中國手游肖健GDC演講：助力海外游戲在中國成功發(fā)行

移動游戲全球化是當今越來越明顯的趨勢，而中國游戲公司也正在加速全球化布局。正在美國舊金山舉辦的全球頂級游戲盛會——游戲開發(fā)者大會(Game Developers Conference，簡稱“GDC”)就吸引了不少中國頂尖游戲公司參與。作為二度參展的CMGE中國手游，于美國當地時間3月5日，公司CEO肖健受邀出席大會，并做主題演講《中國手游助力海外游戲在中國成功發(fā)行》(英文：《Secrets of Publishing Mobile Game in China》)。

面向此次與會的眾多游戲相關專業(yè)人士，肖健在此次演講中不僅分享了中國手游優(yōu)秀的發(fā)行實力與業(yè)績、品牌影響力、2015年最新海外戰(zhàn)略及中國手游在中國移動游戲市場積累的資源、結盟的眾多國際大牌合作伙伴，強大的品牌影響力，并和與會者從產品本地化、營銷推廣本地化及跨國溝通機制等多維度分享了CMGE中國游戲如何幫助海外游戲開發(fā)商在中國實現成功發(fā)行，助力海外游戲開發(fā)商一起分享巨大的中國移動游戲市場。

肖健在GDC做主題演講

中國手游與海外游戲公司代表交流洽談

中國手游與世界各地的開發(fā)商和推廣平臺進行洽談

肖健演講中提到，中國手游自2003年起在中國開展移動游戲業(yè)務，目前已在中國移動游戲產業(yè)鏈處于領先地位。據易觀國際報告，按市場份額計，中國手游至2014年第三季度已連續(xù)五個季度穩(wěn)居移動游戲發(fā)行商第一名。截止目前已擁有10余款月流水過千萬級的游戲。同時，也是國內領先的移動游戲開發(fā)商，旗下《決戰(zhàn)沙城》、《英雄本色》、“快樂系列”棋牌游戲等多款游戲月流水在千萬級以上。中國手游還擁有強大的IP資源及擁有廣泛的國際合作伙伴、全渠道分發(fā)能力。這些積累下來的資源、經驗及優(yōu)勢將為中國手游幫助海外游戲開發(fā)商成功進行本地化發(fā)行提供了有力保障。

對于把海外的產品代理到中國進行發(fā)行，肖健提到，中國手游已積累大量的基于中國用戶和市場的本地化改造和發(fā)行經驗。中國手游將通過專業(yè)多樣的用戶調研機制、針對性的制訂本地化方案、添加豐富的本土元素游戲內容、以數據分析驗證效果迭代開發(fā)等產品本地化層面,通過立體化營銷策略、定制化渠道運營等營銷和運營本地化層面以及如保建立跨國溝通機制等多維度來成功幫助海外開發(fā)商在中國實現成功的本地化發(fā)行。

肖健在GDC

在演講中，肖健進一步詳細講解了各本地化層面的具體工作。如在用戶調研上，中國手游在項目的不同時期會制訂對應的調研計劃和目的。在項目籌備期，產品原型階段時，會對游戲的核心玩法、美術風格進行用戶調研，來確定游戲的基調。同時會針對產品的市場環(huán)境、目標用戶和競品信息等相關內容進行調研以輔助制定后續(xù)項目方案。到產品測試期，則會選取符合定位的目標用戶進行游戲各模塊的體驗調研來進行驗證，并且驗證目標用戶對推廣傳播理念和營銷素材認可程度是否達標。在產品正式上線運營后，中國手游的調研重點則會移到付費體驗方面，結合反饋調整運營活動及商業(yè)化模型的設計，同時保持對流失用戶的關注，解決游戲體驗中不足之處。中國手游針對不同的調研也會采取不同的方式，例如線上問卷、現場座談等，并結合眼動儀等先進儀器提供精準有效分析參考。

在制訂本地化方案方面，在通過調研等手段了解到中國用戶的需求后，利用中國手游在本地化工作方面的經驗積累，針對性的制訂本地化方案。例如海外用戶通常喜歡追求自身的深度游戲體驗，而國內用戶則對等級、戰(zhàn)斗力、排名這種攀比性較強的內容極度渴望。因此中國手游通常會在中國版本中加入功能全面的排行榜系統，并在視覺表現等方面進一步加強，以滿足用戶的成就感。再舉一個例子，相比于國外玩家喜歡在游戲中自我探索，挖掘樂趣的游戲習慣(例如MINECRAFT這種沙盒游戲)，中國的玩家更傾向于系統提供明確的指引，尤其是在游戲前期，要減少一切不必要的操作，所以中國手游會在游戲內加入很多輔助類功能，例如自動尋路，自動交接任務等，通常還要加一個美女一直引導玩家進行游戲。

在添加本土元素游戲內容方面，既然是中國版本的游戲，自然不可避免的要加入中國風的游戲內容，研發(fā)思路基本有以下幾種：中國風場景、中國傳統人物、以及配合營銷推廣需求而定制開發(fā)的游戲內容，例如將娛樂明星代言人的形象植入到游戲內，再例如像中國手游發(fā)行的風靡全球的“小黃人”就有一個穿唐裝中國味十足的形象等。

