi)外的研發(fā)商提供更多的價(jià)值。

據(jù)易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，2013年度中國(guó)移動(dòng)游戲全平臺(tái)發(fā)行商競(jìng)爭(zhēng)格局中，CMGE中國(guó)手游的市場(chǎng)份額為17.9%，位居首位。

以下為CMGE中國(guó)手游CEO肖健演講實(shí)錄:

肖?。焊魑粊?lái)賓大家上午好!非常感謝上方網(wǎng)給我們這次機(jī)會(huì)，和大家一起分享一下發(fā)行商的那點(diǎn)事，以及我們對(duì)發(fā)行商未來(lái)一些思考和發(fā)行商在未來(lái)將給CP帶來(lái)怎樣的、更多的價(jià)值?

首先讓我們看一下，發(fā)行商角色在2013年得到非?？焖俚陌l(fā)展，整個(gè)2013年里，在近60%的月流水千萬(wàn)級(jí)產(chǎn)品中都能找到發(fā)行商的身影。而發(fā)行商的競(jìng)爭(zhēng)格局在2013年已初步形成，前五大發(fā)行商已占到中國(guó)發(fā)行商市場(chǎng)份額的70%。因?yàn)橹袊?guó)手游已是一家上市公司，我經(jīng)常會(huì)面對(duì)投資人對(duì)發(fā)行商角色所詢(xún)問(wèn)的一些問(wèn)題，那就是：“手游市場(chǎng)為什么需要發(fā)行商?現(xiàn)在大的渠道平臺(tái)也開(kāi)始直接介入游戲的發(fā)行工作，發(fā)行商業(yè)務(wù)是否會(huì)萎縮，甚至消失?發(fā)行商的角色在未來(lái)仍然重要嗎?”今天呢，也正好借上方網(wǎng)大會(huì)這個(gè)平臺(tái)，和大家一起分享一下中國(guó)手游對(duì)這些問(wèn)題的思考吧。

首先，我們先看一下，一個(gè)發(fā)行商到底要擁有什么樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力：

1、強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)體系。作為發(fā)行商，在這個(gè)強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)體系里邊需要有以下具體的能力，包括產(chǎn)品甄選能力、數(shù)據(jù)挖掘能力、產(chǎn)品修改能力、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力，7*24小時(shí)客服能力和強(qiáng)大的GS能力。

在運(yùn)營(yíng)體系這一塊，中國(guó)手游在2013年強(qiáng)力部署及發(fā)展發(fā)行業(yè)務(wù)，過(guò)去一年成功發(fā)行了超過(guò)六款的千萬(wàn)級(jí)月流水的產(chǎn)品，而去年我們總共獨(dú)代發(fā)行了二十一款網(wǎng)游產(chǎn)品，按照占比，中國(guó)手游的月流水千萬(wàn)級(jí)產(chǎn)品的發(fā)行成功率是非常高的，也說(shuō)明了中國(guó)手游在游戲發(fā)行業(yè)務(wù)上擁有一定復(fù)制成功的能力。通過(guò)這些成功的案例，首先證明我們?cè)诋a(chǎn)品甄選上有自己的獨(dú)性理解與方法，另外在發(fā)行過(guò)程中，對(duì)于產(chǎn)品封測(cè)、數(shù)據(jù)挖掘、產(chǎn)品修改我們和CP一起為把產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致化打磨做了非常多的努力，并取得了卓有的成效;我們?cè)谟螒蜻\(yùn)營(yíng)過(guò)程中，主導(dǎo)設(shè)計(jì)，并與研發(fā)商一同進(jìn)行有效的，但又不太傷用戶(hù)的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，拉升活躍度和付費(fèi)熱情;還有就是我們建立一支超過(guò)200人的客服團(tuán)隊(duì)，為玩家提供最及時(shí)的響應(yīng)和最貼心的服務(wù);我們還有一支超過(guò)80人的GS團(tuán)隊(duì)，為提升游戲游戲活躍度和收入也做了大量的工作。

2、立體化營(yíng)銷(xiāo)能力。未來(lái)發(fā)行商核心競(jìng)爭(zhēng)力在立體化營(yíng)銷(xiāo)方面有非常高的要求，不管TOB、TOC，線上、線下，以及跨界營(yíng)銷(xiāo)和娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)這些立體化營(yíng)銷(xiāo)能力，未來(lái)會(huì)是考量?jī)?yōu)秀發(fā)行商的重要能力。

