北京嘉淼CEO張禮鏡：手游IP瘋狂下的生存之道

現(xiàn)在IP市場有多瘋狂，無需再老生常談，一個個熱門IP在行業(yè)的內(nèi)炒下作出了天價簽約神話，但是回眼看去，成功案例其實寥寥。并且知名IP越來越少，似乎IP挖掘已經(jīng)到頭。正如某上市手游發(fā)行商老總在飯局上的發(fā)言：“放眼望去，我都不知道還有什么IP值得我們?nèi)ズ?。?/p>

然而Jamo Games這家公司卻認為IP市場還大有嚼頭。據(jù)悉，該公司拿到了蠟筆小新，X-MEN，doongdoong等IP，將用于手機游戲打造。

認真對待IP

近幾天，傳出消息，野原新之助(蠟筆小新)正版IP與日本雙葉社攜手北京嘉淼科技(Jamo Games)，以百萬美金打造以《蠟筆小新》為原型的休閑益智游戲。

CEO張禮鏡表示：實際上，除了這款目前定名為《天天蠟筆小新：泡泡龍》的消除類游戲，公司內(nèi)部還啟動了《蠟筆小新》IP的第二款產(chǎn)品《天天蠟筆小 新：風(fēng)斗士》——一該款玩法更豐富、操作更邊界，不僅僅只是針對消除類游戲玩家的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品出產(chǎn)速度可謂難得一見，畢竟在首款產(chǎn)品還未全面上線時 候，就以同樣IP開發(fā)準(zhǔn)備了第二款產(chǎn)品，是一種很有膽識卻也有些愚勇的行為。

北京扎西嘉淼科技有限公司CEO張禮鏡

對此，Jamo Games卻信心滿滿，CEO張禮鏡認為，在目前的市場上，IP類的產(chǎn)品有許多，但真正能把IP與用戶群相對應(yīng)找好定位的不多，太多IP都在大公司手里， 這些公司的基因就是走高大上的路線，許多不適合網(wǎng)游的IP也被強行做成了網(wǎng)游，而用戶往往不買帳，造成現(xiàn)在想象里知名的一些IP不賺錢的假象，而日本授權(quán) 方對目前中國市場表現(xiàn)也很不認可，他們會把這個問題上升到中國企業(yè)的誠信問題，感覺中國企業(yè)在數(shù)據(jù)做假。對此他用了三個心“誠心對待IP、用心對待產(chǎn)品和 忠心對待用戶”。

首先，《蠟筆小新》作為一個長壽的動漫系列，其塑造的故事內(nèi)容十分龐大，其忠實的粉絲經(jīng)過了動畫、漫畫內(nèi)容的深入洗禮，對這一IP不僅僅只有“不明就里的期待”，而是會有更加深層次的“感情認同”。

很多發(fā)行商或者CP，在拿到IP后，只考慮吸量問題，甚至游戲與IP實際上并沒有任何聯(lián)系，這一點在《天天蠟筆小新:泡泡龍》身上絕對不會發(fā)生，否則 就是致命的弱點。IP可以給一個企業(yè)甚至一個行業(yè)生死的判決，這個教訓(xùn)，實際上遠在幾十年前美國《ET》造成的雅達利大崩潰就已經(jīng)給我們指論證了這一點， 只是現(xiàn)在的許多從業(yè)者，選擇性的遺忘了歷史。

在游戲的世界觀上，IP本身與游戲結(jié)合十分緊密。在游戲中不光可以看到小新的傾情出演，更有野原美伢、野原廣志、野原向日葵、野原小白、風(fēng)間、正南、妮妮等一眾親朋好友鼎力相助。所有的人物關(guān)系、故事進展都完全遵照原著。

“照顧到了粉絲的感情，才能獲得認同，進而成就游戲及品牌。我們的策略就是深扎根、靜生長，把游戲的內(nèi)容做實做透，少一些噱頭的東西，更多去考慮游戲最原始的樂趣是什么。甚至?xí)簳r忘記‘市場壓力’?！?/p>

深刻看重IP原作的內(nèi)容價值

除了《蠟筆小新》系列之外，一只名叫doongdoong的猴子、一頭雙腳站立的藍毛獅子、一條生活在陸地上的魚、一只通過助跑可以騰飛的鴕鳥、一頭不會使用鼻子的大象——這部60集的韓國國寶級原創(chuàng)動畫《doongdoong》，也成為了JAMO的選擇。

相比《蠟筆小新》而言，《doongdoong》似乎年輕許多，也名氣勢微。

為什么還要選擇這樣的IP?

張禮鏡的回答是，因為這款游戲是年初在韓國看到的，第一眼感覺游戲畫面和品質(zhì)絕佳，但還沒有下決心簽下來，就在看完游戲回酒店的地鐵上，一抬頭發(fā)現(xiàn)地 鐵的電視上正在播放這個IP的動漫，而許多乘坐地鐵的韓國人許多停止玩弄手機，開始觀看這部動漫，這才讓我下定要簽下這款游戲，并且通過韓國動漫版權(quán)方韓 國最大的CJ集團了解，這部動漫馬上會在中國播出。

要不要加上這個動畫片的連接呢?

細數(shù)市面上成功的游戲，無論是頁游還是手游，正品或者山寨，最令人側(cè)目的一些產(chǎn)品，往往其IP借用的都是劇情內(nèi)容更加廣闊的作品，如海賊王、火影等等。

“一個作品的本身內(nèi)容越多，其用戶的忠誠度其實就越高，這也是為什么許多電影IP改編的產(chǎn)品難以獲得用戶的原因，其弱點之一就是——電影本身太短，持續(xù)的熱度時間也太短，有高潮，但是沒有細水長流的幸福感。當(dāng)然，系列電影或者可以視為特例。”

《DoongDoong》這部動漫在目前的市場上，或許許多年紀(jì)太大的用戶確實沒有聽過，但2013年這部動漫卻囊獲了中國知名視頻網(wǎng)站頒發(fā)的人氣大 獎，而我們依靠游戲的深刻玩法和內(nèi)容的精彩，也可以令眾多玩家著迷，甚至可以依靠本身原作的內(nèi)容廣博，將他們塑造成的新的doongdoong粉。

而對于年輕的一代來說，這個IP本身就具有一定的威力。我們的用戶如果來了，作為一個doongdoong的粉絲，也一定是個韓國文化的精通者，這樣的用戶其實付費率也會高許多，張禮鏡如此總結(jié)。