龍圖王彥直專訪：解讀《刀塔傳奇》成功之謎

龍圖游戲是什么是時候正式啟動手游業(yè)務(wù)的？在官網(wǎng)上看到5款手游，這些產(chǎn)品是怎樣的情況？目前中清龍圖頁游業(yè)務(wù)情況如何？

王彥直：我們是去年10月成立的手游事業(yè)部，龍圖一直在做自研，有一些自研的產(chǎn)品，所以手游業(yè)務(wù)是部分做自研、部分做代理發(fā)行，公司搭建了一些代理產(chǎn)品。這5款手游里面，有一款《雙修》是自研的，其他都是代理產(chǎn)品。

龍圖游戲頁游基礎(chǔ)還比較好，目前有3款網(wǎng)頁游戲產(chǎn)品在騰訊qq游戲大廳運營，包括《QQ九仙》、《天龍決》、《神槍手》，其中《神槍手》也是唯一一款騰訊平臺運營的FPS網(wǎng)頁游戲。在聯(lián)運市場，去年9月份，我們代理了《奇跡歸來》，這款游戲在聯(lián)運市場是2013年到2014年，收入表現(xiàn)最高的新網(wǎng)頁游戲。

《刀塔傳奇》上線前的故事

龍圖游戲為何要挑選《刀塔傳奇》這款手游代理？能否講下過程？

王彥直：這個產(chǎn)品的研發(fā)團隊和我們公司算是早有淵源，我最早看到《刀塔傳奇》這個產(chǎn)品是在2013年10月份，當(dāng)時這款游戲還是一個早期的demo，游戲只有三張地圖。這款游戲的特色的玩法，是卡牌戰(zhàn)斗中加了一些輕操作，技能釋放，還有技能的打斷，游戲100%還原了dota里面的角色和技能，角色是全骨骼動畫，當(dāng)前手游的全球化門檻更低了，有dota的IP作為基礎(chǔ)，這個題材比較符合全球化市場，本身具備特定的用戶吸引力。

具體說到為何能簽下這個產(chǎn)品，《刀塔傳奇》去年10月我給的簽約價格是非常高的，當(dāng)時同時在看這個產(chǎn)品的也有一些業(yè)內(nèi)知名的公司，最終能簽到，還是基于我們團隊跟開發(fā)商相互的認可。

您剛才提到《刀塔傳奇》去年10月的時候還是一個早期的demo，那么到正式推出前，這款游戲前后有那些比較重要的改變？龍圖游戲在其中是怎樣協(xié)助開發(fā)商的？

王彥直：在這個游戲早期，我們即派駐了運營人員到開發(fā)商很長時間，當(dāng)時卡牌玩法這部分還沒有完全定型，畢竟還是demo，在這款產(chǎn)品商業(yè)化部分，龍圖給了開發(fā)商一些意見。

為什么最終產(chǎn)品要定位在卡牌類呢？

王彥直：我們會認為卡牌游戲相比其他類型面向的用戶群的量級更大，我們希望一個創(chuàng)新的玩法能面對更廣泛的市場。多英雄的基礎(chǔ)設(shè)計，也更加方便的應(yīng)用到卡牌游戲的特征。

現(xiàn)在dota題材的卡牌游戲也出來了一把了，你覺得都是一個題材為什么《刀塔傳奇》取得的成績卻這么好呢？

王彥直：首先《刀塔傳奇》是一個迭代了玩法的產(chǎn)品，定義為第三代卡牌。第一代是MT、大掌門，玩法叫全托管、平面戰(zhàn)斗，第二代是《武俠q傳》，戰(zhàn)斗有一些形象化，第三代就是《刀塔傳奇》這樣，有一些輕操作、加一些立體化的戰(zhàn)斗。

