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動(dòng)漫IP和互聯(lián)網(wǎng)游戲關(guān)系:IP的真相是什么?

2014-08-14 14:05:06來源:優(yōu)游網(wǎng)發(fā)布:優(yōu)游網(wǎng)

記得兩年前在香港品牌論壇上,跟亞洲諸多的品牌專家做過這么一段說明。我曾經(jīng)問他們說:“依云礦泉水跟農(nóng)夫山泉礦泉水你認(rèn)為有什么區(qū)別?”其實(shí)沒有任何區(qū)別,他們都是用反滲透技術(shù)制造的礦泉水?!盀槭裁匆涝苾r(jià)格比農(nóng)夫山泉貴?”它最后的秘密是什么?文化內(nèi)涵,除了這個(gè)幾乎沒有一點(diǎn)不一樣的地方。

最后一個(gè)杠桿,和最后一個(gè)競爭,其實(shí)就是文化內(nèi)涵,或者說跟文化內(nèi)涵非常有密切關(guān)聯(lián)的IP。下面以代理的角度跟大家分享一下動(dòng)漫IP和互聯(lián)網(wǎng)游戲的關(guān)系。

動(dòng)漫IP和互聯(lián)網(wǎng)游戲關(guān)系:IP的真相是什么?

IP的真相是什么?

去年到今年我見到很多游戲界的大佬,他們都跟我講IP的問題,結(jié)果我發(fā)現(xiàn)他們基本不大知道什么是IP。有一個(gè)原作者或者有一個(gè)原版權(quán)通過電視電影出版等一系列的方式,進(jìn)行傳播給終端的客戶然后形成了一個(gè)IP,但I(xiàn)P真正的內(nèi)涵是什么?是它的文化訴求的表達(dá)。這種文化訴求的表達(dá)對于消費(fèi)者的生活方式是有映射的。其實(shí)這才是IP。

接下來我分享一下動(dòng)漫IP的形成。首先一定會(huì)有一個(gè)創(chuàng)意,之后對此有一個(gè)思想,有一個(gè)品牌定位,然后開始做作品,通過互聯(lián)網(wǎng)、電影院、電視機(jī)、媒體建立品牌觀,建立之后可以進(jìn)行延伸產(chǎn)品,形成所謂產(chǎn)業(yè)鏈,以上這些都取決于一點(diǎn),就是你是不是IP。所以有一個(gè)創(chuàng)意,變成一個(gè)作品,有一個(gè)作品產(chǎn)生一個(gè)影響力。這個(gè)影響力變成了IP。作品不等于IP,作品跟IP中間還有相當(dāng)大的距離。

作為一個(gè)非常冷靜的IP人,我一直在看最近游戲?qū)P的獻(xiàn)媚,以及一些亂象。

亂象一,品牌是授權(quán)方手中的財(cái)產(chǎn)。如果授權(quán)方不懂市場,也不了解產(chǎn)品,進(jìn)行廣泛的授權(quán),眼光很短淺的話,最后其實(shí)吃虧的還是他的IP。第二種亂象,IP只是企業(yè)手中的工具,簽下IP馬上換皮,馬上做這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn),并不追求產(chǎn)品本身的格局。第三種中介滿天飛,忽視了前面提到的整個(gè)日本版權(quán)結(jié)構(gòu)中間可以看到的權(quán)利完整度。第四種就是大家都是IP,節(jié)目,電視劇,游戲,綜藝節(jié)目,有點(diǎn)知名度的都來授權(quán)。它是不是已經(jīng)有豐富的文化內(nèi)涵,有沒有完整的影響力,是否已經(jīng)變成一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌?所以在今天IP市場中間,要有非常成熟、穩(wěn)定和清晰的IP戰(zhàn)略。

日本的動(dòng)漫IP是如何看待中國互聯(lián)網(wǎng)

今天跟海外IP所謂對接的時(shí)候,首先你要對整個(gè)日本IP的構(gòu)造有所了解。它是非常龐大的,有動(dòng)畫公司、原作、出版社等非常復(fù)雜的機(jī)構(gòu)構(gòu)成整個(gè)權(quán)利方。這些權(quán)利方組成獨(dú)立運(yùn)營或者委員會(huì)。所以當(dāng)你無數(shù)次到日本參加展覽會(huì),無數(shù)次跟你認(rèn)識(shí)的公司握手,無數(shù)次跟留學(xué)生交談,無數(shù)次跟日本曾經(jīng)工作過的游戲公司合作。當(dāng)你無數(shù)次跟他談一個(gè)品牌的時(shí)候,其實(shí)你并沒有離開這個(gè)品牌,也許你根本沒有搞清楚他背后整體的概念。

業(yè)界中非常出名的企業(yè)家曾問過我很有代表性的問題:“日本的動(dòng)漫IP是如何看待中國互聯(lián)網(wǎng)的?”

