“不辭辛苦，漂洋過?！皣鴥?nèi)手游用戶為哪般？

在琳瑯滿目的國內(nèi)手游市場，隨著手游的火熱以及游戲數(shù)量的增加，各種手游之間的競爭已經(jīng)到了一種白熱化程度，無論是開發(fā)廠商還是運(yùn)營廠商為了拉攏用戶，提高自己在手游界的份額，采用的手段可謂五花八門千奇百怪，但是只要對手游有些了解的玩家就會發(fā)現(xiàn)這些手段萬變不離其宗，總結(jié)下來無非就是一句話：送禮，送錢，送溫暖，在前期以極度誘惑的推銷手段來拉攏用戶的心，這已經(jīng)是一種的做法了，也在手游界里形成了一種不言而喻的規(guī)則。

或許這種做法''激動用心''，但國內(nèi)的手游玩家是不是一定會買賬呢，實際上無論是在調(diào)查統(tǒng)計還是在與玩家的互動了解中，我們不得不認(rèn)清楚一個事實，仍然有不少的用戶''拒絕''了這一誘惑，不辭辛苦，利用各種''''工具漂洋過海就為了玩一款同樣的游戲，我們就此來對比下，同樣的一款手游，①：國內(nèi)直連，延遲方面有保證，中文能看懂，②：而在海外則是需要(或許還需要費用)，延遲方面不做保證，沒有中文，這樣一對比，玩外服的國人是不是腦子不正常這種想法很容易在心中油然而生，但實際上這部分玩家也有自己的小算盤，并且他們在這款游戲被國內(nèi)游戲商代理之前已經(jīng)通過各種途徑了解過游戲的各種情況，并且在國服和外服之間選擇了外服這一結(jié)果。

和水銀要好的一個朋友，算是接觸了手游很長一段時間，這朋友原本也是手游愛好者，而且也也特別喜歡日本那邊的卡牌游戲，在我們談?wù)摰剿娴挠螒蚶?，也提到過這樣的事情，當(dāng)時他為了玩日服那邊的手機(jī)游戲可謂相當(dāng)折騰，換了無數(shù)的工具就為了能進(jìn)入限制了IP的服務(wù)器里，能相對流暢的進(jìn)行玩耍他就滿足了，朋友并不懂日語，而且也沒有什么''大腿''以及朋友公會來帶他入門，我就直截了當(dāng)?shù)膯査绱苏垓v是為了啥，他當(dāng)時脫口而出說了一句話：環(huán)境和收費，以我對日本手游界的了解，課金抽卡什么的收費項目比比皆是，并且日本開始流行的這種收費還是從中國這邊傳教過去的，當(dāng)我把這幅疑問對他闡述了之后，朋友開始認(rèn)真的給我說了一下外服手游界大體的環(huán)境情況，而水銀在這里大致總結(jié)下朋友的說辭。

環(huán)境：

外服的游戲環(huán)境和國服差別比較大，這主要體現(xiàn)在游玩目的和游玩方式上，現(xiàn)今手游氪金有一個可以說非常重要的目的，那就是沖排名，理論上課金的越多，你的排名將會越靠前，但實際上這項排名帶出來的額外價值并不具備像端游里面對武器裝備之類砸錢所帶來的提升那么明顯，它更多的是有錢人和自身榮譽(yù)的象征，而這點被國內(nèi)的游戲玩家發(fā)揮的淋漓盡致，隨著游戲的深入，砸錢數(shù)量的增多，一些為砸而砸的情況時而發(fā)生，攀比之類的情緒也開始萌芽發(fā)展，既浪費了游戲原始的目的(當(dāng)然這也正中游戲運(yùn)營商下懷)，也讓一些玩家之間的不愉快相互碰撞，實際上課金的唯一理由就是為了獲得想要的卡片，海外玩家大體環(huán)境下都自始至終抱著以想要那張卡片的心情而課金，而國內(nèi)經(jīng)過不間斷演化加上歷史悠久的攀比環(huán)境，造成了這樣的結(jié)果，朋友原話里說自己加了些討論組，里面關(guān)于沖刺排名的討論實在是太多，而自己無法接受這樣的相互交流的過程。

(《勇者世界》也是隨著這個潮流而誕生的產(chǎn)物，除了豐富手機(jī)移動產(chǎn)品線，讓用戶有更多選擇以外，達(dá)到MA的程度是基本不可能了)

收費：

其實談到這方面，無論是課金機(jī)制還是官方活動，無論是國服還是海外服都脫離不了抽卡和道具收費，百萬亞瑟王就是屬于這樣的例子，時不時的搞抽蛋活動以及想不間斷玩下去就必須購買回復(fù)體力道具，而有的手游只有一種道具需要課金，不過這項道具保含了所有課金要素,可以用來抽卡，也可以用來回復(fù)體力，總而言之無論是想得到自己想要的東西或者是想比別人付出更少的時間里玩出一定的水平的話，花錢是在所難免的，不過拿來對比的話會發(fā)現(xiàn)國服和外服仍然有兩項細(xì)節(jié)上的差距，可以說這直接導(dǎo)致外服相對而言比國服良心，第一點就是抽卡幾率，國服抽得好卡的幾率要比外服坑很多，第二點則是針對的不課金玩家，玩外服你只需要付出時間長一點就可以沖到中等的排名，玩國服你必須付出比外服更多的時間，但是你的排名依然是靠后，并且最關(guān)鍵的是充值課金毫無任何保值可言，這點讓水銀印象最深的是國服MA排名第一的玩家在微博上的怒吼。

其實不僅僅是游戲中發(fā)生的問題，外服里對玩家的協(xié)議也算是考慮的比較周全，以開服幾個月就關(guān)服的圈錢做法在外服不太行得通，舉個例子：根據(jù)日本《消費者契約法》第10條，游戲中的使用條約之類的合約條款中‘單方面損害消費者利益’的條款是無效的，有這項法律存在，游戲的使用條約是否可依據(jù)該條文而判定為無效則要根據(jù)各種因素進(jìn)行綜合判斷，至少沒有特殊的理由或必然性而擅自決定結(jié)束運(yùn)營，‘業(yè)者獲取不正當(dāng)利益’情況屬實的話，運(yùn)營商是必須賠付玩家財產(chǎn)的，有這條明文的法律規(guī)定，那邊玩家的安全感相對更強(qiáng)一些。

(《三國志亂舞》國服即將開啟，SE最近把自家手游頻頻打入中國市場嗎，是否已經(jīng)看透了國內(nèi)付費習(xí)慣，畢竟在效益上國內(nèi)比外服多太多)

比較可惜的是，雖然外服的環(huán)境總體而言要好一些，但受限于''''，語言不通等比較致命的阻礙存在，大部分玩家仍然選擇在國服接受磨難，但這不應(yīng)成為游戲運(yùn)營商來''要挾''玩家的理由，并以此牟利，玩家的忍耐程度畢竟還是有限的，或許這種沸點爆發(fā)之后，大公司可以利用金錢來安撫玩家，但是小公司遇到這種情況又將如何應(yīng)對呢，賺一筆就跑的業(yè)界規(guī)律絕對不是健康的業(yè)界，國內(nèi)的游戲代理需要一個強(qiáng)有力并且在商業(yè)和玩家平衡策略中取得均衡的龍頭公司，給這個混濁的業(yè)界做出榜樣，讓他們爭相效仿，才能形成良性的循環(huán)。