在通過數據分析驗證效果迭代開發(fā)方面，中國手游在做了每一項本地化開發(fā)后，都會去跟蹤驗證這項變化帶來的數據變化，中國手游目前已經和國內外最資深的數據挖掘公司進行了深度綁定合作。從玩家行為、付費表現等多維度進行分析，并且與主要競品進行橫向的數據比較，定期發(fā)布以供參考。肖健提到，海外合作伙伴會更喜歡用數據來說明問題，但游戲并不是一門科學，而是一門藝術，而藝術則更多的是要通過人本身情感的訴求來體現。這一點并不是通過數據能夠直觀展現的，因此除了客觀的數據外，中國手游還是會更多的通過用戶調研來得到最直觀的反饋，并把這些反饋也納入考量的標準內。

在立體化營銷策略上，中國手游通過市場調研將用戶群體細分化，并提煉出不同用戶群體屬性標簽，憑借豐富的媒體資源積累和投放經驗，精準觸達目標用戶，獲得極具競爭力的用戶曝光成本，并通過遞進式預熱營銷逐步提升用戶期待度，發(fā)揮娛樂產業(yè)資源優(yōu)勢，結合影視、文學和動漫等多種形式，打造游戲立體傳播維度，在短時間內產生爆炸性傳播效果。

在定制化渠道運營方面，眾所周知，中國市場的安卓渠道比較復雜，各大渠道競爭激烈，中國手游和騰訊、百度、360、UC、小米等眾多渠道都保持了良好的合作關系，并且會根據渠道特性，針對性的制訂渠道運營策略。例如UC渠道，他們擁有一批活躍度及用戶質量都很高的常駐公會，因此中國手游就會挑選一些偏重度，公會系統和相互競爭性較強的游戲來和UC進行合作。而小米渠道，他們的用戶相對來說付費能力都比較高，很愿意參與游戲內的各種推廣活動，因此中國手游就會針對小米的版本制訂更多的運營活動，以達到拉升收入的效果。

在跨國溝通機制上，在所有本地化工作時都不可避免的就是要解決跨國溝通機制的問題。中國手游會為每一個項目配備至少一名海外PM，他們會和海外研發(fā)團隊的制作人直接對接，將運營、技術、營銷等模塊的所有問題進行梳理，作為統一出口海外PM和制作人對接，負責常規(guī)事項的整合與溝通，這樣可以避免各個模塊之間溝通無序帶來的高溝通成本。 而在某些專業(yè)模塊，例如游戲策劃，技術開發(fā)等方面，由于專業(yè)性較強，溝通障礙較少，因此也會針對性的組建對應的郵件群組及即時溝通機制。同時，海外PM也會負責協調雙方日常溝通時間及定期會議及出差安排，以避免跨國溝通中常見的高溝通成本問題。

目前，中國手游在助力海外游戲開發(fā)商在中國市場發(fā)行上擁有不少成功案例。肖健在演講中提到，在海外單機游戲引進發(fā)行方面，《神偷奶爸：小黃人快跑》在2014年成為了中國各大應用商店排名前5的休閑跑酷手游，月流水超過千萬元人民幣;而在海外網絡游戲引進發(fā)行方面，《大航海時代5》上線首月即獲得超過千萬元人民幣的流水，成為極少數日本游戲在中國成功發(fā)行的典范之一。

最后，肖健還向與會者介紹了中國手游的全球化戰(zhàn)略。中國手游將主要圍繞三個方面來深度展開：一是將優(yōu)秀的海外產品代理到中國進行發(fā)行;二是引進海外優(yōu)質的IP版權來進行游戲的開發(fā)與發(fā)行;三是將中國優(yōu)質的移動游戲推廣到海外不同的國家。全球化戰(zhàn)略是中國手游的一項重要布局，2015年中國手游期望在海外優(yōu)秀游戲及IP的引進、海外發(fā)行上有更多新的突破，也歡迎全球的游戲開發(fā)者、海外推廣平臺及IP版權方與中國手游展開合作。

【關于CMGE中國手游】

CMGE中國手游于2012年9月25日登陸美國納斯達克，股票代碼為"CMGE"。CMGE中國手游是中國首家登陸納斯達克資本市場的手機游戲公司及中國頂尖的移動游戲發(fā)行商與研發(fā)商。在過去的2014年，中國手游發(fā)行業(yè)務和自研業(yè)務表現搶眼，連續(xù)成功發(fā)行了代理產品《神偷奶爸：小黃人快跑》、《全民槍戰(zhàn)》、《超級英雄》、《天天英雄》、《天天炫舞》、《三國威力加強版》及自主研發(fā)產品《決戰(zhàn)沙城》、 《英雄本色》等。中國手游于2014年亦強勢開啟了IP和全球化戰(zhàn)略，獲得了《火影忍者》、《航海王》(ONE PIECE)、《龍珠Z》、《聰明的一休》、《HELLO KITTY》、《侍魂》、《拳皇97》等眾多頂尖IP和產品資源。

而剛剛邁入2015年2個多月時間內，中國手游全球化戰(zhàn)略捷報頻傳。 《大航海時代5》于2月初上線，首月收入穩(wěn)破千萬級流水大關。就在GDC期間，中國手游宣傳與日本版權方North Stars Pictures Inc.(“NSP”)公司達成合作協議，正式獲得該公司旗下《北斗神拳》(官方名稱《北斗之拳》)漫畫IP的手機游戲改編權。