小編一談：如何才能提高游戲公司的并購(gòu)價(jià)格

營(yíng)收情況還是可以的;也并不是游戲公司的收購(gòu)就是一個(gè)短期行為，要知道，移動(dòng)互聯(lián)才剛剛開(kāi)始，手機(jī)應(yīng)用方面最先找到盈利模式的是游戲;去年游戲500個(gè)億的市場(chǎng)份額，而電影才100億而已。游戲行業(yè)還會(huì)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，盡管里面暗流涌動(dòng)，但是認(rèn)真挖掘機(jī)會(huì)還是有很多的。

去年，A股上市公司共有16起重大游戲并購(gòu)事件，總估值約222億元，資產(chǎn)出賣方合計(jì)獲得93.77億*和322億股權(quán)市值。

2014年1月24日，網(wǎng)絡(luò)游戲指數(shù)(wind數(shù)據(jù))收于3723.23點(diǎn)，再創(chuàng)新高。經(jīng)歷2013年的高歌猛進(jìn)，目前A股市場(chǎng)的涉及網(wǎng)絡(luò)游戲概率的公司已然達(dá)到47家。而據(jù)《2013年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2013年中國(guó)游戲市場(chǎng)用戶數(shù)量達(dá)4.9億人，同比增長(zhǎng)20.6%，銷售收入831.7億元，與前一年相比，大幅增長(zhǎng)38%。游戲行業(yè)上漲勢(shì)頭成功吸引到了資本的追逐。

自設(shè)子公司、戰(zhàn)略合作、并購(gòu)，各個(gè)領(lǐng)域的上市公司削尖腦袋跨界進(jìn)入游戲領(lǐng)域。好處顯而易見(jiàn)，在公告游戲業(yè)務(wù)相關(guān)公告后，這些公司的股票無(wú)一例外迎來(lái)了上漲，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有8家公司因?yàn)榘l(fā)布游戲相關(guān)公告股價(jià)漲幅達(dá)到100%以上。

我最近幾個(gè)月參與了幾筆游戲公司的并購(gòu)案，有一些要跟游戲企業(yè)講的，因?yàn)槲乙彩怯螒蛉锩娴娜?，本著游戲企業(yè)利益最大化的想法，跟大家分享一下經(jīng)驗(yàn)。

首先，資本市場(chǎng)是追逐利潤(rùn)的，游戲僅僅是金融工具

這個(gè)做法無(wú)可厚非，我們把游戲企業(yè)拿出來(lái)也是為了融資為了更多的資金進(jìn)來(lái)。

但是我要說(shuō)的是，對(duì)于游戲企業(yè)來(lái)說(shuō)，錢固然很重要，但是要看對(duì)于企業(yè)持續(xù)性的發(fā)展是否有利，是否業(yè)務(wù)協(xié)同，可以把公司越做越大，以及實(shí)現(xiàn)變相上市，而收購(gòu)方考慮更多的是充斥利潤(rùn)，提振股票價(jià)格，并購(gòu)炒作。在這種知己知彼的情況下，接著要考慮的就是整個(gè)并購(gòu)的流程中，協(xié)同利益方面，我們可以達(dá)到的目標(biāo)，可以產(chǎn)生多少倍的利益，能推動(dòng)多少倍的溢價(jià)。

再次，關(guān)于財(cái)報(bào)千萬(wàn)不能作假

游戲里面的交易流水做成假的，到了審計(jì)也會(huì)被查出來(lái)，或者通過(guò)業(yè)內(nèi)調(diào)查也會(huì)很容易得出結(jié)論，這樣對(duì)公司并購(gòu)談判就很不利。

另外，盡可能的100%并購(gòu)

或許買方會(huì)提出先收購(gòu)70%，另外30%等到2年以后再收購(gòu)，一般這種情況是買方有一些猶豫，不能當(dāng)機(jī)立斷，2年以后變數(shù)太大，而且到時(shí)候游戲公司一方非常的被動(dòng)，不能掌握主動(dòng)權(quán)，因?yàn)橐坏┲亟M，股權(quán)已經(jīng)發(fā)生變化了，買方有著絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。

還有，券商和投行，在談判價(jià)格的過(guò)程中幫助不大

主要是雙方自己協(xié)商，可能會(huì)有對(duì)行業(yè)了解的財(cái)務(wù)顧問(wèn)或者投行保代幫著談價(jià)錢。券商主要作用是做技術(shù)工作，就是流水線的作業(yè)。

如何才能提高游戲公司的并購(gòu)價(jià)格呢?

這個(gè)可能是游戲公司更關(guān)注的問(wèn)題，我覺(jué)得有兩點(diǎn)特別重要，一是兩家公司合二為一可以給買方帶來(lái)的額外價(jià)值，又叫協(xié)同價(jià)值。比如說(shuō)阿里巴巴收購(gòu)高德地圖市場(chǎng)上占有率能增強(qiáng)，在與百度地圖對(duì)抗中可以更有力度。這些地方要仔細(xì)的弄清楚，要全面覆蓋。另一個(gè)重要的點(diǎn)就是不要談一家，要讓幾個(gè)買方搶著買。尤其是有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的買方，這樣可能有的買方不想讓你落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中，會(huì)拼命加價(jià)把你并購(gòu)過(guò)來(lái)。

談判流程的把握，對(duì)于并購(gòu)談判的時(shí)間，不要過(guò)長(zhǎng)，如果接連幾個(gè)談判以失敗告終。那么再跟其它買方談判的時(shí)候，價(jià)格很難往上談了，他們會(huì)認(rèn)為你的公司會(huì)有一些問(wèn)題。