手游觀點：獲取新增注冊用戶的三個“量”點

在推廣手游的時候，你會用什么標準來評估一個推廣方式是否有效？我相信，絕大部分的人都會說：看新增注冊量，然后通過留存率、付費率、ARPPU等各種數(shù)據(jù)來評估這個推廣方式帶來的用戶質量。

那我們現(xiàn)在就將上面的話用手游發(fā)行的話來翻譯一下，從幾個不同方面討論分析如何分解獲取新增注冊用戶量這個大目標。（由于游戲安裝包大小對幾乎所有的推廣方式都有影響，以下不列出）

1、吸量能力

游戲接好SDK上了平臺和渠道之后，如果評級合適或者是首發(fā)，對方會給資源推廣一段時間，接著會根據(jù)游戲表現(xiàn)的數(shù)據(jù)來決定是否繼續(xù)提供推廣資源，其中，吸量能力、下載激活比例、留存率、付費率、ARPPU等是最重要的數(shù)據(jù)。在這些數(shù)據(jù)里面，平臺和渠道首先看的就是吸量能力。

吸量能力取決于兩大方面：

● 在平臺和渠道上的展現(xiàn)視覺效果。主要包括游戲名稱（以及副標題）、ICON、游戲截圖、游戲介紹、視頻（如果有的話），其次還包括下載次數(shù)、玩家評分和評價。

● 游戲知名度和外界評價。知名度越高、外界評價越好，玩家在平臺上看到游戲之后下載的機會就越高。

2、自然注冊量

這里說的自然注冊量，是指在玩家通過主動搜索、朋友介紹等非平臺推薦的方式獲得的注冊量。在平臺和渠道接SDK、在媒體做收錄和入庫、做SEO，其最重要目的之一就是吸納自然注冊用戶。

相對于通用搜索引擎和大眾媒體，專注于游戲的垂直平臺、渠道、媒體占有了大份額的玩家和大R。在這些網站和應用上，玩家主要通過是查看分類和搜索游戲名來找尋游戲，而不是使用通用游戲關鍵詞。因此，要提升游戲在這些網站的自然注冊量，無非是兩種手段：

● 出現(xiàn)在分類頁的前列

● 游戲知名度高，玩家主動搜索游戲名稱

3、廣告轉化率

跟購買其他商品一樣，大部分玩家不會在第一次看到某款游戲的宣傳廣告時就會決定下載注冊。因為對玩家來說，即便只是點擊一下鼠標也是需要花費成本的。大部分玩家會看到一款游戲3~7次之后，才會決定下載、注冊、試玩。有不少玩家在決定玩一款游戲之前，還會詢問朋友、搜索資料。游戲客戶端越大，這種情況就越常見。

因此，無論投放哪種方式的廣告，都要考慮到游戲知名度、軟性宣傳對廣告轉化率的影響。對CP和游戲發(fā)行商來說，相對于特定渠道、特定推廣方式的新增用戶情況，更重要的是整個盤子的總體新增用戶量。站在老板、運營總監(jiān)、操盤手的角度來看，不同的推廣方式、推廣渠道之間是存在互相影響、互相促進的作用的。

那該如何衡量市場部的作用和成效呢？以下有幾個可用的指標。

● 曝光率的變化

● 百度指數(shù)的變化

● 游戲名稱搜索次數(shù)的變化（在通用搜索引擎和游戲平臺渠道的）

● 自然注冊量的變化

● 吸量能力的變化

結語

曾經有人說過：“任何不以銷售為目的的推廣就是耍流氓。”如果用在手游推廣，這句話可變?yōu)椋骸叭魏尾灰栽黾幼杂脩袅康耐茝V就是耍流氓?！钡乙f的是：“任何講上面這些話的人就是耍流氓！”
無論做什么事情，要達成任何目標，都要將目標進行分解為具體可執(zhí)行的事項，這些事項各有其特定的目的，而不是所有事項都能直接達成大目標的。只有將這些事項有機組合安排，才有可能達到總體目的，不能一刀切，否則只會帶來混亂、喪失機會。