龍圖王彥直專訪：解讀《刀塔傳奇》成功之謎(2)

你們現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)是考核收入多一些，還是更看重DAU？

王彥直：我希望這個(gè)產(chǎn)品的DAU能做到200萬(wàn)以上，現(xiàn)在DAU已經(jīng)接近50萬(wàn)，我非常關(guān)心活躍用戶的數(shù)據(jù)，活躍用戶才能體現(xiàn)產(chǎn)品的綜合能力，財(cái)務(wù)指標(biāo)固然重要，但這個(gè)級(jí)別的產(chǎn)品還是要回歸到用戶去看。

《刀塔傳奇》現(xiàn)在還在相對(duì)早期的狀態(tài)，你們作為頁(yè)游公司出身的發(fā)行商，后面是否會(huì)做效果型廣告，還是品牌廣告？效果廣告看重ROI的方式傷用戶有這個(gè)事么？

王彥直：我們不是說(shuō)只做品牌廣告，效果類廣告也會(huì)做，營(yíng)銷是多種工具多種方法結(jié)合。

在運(yùn)營(yíng)的中期、后期要不斷用品牌營(yíng)銷給老玩家信心，效果類廣告是不斷接觸傳統(tǒng)的手游用戶群。我們游戲還沒(méi)有做過(guò)任何拉收入的活動(dòng)，游戲的中長(zhǎng)期留存很高，月留存能到30%以上，所以這個(gè)游戲不是早期非常著急撈錢(qián)的，高留存的產(chǎn)品不用在早期做活動(dòng)去做收入。

《刀塔傳奇》的付費(fèi)點(diǎn)是怎樣的？

王彥直：在付費(fèi)設(shè)計(jì)上，第一是針對(duì)用戶對(duì)卡牌的收集需求去收費(fèi)，其次就是卡牌的養(yǎng)成、裝備、體力、冷卻時(shí)間等，這款游戲玩法的重點(diǎn)是英雄的玩法，游戲雖然沒(méi)有主角，要培養(yǎng)的話，如果是土豪玩家，可能所有英雄都想要，而我們是根據(jù)版本不斷產(chǎn)出新英雄。另外，產(chǎn)品的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，數(shù)值以及平衡性方面的功底是非常強(qiáng)的。

游戲的更新方式有點(diǎn)像LOL那樣，不斷增加英雄，你們確實(shí)也是這么做的，未來(lái)運(yùn)營(yíng)是這個(gè)思路么？

王彥直：每個(gè)英雄的技能是不一樣的，玩家能獲得一些新的游戲體驗(yàn)。同時(shí)游戲還會(huì)加入一些新的概念，叫全明星配音，每個(gè)英雄都會(huì)有一個(gè)特定的配音，會(huì)有很多明星參與，每個(gè)新英雄是核心的看點(diǎn)。研發(fā)團(tuán)隊(duì)非常有創(chuàng)意，游戲的有一個(gè)新的玩法叫燃燒的遠(yuǎn)征，是一個(gè)包PVE形式的PVP交互，用戶非常喜歡。

3月下旬我們會(huì)在游戲中加入公會(huì)系統(tǒng)，會(huì)實(shí)現(xiàn)一些簡(jiǎn)單的交互，現(xiàn)在有很多qq群、微信群都在討論《刀塔傳奇》這個(gè)游戲，而游戲還沒(méi)有提供游戲內(nèi)用戶間交互的功能，互動(dòng)的需求釋放不出來(lái)，3月下旬會(huì)做的更好一些，包括跟一些社交軟件互動(dòng)，都會(huì)逐漸更新上去。

龍圖游戲、《刀塔傳奇》后繼發(fā)行計(jì)劃

IOS之后就是android了，龍圖計(jì)劃怎樣的發(fā)行節(jié)奏，android做好需要注意那些問(wèn)題？

王彥直：android《刀塔傳奇》還是分批次上的，我們不希望一下子大而全，而是和研發(fā)商一起服務(wù)好每一批合作伙伴，渠道會(huì)分成兩批逐步覆蓋主要平臺(tái)。android比較頭疼的是渠道比較多，資源比較分散，又需要照顧到商務(wù)上的細(xì)節(jié)，我們還是希望用我們有限的工作資源服務(wù)好每一批合作伙伴，不能因?yàn)樨澊蠼档土宋覀兊墓ぷ髻|(zhì)量和用戶滿意度。