在立體化營(yíng)銷(xiāo)方面，中國(guó)手游在2013年發(fā)行的多款千萬(wàn)級(jí)流水產(chǎn)品中就可找到立體營(yíng)銷(xiāo)的影子，并通過(guò)這些成功的案例不斷打磨中國(guó)手游自己的立體營(yíng)銷(xiāo)能力。比如《武俠q傳》的營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，我們就進(jìn)行了足夠的預(yù)熱，并在公測(cè)時(shí)采用了大APP開(kāi)機(jī)廣告、微博營(yíng)銷(xiāo)、微博大V互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、電影院線廣告投放、事件營(yíng)銷(xiāo)、渠道聯(lián)合大力度首發(fā)等一系列的立體化營(yíng)銷(xiāo)手段，從而將《武俠Q傳》安卓版及獲得了空前的成功。在這里我還賣(mài)個(gè)小廣告，我們?cè)诖汗?jié)期間簽下2013年度“快樂(lè)男聲”總決賽第一名的華晨宇作為我們一款音樂(lè)舞蹈類(lèi)游戲《天天炫舞》的代言，他的原創(chuàng)音樂(lè)將融入到我們音樂(lè)游戲當(dāng)中，并且我們還會(huì)聯(lián)手他一起做一場(chǎng)有意思的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這款游戲4月內(nèi)會(huì)上線，大家可以關(guān)注一下。

3、強(qiáng)大的區(qū)域分銷(xiāo)能力或全球化分銷(xiāo)能力。

在某一個(gè)國(guó)家或地區(qū)有很強(qiáng)的分銷(xiāo)能力，或者是全球化的分銷(xiāo)能力是產(chǎn)品能否最終取得成功的重要保障。

在過(guò)去一年，中國(guó)手游在國(guó)內(nèi)建立了與各大平臺(tái)之間的緊密合作，建立了自有流量的分發(fā)優(yōu)勢(shì)，不管是各大平臺(tái)帶來(lái)的用戶(hù)，還是通過(guò)手機(jī)終端預(yù)裝游戲中心帶來(lái)的量、購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)盟廣告和大APP或應(yīng)用商店廣告的量都非常龐大，我們一個(gè)月在國(guó)內(nèi)的新增網(wǎng)游用戶(hù)就超過(guò)1000萬(wàn)，這個(gè)量還在不斷的增長(zhǎng)。

在2013年底，中國(guó)手游就已啟動(dòng)開(kāi)拓全球化發(fā)行的布局，并在重點(diǎn)的區(qū)域建立自己的本地化發(fā)行團(tuán)隊(duì)和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的籌備，我們臺(tái)灣地區(qū)的發(fā)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)完成，而中國(guó)手游第一款海外自主發(fā)行的網(wǎng)游叫《無(wú)雙三國(guó)》也于今年1月10號(hào)正式上線。我們臺(tái)灣發(fā)行團(tuán)隊(duì)僅僅花了三天時(shí)間，《無(wú)雙三國(guó)》即成為臺(tái)灣地區(qū)Android和IOS免費(fèi)榜雙榜第一，iOS暢銷(xiāo)榜第三名的游戲，月流水破百萬(wàn)美金。在上周我們發(fā)布的《怪獸島》產(chǎn)品，目前也沖到了臺(tái)灣地區(qū)IOS免費(fèi)榜的前五。目前我們的海外本地化發(fā)行建設(shè)進(jìn)程是先從港澳臺(tái)開(kāi)始，我們韓國(guó)和泰國(guó)的本地化發(fā)行團(tuán)隊(duì)已建設(shè)完畢，4月將正式上線韓國(guó)和泰國(guó)市場(chǎng)，并陸續(xù)上線其它的東南亞市場(chǎng)，如印尼等。我們的北美本地化發(fā)行團(tuán)隊(duì)正在籌建中，預(yù)計(jì)今年6月將正式啟動(dòng)市場(chǎng)推廣。2014年將會(huì)是中國(guó)手游非常重要的全球化發(fā)行的拓展年。

4、產(chǎn)品儲(chǔ)備的規(guī)劃與實(shí)施能力。如果發(fā)行商沒(méi)有對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的需求有充份的感知，并進(jìn)行合理的產(chǎn)品儲(chǔ)備，那么就算空有一身營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)和發(fā)行的武藝也會(huì)發(fā)展乏力。

