游戲海外付費(fèi)推廣掃盲之合理的渠道投放

今天是2014年7月24日，離一年一度的ChinaJoy盛會(huì)也只有一個(gè)星期的時(shí)間，不知道大家有沒有準(zhǔn)備好火藥到時(shí)候來一發(fā)。有個(gè)CP朋友告訴我，可能CJ的那幾天，對于他們和渠道來說都變成各種吐槽大會(huì)。個(gè)人覺得基本就是討論和吐槽，哪一家的價(jià)格怎么樣，質(zhì)量怎么樣，哪一家特別不好，特別坑爹，哪一家在騙錢，坑來坑去，渠道和CP雙方都在各種賣萌。OK，有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了，既然也差不多到了CP和渠道互相賣萌的日子，那么咱們今天就順帶討論一下廣告聯(lián)盟、流量平臺(tái)之間的選擇，還有它們和CP之間的一些奇妙關(guān)系。

渠道經(jīng)理水平高低決定游戲50%的機(jī)會(huì)

首先廣告聯(lián)盟（網(wǎng)盟）、流量平臺(tái)我們都知道統(tǒng)一的昵稱就是“渠道”，但是國外上百家的渠道，作為CP們怎么去選擇和怎么去溝通卻成為了艱難的任務(wù)。以我的經(jīng)驗(yàn)而言，大部分的公司，大至上市公司CP，小至中小型的CP，基本上都會(huì)招一個(gè)所謂的渠道經(jīng)理，然而，這個(gè)渠道經(jīng)理的Experience往往也決定了這個(gè)游戲的50%的生存機(jī)會(huì)，這里說的Experience是指投放廣告的經(jīng)驗(yàn)，尋找渠道的經(jīng)驗(yàn)，和渠道之間溝通的經(jīng)驗(yàn)，觀察和監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)的經(jīng)驗(yàn)。

為什么這么說？接觸過太多的CP，太多的渠道經(jīng)理，部分由于經(jīng)驗(yàn)不足，資歷尚淺，導(dǎo)致渠道帶來的流量質(zhì)量和給予游戲的數(shù)據(jù)并不是完全客觀，投資回報(bào)率也控制不好，所以得出的數(shù)據(jù)就是這個(gè)游戲并不賺錢，又或者這個(gè)渠道投不過。這里面其實(shí)有非常多的原因，大部分CP的渠道經(jīng)理都是忙得天昏地暗，而且不大熟國外的投放環(huán)境，加上也沒什么時(shí)間去管，所以他們基本上是參考自己后臺(tái)的數(shù)據(jù)，可以就繼續(xù)，不可以就馬上Cut。

海外網(wǎng)盟下屬許多子渠道 深挖與溝通才能找到高質(zhì)量

先拿廣告聯(lián)盟/網(wǎng)盟來說，這里我們術(shù)語簡稱“Network”。我簡單說說，國外的Network和國內(nèi)的差不多，基本走CPI/CPA，然后基本國外的Network都沒有自有的流量，即使有，最多也只是搞個(gè)DSP平臺(tái)來接入其他流量平臺(tái)的exchange，真正有自己的Entertainment類，Game類，Social類等的app/web流量的Network是少之又少。所以，他們基本上是靠下面的子渠道來支撐整個(gè)Network，然而他們的子渠道流量大部分是手機(jī)網(wǎng)頁流量，或者自己在其他平臺(tái)購買的流量。

那么CP們的渠道經(jīng)理，基本上找這些Network投放之后，也鑒于公司上面給下來的壓力和數(shù)據(jù)指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)稍微質(zhì)量不行就立馬Cut，其實(shí)這是一個(gè)致命的錯(cuò)誤！因?yàn)橐粋€(gè)Network的子渠道有很多，幾百上千，而且即使他們接了你們的游戲，也未必這幾百上千的子渠道都會(huì)選擇你的游戲來送量，而且一個(gè)Network上面也接入了非常多游戲，所以你也要和你的競爭對手（即其他CP）拼價(jià)格，拼游戲質(zhì)量，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際監(jiān)控的子渠道ID并不多，量大的可能也只是那么幾個(gè)。所以這時(shí)候你需要跟你的Network經(jīng)理去溝通，讓經(jīng)理去溝通和幫助子渠道優(yōu)化流量質(zhì)量，而不是一看到數(shù)據(jù)有點(diǎn)不達(dá)標(biāo)，馬上就Cut，這有機(jī)會(huì)浪費(fèi)了一個(gè)量大而且質(zhì)量好的渠道。