首先,中國是龐大的國家,而且是GDP飛速發(fā)展,有宏大人口紅利的地方。

第二個(gè)我們是一個(gè)盜版的大國,而且對于盜版監(jiān)管是非常不利的。同時(shí)盜版成本是極低的。另外,哪怕做正版的企業(yè),也很難給日本版權(quán)商一個(gè)明確的數(shù)字。所以他們對整個(gè)中國市場是有戒心的,這點(diǎn)我覺得非常容易理解。

第三個(gè)就是擔(dān)心。因?yàn)橹灰莾?yōu)秀的動(dòng)漫作品,通過20年影響了兩代人,它一定不是一個(gè)商業(yè)行為,而一定是藝術(shù)創(chuàng)作。當(dāng)它變成藝術(shù)創(chuàng)作的時(shí)候,一定有內(nèi)涵,所以日本版權(quán)商一定會(huì)擔(dān)心與你的游戲合作能不能表現(xiàn)作品內(nèi)涵,能不能提升傳播價(jià)值。還有作品在游戲化過程中需要一些規(guī)范的行為,能不能被遵守。同時(shí)游戲類型和游戲收費(fèi)模式是不是符合IP的價(jià)值。這是日本IP對于我們中國市場的擔(dān)心。

當(dāng)然了,日本IP有一定職業(yè)性:第一個(gè)是堅(jiān)守他的職業(yè)觀,第二個(gè)對一個(gè)國家對整個(gè)IP運(yùn)作有一個(gè)非常清晰的思維。

IP價(jià)值如何界定

大家感受到現(xiàn)在IP好像蠻值錢的,在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候,IP的類型也不一樣,游戲的類型也不一樣,怎么界定IP的價(jià)值?

首先,用一個(gè)著名的IP,可以非??焖俚亟档瞳@取用戶成本,這是可以計(jì)算的。第二個(gè)方面,對提高游戲下載量的幫助。第三,對整個(gè)游戲的代入感和黏著度方面的貢獻(xiàn)是多少。第四點(diǎn),可以以什么樣的速度利用這個(gè)IP從競品中脫穎而出。第五個(gè),與對方的合作能不能壟斷這個(gè)IP,幫助你做長足的發(fā)展,這中間的價(jià)值是怎么衡量的。第六個(gè),對創(chuàng)業(yè)公司來說,會(huì)考慮公司形象提升,考慮快速吸引資本市場關(guān)注??梢詮倪@六點(diǎn)審時(shí)度勢地研究IP對你公司的貢獻(xiàn)。

個(gè)人覺得對IP價(jià)值的認(rèn)證有一個(gè)完整的計(jì)算方式或者一個(gè)完整的關(guān)注度,是比較的靠譜?,F(xiàn)在IP似乎是一種交易,個(gè)人想提醒大家,付出幾百萬或者更高的代價(jià),需要考慮除了這個(gè)名字之外還能得到什么?

如何選擇IP

IP滿天飛中其實(shí)有兩個(gè)問題。第一有些IP不一定是真的IP;第二這么多IP怎么選。所以要從幾個(gè)度里面來看。

第一是知名度?!秺W特曼》、《名偵探柯南》為什么是國民級(jí)?因?yàn)樗鼈冇绊懥藘纱恕?5年左右的漫畫出版,家喻戶曉,大眾熟知。

其次就是傳播度,這個(gè)作品有大使播出嗎?有電影嗎?有網(wǎng)絡(luò)很持續(xù)的播出嗎?有出版嗎?等等,包括微信。

還有就是說再去看它的擁有度。什么是擁有度?看它的延伸產(chǎn)品。高達(dá)是一部非常著名的日本科幻片,它的產(chǎn)品除了模型之外幾乎什么都沒有,這是你必須思考的。它的延伸產(chǎn)品也代表了他的接受度,也代表了他的擁有度。還有一個(gè)你要看它以前所有的商業(yè)成功的案例。舉個(gè)例子,他跟麥當(dāng)勞、肯德基合作過嗎?他跟羅森、全家合作嗎?他跟聯(lián)合利華每年合作嗎?這個(gè)成功度也是衡量他這個(gè)品牌對于商業(yè)成功度的把握。最后你還要看一些文化的認(rèn)可度,他有電影、電視、音像制品、出版物相關(guān)許可的擁有。

所以個(gè)人觀點(diǎn)是,找IP不要找最熱門、最昂貴的,一定要找最合適的,你的產(chǎn)品加IP到底是什么。比如《奧特曼》的產(chǎn)品,它有這么多的隊(duì)員,這么多的武器,豐富的交通工具以及不同的基地,在這個(gè)1963年持續(xù)到現(xiàn)在的作品中,到底IP是什么?這個(gè)要做深層次的思考。

IP跟游戲?qū)拥年P(guān)鍵

接下來跟大家分享IP跟游戲?qū)拥年P(guān)鍵,這就是如何成功,拿了IP如何賺錢的關(guān)鍵。有個(gè)觀點(diǎn),我覺得講的非常對,“在拿IP之前先做好自己”。

有幾個(gè)要點(diǎn),第一個(gè),你產(chǎn)品的定位是不是有充分的市場分析。第二個(gè),你自身在做功能設(shè)計(jì)的時(shí)候是否有明顯的缺陷。第三個(gè),你做這個(gè)產(chǎn)品的游戲類型是否符合當(dāng)下市場需求。接下來,無論是你自己的發(fā)行方還是合作的發(fā)行方是否擁有專業(yè)、成熟的銷售團(tuán)隊(duì)。接下來協(xié)調(diào)非常重要,你是不是有從容完整的開發(fā)和推廣計(jì)劃。日本游戲開發(fā)周期,一年零兩個(gè)月的時(shí)間,似乎確實(shí)是太慢了;但中國一般是四到六個(gè)月,似乎也覺得太快了。一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品是需要完整的進(jìn)化和從容的完善的。最后才是你的游戲是否符合IP的內(nèi)涵。所以IP一定不是雪中送炭,一定是錦上添花。

成功的前提是適合的IP;成功的基礎(chǔ)是IP和企業(yè)要有互相的信賴度;成功的平臺(tái)是IP加優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品加優(yōu)質(zhì)發(fā)行加渠道支持;成功的關(guān)鍵是IP加產(chǎn)品符合顧客的生活方式。恰恰傳遞的品牌價(jià)值,這個(gè)品牌價(jià)值被現(xiàn)在的生活方式所推崇,這才是IP的真相。

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