截至目前，中國(guó)手游已儲(chǔ)備了近20款游戲，主力的儲(chǔ)備方向?yàn)榭ㄅ坪蛣?dòng)作類(lèi)網(wǎng)游，而其它的類(lèi)型儲(chǔ)備也是優(yōu)中選優(yōu)。值得一提的是，中國(guó)手游繼《神偷奶爸：小黃人快跑》、《永恒戰(zhàn)士3》等海外大作后，今年已再簽超過(guò)5款海外力作。近期我們公布了其中一款，就是日本非常出名的足球卡牌游戲《BFB》，該款游戲現(xiàn)在在香港暢銷(xiāo)排名第一，也是目前唯一成功了的足球類(lèi)卡牌手游。

5、發(fā)行節(jié)奏的控制。發(fā)行商在發(fā)行節(jié)奏上的控制，也是發(fā)行商能不能獲得持續(xù)成功的關(guān)鍵。出現(xiàn)產(chǎn)品延期發(fā)行而導(dǎo)致的發(fā)行斷檔，將會(huì)使發(fā)行商錯(cuò)失一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)或者導(dǎo)致一些營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)資源的損耗。

沒(méi)有調(diào)試好的產(chǎn)品最好不要發(fā)行，這個(gè)對(duì)于發(fā)行商和研發(fā)商的傷害都會(huì)特別大。所以不要為了一味追著發(fā)行節(jié)奏而犧牲產(chǎn)品發(fā)行的最大本質(zhì)，就是以產(chǎn)品最好的一面示人，并結(jié)合立體化營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)能力一炮而紅。中國(guó)手游在去年12月份連續(xù)發(fā)布三款月流水過(guò)千萬(wàn)的游戲后，在今年一季度，我們這2個(gè)多月時(shí)間已經(jīng)封測(cè)了九款游戲，從目前的封測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，次留全部過(guò)50%。中國(guó)手游在一個(gè)月連續(xù)發(fā)行多款成功游戲方面，有過(guò)較好的經(jīng)驗(yàn)積累。我們接下來(lái)的發(fā)行節(jié)奏是4月份發(fā)布四款，5月份發(fā)布五款，這樣的發(fā)行節(jié)奏，將是我們強(qiáng)大的產(chǎn)品儲(chǔ)備和三位一體的發(fā)行競(jìng)爭(zhēng)力不斷積累的最好的演練了。

我們認(rèn)為：通過(guò)發(fā)行的介入，產(chǎn)品市場(chǎng)效果超于分銷(xiāo)渠道和研發(fā)商預(yù)期的發(fā)行商就是好發(fā)行商!

目前手游產(chǎn)品的研發(fā)主力仍然是中小型研發(fā)商，并且較多的成功的月流水千萬(wàn)級(jí)產(chǎn)品也出自這些中小型研發(fā)商。比如我們發(fā)行的《武俠Q傳》和《三國(guó)志威力加強(qiáng)版》，都是只有10多個(gè)人的團(tuán)隊(duì)做出來(lái)的。這些中小型研發(fā)商是沒(méi)有能力去建設(shè)龐大的運(yùn)營(yíng)體系、實(shí)施立體化營(yíng)銷(xiāo)，以及建立強(qiáng)大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的。他們就非常需要發(fā)行商，選擇到靠譜的發(fā)行商，這樣能使的產(chǎn)品的亮點(diǎn)和營(yíng)收得到最大的發(fā)揮。我個(gè)人也一直非常欣賞這些小而美的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，所以中國(guó)手游的重要發(fā)行合作伙伴主力也是這些中小型研發(fā)商。但針對(duì)一些希望專(zhuān)注于研發(fā)的大研發(fā)商，以及一些有發(fā)行實(shí)力的研發(fā)商，他們有一些產(chǎn)品并不適合自己發(fā)行或發(fā)行資源飽和而無(wú)法實(shí)現(xiàn)大力度發(fā)行時(shí)，也，需要靠譜的發(fā)行商來(lái)幫助他們解決發(fā)行問(wèn)題的。另外還有就是一些海外的研發(fā)商進(jìn)入中國(guó)，選擇靠譜的本地化發(fā)行商合作，一方面可以解決產(chǎn)品本地化修改和運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，另一方面就是更能夠幫助他們完成本地化發(fā)行的工作。所以說(shuō)發(fā)行的價(jià)值和作用是重要的，是長(zhǎng)期存在的。

