豌豆莢的高級(jí)搬運(yùn)工戰(zhàn)略 領(lǐng)航者計(jì)劃扶持手游開(kāi)發(fā)者

幾年前我們以為豌豆莢是個(gè)應(yīng)用商店，去年豌豆莢告訴我們他還可以做到應(yīng)用內(nèi)的搜索，年初其正式確立移動(dòng)內(nèi)容搜索的戰(zhàn)略，標(biāo)志著豌豆莢向世人宣布它不再是一個(gè)應(yīng)用商店那么簡(jiǎn)單，請(qǐng)叫他“移動(dòng)搜索平臺(tái)”。對(duì)于一個(gè)搜索平臺(tái)來(lái)說(shuō)，賣廣告不如賣數(shù)據(jù)，這樣才有眼光、有錢賺。豌豆莢既然已經(jīng)下定決心擺脫應(yīng)用商店這一固有形象，如何挖掘手中四億用戶的數(shù)據(jù)價(jià)值就成為一種門(mén)道，最終他們選擇了做游戲。

適逢ChinaJoy 2014在上海舉辦，對(duì)這一場(chǎng)游戲盛會(huì)豌豆莢有自己的打算。原則上說(shuō)，他們并不生產(chǎn)游戲，而是游戲的搬運(yùn)工，在ChinaJoy上豌豆莢正式公布了一項(xiàng)“高級(jí)搬運(yùn)工”企劃——也就是“領(lǐng)航員計(jì)劃”。簡(jiǎn)單地說(shuō)，它是一個(gè)游戲推廣方案，借助豌豆莢多達(dá)四億用戶的習(xí)慣數(shù)據(jù)，結(jié)合自身的游戲評(píng)測(cè)室與游戲顧問(wèn)，為游戲開(kāi)發(fā)者提供全面的數(shù)據(jù)分析報(bào)告、發(fā)行渠道等豌豆莢的優(yōu)質(zhì)資源。

豌豆莢商業(yè)產(chǎn)品副總裁張寧

本質(zhì)上，領(lǐng)航員計(jì)劃就是豌豆莢對(duì)游戲開(kāi)發(fā)者的一項(xiàng)扶持計(jì)劃，目前通過(guò)豌豆莢的網(wǎng)站，開(kāi)發(fā)者就可以自由提交自己的作品給豌豆莢進(jìn)行審核，便有機(jī)會(huì)加入這項(xiàng)計(jì)劃。但是，要得到回報(bào)就要有所付出，在ChinaJoy上豌豆莢商業(yè)產(chǎn)品副總裁張寧先生接受了愛(ài)活網(wǎng)的專訪，詳細(xì)談到了豌豆莢扶持游戲開(kāi)發(fā)者的初衷，與如何做、怎么做的問(wèn)題。他特別強(qiáng)調(diào)，并非每一位游戲開(kāi)發(fā)者提交的作品都有機(jī)會(huì)加入豌豆莢的領(lǐng)航員計(jì)劃，他們勢(shì)必要進(jìn)行一輪輪的篩選，看重的是游戲的原創(chuàng)性、游戲性與創(chuàng)意。

豌豆莢會(huì)在此基礎(chǔ)上像之前提到的那樣，提供詳盡的數(shù)據(jù)支持，這包括市場(chǎng)的反應(yīng)、玩家的需求、玩家的偏好等等。這些數(shù)據(jù)的來(lái)源可能只是我們不經(jīng)意的下載、評(píng)論行為等，但豌豆莢會(huì)基于海量的用戶進(jìn)行行為預(yù)判，指導(dǎo)開(kāi)發(fā)者什么樣的游戲才是市場(chǎng)所需求的。值得一提的是，這并不意味著你的游戲就必須隨從大流，火爆的前提是游戲必須擊中了玩家的G點(diǎn)，而游戲內(nèi)容可能是獨(dú)樹(shù)一幟的，也可能是小眾的，這會(huì)增加你贏得領(lǐng)航員計(jì)劃的幾率。

而且豌豆莢并不打算獨(dú)占游戲的發(fā)行渠道，領(lǐng)航員計(jì)劃并不是讓豌豆莢成為游戲的代理商，相反豌豆莢會(huì)將優(yōu)秀的游戲推薦給觸控、中手游及樂(lè)逗等頂級(jí)發(fā)行商。游戲開(kāi)發(fā)者也可以選擇其他的應(yīng)用商店推廣自己的游戲，這看起來(lái)似乎不切實(shí)際。豌豆莢并沒(méi)有將發(fā)行渠道掌握在自己手里，而是選擇了向游戲開(kāi)發(fā)者開(kāi)放推廣方式，張寧提到獨(dú)占發(fā)行渠道對(duì)游戲開(kāi)發(fā)者而言是不利的，作為一名開(kāi)發(fā)者他當(dāng)然希望推廣渠道多樣。對(duì)豌豆莢來(lái)說(shuō)，他也不用擔(dān)心開(kāi)發(fā)者的流失，因?yàn)樗麄兊钠脚_(tái)擁有大量的用戶基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)者不可能放過(guò)一個(gè)對(duì)玩家具有吸引力的平臺(tái)。

豌豆莢與游戲開(kāi)發(fā)者，自由的發(fā)行渠道對(duì)兩者來(lái)說(shuō)是雙贏的，豌豆莢看中的是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，開(kāi)發(fā)者需要的是有效的推廣平臺(tái)，因此領(lǐng)航者計(jì)劃也不需要開(kāi)發(fā)者支付任何的費(fèi)用。在開(kāi)發(fā)者看來(lái)，領(lǐng)航者計(jì)劃是項(xiàng)扶持計(jì)劃，豌豆莢會(huì)提供專業(yè)指導(dǎo)，幫助游戲吸引更多的玩家。而豌豆莢獲得的回報(bào)就是越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容所構(gòu)建起來(lái)的平臺(tái)，玩家需要好游戲，豌豆莢也需要好內(nèi)容，所以才能形成利益關(guān)系。

《秦時(shí)明月》手游

之前的《秦時(shí)明月》游戲就是一個(gè)很好的啟發(fā)，豌豆莢通過(guò)用戶數(shù)據(jù)分析，預(yù)估了《秦時(shí)明月》從動(dòng)漫轉(zhuǎn)變?yōu)橛螒虻奈?。在一系列運(yùn)作后，《秦時(shí)明月》游戲確實(shí)火了，于此豌豆莢對(duì)于領(lǐng)航者計(jì)劃很有信心。據(jù)稱，在ChinaJoy的展臺(tái)上，開(kāi)發(fā)者們對(duì)該計(jì)劃也表現(xiàn)出極大的興趣。目前有意參與到此計(jì)劃的開(kāi)發(fā)者數(shù)量還在統(tǒng)計(jì)中，手游市場(chǎng)的推廣模式或許正迎來(lái)一次改變。