游戲海外付費推廣掃盲之合理的渠道投放(2)

還有就是大部分CP公司內(nèi)部的系統(tǒng)都非常弱，基本沒什么防Fraud的能力。一般國外的Network系統(tǒng)都有這個能力，但是無論多大多牛X的Network都會因為有人作弊而導(dǎo)致數(shù)據(jù)異常的問題，如果作為CP的你看到后臺某些數(shù)據(jù)出現(xiàn)問題就要第一時間和經(jīng)理溝通了。

最近開始也有部分CP開始自建Network，我只能說，尋找子渠道的路你們還有很長的路，而且并不代表這么做，就是開始自建渠道的路。至于內(nèi)里的各種玩法和潛規(guī)則，我這里就不一一說明和吐糟了，不在這個文章內(nèi)容范圍。

常見錯誤：追蹤流量平臺的參數(shù)不詳細(xì)

接著，咱們來說說流量平臺，基本上你Google一下Mobile Advertising就會有一大堆，你搜索到和你搜索不到的大大小小全球有超過300家（不算RTB/DSP）。大部分人認(rèn)知的基本上這些比較有名氣的如Google Admob，F(xiàn)acebook，Inmobi，Airpush，Tapjoy，Appnexus等等。這些流量平臺基本上都有自己的app和網(wǎng)站流量，而且也有非常多的Developer接入了他們的SDK，所以整體流量很客觀而且也很適合，因為基本來說全球App都是娛樂和游戲類為主。

所以CP們是最喜歡這類的，可以走CPI/CPA/CPC/CPM的模式，直接扔CPI過去就直接來流量，但也會時好時壞。至于如何優(yōu)化，一般這些流量平臺都有非常多的追蹤參數(shù)，你要追蹤不僅僅是某個APPid或Webid質(zhì)量，作為一個職業(yè)的渠道經(jīng)理來說，你更需要追蹤更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，大致運(yùn)營商，品牌，機(jī)型，小致屏幕分辨率，地區(qū)/ip段這些data細(xì)節(jié)對于整個游戲的優(yōu)化是非常非常非常之重要，但是以我的經(jīng)驗，這些數(shù)據(jù)基本上都會被“不稱職”的渠道經(jīng)理忽略掉。而且大部分渠道經(jīng)理都認(rèn)為這些優(yōu)化工作是交有流量平臺去做的，這也是一個致命的錯誤！

大部分的CP，無論是發(fā)行還是運(yùn)營，都太過于注重ROI，而忽略了通過data細(xì)節(jié)優(yōu)化游戲可以帶來的潛在效果。何為本地化，何為接地氣，并不只是表現(xiàn)在語言、信仰、人文、環(huán)境，更需要數(shù)據(jù)來體現(xiàn)。

沒有的經(jīng)驗團(tuán)隊投放只能燒錢

然而，流量平臺分為兩種，一種是Managed，一種是Self-serv，可以理解為托管式服務(wù)，和自助購買式。簡單來說Googleadwords，F(xiàn)acebook就是Self-serv，并不接受CPI模式，所以只能自己去投，如果你的公司沒有一批玩得轉(zhuǎn)Google和Facebook的Team，那么準(zhǔn)備好成本燒吧，當(dāng)然，你可以交給FurtherMobi（請讓我無節(jié)操插播這則廣告）。另外，一些Managed平臺，缺少經(jīng)驗的渠道經(jīng)理，一般都是直接把Banner扔過去就開跑，接著才發(fā)現(xiàn)虧得一塌糊涂，ROI無限負(fù)數(shù)，然后開始怪責(zé)流量平臺的CPM價格太貴，要不就是因為素材問題導(dǎo)致質(zhì)量不行就又開始怪責(zé)流量平臺流量質(zhì)量問題。

要解決質(zhì)量問題重在溝通和投放人員的經(jīng)驗，而不是選擇渠道隨意投放，也不僅僅只是盯著自己的數(shù)據(jù)來評定流量質(zhì)量，要多方面去觀察每個數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)并和經(jīng)理及時溝通。關(guān)于投放技巧和其他相關(guān)經(jīng)驗，我們后面的文章再闡述，以免篇幅再繼續(xù)臭長，今天到此為止。