針對(duì)目前各大渠道平臺(tái)給予研發(fā)商較好的分成優(yōu)惠和扶持政策，是否會(huì)使研發(fā)商更多的自己去與渠道平臺(tái)直接合作的問(wèn)題。我們的理解是，發(fā)行一定不只是上平臺(tái)分銷(xiāo)游戲而已，營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)在發(fā)行過(guò)程中起到的作用是明顯的、巨大的。營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)和分銷(xiāo)的合力可以使B級(jí)游戲發(fā)成A級(jí)，A級(jí)發(fā)成S級(jí)。并且大渠道平臺(tái)的好位置是非常有限的，能給予研發(fā)商的試錯(cuò)機(jī)會(huì)是極少的，所以能夠與發(fā)行商在前期進(jìn)行產(chǎn)品打磨，以最好的一面示人，才有機(jī)會(huì)增加發(fā)行的成功率。大的渠道平臺(tái)每天要面對(duì)數(shù)十款至上百款的游戲，要做如此細(xì)致的工作，難度是非常大的。再則，不同的渠道平臺(tái)，用戶(hù)的特證與屬性都有差別，比如UC九游的用戶(hù)和當(dāng)樂(lè)的用戶(hù)都更偏重度游戲玩家，對(duì)于游戲前期預(yù)熱的要求更高，對(duì)于研發(fā)商而言，如此細(xì)致化對(duì)待每個(gè)渠道平臺(tái)的用戶(hù)特性，難度和壓力可想而知。同時(shí)，國(guó)內(nèi)目前除了一些大的渠道平臺(tái)外，還有各種各樣的中小型分發(fā)渠道和平臺(tái)，如果沒(méi)有發(fā)行商的商務(wù)拓展、關(guān)系維護(hù)和技術(shù)支持，要最終實(shí)現(xiàn)最大化渠道覆蓋，難度也是非常大的。目前市面的產(chǎn)品足夠多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所以把握有限的試錯(cuò)機(jī)會(huì)，從而獲取最大的成功，讓專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事兒，選擇與發(fā)行商的合作，是中小型研發(fā)商理智的選擇。而針對(duì)一些大的渠道平臺(tái)直接去簽獨(dú)代產(chǎn)品的情況，我們認(rèn)為雖然他們有較強(qiáng)的分銷(xiāo)能力，但要建立寵大的運(yùn)營(yíng)體系和強(qiáng)大的立體化營(yíng)銷(xiāo)能力仍然是吃力的，因?yàn)樗麄兙τ邢?、人員有限，所以針對(duì)獨(dú)代產(chǎn)品是精挑細(xì)選，猶如千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)本橋，難度是非常大的。并且平臺(tái)與平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，也讓他們的分發(fā)有一定的局限性。對(duì)于研發(fā)商而言，能被大渠道平臺(tái)獨(dú)代固然是幸運(yùn)的，但手游是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，低門(mén)檻但卻創(chuàng)意無(wú)限、機(jī)會(huì)無(wú)限，市場(chǎng)上仍然存在著其它優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，大的渠道平臺(tái)也是需要發(fā)行商來(lái)幫助挖掘和補(bǔ)充的，這是一個(gè)不可能被壟斷的市場(chǎng)。在手游市場(chǎng)上，發(fā)行商會(huì)永遠(yuǎn)存在，永遠(yuǎn)有市場(chǎng)，永遠(yuǎn)是這個(gè)市場(chǎng)里面最重要的趨動(dòng)力。

作為發(fā)行商，我們有來(lái)自發(fā)行商之間的競(jìng)爭(zhēng)、來(lái)自于有實(shí)力研發(fā)商自己發(fā)行游戲的競(jìng)爭(zhēng)，也有來(lái)自于大的渠道平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。如何形成更強(qiáng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，為研發(fā)商提供更多和更大的價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)勁和可持續(xù)的發(fā)展?這個(gè)也是中國(guó)手游在過(guò)去一年時(shí)間里，在成為國(guó)內(nèi)最大的移動(dòng)游戲發(fā)行商過(guò)程中不斷思索的一個(gè)問(wèn)題。今天借這個(gè)機(jī)會(huì)，我也向大家分享下中國(guó)手游正在做的一些事情，中國(guó)手游希望通過(guò)這些差異化競(jìng)爭(zhēng)力的布局來(lái)給研發(fā)商朋友們提供更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)更大的產(chǎn)業(yè)共贏。

