小編一談：如何才能提高游戲公司的并購價(jià)格

營收情況還是可以的;也并不是游戲公司的收購就是一個(gè)短期行為，要知道，移動互聯(lián)才剛剛開始，手機(jī)應(yīng)用方面最先找到盈利模式的是游戲;去年游戲500個(gè)億的市場份額，而電影才100億而已。游戲行業(yè)還會是一個(gè)朝陽行業(yè)，盡管里面暗流涌動，但是認(rèn)真挖掘機(jī)會還是有很多的。

去年，A股上市公司共有16起重大游戲并購事件，總估值約222億元，資產(chǎn)出賣方合計(jì)獲得93.77億*和322億股權(quán)市值。

2014年1月24日，網(wǎng)絡(luò)游戲指數(shù)(wind數(shù)據(jù))收于3723.23點(diǎn)，再創(chuàng)新高。經(jīng)歷2013年的高歌猛進(jìn)，目前A股市場的涉及網(wǎng)絡(luò)游戲概率的公司已然達(dá)到47家。而據(jù)《2013年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2013年中國游戲市場用戶數(shù)量達(dá)4.9億人，同比增長20.6%，銷售收入831.7億元，與前一年相比，大幅增長38%。游戲行業(yè)上漲勢頭成功吸引到了資本的追逐。

自設(shè)子公司、戰(zhàn)略合作、并購，各個(gè)領(lǐng)域的上市公司削尖腦袋跨界進(jìn)入游戲領(lǐng)域。好處顯而易見，在公告游戲業(yè)務(wù)相關(guān)公告后，這些公司的股票無一例外迎來了上漲，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有8家公司因?yàn)榘l(fā)布游戲相關(guān)公告股價(jià)漲幅達(dá)到100%以上。

我最近幾個(gè)月參與了幾筆游戲公司的并購案，有一些要跟游戲企業(yè)講的，因?yàn)槲乙彩怯螒蛉锩娴娜?，本著游戲企業(yè)利益最大化的想法，跟大家分享一下經(jīng)驗(yàn)。

首先，資本市場是追逐利潤的，游戲僅僅是金融工具

這個(gè)做法無可厚非，我們把游戲企業(yè)拿出來也是為了融資為了更多的資金進(jìn)來。

但是我要說的是，對于游戲企業(yè)來說，錢固然很重要，但是要看對于企業(yè)持續(xù)性的發(fā)展是否有利，是否業(yè)務(wù)協(xié)同，可以把公司越做越大，以及實(shí)現(xiàn)變相上市，而收購方考慮更多的是充斥利潤，提振股票價(jià)格，并購炒作。在這種知己知彼的情況下，接著要考慮的就是整個(gè)并購的流程中，協(xié)同利益方面，我們可以達(dá)到的目標(biāo)，可以產(chǎn)生多少倍的利益，能推動多少倍的溢價(jià)。

再次，關(guān)于財(cái)報(bào)千萬不能作假

游戲里面的交易流水做成假的，到了審計(jì)也會被查出來，或者通過業(yè)內(nèi)調(diào)查也會很容易得出結(jié)論，這樣對公司并購談判就很不利。

另外，盡可能的100%并購

或許買方會提出先收購70%，另外30%等到2年以后再收購，一般這種情況是買方有一些猶豫，不能當(dāng)機(jī)立斷，2年以后變數(shù)太大，而且到時(shí)候游戲公司一方非常的被動，不能掌握主動權(quán)，因?yàn)橐坏┲亟M，股權(quán)已經(jīng)發(fā)生變化了，買方有著絕對的話語權(quán)。

還有，券商和投行，在談判價(jià)格的過程中幫助不大

主要是雙方自己協(xié)商，可能會有對行業(yè)了解的財(cái)務(wù)顧問或者投行保代幫著談價(jià)錢。券商主要作用是做技術(shù)工作，就是流水線的作業(yè)。

如何才能提高游戲公司的并購價(jià)格呢?

這個(gè)可能是游戲公司更關(guān)注的問題，我覺得有兩點(diǎn)特別重要，一是兩家公司合二為一可以給買方帶來的額外價(jià)值，又叫協(xié)同價(jià)值。比如說阿里巴巴收購高德地圖市場上占有率能增強(qiáng)，在與百度地圖對抗中可以更有力度。這些地方要仔細(xì)的弄清楚，要全面覆蓋。另一個(gè)重要的點(diǎn)就是不要談一家，要讓幾個(gè)買方搶著買。尤其是有競爭關(guān)系的買方，這樣可能有的買方不想讓你落入競爭對手手中，會拼命加價(jià)把你并購過來。

談判流程的把握，對于并購談判的時(shí)間，不要過長，如果接連幾個(gè)談判以失敗告終。那么再跟其它買方談判的時(shí)候，價(jià)格很難往上談了，他們會認(rèn)為你的公司會有一些問題。