在發(fā)行android這塊，產(chǎn)品數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品渠道都會(huì)比較積極，產(chǎn)品差一些就要推著渠道走，現(xiàn)在在android渠道的期待度還是比較高的，《刀塔傳奇》發(fā)android的難度會(huì)低一些。

目前這款游戲龍圖游戲是簽了全球代理么？目前國(guó)內(nèi)收入是怎樣？

王彥直：現(xiàn)在不適合爆收入，大家看下排名也大致能了解。我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品預(yù)期很高，目前離我們心理目標(biāo)還有差距，希望團(tuán)隊(duì)能靜下心來(lái)繼續(xù)做好。

我們簽了海外代理，今年在海外市場(chǎng)推出的時(shí)間點(diǎn)還不能確定，目前版本的完整度和后期的渠道工作的建立還有很多的檻，先扎實(shí)把中國(guó)市場(chǎng)做好。

此前有傳聞?wù)f騰訊今年要把TOP20給占滿了，但結(jié)果是你們成功挑戰(zhàn)了騰訊微信游戲的地位，你覺(jué)得要做到這點(diǎn)難度有多高？怎么做才可以進(jìn)入頂尖手游的行列？

王彥直：首先好的發(fā)行商必須要給創(chuàng)新能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)機(jī)會(huì)，因?yàn)榘l(fā)行商掌握了市場(chǎng)的資源，其次是好的產(chǎn)品必須要配上靠譜的發(fā)行團(tuán)隊(duì)，如果簽給不靠譜的發(fā)行商，好產(chǎn)品也做不好，會(huì)浪費(fèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

好的發(fā)行商眼界要寬一點(diǎn)，不要總盯著三國(guó)、武俠等題材，當(dāng)時(shí)簽《刀塔傳奇》有些人還對(duì)我潑冷水，題材不大，簽約代價(jià)又比較高，但是現(xiàn)在這些人都閉嘴了。

現(xiàn)在行業(yè)發(fā)行商動(dòng)不動(dòng)今年的發(fā)行計(jì)劃就是幾十款，龍圖也做代理，你們今年會(huì)發(fā)多少游戲？

王彥直：我們的自研產(chǎn)品，還是會(huì)圍繞頁(yè)游的積累；我們今年在國(guó)內(nèi)發(fā)行的手游不會(huì)超過(guò)6款，我認(rèn)為一年發(fā)幾十款手游是不現(xiàn)實(shí)的，發(fā)行業(yè)務(wù)跟工作資源有關(guān)系，還和能購(gòu)買到的流量與傳播資源有關(guān)系，我們會(huì)堅(jiān)持發(fā)行精品游戲的策略，像《刀塔傳奇》，一個(gè)產(chǎn)品有30人團(tuán)隊(duì)在服務(wù)，其他的游戲也是一樣，發(fā)幾十款產(chǎn)品的公司我感覺(jué)不太靠譜，可能會(huì)傷害很多研發(fā)團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)。

《刀塔傳奇》雖然是dota題材游戲但并不是像端游的MOBA游戲那樣的玩法，你覺(jué)得MOBA類玩法產(chǎn)品在手游有戲么？

王彥直：《刀塔傳奇》定義成“輕競(jìng)技手游”更合適些，我們的定位是讓DOTA的玩家在手游上能得到共鳴，在手機(jī)上完全還原DOTA的玩法目前看是不太合適的，我看過(guò)一些強(qiáng)在線的MOBA手游，體驗(yàn)并不好。

最近龍圖游戲也爆出了一個(gè)版權(quán)的維權(quán)的事件，就是你們拿到了奇跡的授權(quán)，能否解釋下這個(gè)版權(quán)的情況？

王彥直：我們聯(lián)合壯游一起拿了網(wǎng)頁(yè)游戲奇跡的版權(quán)，龍圖游戲目前是唯一一家可以在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)奇跡網(wǎng)頁(yè)游戲的公司。

既然龍圖有奇跡的版權(quán)，有沒(méi)有考慮過(guò)做一款奇跡題材的手游呢？

王彥直：個(gè)人認(rèn)為做這種手游不是我們目前擅長(zhǎng)的，像傳奇題材的手游在手機(jī)上做的都不太好，我們對(duì)這類產(chǎn)品去年就是懷疑的狀態(tài)。我認(rèn)為手游市場(chǎng)，最廣泛的用戶群是非重度用戶，卡牌游戲可以孵化高質(zhì)量的游戲，近期不會(huì)瞄準(zhǔn)MMO、大RPG的IP去做。