1、資金。要獲得好的游戲產(chǎn)品、IP儲(chǔ)備、強(qiáng)化立體化營(yíng)銷(xiāo)能力、建設(shè)更為強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)體系和分銷(xiāo)能力，這都需要強(qiáng)大的資金支持，發(fā)行業(yè)務(wù)已是資金密集型業(yè)務(wù)，對(duì)資金的需求是饑渴的。我剛剛從紐約路演回來(lái)，中國(guó)手游在上周剛剛完成一輪8260萬(wàn)美金的配售，并有機(jī)會(huì)額外募集多1239萬(wàn)美金。自中國(guó)手游“介紹上市”以外，我們共進(jìn)行了三輪募資，總募資額達(dá)到1.24億美金，并且我們?cè)谛枰Y金的時(shí)候，我們還可以借助上市平臺(tái)實(shí)現(xiàn)快速增發(fā)。資金將是發(fā)行商建立的第一道競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。

2、IP合作及泛娛樂(lè)化布局。在前面的演講中各位大佬也提到了關(guān)于IP的合作。在IP合作方面，中國(guó)手游主要是圍繞動(dòng)漫、影視、網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)和知名游戲改編權(quán)進(jìn)行合作和儲(chǔ)備，而IP的儲(chǔ)備將是發(fā)行商迅速獲得成功或連續(xù)獲得成功的有力支撐。比如在影視方面，我們簽了《封神英雄榜》，還有將于近期上印的好萊塢大片《諾亞方舟：創(chuàng)世之旅》，我們還有更多的影視IP合作也會(huì)在近期公布;在動(dòng)漫方面我們簽了《老夫子》，以及目前非常主流的動(dòng)漫IP，5月份我們會(huì)有一個(gè)發(fā)布會(huì)，到時(shí)大家可以看到將有非常重量級(jí)的動(dòng)漫IP版權(quán)授權(quán)給中國(guó)手游;在網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)方面，我們簽了目前在起點(diǎn)中文網(wǎng)大熱的網(wǎng)絡(luò)作家“夢(mèng)入神機(jī)”的武俠小說(shuō)《龍蛇演義》;在經(jīng)典游戲改編權(quán)方面，我們簽了《軒轅劍》的手游改編權(quán)。中國(guó)手游在IP合作和儲(chǔ)備下的力度非常大，我們非常愿意通過(guò)自研和授權(quán)研發(fā)商合作伙伴共同研發(fā)的方式來(lái)挖掘這些動(dòng)漫IP的價(jià)值。在這里我們提到了泛娛樂(lè)化布局，前一段掌趣投資《小時(shí)代》等多部影視作品的出品方-歡瑞世紀(jì)，而傳統(tǒng)端游公司在這一塊更是早已布局并有所成就，比如完美世界成立完美影視公司。中國(guó)手游在泛娛樂(lè)化上也做了小小的嘗試，在年前我在一些場(chǎng)合提過(guò)我們正在打造一個(gè)叫《英雄之刃》的IP，這個(gè)IP我們請(qǐng)了美國(guó)DJ2公司來(lái)負(fù)責(zé)寫(xiě)《英雄之刃》魔幻題材嚴(yán)肅世界觀的劇本，這家公司的主創(chuàng)人員曾寫(xiě)過(guò)《星球大戰(zhàn)》、《駭客帝國(guó)》。我們找到韓國(guó)GSTAR美術(shù)金獎(jiǎng)的公司JSC來(lái)負(fù)責(zé)幫我們制作美術(shù)。我們希望通過(guò)創(chuàng)造一個(gè)具備宏大世界觀的IP，未來(lái)會(huì)出漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)和電影，并延展至手機(jī)游戲，我們希望努力打造《英雄之刃》這個(gè)立體化的IP。針對(duì)這個(gè)IP，我們未來(lái)也非常愿意分享，與我們研發(fā)商合作伙伴去創(chuàng)造出系列化的游戲作品。我們同時(shí)還成立了專(zhuān)門(mén)的版權(quán)部門(mén)，有專(zhuān)門(mén)懂影視的同事在負(fù)責(zé)以投資影視單個(gè)項(xiàng)目的方式來(lái)早期介入一些影視制作，從而獲得手游的優(yōu)先改編權(quán)。