《刀塔傳奇》游戲非常容易上手，沒有復(fù)雜的內(nèi)容，我這有聽到一些反饋一些小孩都可以上手玩，用戶的普適性很強，同時在游戲的美術(shù)風(fēng)格、畫面體驗上，同時期跟《刀塔傳奇》質(zhì)量差不多的可能沒有幾款。

您剛剛提到了美術(shù)，美術(shù)是吸引用戶很重要的因素么？

王彥直：我個人的觀點，手游美術(shù)不好會給發(fā)行帶來很大的困難，我們挑選產(chǎn)品其實是為市場和用戶挑產(chǎn)品，所以美術(shù)體驗是第一重要的，即使玩法再好，美術(shù)不好的，我會在挑選初期就干掉。

開發(fā)商莉莉絲是一個怎樣背景的研發(fā)商？

王彥直：莉莉絲整個團隊之前是經(jīng)過一些比較成功端游產(chǎn)品的團隊。

《刀塔傳奇》發(fā)行：重視前期預(yù)熱、產(chǎn)品特色吸引用戶

你覺得現(xiàn)在手游發(fā)行要實現(xiàn)突破，發(fā)行預(yù)算要準備多少才夠？要注意那些問題？

王彥直：現(xiàn)在要做出聲量，預(yù)算都不低于1000萬。我們肯定不是一波流的方式推廣，去年11月就有市場投入，2014年《刀塔傳奇》都會有穩(wěn)定的市場投入。

推廣的核心點，營銷資金投入要夠、準備時間要足夠長，每次對外的測試都要做的靠譜，我們在版本還不成熟的早期為了適應(yīng)宣傳的需要，就做了第一次為期3天的封測。

這款游戲的iOS版取得了非常好的成績，整個發(fā)布節(jié)奏是怎樣的，何時會啟動android？

王彥直：游戲第一次測試是11月19號，在91和pp先做的測試，2月25號上的appstore，2.28限免，之后就開始免費版的推廣，目前免費版只做了半個月的時間，android版預(yù)計會在這個月的中下旬會上線。

像《刀塔傳奇》依舊選擇了付費、再到免費的發(fā)布節(jié)奏，這是為了更好用上限免渠道的考慮么？

王彥直：第一是原因要使用到限免的渠道，另外一個考慮，是為了適應(yīng)蘋果對于新APP的一些機制，這樣在沖免費榜的時候堆量會快一些。

同時蘋果對這款游戲也是比較關(guān)注的，可能會在下個版本蘋果官方會給一些推薦的資源。我們之前做海外也有很長時間，跟蘋果的關(guān)系建立的比較好，這也是作為優(yōu)秀的手游發(fā)行商一個需要去建立的優(yōu)勢。

《刀塔傳奇》給大家的印象是開服速度很快，目前保持著一天2-3組服的速度，這是頁游的滾服的運營方式么？

王彥直：《刀塔傳奇》從付費轉(zhuǎn)到免費后，目前iOS的日新增量一天有3-4萬，開服是因為我們必須提供這么多服務(wù)器，并且我們還沒有正式大推這款游戲。

行業(yè)內(nèi)一些產(chǎn)品沖榜表現(xiàn)還行之后就掉排名，為什么《刀塔傳奇》能維持這么快速的開服，還有這么大的新增量？你們是怎么做到的？

王彥直：我們從11月份開始啟動《刀塔傳奇》的宣傳，在上線appstore之前，百度指數(shù)已經(jīng)接近7000，在上付費榜第一天就到了付費榜第一名。原因就是，預(yù)熱時間足夠長，有2個月的時間積累有效用戶，我們的市場團隊對于社群的經(jīng)營都做的很貼心，非常認真的對待用戶。

預(yù)熱是非常重要的，同時跟產(chǎn)品有很大的關(guān)系，發(fā)行業(yè)務(wù)說到底是營銷工作和分銷工作，產(chǎn)品本身如果有口碑、有好的基礎(chǔ)，就有機會拉動用戶、同時用戶也會帶動自己的關(guān)系鏈來玩。