3、海外產(chǎn)品引入的本地化能力。對(duì)發(fā)行商來(lái)講，能夠引入海外優(yōu)秀的游戲大作，將會(huì)增加發(fā)行的產(chǎn)品儲(chǔ)備，并借助優(yōu)秀的海外大作在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得成功。但如何更有效的本地化這是對(duì)發(fā)行商巨大的考驗(yàn)，在過(guò)去一段時(shí)間里邊，也有一些發(fā)行商嘗試引入了一些海外優(yōu)秀的游戲，但是目前在國(guó)內(nèi)發(fā)行成功的不多。終其一點(diǎn)就是產(chǎn)品的水土不服。有故事題材的問(wèn)題、玩法適應(yīng)國(guó)人的問(wèn)題，付費(fèi)設(shè)計(jì)的問(wèn)題、客戶(hù)端大小的問(wèn)題、版本更新迭代的問(wèn)題，雙方對(duì)產(chǎn)品修改理念的差異，以及做事配合力度的問(wèn)題等。真可謂一款海外游戲要做到本地化，并獲得成功，要邁過(guò)的檻不少。在海外游戲引入方面，中國(guó)手游之前和360一起合作嘗試了《神偷奶爸:小黃人快跑》和《永恒戰(zhàn)士3》均大獲成功。中國(guó)手游也積極培養(yǎng)了一支有較強(qiáng)的游戲本地化統(tǒng)籌能力和能與海外研發(fā)商有效溝通的制作人隊(duì)伍，這個(gè)團(tuán)隊(duì)將會(huì)發(fā)揮海外產(chǎn)品引進(jìn)的巨大的承接力，這也是中國(guó)手游在未來(lái)一個(gè)非常大的競(jìng)爭(zhēng)力。

4、自主研發(fā)。自主研發(fā)是補(bǔ)充產(chǎn)品儲(chǔ)備、提升發(fā)行商利潤(rùn)率，以及通過(guò)自研來(lái)不斷鞏固和提升發(fā)行商發(fā)行水平的的重要策略。以中國(guó)手游為例，我們會(huì)研發(fā)自己擅長(zhǎng)的游戲，比如棋牌游戲、輕游戲和MMO類(lèi)游戲，以及針對(duì)我們拿的大量的IP，為發(fā)揮這些IP的最大價(jià)值，我們自研也會(huì)針對(duì)IP做一些定制化的開(kāi)發(fā)。目前中國(guó)手游在深圳、廣州和北京設(shè)有研發(fā)中心，研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員超過(guò)400人，目前已推出，包括仍在研發(fā)中的游戲合計(jì)達(dá)到24款。2014年，中國(guó)手游會(huì)在研發(fā)方面厚積薄發(fā)，希望讓外界看到中國(guó)手游作為強(qiáng)勁的“開(kāi)發(fā)商”的一面。當(dāng)然，對(duì)中國(guó)手游而言，自研的人手和精力始終是有限的，所以我們與更多的優(yōu)秀的研發(fā)商伙伴合作獨(dú)代發(fā)行仍然是我們的重點(diǎn)主力。

5、游戲引擎。作為發(fā)行商為什么要在游戲引擎上花力氣?畢竟游戲的實(shí)現(xiàn)是以扎實(shí)和強(qiáng)大的技術(shù)作為依托的，因此擁有強(qiáng)大的游戲引擎則可以在自主研發(fā)或獨(dú)代合作方面提供在技術(shù)層面的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。目前的游戲引擎主要分為開(kāi)源和自主使用兩種類(lèi)型。開(kāi)源的如COCOS2D-X，UNITY3D等，自主使用則是一些有強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)實(shí)力的研發(fā)商構(gòu)建的競(jìng)爭(zhēng)力，比如說(shuō)艾格拉斯所開(kāi)發(fā)的《格斗刀魂OL》就是使用的自主3D游戲引擎。中國(guó)手游投資了一家游戲引擎公司，他們的游戲引擎叫“Mobimirage”?！癕obimirage”引擎支持成熟的2D、3D技術(shù);不同于COCOS2D-X和UNITY3D，可以對(duì)客戶(hù)端做到全動(dòng)態(tài)化更新，即重大版權(quán)升級(jí)時(shí)不需要重新下載更新客戶(hù)端，從而大大減少因客戶(hù)端更新時(shí)導(dǎo)致的大量玩家流失問(wèn)題;對(duì)終端的性能要求較低，針對(duì)市面主流的1G512的配置均可流暢運(yùn)行;支持跨平臺(tái)，一次開(kāi)發(fā)，IOS、安卓、Windowsphone均可直接運(yùn)行。因?yàn)槠涫腔趂lash(AS3)技術(shù)框架在移動(dòng)端的應(yīng)用，引擎技術(shù)是目前市場(chǎng)上最先進(jìn)、穩(wěn)定及成熟的頁(yè)游移植和手游開(kāi)發(fā)引擎及系統(tǒng)化工具鏈。該技術(shù)的核心包括兼容原有AS3語(yǔ)言，在移植時(shí)以最少的人力資源及時(shí)間來(lái)完成移植頁(yè)游、端游游戲以及完整的3D手機(jī)游戲解決方案。之前一款《怒斬軒轅》就是用這個(gè)引擎移植過(guò)來(lái)，花2個(gè)半月時(shí)間進(jìn)行客戶(hù)端移植、功能優(yōu)化和移動(dòng)端操作體驗(yàn)修改，目前這款游戲已是月流水千萬(wàn)級(jí)的水平。前一段中國(guó)手游封測(cè)了另一款花了不到3個(gè)月時(shí)間移值的頁(yè)游《熱血戰(zhàn)紀(jì)》，這款頁(yè)游是由百度獨(dú)代的頁(yè)游大作，月流水在8000萬(wàn)人民幣，其手機(jī)版本是由中國(guó)手游全球獨(dú)代的，我們封測(cè)當(dāng)天導(dǎo)入不到4000用戶(hù)，同時(shí)在線就快破千人。通過(guò)一系列的驗(yàn)證，“Mobimirage”的頁(yè)游移植已十分的高效，并且該引擎公司也同時(shí)培養(yǎng)了一支非常強(qiáng)大的頁(yè)游移植手游的制作人團(tuán)隊(duì)，從而確保了在技術(shù)上快速，但用戶(hù)體驗(yàn)和玩法又能更適合手游特證的優(yōu)化。通過(guò)“Mobimirage”引擎及制作人團(tuán)隊(duì)進(jìn)行頁(yè)游移植，打破了行業(yè)普通認(rèn)為頁(yè)游移植到手游大部份是死路一條的說(shuō)法。目前這家引擎公司已簽了大約有14款非常頂級(jí)的頁(yè)游，產(chǎn)品也將陸續(xù)發(fā)布，并且這里面還有幾款是3D的頁(yè)游，也就是說(shuō)通過(guò)這個(gè)引擎，今年內(nèi)會(huì)發(fā)布幾款3D的頁(yè)游轉(zhuǎn)手游產(chǎn)品，這也驗(yàn)證了這個(gè)引擎強(qiáng)大而穩(wěn)定的3D解決方案。值得一提的是，在日本擁有大量的基于FLASH開(kāi)發(fā)的Browsergame，通過(guò)這個(gè)引擎也可以很便捷的進(jìn)行Native化，從而使在日本是主流的這種類(lèi)型游戲引入中國(guó)有了可能性和可行性，我們目前也正在與日本方面做個(gè)別游戲的嘗試。中國(guó)手游通過(guò)投資該引擎公司，與其進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為中國(guó)手游獲得更多優(yōu)秀的游戲內(nèi)容儲(chǔ)備，并幫助業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的頁(yè)游公司將成熟產(chǎn)品低風(fēng)險(xiǎn)移植到手游，將成熟頁(yè)游創(chuàng)造更多的盈收提供了機(jī)會(huì)。我們歡迎更多的頁(yè)游伙伴來(lái)一起合作。至于未來(lái)這個(gè)引擎是否會(huì)全面開(kāi)放給開(kāi)發(fā)者使用，這個(gè)也是引擎公司下一步會(huì)重點(diǎn)思考的問(wèn)題，相信他們未來(lái)一定會(huì)找到更為合適的商業(yè)模式來(lái)為開(kāi)發(fā)者提供最好的支持與服務(wù)吧。

6、自有流量布局。行業(yè)的人都知道，我們當(dāng)年在終端預(yù)裝市場(chǎng)的量很大，我們除了與超過(guò)400家手機(jī)廠商和方案商合作以外，我們還得到我們戰(zhàn)略股東MTK的預(yù)裝支持，我們的游戲中心和部份游戲產(chǎn)品是他們默認(rèn)預(yù)裝的標(biāo)配產(chǎn)品，我們?nèi)ツ甏蟾叛b了6000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)。但是在這個(gè)特有優(yōu)勢(shì)渠道之余，中國(guó)手游在去年下半年就開(kāi)始大力布局為免費(fèi)WIFI運(yùn)營(yíng)商提供整套的游戲中心運(yùn)營(yíng)解決方案和系統(tǒng)。特別是針對(duì)一些較為封閉式環(huán)境下的免費(fèi)WIFI環(huán)境是目前中國(guó)手游切入合作最深度的。再賣(mài)個(gè)小廣告，4月份，中國(guó)手游會(huì)聯(lián)合多家基于交通系統(tǒng)的免費(fèi)WIFI運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)游戲中心運(yùn)營(yíng)方面的獨(dú)家或深度戰(zhàn)略級(jí)合作的發(fā)布，我們?cè)诒本?huì)有一些發(fā)布會(huì)，大家可以關(guān)注一下。目前已與中國(guó)手游確立合作的這些合作伙伴，每年覆蓋的免費(fèi)WIFI訪問(wèn)人次達(dá)到百億級(jí)別。中國(guó)手游希望通過(guò)預(yù)裝和免費(fèi)WIFI這兩種強(qiáng)入口方式，來(lái)布局線下的流量，希望能夠通過(guò)這些差異化的分發(fā)能力來(lái)幫助更多的游戲研發(fā)商來(lái)分發(fā)他們的游戲。我們同時(shí)也很歡迎三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和一些大渠道合作伙伴來(lái)與我們探討多元化的合作方式。

7、用戶(hù)社區(qū)和玩家品牌。如何幫助玩家在游戲過(guò)程中更方便的交流、交互，提升玩家玩游戲的樂(lè)趣和活躍度?如何基于官網(wǎng)積累的大量玩家，使其除了游戲外還可以長(zhǎng)時(shí)間愿意留下來(lái)?如何構(gòu)建和運(yùn)營(yíng)好自己的玩家粉絲群，形成強(qiáng)大的用戶(hù)品牌為以后的新游戲推廣形成強(qiáng)大的用戶(hù)傳播?對(duì)于發(fā)行商來(lái)說(shuō)，如果能構(gòu)建出滿足上述需求的差異化服務(wù)、用戶(hù)積累和品牌沉淀，這將是極大的競(jìng)爭(zhēng)能力。中國(guó)手游在過(guò)去半年時(shí)間，有在研究和建立這方面的技術(shù)和服務(wù)，第一期上線的是一個(gè)集語(yǔ)音即時(shí)交互和視頻交互的功能，先是大大提升玩家在游戲過(guò)程中的交流、交互，提升玩家玩游戲的樂(lè)趣和活躍度，未來(lái)會(huì)延展打造出游戲玩家社區(qū)，這個(gè)功能將在不久會(huì)正式上線測(cè)試。

8、孵化基金和海外優(yōu)秀研發(fā)商的投資。中國(guó)手游作為最大LP的游戲產(chǎn)業(yè)孵化基金-“志成資本”已開(kāi)始運(yùn)作，第一期募資是1.5億人民幣，該基金主力服務(wù)于中小型游戲研發(fā)商及一些具備高成長(zhǎng)性的流量資源渠道或APP公司。我們希望通過(guò)資金和中國(guó)手游的發(fā)行能力，能夠幫助中小型研發(fā)商快速成長(zhǎng)。同時(shí)中國(guó)手游由有資深海外背景和從事10多年投行業(yè)務(wù)出身的集團(tuán)副董事長(zhǎng)冼漢迪先生帶隊(duì)的海外投資小組，積極投資海外的優(yōu)秀研發(fā)團(tuán)隊(duì)或公司，來(lái)豐富中國(guó)手游的產(chǎn)品儲(chǔ)備。

可以說(shuō)中國(guó)手游在發(fā)行業(yè)務(wù)上如何保持強(qiáng)勁和可持續(xù)發(fā)展方面想了很多，也做了很多，接下來(lái)我們要的是靜下心里將這些所做的事情做得更深和更透!未來(lái)的發(fā)行商只有以發(fā)行為龍頭，完善產(chǎn)業(yè)鏈布局，實(shí)現(xiàn)體系化發(fā)展，才能具備持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力!也才能更好地為我們的研發(fā)商合作伙伴創(chuàng)造更多、更大的價(jià)值!

最后和大家說(shuō)一句：發(fā)行與研發(fā)永遠(yuǎn)都是唇齒相依的，為玩家提供最好的游戲品質(zhì)和體驗(yàn)才是游戲企業(yè)和產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展的根本!讓我們一起攜手創(chuàng)造手游產(chǎn)業(yè)更美好的未來(lái)!?